一位作者的朋友要义无反顾地加入到一家要以网络模式颠覆杜蕾斯等传统安全大厂的事业之中。
初中一年级听，又是一个类似煎饼、牛腩的营销故事，海量作者纷纷规劝那位作者的朋友，回头是岸，网络思维烂大街，避孕套要想凭借网络突围，浪漫的理想需要应付各种现实的问题。
真的在解决痛点，让用户尖叫吗?据这位仁兄介绍，那避孕套的主打功能有单手开套、迅速区别正反面、多添加30%润滑液等特点。
看起来这是以用户为中心，解决痛点，让用户尖叫。
作者群对此有两类不同声音，一类觉得这类功能真的是解决了痛点，腾出时间和手，游刃有余，可以做更多的事情，还可防止尴尬。
另一类包含我在内觉得，这类痛点并不是痛点，真正的痛点在于怎么样在确保安全的状况下，可以不影响SEX水平。
避孕套进步的终极目的是消灭避孕套。
增加更多润滑液这类手段，并不是每一个人都有需要，而目前的开套过程有时可能是一种情趣。
可以上网之后我特意上这家企业的百科和官方网站知道之后，发现状况并不是这样。
第一，我发现这家企业的SLOGAN是做最懂青年的避孕套品牌，目的受众为青年，与网络革新型用户大幅重叠，很合适使用网络推广方法;第二，对于商品他们宣传的闪光点最早是安全，比如电子针孔技术确保无任何小洞，不论是避孕还是防病，均可以保障的广义上的人命关天的安全，这其实是用户最关心的事情。
然后才是改良。
0.03mm比x蕾丝更薄，更容易拆开、区别正反、单手开套、顶尖工艺、进口销售量、马来西亚乳胶、与苹果同一家包装厂生产的方形包装，等等。
闪光点不少，可能总有一个能击中你。
网络推广：按月订购他们使用了C2B的按月订购模式和团购模式，买得越多越实惠。
按月订购模式的试水者已经不少了，死的多活的少，卖袜子卖底裤的没做成，卖卫生巾的做成了。
仔细剖析一下，袜子、底裤并不合适按月订购，对于劳苦大众来讲，它们暂时还没达到一次性易耗品的级别，卫生巾和避孕套则不然，它们是且需要是一次性用品，很合适按月订购。
避孕套的需要大致有两类：常规用型，按月订购，网上购物应该都没问题;冲动购买型，这显然不合适按月订购，也不合适网上购物。
这家公司声称，鉴于大家商品的急切需要性，17:00前下单的将在当日发货，使用顺丰快递依旧没办法满足用户冲动的心即使顺丰用无人机几个小时送到，恐怕一般用户也没办法等待这么久吧?楼下便利店7*24小时开着。
对第一种常规用型需要，假如这家公司商品能打动用户，并且在价格上亦比较合理，说服用户舍弃X蕾丝、X士邦、X本、第X感选择自己，成为黏性用户还是大概的。
除去常规用型以外，其增加33.33%润滑油则是为同志提供一个选择。
可能这也抓住了约3000万用户的痛点。
除去这类售前商品和营销、售中途径和配送以外，这家避孕套还提供售后以旧换新服务。
别误会，是对逾期未用的商品提供换货服务。
假如用过的提供退换估计也没人敢用了。
避孕套界的小米会不会出现?避孕套本身也是一个大市场。
有关数据显示，全球避孕套市场将会在2015年达到270亿只，总价值60亿USD。
其中国内市场2010年市场规模约50亿人民币，75%被海外品牌瓜分，英国品牌杜蕾斯以30%的市场份额稳居第一，Durex来自SSL集团，巧合的是SSL也是IT业VPN使用的避孕套接字协议的英文缩写。
澳大利亚安思尔集团旗下的品牌杰士邦25%排名老二。
这类避孕套的销售途径集中在便利店、超市和药房。
当然，随处可见的投币式自动售卖机也是要紧途径。
它们在中国的大街小巷随处可见，但却极少成为大家关注或者谈论的话题，光天化日之下也非常难见到有哪个购买，但买卖想来很好，不然也不会一直运转。
当网络喧嚷着要颠覆传统时，国人依旧十分传统。
近期几年，这类途径已经开始被网络途径所影响。
现在淘宝上最大的避孕套卖家碰巧来自笔者所在城市广州的一家名不见经传的药房，碰巧其电子商务负责人是笔者朋友的朋友，据了解他家双十一期间的销售目的是3000万。
为防止广告嫌疑，不透露具体名字，大伙可到淘宝搜索杜蕾斯验证。
这说明，网上购买避孕套这个需要是存在并且强劲的。
只不过目前商品被海外一线品牌所占据，商家攫取了一些利益。
这让我想起10年大家已经开始通过网络购买手机，但却没一款完全使用网络模式的，在商品、服务、营销和性价比上都整理进网络原因的手机，直到小米异军突起。
避孕套界的小米会不会出现呢?这家企业的官方网站完全模仿了小米的官方网站，包含QA的回答腔调与整个页面的风格。
更滑稽的是，在他们的某个页面，声称要塑造生态产业链的下方，我看到了乔帮主的头像。
当然，塑造生态链也并不是没可能。
目前围绕性情产业的网上创业者为数不少，既有淡蓝这种面向同志的，也有春水堂这种成人电子商务网站，避孕套厂家与它们有着广泛的合作空间。
以后要做智能套套、做可穿着打扮设施，更不是没可能。
最后，我发现这家公司最大的问题是，做了太多加法，没做减法。
模仿了苹果和小米不少地方，特点不少，闪光点不少，到头来是没闪光点，反而让网络思维喧宾夺主，导致虎嗅作者群的一些误会。
我觉得，它的机会并不在于网络思维，而是避孕套本身的改良，C2B的电子商务模式与差异化的用户定位。
网络推广也将是它的手段，但这是次要的，就像小米、雕爷牛腩等商品一样：商品是1，营销是0。
但大家总是在关注0的时候忽视了那个非常重要的1。
防止软文嫌疑，我这里不透露那家避孕套厂家的具体名字。
最后第三强调，本人与其并无直接或间接的利益关系，亦非其用户。
与广州那家不知名药房亦无任何利益关系，仅仅关注避孕套本身，请不要联想。
