我想买辆车。
张星说，假如要出去见顾客，我得有辆车才好。
不过，才打造不久的重庆特骏互联网科技公司(下称特骏科技)，还不可以为张星带来太多的价值。
面对外包市场的重压，张星倒是过得并不难受，相反，特骏科技依赖互联网订单活了下来，还喜欢承担更多的任务来提升公司竞争优势。
张星今年22岁，而他的特骏科技，从去年8月开始算，刚好成立200来天。
其实有一些事情我都没想太了解。
当问起公司进步策略的时候，张星不好意思地笑了笑，不过我倒是感觉，有了想法就要去做，假如想法一滞后，思前想后太多，最后就什么都做不成了。
很多创业团队在打造伊始，就想着依赖我们的商品为生，而张星却不这么想。
在其他公司都尽力逃离外包、奔向自创商品的时候，张星却选择了外包市场，等到大家将来做好了，再考虑做我们的商品，不过，我还是不会舍弃外包。
创办公司2010年，刚刚毕业的张星找到了一份做网站设计师的工作，800的底薪，刚出校门，工作不好找。
三个月后，张星到了第二家公司。
那时候我面试的是网站制作。
面试的时候，老板拿着一块平板电脑，上面有一些成效，询问张星是不是能做出来，当时感觉挺简单，毕竟之前也学过Flash之类的软件，就一口答应了下来。
没想到，过了整整三个星期，张星才探索了点门道出来。
为了做那个App杂志，我花了非常长一段时间学习做法。
不过，App杂志的出现，给了张星一扇窗口，他感觉，自己可以在这方面来做一点事情。
那时候在app商店里看到一个杂志，标价4.99USD，一个月的销售量达到了10万其他的也不低。
随后他又在重庆知道了一下，发现没几家公司在做，就想着自己来开办公司，专门做这一块。
张星是个行动派，有了这个想法，2012年7月，办理了离职手续，他开始操办我们的公司了。
公司是我一个人一手做起来的。
那时候正是夏季，我先说服了家人，办完了营业执照，招来了第一波职员。
8月，在家人的支持下，张星的特骏科技成立了。
不过，招来职员之后，公司却陷入了困境。
互联网运作办了营业执照，有了工作地址，有了员工却没找到顾客。
最初，借着家的关系，张星把目的瞄准了报社和医院。
当时就想着，先做两个单子，把公司运作起来。
但，跟顾客谈了之后才了解，app杂志的普及率太低。
涪陵三峡医院广告部的负责人就跟张星说了一句：你这个东西可能还是太先进了，大家暂时还用不上。
创办公司，全靠家人支持。
而那时，零星的投入也已经达到了10万：注册资金3万、租办公场合、购买办公用品、职员薪资没顾客，让他的公司陷入危境。
2010年十月，招来不久的三个职员也离开了这个公司。
后来，还是在网上接到了单子。
张星承认，自己之前的思路的确太狭隘了，只想到App杂志，却忘了手机应用。
IOS、Android，无论是房产软件、应用软件，还是办公、汽车只须是手机上的东西，都可以做，不必在一个树上吊死。
而第一个互联网订单，来自云南。
做的是一个消息推送。
最开始，他们还心存疑虑，就专程到重庆，监督着他们做完了软件。
从这将来，公司也开始慢慢运转了起来。
其实，在网上接单的公司很多。
通常来讲，同一个项目，常常会有十几家公司同时竞标，给出的价格也是各有差异，不过，我感觉，只须他们能给我一个联系方法，我就能把项目拿下来。
对于目前的特骏科技来讲，只有张星一个人在管理业务，所有些业务都是在网上接到的，基本都是外地顾客。
而张星的诀窍就是，给顾客不同的感觉，其实做外包，不难。
只须你懂点IOS或者Android开发，都可以来做，而我就给自己定了一个规则：技术、激情、责任、态度，缺一不可。
而张星的不同，事实上就是帮顾客考虑得更多。
我想在签订合同之前，帮顾客做很大致的解决方法，然后出策划跟设计图。
张星说，这是博取顾客信赖的第一步，其他公司会感觉，这么做既费时，又消耗精力，最后还可能拿不到单子。
但对于我来讲，为了角逐，我选择如此做。
而在项目的选择上，张星有三个标准：第一是看有没能力接;第二是看和现在的工作有没时间上的冲突;最后，是看他们开出的价格。
通过广泛撒网，重点关注其中几个，争取拿到更多的项目。
做出设计和解决方法后，我常常对顾客说的就是：你看了感觉认可，大家再合作。
张星过去做过测试，他拿着项目需要找其他公司，需要先做策划再签协议，而他们的回答是：这个不可以，大家需要先签了合同再说。
获得了顾客信赖之后，就是拼价格了。
其实这个问题还是挺麻烦的，譬如其他进步得久的公司，本来之前就做过类似的项目，可以直接通过程序微调、更换图片的办法，把东西底价压得非常低。
说到这里，张星颇有的无奈，大家目前储备的东西少，价格方面处在劣势。
有的时候，就只能在不亏本的状况下报个最底价尽量拿下更多的项目，也可以为将来做筹备。
现在，张星天天都会在互联网上对数十个项目发起冲锋，跟顾客洽谈，广撒网，有些时候，一周也成功不了几个。
而对于想要重点争取的项目，张星目前的竞标成功率大概在30%~40%。
跟相同种类公司比，还算是占上风吧。
买不起车，供不起房目前，每一个月的结余，大概就只有几万块钱。
张星说，假如没单子可以继续做，公司最多还能撑两个月。
从去年十月到目前，特骏互联网一共完成了8个订单，其中最大的一个，是做给房产的3D室内漫游，价值十来万不过，房产的项目假如没关系，就非常难接到。
平均下来，每一个单子差不多3万出头。
说到这，张星禁不住自嘲，目前还是买不起车，供不起房。
而这类订单，全部都是来自外省，更多的，是来自沿海。
举例，沿海的消费比大家这里高不少，假如上海的公司找大家做一个3万块的项目，那样在上海差不多就要5万。
所以，他们宁可包给中国大陆的公司。
面对压价十分紧急的外包市场，他们也只能告诉顾客一分钱一分货，然后尽力减少出价，增加顾客的选择几率。
然而，目前做外包的公司也愈加多了，我感觉，外包和App定制市场还能再火个两三年。
不过，等到愈加多的公司进去，顾客的选择也会增加，那时候就更不容易做了。
对于这点，张星也考虑在机会成熟的时候研发是我们的商品，现在的考虑是做游戏。
但问起详细计划时，他表示，现在谈这个还尚且太早，外包是帮我起步的要紧工具，必不可少。
在以后开始线下进步时，一定还会遭遇不少困难;但外包这条路还算比较熟它可以让我公司有活干，有饭吃。
活下来，才有机会。
而谈起未来的进步，张星说：我想今年再进一批人，来把销售团队做起来，进行线下业务的推广。
不过，他也坦言了我们的忧虑，之前所有些业务都是我自己在管，我怕他们把握不好跟顾客交流的态度。
我感觉，自己目前最大的资本就是年轻。
张星说，未来的话，多接业务，多做外包，努力努力，再努力吧最好，能在今年把车买了，再把首付缴了。