一个出色的CEO仅需做三件事：找钱、找人、PR。
文|梅花投资手札 张筱燕创业是一件九死一生的事情，假如马后炮的来总结一下那些进步的很好的创业公司，你会发现一个一同点：开创者仿佛是演奏的高手，他们把握好了创业的步伐，在一些重要的节点上都做了正确的决定；而深思那些失败的创业投资项目，也会发现一个一同点：他们仿佛乱了节拍，在某些时候做错一个决定大概致使全盘皆输。
第一也是非常重要的，是要把握好筹资的步伐。
俗话说的好手中有粮、心中不慌，现金永远是企业的生命线，平时运营要钱、市场营销也要钱，对现金进出的敏锐和看重是开创者的基本素质之一。
出色的开创者时刻都要做好筹资的筹备，譬如在上一轮筹资的钱花到一半的时候，可能就需要启动下一轮筹资，千万不要等到账上只剩下三四个月的预算的时候再去筹资，一则账上没钱，等于手里没底牌，在与投资人谈判的过程中没底气，比较容易让人趁火抢劫；二则心慌则乱，不少团队一缺钱就开始着急，一着急就乱了章法，比较容易做一些急于求成的事情直接把公司带进死亡的深渊。
有的开创者会在筹资的重点节点问我一个问题：我目前数据还不够，但账上立刻快没钱了，投资人说要再察看察看，我到底如何做，是再猛推一把数据吗？这个问题得结合市场的环境来回答，假如市场非常热，猛推一把或许能达到成效，但假如市场冷淡，投资大家大多数只看不投，这个时候还相信他们的话把仅剩不多的钱一把全砸了那只能让自己死得更快，不如潜下心来在既定的盘子里找到我们的盈利模式，养活团队，熬过寒冬，等春季到来的时候剩者为王，极大概第三获得资本的认同。
不缺钱的时候当然就要烧钱，其实作为投资人最怕的事情不是创始团队烧钱太猛，而是团队没烧钱，每一个月沾沾自喜于有个十几万的稳定营收，业务没高速的增长，要了解大多数投资网络项目的投资人特别是早期投资人，都是寄期望于项目有数10、上百倍的回报而不是固定的收益。
特别是那种在大平台和项目制两种模式间摇摆的创业公司，假如投资人和团队都一致认同在这个细分行业里是有机会做成普适性的大平台，但团队就是放不下做一个项目收一笔钱如此的蝇头小利，人力一直被一个接一个的项目占用，那只能说团队太过短视，投资人会非常心塞，公司也非常难获得大规模的进步。
烧钱当然要花到刀刃上，要掌握聪明、精细地烧钱，一个聪明的开创者每花一元钱都要仔细核算投入产出比（投资回报率），就算就是单纯的投放买量，也应该先少量多批次地投放多个途径，依据数据比较下什么途径的水平最高后再重金投入。
特别是早期项目，更不应该把钱花在一些表面光鲜的事情上，一些创业公司拿到筹资将来，立马搬进高端大气上档次的办公室，给管理层涨薪，这类说实在的都是让投资人心寒的烧钱办法，并非说完全不可以花这类钱，但最起码应该在公司进步比较稳定、业务模式进入快车道的时候再来改变生活。
事在人为，开创者还需要重点把握的是招人的步伐。
第一，开创者要敢想、敢招那些比自己更牛的人，雷军创立小米的时候什么都没干，就是花费了150%的精力去招人，滴滴的程维成功地把柳青纳入麾下可以说让滴滴的成长速度快了好几倍，教人用情怀+股权去招人的鸡汤不少，我在这里更想谈的是怎么样控制招人。
不少创业公司在拿到筹资之后会进入几个招人的误区：一是盲目地招人、盲目地扩充规模，团队飞速从十几个人扩展到上百人、几百人，本来业务扩张了，职员是应该相应地增加，但真的需要这么多吗？要了解人多并非什么好事，人多了管理本钱自然就高了，有人的地方就有江湖，本来十几个人的时候大伙都是一条心，天天事情多得非常，一个个工作量都很饱和也顾不上搞办公室政治，人一多就麻烦了，开始分派系，争利益，今天有人辞职明天有人被挖，假如再碰上一个原本就不是特别善于管理的CEO，整个公司就会陷入内耗之中。
我一直强烈建议创业公司必须要严格地控制好人头，不是很需要的职位能不设置就不设置，不是很出色、跟团队文化契合的人能不进去就不进去，一支小而精悍的尖刀小组的战斗力会比大而无当的杂牌军强得多，而且小团队之间那种相濡以沫、天天都斗志满满的自驱力会比需要靠步骤、规范来约束的大公司强得多不少。
二是盲目招非常贵的人才，不少创业公司拿到钱之后，不管三七二十一先招了一堆背景显赫的牛人，但牛人是非常难管理的，特别是牛人扎堆将来就更难管理了，哪个也不服哪个，大家都想干非常重要的事情，那些基础的工作反而没人想干了，但一个公司平时的工作就那些，除去天才以外更需要的是能扎扎实实干活的人，最好的搭配是一个牛人带几个能干活的把一条线完全负责起来。
除此之外，开创者还很容易忽视的是PR的步伐，不少开创者对PR完全没定义，甚至常常会碰到一些开创者说我不敢对外说我的商品是什么，怕让人抄袭。
在目前这个年代，如何可能有一个完全没其他人想到的点子，而且点子非常重要吗？非常重要的是要看哪个真正把这个点子做到最好，做到第一。
假如商品真的好，那样就应该大胆地去PR，把自己说成是1、，假如你真的做到了行业1、，将会获得非常大的媒体关注的红利，当然PR要以事实为基础，假如光打嘴炮让人翻出老底啪啪打脸那就比较难看了，媒体善于的不光是捧红，更有捧杀。
在PR的时候第一要找准我们的定位和调性，第二要提前做好计划，在短期内频繁揭秘，集中财力物力去占领人的眼球和心智，最好是能达到我们的商品与某一行业直接划等号的地步。
都说一个出色的CEO仅需做三件事：找钱、找人、PR，真心期望所有些CEO都能做好这三件事，把握好创业的步伐，谱出炫丽的乐章。
