不管如何说，淘宝上还是中小卖家居多，动辄月销上百万的卖家毕竟是少数，有大额资金投入的土豪卖家更不是正常状态。今天要剖析的这个门店就是一个小女装专卖店铺，应该面对的人群很广泛，有肯定的代表性。
特别是不少的小微创业人士，在选择淘宝创业的时候，由于资金、资源方面的劣势，不少会选择一件代发，从阿里巴巴上去找进货渠道，然后一件代发。这是一种正常状态，也是海量小微创业人士的最佳选择。但很多的创业人士都没成功，成功的毕竟是少数。
作为一名合格的运营职员，无论是大卖家还是小卖家，你都要掌握门店诊断，都要可以找到自己门店营业额不好，流量下滑的核心问题。我做了一个思维导图，讲门店自诊的，大伙看完后都可以借助一些小工具，找到门店存在的核心问题，飞速的改变门店的运营近况。假如想要这个思维导图的，大伙可以在文章的最后，找我要。
好了，开始今天的门店剖析！
1. 这个门店的基本状况
这个门店目前是三钻，开了一年半左右，一个人经营，是分销的产品，天天的订单数目在1——3个，销售额在100——500元不等。
流量80%以上源于自然搜索流量，天天访客在200左右，付费流量主如果淘宝客，开过直通车，但由于技术问题，成效不好。
门店的DSR评分很好，均超越行业均值50%左右，门店没违规扣分。产品全部是代销产品，除去首图会处置一下，其他的基本是用其他人提供的图。
2. 门店目前的主要问题
门店的综合水平得分非常低
毫无疑问的，目前门店的综合水平得分在影响服装类目的自然关键词排名方面，用途是很大的。而影响门店综合水平得分的原因有不少，对于这个门店来讲，DSR评分很好，门店没违规，但除去这两个方面以外，其他的大多数指标都非常差：
全店动销率——这是首当其冲的指标。该门店全店共有40个宝贝，一个月内有动销的宝贝只有18件，不足50%，并且只有5件产品销售量超越了1件。假如根据80%的动销标准，即便不计算SKU动销，也远远不够。这一点对门店的综合水平得分就是很大的伤害。
全店实际转化的比例——通过买卖参谋的有关数据发现，这个门店的整体真实实际转化的比例很低，远远低于同行。这个除去跟商品有关系外，流量的精确性、标题的设计、详情介绍页的设计、客服的交流状况等都或许会存在问题。
门店的上新状况——上新虽然还可以，但新产品上新后，各项指标的优化都没跟上，服饰类目，小卖家假如想玩儿，新产品动销会是一个很重要的指标。
门店内产品不应季
目前正值冬天，门店内产品春夏秋冬季节均有，并且值得考虑的是，销售量排名前三的宝贝，只有一款宝贝是冬款的毛呢外套，另外两款一款秋冬季节半身裙，一款夏天的背心连衣裙。不应季，这本身就是运营上的策略失误。
新产品获得的流量扶植不够
虽然有上新，但获得的流量扶植一直不够，一方面是由于整体的门店综合水平得分的影响，另外一方面就是分销！没自己认真细致的做主图，详情介绍页，大多数取自于上家给的数据包。
这是不少最初开淘宝店创业的时候都会有些通病，由于着急上新，另外就是美工能力不好。所以就直接用厂商或者分销商给的图片详细情况，如此比较容易被淘宝的搜索引擎认定为有太多的同款相似款，基本是非常难得到新产品的流量扶植的。
门店首页跟内页定位迥异
打门店经营铺首页，会有时髦连衣裙、时髦外套的定位之感，打开之内后感觉会非常凌乱，什么都有卖，定位不清楚，所以这基本也就致使了人均浏览量是2.09，这也是影响实际转化的比例尤为重要的原因。从门店来看，主要的流量和销售量源是下面的产品：
但，进入首页后，看到的是这类：
不走才怪！！
无关联销售
当然，没关联销售也跟门店定位有关，门店定位混乱，势必会致使在进行关联的时候，会无从下手。但女装类目，特别是小卖家，没关联是比较大的一个问题。
重点进店关键字关联性太差，实际转化的比例太低
女装类目，对于中小卖家而言，无论是无线端，还是PC端，重点角逐的词都要是精确的长尾关键词，而这个门店，看下图：主要进店关键字，一个是短款、一个是高雅！再看实际转化的比例：0%！这是很不简单的事情！
3. 有关对策建议
全方位梳理门店定位
女装类目，特别是他这个价格的女装类目，倾向于快时髦，上新、应季尤为重要。
所以，第一把门店内的产品梳理成应季的产品，假如在产品数目上可以保证的话，可以先突破其中的某一类冬季服装，譬如羽绒棉服、毛呢外套，然后再把首页进行重新装修，跟门店定位相吻合。
如此做，还有益于角逐长尾关键字，有益于门店调性的确立！
需要重新布局全店的关键字
从进店关键字来看，目前门店的关键字布局很不合理，主流的进店关键字全部都没转化，由于是小店，确定好定位后，从长尾关键词着手。选择精确的黄金长尾关键字进行角逐，每一个宝贝角逐5个词左右。
每五款宝贝确定一个主词。这个运用的主要工具就是买卖参谋，用标准版以上就能了。打开买卖参谋，看市场行情，里面有一个搜索关键词查看，输入宝贝的主词，然后买卖参谋会推荐500个围绕这个主词的长尾关键词，从这500个词当中去筛选。
维持稳定的上新，并确保新产品动销
维持稳定的上新频率，最好每周都能上新，上新数目量力而行，保证新产品在24小时之内都可以破零我给他的建议就是安排一个固定的上新日期，上新的产品维持同种风格档次，也就是维持商品标签的一致性，如此有益于门店打标。
做好关联销售
时髦女装类目，关联销售几乎是需要的，由于对于买家而言，他们会想挑，想选，关联销售正好给了他们挑选的空间。
当然了，由于数据量的问题，这个门店展示在表面的就是这类问题，伴随数据量的增加，会渐渐显现出来。
1、 俯览全貌 思维导图的最重要方案，就是先对素材做全方位知道。正如做身体检查，要先做个X光片一样，大夫要对你的整个身体做一次通盘性的察看。想象一下自己是一只遨翔云端、鸟瞰非洲大草原上的老鹰，你拥有锐利的鹰眼，在高空中迅速扫描草原上有什么猎物可叫你饱餐一顿。
2、整理记忆 思维导图的神奇功能，在于有效整理左脑善于的文字理解力和逻辑判断力，与右脑善于的图像处置能力。怎么样与左脑能力有系统地结合，是思维导图的最大的魔力所在。
3、聚焦原则 学习与记忆不是囫囵吞枣式的照单全收，在面对无意义或无用处的信息，不要费时。所以要告诉自己学习应该要有效率，刻意忽视无关紧要的内容，防止这类内容扰乱真正关键的信息。思维导图强调“去芜存菁”，学会“少数重点”，以求迅速集中学习焦点。
4、 剖析脉络 左脑的最大专长就是剖析事物并做出判断，抽丝剥茧找出不同事物之间的关系。所以调用左脑，就会了解找出缘由、影响和结果，这也呈目前思维导图对于文章或事物分析的超强能力上。
5、手写记忆 “眼高手低”本来是形容一个人只能规画不会实行。但换个角度来看，思维导图可真的是得“眼高”：迅速找出关键词或重点；“手低”：勤绘图帮助记忆。人类接收外部信息最频繁的是双眼，而最具实行力的是双手，透过手眼协调运作产生的思维导图，能把用双眼接收的信息，用文字与图像并重的手写记忆输入到长期记忆中。
6、关键字 动手绘出“关键词”所代表的“图像”，它能更明确地透过图像的
绘制思维导图的软件还是比较多的，容易见到的软件有：MindMaster、百度脑图、亿图图示、mindmanager等等。
这其中，MindMaster思维导图软件的功能是尤为突出的，它有丰富的模板，小白都能迅速上手用，而且内置了导图社区，可以和其他思维导图喜好者一块学习交流。
思维导图 基础篇擎绘系统|阅读导图 系列文章解析更多的伙伴从思维导图 认知 误区中走出，该系列文章将推荐以下内容：
思维导图 基础篇概述
思维导图 基础篇认知大脑
思维导图 基础篇思维办法|发散/聚合思维
思维导图 基础篇思维办法|水平/垂直 考虑法
思维导图 基础篇思维办法|高度思维
思维导图 基础篇思维办法|曼陀罗考虑法
思维导图 基础篇擎绘系统|阅读导图
思维导图 基础篇擎绘系统|绘制导图
擎绘系统
定义：通过启动大脑的搜索引擎，激起原本被忽略的思维潜能，根据人类大脑 最自然的考虑方法，使大家大脑思维过程 可见，从而在 记忆力、创造力、逻辑力。。等 有全新的见解。
思维导图法 VS思维导图工具
思维导图法是一种办法，思维导图是一种工具，思维导图法非常重要的工具是思维导图，同时也可以用鱼骨图、曼陀罗、康奈尔笔记、定义图等视觉图作为辅助工具，从而达到更好的成效。思维导图法的核心 是一种 大脑思维的动态过程，主要呈现大脑考虑的过程，而非一张静态的平面图。它兼顾了逻辑和创意、科学与艺术、理性与感性，因而可以帮助大家激起创意，提高记忆力和 解决问题能力的全脑学习法。
这里展示 一张“网络+”密码图，以此为例，如下所示：
那样这张图，大家该如何看呢？大家要根据以下六个步骤来看
1 知道 主题意向
阅读一张思维导图，第一从中心图开始，让大家对整张导图的主题有一个较为明确的认知
2 知道整体构造
下面从大纲主干开始，以顺时针方向依次阅读每个大纲主干的关键字内容，知道整幅导图的框架内容。以上面这张图为案例，大纲主干分别为：
第一主干：新词新说
第二主干：分析
第三主干：引申
第四主干：案例
3 学会 分类层次
以树型图的方法来理解，阅读每个“大纲主干”后的 “内容分支”，看得了解层次之间的关系，譬如第一主干中新词新说，这里分为4个分支，Wifi符号含义、背景、定义、特点，以wifi符号含义为例，一点出发，由近及远，绵延伸张，空间无限皆是修饰 wifi符号的。
4 阅读 内容细节
4.1 第一主干
新词新说，这里分为4个分支，Wifi符号含义、背景、定义、特点：
提起“网络+”，脑海中就会呈现出一个 扇形的wifi信号符号，含义由一点出发，由近及远，绵延伸张，空间无限。
背景方面，时间是2025年3月15日，李克强总理在政府报告中初次提出“网络+”的定义。
定义就是 指 “网络+XX传统行业 = 网络XX行业”，需要跨界，融合，连接所有。
特点是 跨界融合、革新驱动、重塑结构、尊重人性、开放生态、连接所有。
4.2 第二主干
分析 ，分为3个分支，新业态，提出是什么原因，转型经济：
近年来“网络+”模式，从全方位应用到第三产业，形成了 诸如：网络金融、网络交通、网络医疗、网络教育等新业态。
国家之所以提出“网络+”行动计划，就是由于它和革新、创业紧密相连，国家期望掀起“大众创业”“平民创业”的新浪潮，形成“万众革新”“每人革新”的新态势。
转型经济方面，网络与传统行业 在 技术、标准、政策等多个方面充分对接，在民间，工业网络正在从消费品工业向装备制造、能源和新材料等 工业范围渗透，农业网络也在电商等互联网销售环节向生产范围渗透。
4.3 第三主干
引申，分为2个分支，网络+ 和新新人类：
“网络+”指 互联网++，产业+，消费+，可能性+。
新新人类指 80 90 00 后，他们成群结队，感性化存活、娱乐化精神、社群化行动、个性化消费。
4.4 第四主干
案例，分为7个分支：
传统新闻+网络 = 新媒体
通信+网络
传统交通+网络=滴滴打车
传统银行+网络=支付宝
传统红娘+网络=相亲网站
传统集市+网络=淘宝
传统百货+网络=京东
5 关重视点插图
标有重点插图的文字信息代表的是要紧 信息点。
第一主干：新词新说，用“话筒”表示，代表用全新的说法讲解新词
第二主干：分析，用“U盘”表示，代表深刻解析有关资讯
第三主干：引申，用“长长的数据线”表示，代表 延展出背后深层的意思
第四主干：案例，用“瑞士军刀”表示，代表“网络+” 功能强大，案例丰富
6 复重视点内容
阅读完导图后，第三回顾要紧 信息点，复习要点，加深记忆。
比如第四主干“案例”中的插图，与类似“技术”“标准”“政策”等标有图像语言的重点信息。
7 更好的记忆
那样怎么样更好的记住 这几个点呢？大家使用谐音法
主构层细图重 对应谐音，一只猪 和一只狗 拿着成绩单 在回家的途中。。
问题1、免费思维导图软件有什么 不收费的思维导图软件有好几种，但重点看你是想选择易操作简单的，还是线条既美观，信息容易又大的？
Mindmanager、XMIND、imindmap，百度脑图这几款软件我都用过，百度脑图和xmind是不收费的，易上手，操作也简单，便捷快捷。但线条实在是。。
Mindmanager和imindmap是试用版，但花几元钱都可以买到中文破解版的，千万不要为省几元钱，去各种网下载不收费的，不但不可以用，电脑还可能染上病毒。
我是由于超喜欢华东师大刘濯源教授他们的思维导图，就尝试了各种软件试，结论是imindmap线条是最接近，假如练熟后，线条美观度和信息容量也可以和刘教授他们的图媲美哟！
真心经验推荐，望采纳！
问题2、求推荐一款好使的思维导图制作编辑软件 思维导图软件有不少，譬如xmind、freemind、mindmanager、亿图图示，这类软件都可以画思维导图，装机率最高的是mindmanager，操作最简单用的是亿图图示，看你有哪些需要吧，也可以都用一下，看看什么更合适你。
问题3、绘制思维导图 哪种软件最好 推储XMind，很容易上手，合适小白，下载地址： (国产软件，帮助为全中文）
问题4、哪款思维导图软件最好用 可以选择亿图图示，做思维导图还挺很好的，有现成的模块，可以随时把一些天马行空的想法计量下来，节省了不少绘画的时间
问题5、这个思维导图用什么管理系统制作的 如此的思维导图不少软件可以制作 Mindjet MindManager/ XMind/ FreeMind/Edraw max
思维导图可以帮你迅速记录并结构化思维想法，也便于进行发散性考虑和头脑风暴
问题6、思维导图软件什么最好使 MindManager
亿图图示iMindMap
FreeMind
Mindomo
MindMeister
这类软件都挺很好的，iMindMap唯一被思维导图开创者认同的软件，MindManager用人数最多，
亿图图示国产软件，功能强大，内置模板和符号特别丰富，操作简单。
问题7、什么是思维导图，制作思维导图的工具备那些 思维导图的意思：思维导图，又叫心智图，是表达发射性思维思维工具。思维导图运用图文并重的方法，把各级主题的关系用相互隶属与有关的层级图表现出来，帮助大家在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡进步。具备人类思维的强大功能
如图：
思维导图需要的工具：
1.主题、风格、结构选择 2.文字大小颜色形状变换 3.外形线条颜色变换
常用工具就是这类，有的工具具体实操有时可以用到.期望可以帮到你
问题8、绘制思维导图哪种软件最好 比较通用的思维导图软件有mindmanager、novamind、xmind、imindmap，各软件功能之间大同小异。mindmanager更通用一些；novamind可以打开各类思维导图软件绘制出的思维导图，xmind是一款国产软件，imindmap更接近于手绘。无所谓什么软件最好，看个人爱好吧。这类软件之间的差异你可以在网易云课堂和淘宝同学找如此一门课程“
高效工作思维导图速成|思维导图软件全集
”，里面讲的非常详细。
问题9、请问这种思维导图，用什么管理系统做的？ 容易见到思维导图都可以做，像mindmanager；novamind；imindmap；xmind等都可以。蔡劲松老师的思维导图课程对几种容易见到的思维导图进行过系统的对比，具体你可以到各大学习平台上去找找。
问题10、请问这种思维导图，用什么管理系统做的？ 用亿图，xmind，iMindMap都可以的
