在国内经济长期维持持续高速的稳定增长的背景下,居民可支配收入2011年已达到2.18万元,愈加多的买家进入到奢侈品消费的行列。
海内外企业在面对08年金融危机的市场低靡后,中国奢侈品市场众人眼中的诺亚方舟,纷纷投身奢侈品的市场浪潮中。
高档客户、高档商品成为了海量企业的为之奋斗的目的。
在高档化、奢侈品化的市场大潮中,海量商品价值与市场需要出现背离,当咸菜和卫生间都朝奢侈品进步的时候,最后的市场结果肯定是一地鸡毛。
在这场高档的盛宴中,不断有企业折戟沉沙,通过剖析总结,主要有以下五种情况:1、一味追求高价的炒家心态在海量企业的眼中,高档商品就是高价,用炒家的心态来做商品,仿佛商品价格越高,商品就越好,事实上高档商品并不等同于高价。
企业商品的价格肯定是基于内部的商品本钱、推广目的,外部的市场结构、需要的价格弹性、市场角逐等海量原因进行综合评估定价。
最近,茅台的奢侈品事件也说明企业在价格提高的过程中,不可以用一味追求高价的炒家心态去经营商品,使得商品经营效益短期化,商品逐步丧失赖以存活的客户群体,面临经营危机。
2、过分强调公关营销的明星效应在企业商品高档化进步的道路上,公关营销作为企业商品形象提高的要紧方法具备不可忽略有哪些用途。
但企业假如将明星作为高档商品的唯一方法,追求哄动效应,则会使企业商品成为低俗化象征,树立了贵族化目的,商品却在向小丑化迈进。
国内商品在明星的选择上,成功者寥寥,在明星的选择和公关营销上,大部分企业没具备长期的规划,没办法选择符合公司形象和商品内涵的明星,更谈不上如Microsoft和苹果等其企业去塑造明星。
3、忽略商品深层次内涵和积累高档商品一般具备更深层次的文化内涵和技术积累才可以打动买家付出相对较高的价格,为此高档商品在文化内涵塑造尽心竭力,在科技研发投入花费巨资。
海量知名化妆品企业在塑造品牌故事的基础上,对企业新品研发长期投入,知名皮具和服饰企业则不断推陈出新引领流行时尚,科技企业苹果则通过不断推出新产品带动了整个行业进步,为此强化企业商品的时髦、科技内涵才是高档化商品的要紧基础。
4、商品单打独斗,缺少商品组合大家都知道,高档商品依托商品的稀缺性获得较高的单品收益,但其巨大的广告投入、职员本钱、研发投入等使得大部分商品经营很难获得较为丰厚的商业回报。
因此,借助高档商品的市场影响力,扩大销售成为大部分奢侈品企业的商业模式,著名的LVMH集团除拥有全球知名的LV、Dior、Givenchy外,还拥有数十个驰名品牌,覆盖了较为广泛的中高档顾客群体,知名的苹果公司也开始运作简化版的Iphone和Ipad。
而国内不少企业,在商品线尚未成熟的首要条件下,匆忙推出高档商品,进行很多的市场投入,使得企业高档化的道路很难为继。
5、忽略企业整体运作高档商品具备特殊的运作模式,其从研发、采购、生产和推广都具备特殊的商业规律和模式。
现在很多的奢侈品已经不是生产真的奢侈的产品,而是要在削减本钱的同时水平可以继续维持上乘。
当LV皮具不是手工生产而沦为大量量流水线商品,BURBERRY的商品开始在中国生产。
传统的家族经营的手工作坊,被流水线和大规模商业运作代替,小众顾客群体正逐步扩大,梦特娇成为的奢侈品牌没落的缩影。
高档商品在面临规模经济的车轮,不能不屈尊其下。
著名的LV整理法则,扩大化生产使得LV、GUCCI因此而走出困境。
因此,看重整个高档商品产业链中的一环的独特化,很难使企业持续进步,整体的商业化运作,才可以维持品牌的生命力。
常言道:三代才能出一个贵族,作为定位高档顾客的企业面临浮华喧嚣的奢侈品浪潮,立足于商品本身的价值,历经岁月的洗礼和市场的考验,才可以真的创造是中国的高档商品。
