短视频爆发之后，不止火了网络红人，还有MCN。
据悉，2016年，微博合作的MCN数目只有150家，2017年Q1已经增长到了480家。
而以新片场、何仙姑夫、火星文化、青藤文化、快美妆等一批为代表的MCN机构也渐渐成熟，并在各自跑马圈地抢签IP。
其中有的平台已经深受的资本喜爱。
今年，愈加多的内容分发平台也在今年开始启动MCN策略，一个月前，美拍也正式发布MCN计划。
而微博早在一年前就启动了 MCN机构的服务平台，对接管理，为其提供商业变现、数据剖析等功能。
那样在当下的内容产业链中，MCN到底是什么？核心竞争优势有什么？MCN的变现方法有什么？平台方、MCN、CP将来会呈现出什么样的合作形式？.............大家请到了华映资本合作伙伴刘献民、美拍内容副总裁才华、火星文化开创者李浩、新片场联合开创者周迪、何仙姑夫开创者刘飞、快美妆开创者陆昊、青藤文化联合开创者袁海、爱开箱开创者陈天华、华映资本高级投资经理刘天杰、网易科技中心总监杨霞清，这类分别来自投资机构、平台方、NCN机构、技术及数据服务提供商与CP等专业人士就MCN 风口下怎么样淘金？进行了讨论。
以下为大家选出外面最为关注的九大问题与嘉宾们的看法， enjoy：CP为何要和MCN机构合作？目前短视频变现是正在历程行业的痛点，关键字是洗牌，而且将来一段时间还会继续持续下去，这会致使肯定的机会出现。
刘飞觉得MCN就是基于这个大环境下产生的，而且将来想象空间更大。
MCN机构这一定义是舶来品，始于YouTube，即多频道互联网播放平台（Multi-Channel Network）。
在华映资本《MCN是下一个风口？》文章中，讲解为将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最后达成商业的稳定变现的机构。
只须你选择对红人服务，那必须要给他带来价值。
刘飞的表示，何仙姑夫目前的业务包含，内容管理、品牌包装和商业变现这三个层面。
这也是大多MCN企业所提供的服务。
MCN是一个三位一体的定义，内容、平台、广告主都会需要MCN。
袁海觉得，对于单独CP来讲，内容的创作+运营+流量获得+商业变现的全链条运作永远是难点，所以MCN是一个经验传授和资源获得、商业变现的助推器。
对于平台方来讲，MCN是运营管理、流量分配的小副手，同时还可以成为充值型营收来源。
对于广告主来讲，每次投放面临冗杂的筛选和交流，每次的玩法革新都需要绞尽脑汁，这个时候MCN就是全渠道一体化营销、玩法革新的完美桥梁。
除此之外，垂直范围的内容商业并不完全是真的做内容本身，它的核心其实是通过内容和运营积累IP资产，也就是刚刚IP品牌价值和社会价值、社交资产价值，做好内容是一块敲门砖，通过用户运营和综合的变现方法才能成为一个稳定持续的商业。
MCN的2.0年代已经来了，将来是MCN的工业化年代。
陆昊则觉得，真的意义上的MCN需要拥有成熟的体系，独特的优势，成功案例，能盈利的特质。
而MCN工业化包含四个阶段：帐号筛选工业化、内容生产工业化、运营的工业化与广告的电子商务变现。
MCN平台与短视频用户都有什么变现方法？CP签约MCN机构不只为了获得流量，非常重要的是为了赚钱。
而在MCN定义出现这么久后，整个行业都在关注MCN平台与短视频用户如何变现的问题。
国内的筹资数目还是比较多的，但大多数还是集中在偏早期的阶段，B轮之后的数目并非特别多。
华映资本合作伙伴刘献民觉得，这反映了整个市场在变现方法、变现能力、变现效率上都还处在正在形成、探索的阶段。
平台分成、广告、电子商务和用户付费是嘉宾们常见觉得的现阶段短视频的变现方法的主要四种方法。
不一样的范围变现方法是不是不同？周迪觉得，做泛娱乐范围的内容，特征是受众广、传播量更大、很容易出热卖，但活跃度相应会比较低一些，实际转化的比例有限，变现方法以广告和流量为主。
细分垂直内容，虽然相对小众，但粉黏性和实际转化的比例高，可能更合适做常识付费和电子商务变现。
李浩进一步讲解，在变现的模式中，广告适用于99%的短视频内容变现。
而用户付费模式有两类：一类是在长视频平台上像聚合电影的付费模式；第二种是粉付费、常识付费的模式。
而这只有不到5%的内容才合适。
内容电子商务有比较多的CP被卷入，不到10%的CP是合适内容电子商务模式。
适用于衍生品变现模式的CP则占比不到1%。
在付费模式中，短视频里面有一些公司是有做到最好，譬如恋爱常识内容。
每一个垂直范围要链接的变现模式不同，而每一个垂直行业后端的链条也较长，基于此，陆昊表示，深耕某个垂直范围是快美妆现在的选择。
从平台方的角度上，现在美拍的为CP和MCN企业提供的变现玩法有三种：M计划、边看边买，推广变现。
才华称，美拍期望将来可以跟MCN机构做更好的商业资源整理。
流量不是问题，硬件更不是问题，从内容消费来讲，文字、图片、视频，这是一个势必的演进趋势。
站在投资人的角度看，刘献民表示，华映资本对短视频变现的预期是，整体来讲短视频在广告变现上现在还是落后于短视频成长速度，包含PGC平台、UGC平台，关于短视频在广告变现都还处于探索阶段。
目前做在MCN机构还来得及吗？在秒拍最新公布的什么时候份MCN排名推荐中，魔力TV、青藤文化、何仙姑夫、快美妆等头部MCN机构地方稳定，非常难撼动。
这不只意味着MCN机构的进步已经非常成熟。
也意味这目前做一家头部的MCN公司愈加难，那目前想挤进头部，有多难，困难程度到底在什么地方？面临的困难程度是在数据或流量统计上。
袁海觉得,新的公司想要冲进第一梯队会愈加难的，以洋葱视频为例，虽然单点上有非常不错的爆点突破，但要从整体统计上看，在流量上胜出也很难。
除此之外，目前几个成熟的MCN平台都是历程了一两年进步与试错，怎么样让企业短时期找到的合适的模式与迅展也是新入局这绕不开的问题。
怎么样持续产生优质内容和维持规模效应则是周迪觉得难题。
除此之外，怎么样变现也是一个不能不考虑的问题。
周迪觉得，专业机构已经汇总了专业的变现方法，但对于需要现金流支撑内容创作来讲，新企业的前期是花钱阶段，也没最好的变现模式，筹资额度烧完了可能也就结束了。
MCN火起来后，大伙都在抢量，这个时候在再来抢量，可能所花的钱就是2016年花的钱的好几倍，除非你非常土豪。
陆昊补充称，目前本钱也是非常重要的一个问题。
其他几位觉得目前在进入MCN行业困难程度非常大，做到头部也非常难的看法，但我不太相信。
从VC的角度，华映资本高级投资经理刘天杰却觉得，细分范围、垂直范围还是有机会。
对此，刘飞也觉得行业远远处在早期阶段，并不像大伙说的红海、死海，大伙还是有不少机会。
现有MCN体系里，PGC和UGC是何种关系？陆昊觉得，PGC和UGC是两条同步起跑路径，最后殊途同归，从UGC起家，也要重点在突破PGC，从PGC起家，目前重点拿下UGC。
UGC实际转化的比例高，赚钱容易；PGC后端价值天花板比较高，但前期赚钱可能相对难一些。
快美妆也会做一些成为头部IP的PGC，用其带一些红人，使整个金字塔搭得比较健全。
除此之外，不同垂直范围要不同来看。
在美妆范围，PGC的加粉效率远低于UGC，包含美妆的单个加粉本钱，包含百万粉PGC属性帐号和UGC属性帐号从电子商务转化都能看出来，大概是5到10倍的差距。
对此有相同怎么看的袁海觉得，PGC和UGC各自的内容价值都是比较独特和要紧，在MCN的进步路径上需要同时抓取。
袁海就更深入的探讨到，探索PGC和UGC时，主如果看二者的核心价值。
PGC的核心价值体目前品牌上，更容易做品牌变现的方法，无论是通过早期广告还是后期品牌成立、衍生出商品，都有是PGC非常不错的路径。
而UGC的核心价值应提目前关系上，UGC的关系价值更强，跟用户的距离感更近。
在周迪看来，现阶段，PGC和UGC的差别愈加少，基本上每一个CP背后其实都有专业团队，只是个人属性体现的非常强，所以非常难判断到底是UGC还是PGC。
而将来的栏目形态可能大多数都是如此的方法，即使是个人出镜，个人属性非常强，但背后其实还是非常强的专业团队支撑，有如此的专业团队支撑才能保障持续产出内容。
垂直or泛娱乐哪种模式最好？垂直和泛娱乐的核心不同就是有没共性标签。
袁海觉得，泛娱乐的内容没统一标签，内容普适性非常强、传播力也非常强。
因此，在内容进步初期更容易积累粉和积累用户；垂直范围内容最主要的特征是有共性标签，所以其内容和用户会有独特的价值，垂直范围的内容主要解决的是专业常识的需要，兴趣的需要还有消费升级的需要，这也是和泛娱乐需要是有明显不同的。
魔力TV没虽然有聚焦到某一个垂直品类，但在每个垂直品类都有头部内容。
周迪表示，魔力TV是把每一档节目都当做一个品牌内容运营。
目前非常难界定一个MCN几个月机构是垂直或是泛娱乐，而MCN机构里非常重要的是后端的内容，应该根据后端某一个内容是判断其属性。
而每一个内容的属性不同，对应的变现方法不同，一些大众内容更合适做广告和流量变现，有的垂直内容更合适做电子商务和付费变现。
其实这个问题也可以回到公司层面上，探讨企业的基因或开创者的基因问题。
袁海表示，青藤文化没意向再扩展更多垂直范围，由于每个垂直范围更大的价值都在于深耕之后产生了商业壁垒，同时触达这个行业之后在这个行业里更多的可能性，所以第一要看企业的基因问题，另外从青藤做垂直范围的经验来看，会更倾向于把垂直范围做透。
除此之外，袁海觉得新的MCN不需要过度考虑这个问题，由于目前的环境对新入局者是很利好的，利好的点不在于一上来就要成为头部，而在于大家这类公司趟了这么多坑，努力了一两年，其实打造了非常不错的环境，在这个环境里假如你有自己真的善于的内容，你就大概通过平台的扶持、通过MCN的合作出来。
陆昊认可袁海的看法，又进一步表示，最后的局面是会殊途同归，由于大伙只不过从不同角度起步，最后一定还是专业化。
现阶段还可以探索什么品类？MCN整个大的行业至少应该能有十年的进步黄金期。
才华觉得，MCN还处在很早期，将来进步前景是很大的，由于有的旧东西在崩塌，譬如电视台。
而内容的碎片化和垂直化也带来了很大的机会。
除此之外，中国正处于消费升级浪潮中，假如抓住这个机会，将会在这一波浪潮中获得不少机会跟红利。
陈志华则觉得，是不是探索什么品类这个问题并无关紧要。
短视频也好、MCN也好，只不过现阶段的路径阶段，我感觉应该没哪家公司把自己完全限在这儿。
当一个市场已经很饱和，大伙都在用同样的玩法，并且前面有先行者，除非你足够真的牛，或者跟他玩不同的玩法，不然非常难成功。
周迪感觉目前还有不少垂直范围没比较头部的MCN机构，但没头部MCN机构也是有缘由的，可能那些范围短视频内容变现市场还没走到那一步，譬如旅游范围目前非常难找出一个非常垂直的MCN公司，可能是由于在短视频范围的变现方法市场还没有到。
退一步，将来是不是还会有什么新的消费方法、消费场景出来，是否可以结合不同人群的消费习惯？刘献民觉得，从这个角度来考虑都大概。
目前考量和设想的范围基本是由于顾客消费频次、消费场景、消费价格的价值比较大。
将来，平台方和MCN、CP三方的理想的关系是什么样的？CP还是在于他内容的能力，MCN核心还是运营能力，两者的关系将来应该要愈加明确化，专业化。
美拍副总裁才华称。
爱开箱开创者陈志华则觉得，在中国MCN大多数都是从出色的头部CP进步起来，当顶部的PGC机构继续往下走无非就是几条路径：往行业上游走期望做电影影视，往行业下游走做电子商务或衍生品收入，最现实的进步方向就是横向拓展，孵化两个三个甚至更多CP，那就变成MCN。
平台之所想扶持MCN，是由于一家直播平台没办法同时运营几千上万个网红主播，所以MCN作为中间层，双向服务是对三方都有利的事情。
新片场联合开创者周迪则表示，MCN机构对于平台来讲，一方面的需要是对优质PGC的流量需要，其次是数据的推荐。
华映资本合作伙伴刘献民表示，讨论这个话题其实不应该把它限制在MCN、平台、内容中。
大家更多期望看到的是流量，你如何拿到流量，如何让流量更有效，如何让变现方法更有效，让变现时间更长。
MCN将来的突破口在哪?每一种变现方法会干扰公司最后的形态。
周迪觉得，与广告公司比较像的MCN机构可能最后的形态更偏向于广告变现的公司。
以电子商务变现为主的机构，后续孵化出分公司，使其变成一个电子商务公司，整理上下游的Supply chain，届时，网络红人提供可能只不过流量的价值。
内容付费，后面会变成培训机构，将来的终极形态，培训机构，跟学校会更相近一些。
陈志华觉得，可能绝大多数MCN公司最后会是目前广告企业的替代，MCN公司目前学会着最大的用户端，因为传统广告企业的中介价值、响应速度、反应机制又不如MCN公司、短视频公司机敏，所以可能最后MCN公司会成为广告企业的替代者。
才华称，将来内容的方向会有两个分支：一个是专业化，譬如电影、电视剧、综艺公司，另外一个方向就是社会化的创作，牵头者其实就是MCN。
除此之外，火星文化已经在探索新模式。
火星是一家服务商，大家既为CP服务、也为MCN公司服务。
李浩期望火星能为这个行业铺设分发管道，打通规模化变现的通路，而现阶段要解决短视频广告规模化变现的有两点核心问题，一是有数据参考；二是帮广告主找到投放逻辑。
因此火星推出卡思指数，即通过打造用户模型最后得出代表用户传播价值的指数，使顾客有参考维度评估什么节目在全网的传播影响对用户更大。
由于假如整个行业没定价参考，CP各自定价，如此或许会失去客观性，失去专业性，事实上是影响广告主规模化投放的。
将来，广告公司还是广告公司，MCN公司可能还是MCN公司，只是目前的流量来源或许会不同。
但不是会有一个所谓的最后形态，刘献民觉得不可以过早的下结论，可能大家在某一个时间段内还是如此一种形式。
创业时曾踩过什么坑？从去年MCN的定义兴起后，吸引了太多人新进入这个行业，刘飞觉得其中有一半以上的人都是抱着行业是风口而进入。
抱着这种目的的创业人士会面临各种各样的问题。
而已经在行业深耕多年的头部机构来讲，他们有什么经验和教训。
周迪觉得做MCN平台最大的坑在于对内容方向的判断，企业进步前期的试错本钱会比较高。
不少人的想法是在做内容时都我们的内容必然会火，但其实在创作过程中发现，赌热卖的心态其实非常不好，可能不是你费非常大的精力就会做出热卖东西来。
正确的方法是小步快跑，做更多尝试后可能有一个点爆了，然后根据那个点继续往下做，或许会起来，如此你就能继续往前走。
出此以外，袁海还觉得，不一样的人和公司有不一样的基因，要重点做好你基因里具备的事情，而在基因外更多应该是寻求合作，通过合伙人来把这个事情做好。
目前淘宝推视频，电子商务的人跟我聊短视频的时候更多是关注你的视频目前有多少存量，而是更少关注视频内容本身，会把淘内推视频这件事情简单理解成数目或纯流量的事情。
有不少范围你们发现如何都办不到赚钱，就舍弃吧。
陆昊坦诚到，做MCN其实是为了可以赚钱，MCN是一个经营和商业化层面更重的事，假如目前挣不到钱，那你真的未必能撑到你挣到钱的那一天。
除此之外，MCN平台做变现时要根据自然规律，顺其自然，不要强求。
而且不要把成熟的图片红人试图改导致短视频的红人，陆昊讲解，由于图片红人的基因在于通过图片修复她的缺点、放大她的优势，而视频现在的技术还达成不了这件事。
反正大家做过，没成功。
