B2B是指一个网络市场范围的一种，是企业对企业之间的营销关系。进行电商买卖的供需双方都是企业，他们用了Internet技术或各种商务互联网平台，完成商务买卖。那样B2B公司如何开?
目前做一名B2B企业的老板是一件非常有趣的事情。伴随网络消费化趋势的加速，SaaS和云B2B范围的创业公司看着更像是消费化的公司，由于这类公司以顾客为中心。另外，他们的成绩也让人开心，对于这一范围的领头羊，他们已经赚取了不少的资金。因此，投资者们开始涌向B2B范围，那些被觉得可以搅动IT市场的初创公司，初次公开募股的价格愈加高，还有一些则吸引了巨额回收，比如Yammer，Microsoft近期以超越10亿USD的价格回收了它，还有就是Workday，现在Workday的市值为80亿USD。
不过，尽管B2B公司与面向买家的公司有相似之处，B2B初创公司也要面对一些以买家为中心的公司无需面对的挑战。这类挑战包含：
1.因为B2B公司是面向企业用户，因此对商品的安全性，可扩展性和性能需要比较高。
2.工程师和销售的招聘与留住人才的本钱也比非B2B种类的公司要高。
3.说服顾客用我们的商品或服务，让他们相信大家的商品可以使他们获得角逐优势的同时，还可以节省本钱。
4.让顾客相信你这个初创公司会一直存在，由于企业用户期望获得持续的支持。
这里我给各位创业人士提供三个面对这类挑战的基本方法，这是我在吸取了我职业生涯中的教训的基础上 总结 出来的，期望对各位有所帮助，让大伙少走弯路。
找到出色的工程师
创办一家B2B公司，在获得顾客和可观的收入之前，它得先花掉一大笔钱。由于这需要聘请一批高度专业，并且知道企业需要的开发职员，大家需要出色的工程师为大家开发现代化的B2B平台和健壮的应用程序，以满足的企业需要。拥有这个级别的技能和 经验 的工程师困难找到，更要命的是，那些拥有这类技能和经验的工程师，非常了解我们的价值。
在旧金山湾区域，有不少出色的巨头公司，初创企业需要与像Twitter、谷歌和facebook如此的庞然大物争夺人才，这里对出色人才的角逐很激烈。由于当地的角逐太过激烈，所以很多公司喜欢从别的区域招聘工程师，譬如奥斯汀，波特兰，俄勒冈州，博尔德，科罗拉多州，都有不少有才华的工程师。就我而言，我更喜欢在我的家乡招人，那里有一些既有技术又有商业头脑的人才。总之，就是去角逐没那样激烈的地方探寻人才。
还有一点值得一提，依据我的经验，吸引出色的开发职员最好的方法，就是给他们一个很有趣的项目，并且让他们感觉可以成功。毕竟，伟大的工程师和伟大的艺术家是一样的，他们都期望其他人看到我们的作品。
聘请专门的销售代表
将商品销售到企业的采购部门也需要方法和经验，而且这也是不少人不善于的地方。这是由于销售代表需要知道顾客公司内部哪个拥有采购权，还要知道顾客与提供商是如何合作的，并要了解本企业的新型服务怎么才能与顾客现有些商品配合。另外，还有一点非常重要，那就是要对顾客的行业有非常深的认知，了解他们需要解决和他们最担忧的问题，以便更好地与角逐对手角逐。事实上，解决方法的复杂性和价格之间有肯定的有关性。
这就是今天以B2B业务为主的公司仍然需要聘请专门的销售代表是什么原因。销售代表不仅能够演示商品，说明商品的价值与企业的理念，还可以为公司提供有竞争优势的价格定位，而且还了解怎么样应付不同顾客的采购步骤。假如你觉得基于云端的B2B服务无需一个功能完备的销售团队，那你可能应该再想想。为了证明这一点，大家可以看看Salesforce.com在2025年1月至2025年8月新招聘的4700职员的构成，比较容易就能看出来销售部门的新增职员占了非常大一个比率，而且据称等Salesforce.com Q3的招聘数据出现的时候，可以愈加一定的证明这一点。
总之，要招一些出色的销售，由于这可以叫你的顾客相信你在销售优质的商品和服务。
让顾客相信你后劲十足
下面，你需要说服你的顾客，让他们相信你的公司后劲十足。一般企业都只能从少数值得信任的提供商那里采购，并且一般不会随意更换提供商。因此，获得顾客可以说是一个重大的挑战。毕竟，无人想将赌注押在一个可能在一年或两年内就会消失的提供商身上，无论它的新技术是多么的让人印象深刻，也不会随意使用。
另外，还有一点非常明显，那就是企业的开创者和管理团队经营公司和解决问题的经验，在说服顾客方面也可以起到巨大有哪些用途。不过，我相信投资者和董事会的成员组成也有非常大的影响，由于这多少可以看出一家公司在业界的认同度。在硅谷和其他地方的创业人士，喜欢安德森霍洛维茨、葛雷劳克和红杉资本，由于获得他们的投资，就意味着成为明星创业公司，意味着稳定性和持续的后劲。没错，获得他们的投资就像被授与了荣誉勋章一样。
这就是为何以B2B为中心业务的创业公司在选择投资者时需要格外小心是什么原因。当然，投资的金额也非常重要，但更关键的是投资者的董事会成员。假如他们可以给你带来资深的管理职员，顾客关系互联网和比较适合B2B市场的商业互联网，那就最好不过了。比如，在安德森霍洛维茨的投资者，就能帮助其投资的公司与潜在顾客和行业的超级巨星见面交流，而且还能帮助联系媒体做宣传，甚至还可以聘请先进的人才。当时我决定同意他们的投资时，就是看中了他们的投资所带来的这类资源，我非常幸运，他们决定投资我所创办的GoodData。
过来人感言
创业的成功是困难获得的，在B2B市场创业特别困难，由于它不只需要不小的前期投入，还需要经验和专业常识，以满足顾客的需要。但，对于那些计划进入这个市场的人，我想说的是，只须你有适合的资金，支持和洞察力，回报一定大于痛苦。就个人而言，我迷上了B2B。
B|B模式是什么 就是马云最初创业时所坚持的模式是什么? B|B模式就是企业对企业的贸易模式，也就是说企业之间的产品买卖通过计算机互联网进行。
BtoB busines to busines 企业到企业，B2B是企业与企业之间通过网络进行商品、服务及信息的交换。通过B2B的买卖方法交易双方可以在互联网上完成整个业务步骤，从打造刚开始印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到顾客服务。B2B使企业之间的买卖降低很多事务性的工作步骤和管理成本，减少了企业经营本钱。
B2B是指企业与企业之间通过专用互联网或Internet，进行数据信息的交换、传递，拓展买卖活动的商业模式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与顾客紧密结合起来，通过互联网的迅速反应，为顾客提供更好的服务，从而促进企业的业务进步。
B2B 是指进行电商买卖的供需双方都是企业，她们用了网络的技术或各种商务互联网平台，完成商务买卖的过程。电商是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
含有三要点：
⒈交易：B2B 网站或移动平台为买家提供质优价廉的产品，吸引买家购买的同时促进更多企业的入驻。
⒉合作：与物流公司打造合作关系，为买家的购买行为提供最后保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。
⒊服务：物流主如果为买家提供购买服务，从而达成再一次的买卖。
B2B主要有四种模式，如下。
1、垂直模式
面向制造业或面向商业的垂直B2B，英文名Directindustry Vertical B2B。该模式可以分为两个方向，即上游和下游。生产厂家或商业零售商可以与上游的提供商之间形成供货关系；生产厂家与下游的商家可以形成销货关系。
2、综合模式
面向中间买卖市场的B2B。这种买卖模式是水平B2B，它是将每个行业中相近的买卖过程集中到一个场合，为企业的采购方和提供方提供了一个买卖的机会。该网站只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一块，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售产品的有关信息。
3、自建模式
行业龙头企业自建B2B模式，是大型行业龙头企业基于自己的信息化建设程度，搭建以自己商品Supply chain为核心的行业化电商平台。行业龙头企业通过自己的电商平台，串联起行业整条产业链，Supply chain上下游企业通过该平台达成资讯、交流、买卖。
4、关联模式
行业为了提高电商交易网站信息的广泛程度和准确性，整理综合B2B模式和垂直B2B模式而打造起来的跨行业电商平台。十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性用途，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会进步中的地位完全提高到基本规范层面。
我做了几个外贸B2B的网站，也看了不少课程，但实操后汇总了下其实就是几块要点：
认认真真研究你的商品和市场。
1、选好商品、找准关键字
2、好好研究角逐对手
3、选好细分品类商品和审核好商品文案
4、有肯定的推广预算，做好网络推广
5、学习怎么样怎么样优化站内结构，怎么样更好得展示自己
6、选择FunPinPin外贸B2B独立站搭建平台，迅速达成网站上线
电商产业为例,目前的主要创业经营管理模式有：
1、B2B模式
1）借用以阿里巴巴为首的老牌综合型平台，也就是泛B2B，联系上游的生产企业或者提供商，面向中间买卖市场，赚取贸易收益，进步自己把控的顾客资源。类似借势提供商“一件代发”等渠道迅速创业经营。
2）借用垂直型B2B专业行业类平台，对制造业和农业，垂直B2B打通上下游关系，赚取买卖收益。
2、B2C模式
以上述B2B模式获得的上游提供商资源，开发零售市场，同样是个人创业的迅速渠道。
3、C2C模式
借势传统的网上零售平台，网上开店创业经营。但应该注意，现在，不止是监管层面的收紧，C2C甚至遭到了各大电子商务的边缘化。
4、O2O模式
假如有能力开线下的线下门店，可以通过互联网，吸引精确客户到线下体验消费，同样是电商创业经营很好的模式。
从事跨境电子商务，需要知道跨境电子商务中的3、三规律。下面就从区域，商品和平台三个不同纬度梳理了各自的特征。即三个地区，三个类别和三个平台。
1：跨境电子商务中的三个地区
外贸电商中的第一个地区是以北美，澳大利亚及欧洲为主的一线地区，这部分被大家称为老牌的外贸电商地区，具备市场份额大，消费群体成熟，电商规则规范等特征，一般外贸企业能拥有这部分地区的用户，足可以非常顺畅的从事有关业务。像兰亭集势，DX等电子商务平台，开始起家时主如果以这类地区为主题。
外贸电商中的第二个地区是以俄罗斯，巴西，墨西哥，西班牙，东南亚与印度等为主的新兴外贸地区，这部分地区的特征具备市场潜力巨大，年增长率高等特征。但这类地区同时拥有规则不成熟，风险系数偏高等特征，对于企业来讲，可以尝试做这类地区，但要有足够的风险意识。
其他地区可以理解成待开发地区，譬如非洲，因为物流等限制，这类地区是外贸电商的处女地，有待进一步去开发。
2:外贸电商中的三个商品类别
外贸电商中的第一个热销商品类别是以电子类商品为主，早期在ebay从事外贸电商的企业中，有相当肯定比率的用户是从事这种商品的，同时3C类商品在外贸中同样拥有市场份额大，增长速度变缓，利率变低等特征。是做外贸电商基础知识级商品，已不再是高回报商品类别。
外贸电商的第二类热销商品是以婚纱，家居，饰品及假发为主的各种装饰品为主，这种商品相对于3C商品来讲具备市场份额不大，年增长率高等特征。是目前外贸电商中的热销商品类别。譬如兰亭集势就是靠婚纱起家，后来增加了3C，假发等商品。假发类商品特别注明以下，假发已经是国内某些地区外贸产业，譬如山东青岛有相当一批外贸出口型公司是以出口假发为主，而他们的生产工厂则集中在山东西部的鄄城县。
汽车配件类商品是外贸电商中第三大类热销商品，这种商品以年增长速度快，地区用户特征明确等特点。相对于以上两大类别商品，这种商品具备更大的增长空间。
3.外贸电商中的三个平台
在外贸电商中有各种电商的模式可以供选择，譬如以阿里巴巴为主的B2B平台，以Dhgate为主的小额批发平台，以兰亭集势为主的自主B2C平台等，相对于国内的电子商务平台来讲，跨境电子商务模式可为百花齐放，甚至以Facebook为主的商圈模式都可以成为是外贸电商模式的一中，这类模式在外贸电商的零售中份额中的占比偏小，大多数份额基本上被以下三大平台所占领。
Ebay是外贸电商中必选的平台之一，是老牌的外贸电商平台，假如有人觉得ebay已经被淘宝打败了，请回炉重新学习电商的历史再来从事跨境电子商务。Ebay在美国的地位等于淘宝在中国的地位，同时ebay的全球化程度在外贸平台中是最高的，ebay在全球有30多个国家和区域有销售平台，基本覆盖全球。据有关人士提供的数据显示，ebay上的中国企业2025年在全球的买卖额约为70亿美金，大约在400多亿人民币，而这个买卖额是有8000多个卖家产出，可以平均计算出每一个企业年买卖额数。Ebay具备规则严厉，容不能半点假货及侵权的商品存在。所以要从事ebay需要先去做我们的商品调查，看看什么商品有侵犯专利，什么商品有侵犯商标的行为，这种商品是容忍度为零。譬如女生用的直发器是绝对不允许在上面销售的。直发器是国外的一个专利。笔者建议未从事过ebay的企业，可以先到ebay进行练手，这次是跨境电子商务规则的发源地。
外贸电商中的另一个平台选择是亚马逊。亚马逊在美国的地方，等于京东在中国的地方。
2025年以前亚马逊是不允许中国的企业用户到亚马逊美国平台从事电子商务业务的，致使要从事亚马逊业务的中国企业需要到美国注册公司才可完成。
2025年亚马逊在中国推出了全球门店经营业务，主如果帮助中国企业到亚马逊美国、英国等其他平台中达成销售目的。在亚马逊中国以外的平台门店经营，除去需要公司资质外，同样有跟ebay一样严厉的规则，商标，侵权类产品零容忍。全球门店经营业务已经成为亚马逊中国在将来业务中的要紧布局。
速卖通是阿里巴巴推出的零售外贸电商平台，在阿里巴巴刚推出速卖通时并不被行业内的同仁所看好，主要有因为阿里巴巴在国际上一直从事的是B2B询盘接单业务，不熟知国外的终端消费群体的特点，同时阿里巴巴在国际中的商业文明程度相对前两大平台有肯定的差距。直到2025年速卖通交出年买卖额7亿美金的成绩后，才渐渐获得了行业内的认同。速卖通主打新兴外贸地区，以俄罗斯，巴西，墨西哥，东南亚等地区为主。同时速卖通拥有ebay和Amazon不具备的资源优势，拥有国内最多的从事电商的企业用户，在企业客户体验中远高于其他平台，速卖通的走势愈加淘宝化。
除去以上三个平台以外还有不少其他的平台可供选择，譬如兰亭集势也开通了平台业务，Dhgate,newegg,etsy等平台，各有千秋，所以在选择平台时以合适自己为主。
知道外贸电商销售地区，类别和途径后，其他门槛便不再是从事跨境电子商务的障碍，在线支付有非常成熟的paypal，外贸快递有健全解决方法的4PX，做到一定量后国外仓的用法都有比较健全的系统与策略。转型升级外贸电商的唯一障碍是想不想从事，而不是能否从事的问题。
