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曝光优衣库老板柳井正怎么样扔掉日本首富

放大字体  缩小字体 发布日期:2025-08-27  作者:365加盟网  浏览次数:779
核心提示:直接回答这个问题,非常简单,因为全球富豪们的财富,基本都与其控制的公司股价有着直接关系。...

直接回答这个问题,很简单,由于全球有钱人们的财富,基本都与其控制的公司股价有着直接关系。

Tadashi Yanai 柳井正从日本首富的宝座跌落,同样来自于此。

2014年9月,随着着中国电子商务巨头Alibaba Group Holding Limited (NYSY:BABA) 阿里巴巴集团上市在即,彼时持有阿里巴巴34%股份,作为中国集团大股东的SoftBank Corp. (9984:Tokyo) 软银集团股价大涨,亦让软银的老板Masayoshi Son 孙正义的财富一举超越柳井正,成为日本首富。

不过,随后的2015年,阿里巴巴股价走低,而日股指数暴涨,Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团股价大涨,柳井正重夺首富。

在2016年3月份发布的《2016福布斯财富榜》,柳井正以146 亿USD位居全球有钱人榜57 位,而孙正义的117 亿USD只能排在82 位。

在2015年初,Uniqlo 优衣库的错误涨价方案则令Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团吞下苦果,在年报发布后股价一路走低,而安倍经济学对日股的正面影响亦由正转负,同时,与工商总局的冲突与巴伦周刊负面市场影响的渐弱,与收入表现平稳,刺激阿里巴巴的股价渐渐回升至高位,孙正义第三爬上日本首富宝座,一直到今天。

截止2016年十月22日,福布斯实时财富榜上,孙正义以185 亿USD稳居日本首富,而柳井正以177 亿USD名列第二,而第三位的Keyence Corp. (6861:Tokyo) 基恩士公司主席Takemitsu Takizaki 滝崎武光的财富只有116 亿USD,难望二人项背。

当然,这篇文章一定不是要讲如此的简单数学常识,而是期望剖析Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团过去三年的道路,尤其是在中国、美国两大市场的扩张之后,Uniqlo 优衣库的国际店铺已经超越日本当地市场。

截止2016年8月底,Uniqlo 优衣库在大中华市场(内地、香港、澳门、台湾)运营有约500 间店铺,在四大快时髦集团中仅仅比Inditex SA (ITX.MI) 印地纺集团少(截止2015年底566间),不过Inditex SA 在国内市场的品牌数要远远多于Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团,Zara(包含Zara Home)单品牌在国内市场店铺数仅为约300间,而Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团进入中国的时间要比Inditex SA 早4年。

因为Bestseller A/S 绫致时装集团最早进入国内市场,据欧睿的数据,该集团现在在中国服饰市场份额最高,不过,如无意料之外,再过两三年,甚到今天年其地位可能易主,可能滑落至第三。

Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团在年报中显示的大中华市场的销售为3328 亿日元,约合217 亿元人民币;Inditex SA 在2015年的收入为209.00 亿欧元,其亚太市场和其他较小市场占比23%,约为66.7 亿欧元,Inditex SA 未单独披露内地及大中华市场数据;Hennes Mauritz AB (HMb.ST) 海恩莫里斯集团在截至2015年11月底的2015财年国内市场的收入为105.59 亿丹麦克朗,约合105 亿元人民币,店铺数353 间;Bestseller A/S 绫致时装集团截至2015年7月31日的2015财年收入29.3亿欧元,其国内市场的份额约为90%,也即约合194 亿元人民币,不过,Bestseller A/S 绫致时装集团大中华市场几乎均被国内市场占领,而其他快时髦集团在香港、台湾均同样有不小的市场。

因此,若按大中华市场来算,三甲的顺序实质应为第一是Inditex SA 、第二是Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团,Bestseller A/S 绫致时装集团只能排第三。

不过,单单讨论内地市场,由于三间公司只有Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团单独披露,因此暂时没定论,不过,从进步和扩张来看,Bestseller A/S 绫致时装集团将来同样最多排到第三,第一第二将是Inditex SA 和Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团之争。

2013年Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团提出2020年5万亿、世界第一的目的,从某种程度上正是来自于来自国内市场的自信,最晚进入国内市场,但获得最快、最好的成绩,而美国市场同时的2020年200店100亿USD的计划蓄势待发。

2012年,Uniqlo 优衣库国外市场(主要为国内市场带领)接近70%的增长,确实足以让迅销有足够的底气提出如此的计划,但,柳井正显然忽视了国内市场的风险,已经加剧的角逐,更关键的是,还有过去折戟的美国市场。

因为2020计划,柳井正甚至舍弃了2014年2月65岁的退休计划,现年67岁的他在2016年财报发布后,不能不正式宣布2020计划的失败,5万亿的销售没办法达成。

生于1949年2月7日的柳井正在为Uniqlo 优衣库国际扩张时提出了Made for All的定义,不过,目前该品牌则宣扬Life Wear 的口号。

slogan 的改变,来自于品牌试图向生活方法品牌定义的转变,第三之前,该品牌还号称主要角逐对手是Apple 苹果,把自己定坐落于科技范围,由于Uniqlo 优衣库的基础单品一直主打科技革新。

不过,slogan 的改变,好像亦证明Uniqlo 优衣库有Made for All的愿景,但显然,没任何一个品牌可以Made for All,至少在美国Uniqlo 优衣库迟迟打不开局面,连续亏损,且亏损持扩大状况,在欧洲市场的小规模亦显示品牌难在成熟市场有相应竞争优势。

在为Uniqlo 优衣库提价后遭遇沉重打击,从日本首富地方跌落的Tadashi Yanai 柳井正应该发现,作为亚洲最大服饰零售品牌,Uniqlo 优衣库在价格定位上毫无上升空间,相反,下行好像是必然走向。

在今年初,柳井正同意英国每天电讯报时髦专题总监Kate Finnigan 采访时的言论值得回味:我非常老了,我已经接近生命末期,我在死前需要做一些事情。

大家说的和做的都需要维持一致,这是非常重要的事情。

柳井正在说这段话时,被Kate Finnigan 描述为云淡风轻,并没话语表达的重量。

而正是这轻描淡写的话,反映了Made for All的真正含义。

快流行的如火如荼,无疑是具备平权意识的,它让全世界1%有钱人以外大众、没钱人可以穿上他们想要的衣服,不止是出于保暖用途。

柳井正之所以推迟退休可能和上面的话也有关系,由于对于他来讲,做到世界第一或许还不算是真正的目的,年龄越大,他就想往自己苦心经营的业务中投入更多精力和心血,只不过为了Made for All。

2016年,在市场谈论柳井正的首富角逐对手孙正义退休问题时,柳井正表示,他曾对孙正义说:你都不到60岁,你就筹备退休?你是在跟我开玩笑吗?而孙正义自己也表示不会退休,还会再来一个5|10年。

尽管孙正义和柳井正一直在争夺首富,但二人维持好的关系,柳井正现在是软银的外部独董,据称,Uniqlo 优衣库在退出电子商务平台时,孙正义就充当了说客的角色,阿里巴巴的马云亲赴日本,说服了柳井正,让Tmall天猫成为Uniqlo 优衣库在中国的唯一第三方电子商务平台。

因为中国和日本特殊的历史关系,和宣传部门一直的舆论导向,无论从什么角度去评论日本都非常难得到什么好处。

但,无论是中国民间还是企业界,对于日本的国民性和企业家都是这矛盾的心理,这和《菊与刀》等讨论日本国民性和民族特点的书本有着相同的状况。

不过,有一个事实却很难回避,在亚洲的国际品牌或者企业中,日本企业的数目是最多的,涵盖制造、汽车、科技,当然包含Uniqlo 优衣库如此的服饰行业,而中国,可以称得上国际的则屈指可数,即便是阿里巴巴,离开了中国,它甚至都可以怎么说都不是。

柳井正和迅销的野心当然可以用中国坊间最爱用的岛国心态去讲解,不过,柳井正和Uniqlo 优衣库的这种Made for All的情怀不能不说是国际性的,超越国籍、民族,与政治的。

它不同于几乎全部中国企业家先把钱搞到手的现实心态,在这里,我并非想矮化中国的企业和企业家,相反,我非常能理解这种情况,从历史和政治的角度来看,这都是他们应该做的。

具体剖析,当然不是我能力之内,亦同样不是本文的重点。

不管如何,柳井正投注于迅销的目的都以野心的表现,且作为上市公司,需要在击败多个全球角逐对手的基础上,才能达成这一目的。

因此,当2015年下半年开始,集团增长引擎以大中华市场领导的Uniqlo 优衣库国际市场呈现急剧放缓,与美国市场的加剧亏损,令迅销无论在收入增长还是盈利能力方面都遭到重压。

2015财年(截至2015年8月底),Uniqlo 优衣库大中华区市场增幅高达46.3%至3044亿日元,而增幅在2016财年则骤降至只有9.3%,其2015年收入增幅超越40%的国际市场在2016财年增幅亦只有8.6%。

国际市场大中华区全年收入同比增46.3%至3,044亿日元,占国外Uniqlo 优衣库业务6,036亿日元的一半,但该区营业收益的贡献比重高达9成,达386亿日元,同比剧增66.1%,而国外Uniqlo 优衣库业务的营业收益仅433亿日元。

因为大中华市场的放缓,集团2016财年大中华市场的营业收益录得了5.5%的跌幅,而2016年有高达386亿日元的增幅,同时,大中华Uniqlo 优衣库业务营业收益占比Uniqlo 优衣库全部国际市场的份额由2015财年的89.1%上升至97.6%,在Uniqlo 优衣库欧洲市场收益上升的同时,足以看出Uniqlo 优衣库美国业务的糟糕,甚至可以说陷入泥潭都不为过。

自2006年拓展国际扩张,尤其是2012年定下宏伟目的后的加速,Uniqlo 优衣库在中国的营业额有目共睹,鉴于日本当地市场的提高空间有限,中国成为Uniqlo 优衣库乃至迅销过去四年增长的大腿,而迅销想依赖的另一条大腿美国市场不但未能为集团做出贡献,甚至一直在拖累集团。

2016财年,迅销的净收益480.52 亿日元,同比狂跌56.3%,尽管公司预期目前2017财年可以翻倍增长,增幅108.1% 至1000 亿日元,但仍然比2015财年1100.27 亿日元少10%。

也即是说,三年时间,迅销不但未能达成收益增长,反而出现负增长。

假如说牺牲收益可以换取市场,是一种短期的以进为退还可以理解,但,中国、美国两大市场20%店铺增长率并不匹配其收入增长,更关键的是中国的盈利能力下滑,而美国市场的亏损在加剧。

在迅销2016财报发布后,彭博发布专栏文章《Not so Fast》,从收益和回报率来剖析Uniqlo 优衣库国际扩张对迅销盈利能力的影响,并通过Uniqlo 优衣库不发布国际市场具体数据,来表达迅销在国际市场的整体表现并不可以令投资者认可,其中作为衡量服饰零售商非常重要的同店销售数据,Uniqlo 优衣库就从未就国际市场有关表现做过具体披露,而当地市场则1月一披露。

大家No Agency 通过Uniqlo 优衣库店铺增长,与国家统计局的价格指数等数据推断Uniqlo 优衣库在国内市场2016财年的同店销售增幅约为1%。

更为关键的是,Uniqlo 优衣库在2016财年国际市场的营业利率仅有5.7%,远低于国内市场的13%,其中国内市场营业收益11.0% 同样低于日本市场。

即便在收益增长的2015财年,Uniqlo 优衣库整体国际市场国内市场的营业利率亦分别仅录得7.2%和12.7%,同期日本市场的营业利率达15.0%。

迅销对比其他百亿USD以上零售公司WACC/投资回报率C在比较100亿USD以上营业额主要零售公司WACC/投资回报率C(Weighted Average cosplayt of Capital 加权平均资本本钱/Return on Invested Capital 资本回报率)时,很直观地显示,Uniqlo 优衣库的国际市场投资对集团收益层面的正面效应微不足道,甚至不现在年陷入挣扎的美国角逐对手Gap Inc.(NYSE:GPS) 盖璞集团。

假如要追问为何?非常显然需要迅销为其美国的Uniqlo 优衣库做出披露,无论是销售、同店销售、投资和亏损情况,Uniqlo 优衣库美国对于市场仍是一片暗礁,只有迅销和柳井正自己了解。

假如,单论国内市场,营业利率过去两年稳定在日本当地市场的八成五水平,而现在国内市场的店铺只有日本市场的六成,一旦达到日本市场相同店铺数目,在同店销售可以保证不负面的状况下,规模效应下的本钱减少,国内市场的营业收益完全大概达到日本市场,甚至超越。

国内市场的可能性在美国市场会如何呢?假如回答这个问题,相信柳井正本人可能都难有自信,在5月份Uniqlo 优衣库东京2016秋冬季节系列发布会上,他没第三提及美国市场的目的,而是表示,尽管美国业务处于挣扎状况,但美国作为非常重要的市场,品牌已经重新进入该市场,也筹备好了重建该市场。

有不耐烦的投资者已经期望Uniqlo 优衣库可以退出美国市场。

包含我,也倾向于觉得Uniqlo 优衣库实质可以舍弃美国市场。

但,如所有成功企业家一样,柳井正乐于将国际扩张和持续的进阶比喻成爬山:当你爬过一座山,你会见到另一座更高的,而爬山的过程才是真正享受的。

爬山,是一种享受,不过过程中同样有很大风险,并非所有人都能一座接一座地爬,不少人半途而废,甚至摔死在路上。

现在,柳井正和迅销虽然并没面临摔下来的风险,但2016 财年的挫折足以让柳井正意识到,在他面临暮年时光时,亦遇上了最巨大的困难:美国市场的盈利和国内市场的继续高速扩张并保证盈利能力的增长。

怎么样比急剧变化和角逐加剧的零售市场走得更快可能是柳井正解决这类困难的办法,正如他儿时的历程,世界变化太快:成长在一个矿业城市,工厂破产至人口急剧降低,学校关闭这一历程促进柳井正不断地爬山,渴望做更多的事。

首富的头衔,甚至财富,都不是柳井正真正在乎的事情,它们最多是媒体和大众热衷的话题,或者是正在爬第一座山的创业人士追逐的对象。

不过,正如,现在效力于迅销担任高级副总裁Koji Yanai 对爸爸柳井正的评论我的爸爸并非一个超级英雄。

柳井正在失去日本首富的宝座后,他可能应该考虑,世界第一是不是真的有那样要紧,尽管他为此给出的讲解是:一旦你设定目的,然后,所有人的想法都会不同,他们会去想怎么样去满足这一目的。

 
 
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