作为一个察看网络、关注创业公司已经十年、并拥有着一个正在盈利的新创企业的技术员，我需要强调以下内容并非全部的行业规则，也未必适用于所有人。
这类内容能帮你以新创公司为跳板获得肯定资金，以便启动下一个大型、高风险的项目。
不要试图一口吃成胖子，Reddit和facebook这种已然是行业规则的公司不是你想做，想做就能做。
规则1: 商业化听起来有点废话，由于吸导流量用广告赚钱这种事不是每人能做到的。
你需要卖点什么，不然项目永远只不过项目，而非可盈利的商品，或许你会觉得网络行业有那样多风投公司关注着、一个项目便能为你带来很多资金，所以无需关注盈利点。
我确实认识那样一些人，从来没卖过什么东西，以广告和推销为生。
但这只局限于发达国家和区域，并且获得投资的也只不过大浪淘沙剩下的极少数公司，想想其他地方的网络行业状况(译者：比如中国)，你就能理解为何我这么说了。
除非携带大笔资金创业，你第一件要考虑的事情便是怎么样盈利。
规则2: 塑造一个顾客可以用来直接或间接盈利的商品这是规则1的延伸，顾客怎么样用你的商品获利?两个主要的方法如下：成为你商品的商家成为你商品的受益者(比如当你商品是网站建设工具或网站优化成效剖析工具、或是能替代一些非必须的劳动力时)规则3: 提升客户体验和黏着度Hacker News上有很多人把我们的想法发上去求鉴别，其中很多想法都称得上是好创意，不过这还不够。
真正好的创意是如此的：创意转化成商品投入市场后，用户一旦用便没办法脱身。
如何做到这点呢?以需要导向为设计模式，哪种产品能为顾客解决或减轻他们遇见的问题、让生活变得简单，就设计哪种产品，并且让商品变得必不可少顾客离开商品后原先的问题会回归、或是有新的问题产生。
规则4: 改变用户的商业模式读完规则3，你或许会感觉思路没办法拓展，所以有了规则4。
一个简单的、让商品变得必不可少的办法是，察看潜在用户的商业运作模式中，有什么步骤或程序可以简化、智能化或是消除，然后帮助他们改变。
比如Codecademy的提醒邮件，当用户注册超越肯定时长，却没进行任何学习行为时，Codecademy会发送一封邮件提醒用户去学习撰写代码。
如果是没一个智能化解决方法，职员需要手工检索用户数据和群发邮件的话，后果非常明显，这个过程会浪费很多劳动力、大大减少网站运行效率。
(译者窃以为这个自己举的例不太适合，但足够形象了，更符合实质的可能不太容易理解。
)所以说，找到正在折磨用户的问题，然后提供相应解决方法，用户尝到好处便会毫不犹豫的付款。
规则5: 简化销售过程传统销售需要人与人接触，包含多次握手、开会、座谈等等，仿佛相比商品、交流才是销售过程的重点。
比如车辆销售，购买者需要历程冗杂的过程、办理很多手续之后才能拿到车。
我设想中的销售简化包括很多方面，比如在线销售，妨碍在线销售进程的问题有很多，时差、支付方法、对于商品的认知等等，对于这类问题你应该设计出对应解决方法，如雇佣职员轮班、对职员进行商品介绍过程考察等。
规则6: 当令使用高新技术这一点比较复杂，我觉得应该举个反例说明GroupOn公司现在有上万名职员，缘由在于：很多订单致使公司对销售的硬性需要很多订单致使公司对客服职员的硬性需要GroupOn对于工作量增大的解决方法简单暴力雇佣更多职员。
它没用任何智能化解决方法，所以它的资产负债表叫人感觉整个公司岌岌可危。
科技进步为网络行业提供了很多减少本钱和工作量的策略，可以说，方法办法正确便成功了一半。
Ps:写到这儿，我需要指出，假如你正在设计一个在线病历系统，请小心阅读和采纳这篇文章的建议。
规则7: 降低对其他商品或服务的依靠以依靠平台的商品为例打造一个平台非常难。
打造一个让用户乐于发言的平台很难。
打造一个能吸引很多活跃用户的平台很很难。
假如你的商品走势和平台形势挂钩，你遭到的限制就非常大，你需要保证平台运营情况好。
而目前很多商品都依靠如此那样的其他服务，假如没办法掌控这类服务，如何能保证商品的将来?规则8: 用你熟知的常识塑造商品点名时间、优酷、土豆之所以还活着，是由于中国伟大的网络状况，在大家美国，想创立打败Youtube或是basecamp的公司是几乎不可能的。
(本段为译者cosplay)创业人士们有着每个都不一样的兴趣、出身和专业背景，这类元素都应当借助起来。
PlanScope是个典型例子，它与basecamp功能很像，但创业人士由于感觉basecamp不符合自己需要，设计了这个便捷而透明的协作平台。
规则9: 正视角逐者这与上一条不矛盾，在发挥自己专长的同时察看角逐对手，他们是反应你公司运营情况的镜子、市场的风向标。
角逐方面下条细说。
规则10: 角逐不只包含价格底价倾销或许会致使你公司名誉遭到损害。
定价应遵循10x规则，假如你商品定价为99USD/月，你应该保证商品每月能为顾客带来1000USD的价值。
如何才能创造十倍于商品定价的价值?:减少本钱，目前租用服务器、存储和购买带宽都能实惠，basecamp网站运营本钱大约只有37signals总收入的1%。
(参考规则4)为顾客减少本钱，假如你的服务能代替顾客企业的职员，每个名额便能为顾客节省至少1000USD/月的本钱，顾客会爱上你的。
有一点小窍门，当顾客抱怨99USD/月太贵时，你可以这么讲解：把我的服务当作一名日薪3.33USD的职员吧!最后的话科技行业的魔力在于没固定规则，你大可以走我们的路。
我写这类的目的只是为初次创业提供一些盈利的建议，期望读者能择其善者从之。
