作者|图霖
文|螳螂察看
代理一家连锁品牌，最难的事是什么?
毫无疑问，是找店面。
这一点，二次创业人士钱哥简直深有感触。由于老婆对休闲零食有兴趣，他代理了在湖南区域很热门的零食连锁品牌零食非常忙，钱还没有开始赚，先在找店面上吃了大教训。
店面租金，关系着投入本钱;店面地方，关系着进店人流;甚至店面老板，也关系着接下去是否会碰到叫人抓狂的麻烦。
对代理品牌有兴趣，或者同样有过找店面坎坷历程的创业人士们，看完这个故事应该会有收成。
01. 二次创业人士，盯上休闲零食
大概是首次创业非常快回本，且过程也相对顺利，所以再创业的想法就开始在钱哥心里蠢蠢欲动。给这个想法添了一把火的，是钱哥的老婆。
在选择代理零食非常忙以前，钱哥已经创过一轮业了，做煲仔饭的，也是某知名连锁品牌。
那是一个一般的周末，钱哥原本筹备携带老婆外出露营，整理行李的时候却发现老婆偷溜出去买零食了。回来手上多了两个大袋子，袋子上赫赫然写着零食非常忙几个大字，钱哥一问，买了一千多块钱的。
这个事情给了钱哥非常大的触动。原本他一个人对于再创业的想法，确实也是做吃的，但还没有具体到肯定是做休闲零食。老婆对零食的狂热，让他开始重新审视这个赛道。
而之所以最后选定零食非常忙，是钱哥注意到当时王小贱在湖南市场已经渐渐衰落，反倒是零食非常忙靠着最底价跑到了业内头部。
这里需要补充一句，休闲零食行业的地域性其实非常明显，典型代表譬如说湖北的良品铺子，湖南最早的王小贱这类。
打定主意之后，钱哥就向总部递了申请，他想去长沙门店经营。但没想到的是，总部为了控制扩张速度，已经不同意长沙的新加盟代理商申请了。
当然，这点小困难对钱哥来讲不算什么，长沙不可以，就换个别的城市吧。
钱哥是如何备考的呢发挥他的社牛天分。申请提交将来，他就去当地每个零食非常忙的店铺转悠，碰上那些加盟代理商聊天，他就凑上去听，有时还自己提问。这一来二去呢，不只交到了加盟代理商朋友，面试的套路他也摸到了一些方法。
地方选定之后，钱哥就进入了紧张的备考期。备考主要为总部的面试作筹备。不少人可能不了解，加盟代理商的考核其实还是比较严格的，据钱哥知道，零食非常忙的面试，通过率只有60%，不好好筹备的话，就跟偶像训练生落选一样，得跟出道机会说再见了。
所将来来的面试，就比较顺利了，钱哥在现场几乎对答如流。
当时的钱哥如何也没想到，面试顺利还只不过万里长征的第一步，找店面才是最耗人意志的。
起先，钱哥也没感觉找店面能比登天还难，好歹也是代理过连锁品牌的，又不是没找过。
02. 比找店面更难的，是下一次找店面
连锁品牌对于代理店铺的店面一般都会有具体的需要。零食非常忙官方对店面的需要，是门头 10 米以上，营业面积 120 平以上。
揣着这个标准，钱哥开始奔走在城市的大街小巷，足足花了2个月，终于成功锁定了3处店面点位。下面，就等着在公司规定的时间，去系统提报了。
直到后来他才了解，当时那个城市的加盟代理商角逐非常激烈，提交的店面信息是计划门店经营数的几十倍。就这个提交量，系统想不卡都难。钱哥就想，如何这找个店面都卷起来了?
钱哥明确地记得，那天的9点，他按时打开了企业的提报系统，筹备以最快的速度提交店面信息。但没想到的是，系统居然卡住了，他弄了很长时间才提交成功。
想归想，钱哥对自己找的那个地方还是挺有信心的，所以，当招商部的人打电话跟他说一处都没被选上的时候，钱哥开始怀疑自己了：找个店面而已，如何能这么难?
其实这也不可以怪钱哥。这个城市当时的加盟代理商当时之所以这么卷，主要还是由于零食非常忙的进步势头非常猛，总部也就有意提升了店面的筛选门槛。
但，在招商部的人过来看之前，钱哥要面临的问题并不少：第一个，这个地方占了两个店面，就意味着他需要同时说服两个老板;第二个，这里的房子是20多年前的自建房，装修费到时候估计不少;第三个，两个店面打通一定是要改房子结构的，老板或者背后的房东可能不会赞同。
不能已，钱哥只能继续找，蹲了很长时间，才终于找到了一家学校对面的店面。学生，零食的主要消费客群之一，钱哥感觉，自己这回一定能通过招商部的考核了。
当然还有更关键的一点，这两家店老板也了解这里挨近学校，到时候出售费一定坐地起价。
这类事情本来让钱哥有的退缩了，但招商部的人过来一看，这里地方确实好，拍着胸部跟钱哥保证，只须这里能拿下来，后面就不愁不赚钱。这一下，钱哥就又有信心了。
好在钱哥是老江湖了，也没想着开头就把价格打下来，至少人家老板有出售意向了。于是他又转悠到了隔壁店面，筹备先说服第二个老板。
他先是去找第一家店面谈。这家店面是做服饰买卖的，老板姓李。让钱哥比较意料之外的是，李服饰二话没说就赞同了他的出售需要，后面听了他的价格他才了解为什么人家这么快赞同，他想要12万出售费
这个店做的是速食，老板姓翁。翁餐饮虽然没李服饰那样爽快地立马赞同，但也没表现出明显的抗拒，只说还要跟其他股东商量一下。
下面，就是漫长的等回复阶段。钱哥也没闲着，天天都忙着给两位老板发信息表诚意。两天之后，翁老板的电话打来了，一问，出售费要24万
这个做法，在加盟代理商找店面的时候其实常常会用到。通常来讲，好的店面被盯上的几率非常大，盯上的人越多，你最后能拿到手的概率就会越小，由于互相之间会角逐。钱哥看上的这个店面就是这样的情况，他如此做可以为自己争取一段保护期，如此店面就不会落入别人之手。
钱哥还是懂一点谈判方法的，他也没说不给这个钱，而是先糊弄下来了，转而去找了招商部的人过来复审，争取了10天的店面保护期。
就在钱哥筹备在10天内把店面的价格打下来的时候，他的助攻出现了李服饰。
李服饰的店，买卖可能真的太差了，着急脱手，每天催着钱哥过去谈。翁餐饮那边倒是非常沉得住气，一直没吭声。钱哥也就一直糊弄着，说出售费太高了再考虑一下。
钱哥就琢磨着，这翁餐饮的店还非常新，12万倒是可以，但李服饰那个店，门头都横七竖八的，顶多出8万。
让钱哥想不到的是，李服饰居然自己去找翁餐饮杀价了，还砍下来一半，出售费也是12万。
李服饰刚开始是不认可的，后来钱哥就给他举例，同一条街上，跟这个服饰店一样旧的店面，出售费也就5万，你不认可我就去找其他人了。
这招不少人购物比价的时候应该都用过，事实证明，也确实好使，李服饰赞同了。
这两个店面的老板是赞同了，但要打通墙是更改房子结构，得背后的房东点头才行。
没想到钱哥最后还是没拿下这个店面，问题出在了之前说的房子改造上。
钱哥非常早就找施工公司看过，这里是可以施工且没安全隐患的。两个房东不放心。钱哥又找到一家改过墙体结构的店铺，特地领着两个房东去看，结果他们还是不放心。
更夸张的是，房东们还临时提出要改合同，想让钱哥来承担全部的房子安全责任。钱哥这如何能赞同呢，于是只好舍弃了这处实体门店。
总结
最后，钱哥还是在朋友帮助下才找了另一个适合的地方签下来。他告诉「螳螂察看」，现在他的新店买卖还是很好的。
钱哥这个找店面的故事，不少*品牌的老板应该都会有同感。从这个故事中，大家至少能得出两点经验：涉及房子安全的，不要碰;房东赞同特别快的，不要理，由于指不定就会从一个坑跳到另一个坑。
当然，从钱哥身上，大家也看到了不少成功创业人士该有些品质：一个是心态要好。方法总比困难多嘛。再一个就是眼光要毒。紧盯头部品牌的创业思路，虽然守旧，但需要承担的风险也少。
最后，老规矩，大家用搞钱离谱指标，尝试给钱哥的这个项目打打分。
离谱打分如下：
特别是目前这个时间节点，选择倚赖于已经成熟的品牌或平台，存活下来的几率才会更大。
第一关：5、7、6、8;
第二关：6、9、8、7;
总分120分，钱哥最后得到84分的总分。按零食非常忙这个品牌目前的进步势头，钱哥这家新店的买卖估计不会差到哪儿去。
第三关：8、8、6、6。
最后，回到市场来看。数据显示，2010|2021年这十年间，国内休闲零食行业规模已增长7100亿元，前景自然是有些。
但同时，伴随三只松鼠、百草味等品牌的加入，业内常见觉得，休闲零食行业的角逐已经来到了更为激烈的下半场。对零食非常忙这种连锁品牌而言，到底能否靠着价格优势持续稳立市场潮头，尚未可知，但这一定是需要加盟代理商们列入风险评估的。
*本文图片均源自互联网
当然了，即使是再创业一轮，至少在找店面这个事上，钱哥应该会少走不少弯路了。
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