1. 项目介绍
在这个版块里，你要尽量详细的讲解你创业的初步构想，要经营一家什么样的服饰店呢？群体定位是什么年龄层的人群呢？产品的定位又是什么样的？都一一地写下来，依次理清思路。
2. 门店的构想
这部分包括着地址选择和装修，要选一个什么样的地段和用什么风格的装修，取决于你产品的定位。做好了上一步，那样这一步就看上去轻松多了。注意还要把在这部分的计划成本，也大概计算出来，做到心中有数。
3. 进货渠道及货源
大家常说，好的进货渠道是成功的一半。这样来看进货渠道的重要程度。至于货源，怎有厂商、批发市场和网上拿货这三大途径，要依据我们的实质状况来进行选择。
4. 人力规划
你所开的服饰店，实体门店的导购人歼笑数要多少才适合呢？大家可以参考第二步来计划。第二对于导购的培训，也应该在计划之内。
5. 网络营销推广
对于氏颂含刚开的新店，有效的网络营销推广办法有益于在短期内飞速积累人气，扩大知名度，无樱槐论在线上，还是线下，都要一步步规划好，把办法都记录下来，届时就能节省不少的时间本钱。
服饰店是专门为大众提供各种衣服的场合，是社会生活的要紧组成部分，他们便人民群众生活起了要紧用途。传统的服饰店是以线下门店铺为销售场合，加之装修，商品陈列，从而吸引用户到门店进行现场选择和购买，着重客户体验。伴随互联网经济的进步，诞生了一种新的网上服饰门店的销售形势，网上服饰店重视快捷，底价，质量保证，是通过商品图片展示在网上，加之文字描述，从而吸引买家，通过底价和送货上门服务网上整个销售步骤，是一种新潮的互联网销售模式。
1、主要经营范围唯闭
各式品牌时尚女装，裁制各种晚装，也可依据客户需要来料加工。
□生产制造■零售□批发■服务
□农业□新型产业□传统产业□其它
2、创业人士个人状况介绍
赵欣虹，1992年11月|2026年4月在桂林百坊商城针织部销售人员。
2026年4月下岗2026年3月至2026年9月份在服饰专营店从事服饰营销。
教育背景，所学习的有关课程：
1990年7月毕业于桂林供销技校，营销专业。
1991年9月在桂林百货大楼服饰部见习。
2026年1月参加SYB培训机构，学习了怎么样检验自己是不是拥有创业人士的条件及怎么样改进办法，怎么样进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验办法，怎么样预测销量、销售收入及拟定销售和本钱计划、现金流量计划，拟定开办企业程序并推行。
3、市场评估
目的顾客描述：
1、来商业街购物的当地年轻女人买家。
2、来本市旅游和出差的外地游客与大学生。市场的容量/本企业预计市场占有率：依据本市八桂商厦年销售报告数据，2026年全年销售额达到2。
3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服饰年销售额市场占有率仅为1%。市场容量的变化趋势：伴随大家生活质量的不断提升，女人个人服饰消费支出不断增加，女人更容易跟随时装时尚于是变化而不断选择和购买满足自己需要的服装，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。对于市场上的角逐者需要大家全方位的剖析一下如此才可以将大家商品定位的愈加准确。李滑除去他们的优势大家要剖析出来以外大家自己拥有些优势也需要写进来。
相对于角逐对手的主要优势：
1、服饰水平靠谱、式样符合女人消费时尚。
2、服饰价格适合、依据裁制服饰式样收费。
3、销售地址好。相对于角逐对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，指扰裂缺少销售经验。
4、市场推广计划
商品/服务主要特点：女人时装紧跟最新粤港时尚趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、合适20～35岁女人消者裁制女人晚装特型设计满足客户特殊需要、修改品牌服饰、水平三包。
服饰店创业策划书其实要写出方方面面，由于在进行比赛的时候大家比较的就是一个计划的全方位性和创意性。在写作的时候大家要把自己真正的当做创业者来写，写出真实的感受与真实的数据。
SYB服饰店创业策划书4篇 时间过得真快，总在不经意间流逝，大家的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收成着，请一块努力，写一份计划吧。那样你真正了解如何写好计划吗？下面是我帮大伙收拾的SYB服饰店创业策划书，期望可以帮助到大伙。 SYB服饰店创业策划书1 虽然地址并非服饰服装店经营成功的唯一首要条件，但铺址的选取仍然很大限度地影响门店买卖的好坏。好店址的特征主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的区域一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近门店经营，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服饰服装款式或种类的选择很容易。 3、客流量大。涉及地点和交通条件等原因。 4、交通便利。通常来讲，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服饰商场附近的服饰服装客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 6、同改正此类门店聚集。经营相同种类产品的门店越多，客户在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽客户。 符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、产品定位、客流量等方面进行比较。 角逐地址 消费对象 产品定位 客流量 交通设施 周遭环境 黄兴路商业街 追求前卫、另类、流行的年轻男女 中、好看的历挡杂牌服饰， 多以品牌店和加盟店为主为主 客流量非常大 交通便利 东塘商业圈 五一商圈 中山路商圈 SYB服饰店创业策划书2 1、店铺概要 1、投资安排 资金需要数额XXX万元人民币。 2、店铺基本状况 店铺名字：XXX 地址：XXX 邮编：XXX E|M人工智能L：XXX 2、市场调查概况剖析 1.大家可以常常发放调查问卷，调查别致用品在市场的占有率。大家也可以派店员到市场中去生活体验，随时学会市场概况。 2、目的市场的设定：着重于年轻的买家群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这类买家会使大家网点的最大顾客群。 3、商品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场的主要原因剖析 ：现代青年很适应网购这种方法，而且很喜欢个性化的产品，这对大家的店铺有非常大的优势，会为大家提供很多的商业机会。 3、店铺的主要进步策略目的和阶段目的 1、策略目的：绿丝淘别致创意餐具，妆点你的美好生活!不断挖掘革新自己店铺的别致创意个性用品。每月主推几种个性产品。 2、网站界面设定：使用简洁风格，清爽自然的界面。使用充分为顾客考虑的分类方法设置界面。商品宣传会通过优美真实的图面进行展示。 3、阶段目的：探寻适合自己店铺的进货渠道保质保量，慢慢深入市场，开发顾客。为了提高自己门店的人气，在门店经营初期，适合进行网络营销推广，网上网下多种途径一块推广;后期销售阶段，网站界面使用旗帜广告、文字连接宣传最新品。 4、店铺主要商品或服务介绍 1、资源及原材料提供 ：各大量发市场等 商品标准、质检和生产本钱控制 ：本着为客户负责的心态仔细挑选产品，或发现损毁禁止供应。信誉永远大于谋利。 包装与储运：为客户所挑选后要售出的产品均用包装纸包好。 2、商品价格介绍及策略： ①定价依据和价格结构：依据买家价格同意程度，买家对产品的需要程度，在所能负担的状况下，大家会根据电子商务课所学定出适合的价格。付款方法：支付宝、汇款。 ②影响价格变化的原因和对策：依据市场环境的变化，会对大家的商品或价格产生一些影响，大家会当令地做出核迅决策比如多买多赠等营销方法来应付，不会对店铺带来损失。 5、市场推广 对于客户： 1、客户主动性：让客户体验非常自然、非常自由，客户可以随便浏览商品，并对商品发表我们的怎么看和评论。 2、客户互动性：在店铺上设立一个新栏目，提供给客户间交流、分析、推荐好有创意餐具。 3、客户勉励性：店铺上设立一种积分制，客户在店铺所有行为都可以作为积分的规范。划分会员等级、特别节日享受打折或特价、优惠、免费赠品等。 对于商品： 1、折价营销2、赠品营销 3、限时提供4、多与其他店铺打造友情链接 5、借助互联网以外的宣传方法. 6、怎么样应付风险 1、力争将批发价压到最低，同时与批发商打造好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说了解，以免日后起纠纷。 2、借助网上销售的优势，借助地域或时空差价获得足够的价值。常常去市场上转转，密切关注市场变化。 3、对客户关系给予足够看重，打造客户联系卡，将客户的一定建议广为宣传。 4、每种营销推广手法有明确的目的，使客户或潜在客户了解下一步该做什么。 5、找到自己店铺的独特“卖点”。 6、按期向客户发送新闻邮件。借助客户留下的邮箱及联系方法，按期向客户发送有关优惠商品，会员可换取好礼，贴心的会员过生日礼品等。 SYB服饰店创业策划书3 1、项目介绍 因为资金有限，想来想去没什么更好的项目，时间不宽裕也没更好的想法，那还不如走传统行业路线——服饰行业。特别大家是合作一块开始创业，需要大家大伙一同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不可以因利和个人情绪影响实体门店的`进步，至于大家个人之间的价值和合作规则，先等实体门店开起来，大家再来肯定一份计划书，为将来实体门店有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服饰行业了，其理由如下： 1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。大家把“衣”放在第一,可见衣服对于大家的重要程度。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像永远没止境。无论是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服饰店，还是各大商场的高端品牌服饰，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服饰，特别是女装只须符合时尚和买家的口味，都有人想掏钱捧场。人可以吃美味坏，有些还可以自己家的，但人不可以不穿衣，更不可以自己生产，所以在这方面上是一定有需要的;伴随大家生活质量的提升，大家的审美情趣，都随之而变，不只讲穿，还讲究如何穿，穿哪种，穿的是不是如意;所以穿，有着非常大的市场，每个人都需要的;冷静一下，市场之大，角逐者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。到底如何，自己能否成为这块蛋糕主要占领者，要看大家选择哪种市场定位，及存活方法;让买家赏析我们的商品，是非常重要的;这就是大家马上面对的非常重要的根本。 2、服饰业便于倔起，利于把握存活原则; 我之所以觉得选择服饰业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只须你的商品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的存活规律，所以，只须你冷眼观看，就能了解自己该如何着手于这个行业，前行者们都告诉了大家这个道理，不需要你再去烧钱去买了。再则选择开服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的本钱较低，容易进入也容易启动，非常合适大家这类刚涉足商业的创业界层，而且自己对服饰也有点有兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了存活的规律及危机，但给予大家一处警示，大家要想存活，就需要解决一些问题：大家服饰规模、商品定位、群体目的等。 大家的项目是做服饰行业，开个女装店。 店名： 群体目的 国内成年服饰年龄段分类基本为：
18|30岁，30|45岁，45|65岁，65岁以上。 1、18|30岁：该年龄段的消费群体是服饰消费的最主要的群体，是消费群体中服饰购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女人消费的频率高于男士。该群体具备肯定的经济基础，非常强的购买欲望，时髦、追求时尚、个性、敢于尝试新事物。 2、30|45岁：该年龄段的消费群体是服饰消费的主要群体，是消费群体中购买单件服饰价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大部分的生活观和价值已相对成熟，因此对风格、对时髦都有我们的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新产品牌的同意程度较低。 3、45|65岁和65岁以上就不需要考虑了 从上面数据可知，18|45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女人大多都是职业女人或年轻熟女，她们对于服饰的追求较为强烈，但对服饰的档次不会过分需要。本服饰服装店的目的对象主要定在20|35岁之间的职业女人和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被叫做双薪族。这一目的群体月薪约在1500元以上，无家庭经济负担或是小康生活家庭，她们多重视服饰服装的款式和搭配，自由支配的成本较多。 产品定品 因为本店的目的对象是20|35岁年龄段的女人群体，因此款式应相应斯文、时髦、新颖，不可以过于前卫、夸张。价格将定在中、低档次上，大众化且让客户有“物超所值”的感觉。 SYB服饰店创业策划书4 1、 项目介绍 1、项目名字：*****休闲装店 2、主要从事男女休闲装销售，服饰以休闲简洁为主，进门左侧是男装，右侧是女装。 3、选择开服饰店是什么原因服饰行业较为成熟，项目需要的本钱较底，容易进入，容易启动，而且自已对服饰也有兴趣。 2、 经营理念 经营理念为广大青年提供一个前卫时尚的购物环境与一个不同于其它商店的平台。在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。由于各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不同，依据本人的实质能力进行投资规划。 3、 产品介绍 1、产品定位：服饰是为了满足大家最基本的穿着需要，又是能引导买家消息趋向的行业，服饰消费成为广大买家和各阶层人士的必不可少的需要。 2、市场前景：目前，服饰行业在不断地更新大家的观念，推进年代的进步，款式新颖的服饰前途远大。 4、 行情分析 1、目的群体：
18—35岁青年为主。 2、优势：服饰比角逐对手时髦、有个性，价格比角逐对手低，自己服饰搭配能力强。 3、劣势：企业经营经验不足，对相同种类企业的认知不够，没足够的资金按自已的愿望做广告。 4、机会：本县其它相同种类服饰店的定价过高，本店可以以底价进一些时髦水平靠谱的服饰，在假期进行大营销，吸引大伙注意本店。 5、威胁：在我县有几家相同种类服饰店，或许还会有新开的相同种类服饰店，最大的威胁是电商对传统商业模式的冲击，网上购物的日益时尚。 5、 实体门店地址选择 把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段门店经营，尽管本钱增大，但成功几率较高，由于川流不息的人潮就是潜在的客户资源，只须所销售的产品能满足买家的需要，就必然会有好的营业额。 地址的选择对日后的实体门店的营运好坏影响非常大，所以必须要找个商业圈地方好的实体门店。服饰店需要开在交通发达，人口密集，前途远大与固定人口多，地块成熟，消费力旺盛的地方。 客流量较大的地段有： 1、县城商业中心 2、各种车站旁边 3、每个学校门口或附近 4、农贸市场旁边 5、大型生活小区门口 本店拟地址选择在县城的步行街，这里人流多，步行利于顾客进店挑选。 6、 市场推广策略 1、商品：因为是时髦装，款式需要新颖、精致、优雅、时髦，面料较好，突出潮流特征，主要尺寸为1。
55M—1。
65M为主，需要做工精细。 2、价格：定位中等消费水平，100—300元/件。 3、营销办法： 实体门店外面悬挂横幅。 店门口安装电子屏幕，滚动介绍店内服饰信息。 在本县的每个贴吧和网站上，打营销广告，发挥互联网有哪些用途。 开始营业一星期办一些销活动，如优惠，买一送一，赠品及抽奖，发放积分卡等。 每年的几大节日，都搞几次优惠活动，换季产品提前一星期本钱价供应，回拢资金为主。 7、 管理策略 1、天天早晚两次大扫除，营业时间内维持店内外干净卫生整洁。 2、每星期2、六模特衣服更换一次。 3、待客需要热情、仔细、认真，顾客至上，多争取回头客。 4、节省用电，店内全部使用节能灯。 5、节省用水。 6、天天须整理货物。 8、 行业有关法律法规 民法通则、协议法、劳动法， 本企业的组织形式是个人独资店 9、 企业职员组织 1、拟定好各种健全的管理规范，并常常检查规范的落实状况，奖罚分明。 2、企业职员与工作分配如下： 10、 投资效益可行性 本项目启动资金为10万元 ;
大学生服饰店SYB创业策划书范本模板 一份详尽的服饰店创业策划书，在大家门店经营的过程中，起到了指导用途，使大家少走很多弯路。那样，服饰店创业策划书该如何写?它又包括什么内容呢? 1、主要经营范围 各式品牌时尚女装，裁制各种晚装，也可依据客户需要来料加工。 □生产制造■零售□批发■服务 □农业□新型产业□传统产业□其它 2、创业人士个人状况介绍 赵XX，1992年11月|2026年4月在桂林百坊商城针织部销售人员。
2026年4月下岗2026年3月至2026年9月份在服饰专营店从事服饰营销。 教育背景，所学习的有关课程：
1990年7月毕业于桂林供销技校，营销专业。
1991年9月在桂林百货大楼服饰部见习。
2026年1月参加 SYB培训机构，学习了怎么样检验自己是不是拥有创业人士的条件及怎么样改进办法，怎么样进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验办法，怎么样预测销量、销售收入旁历及拟定销运枝搜售和本钱计划、现金流量计划，拟定开办企业程序并推行。 3、市场评估 目的顾客描述： 1、来商业街购物的当地年轻女人买家。 2、来本市旅游和出差的外地游客与大学生。市场的容量/本企业预计市场占有率：依据本市八桂商厦年销售报告数据，2026年全年销售额达到2。
3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服饰年销售额市场占有率仅为1%。市场容量的变化趋势：伴随大家生活质量的不断提升，女人个人服饰消费支出不断增加，女人更容易跟随时装时尚于是变化而不断选择和购买满足自己需要的`服装，所以本企业的预期市场容量呈上升的搭拦趋势。对于市场上的角逐者需要大家全方位的剖析一下如此才可以将大家商品定位的愈加准确。除去他们的优势大家要剖析出来以外大家自己拥有些优势也需要写进来。 相对于角逐对手的主要优势： 1、服饰水平靠谱、式样符合女人消费时尚。 2、服饰价格适合、依据裁制服饰式样收费。 3、销售地址好。相对于角逐对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。 4、市场推广计划 商品/服务主要特点：女人时装紧跟最新粤港时尚趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、合适20～35岁女人消者裁制女人晚装特型设计满足客户特殊需要、修改品牌服饰、水平三包。 服饰店创业策划书其实要写出方方面面，由于在进行比赛的时候大家比较的就是一个计划的全方位性和创意性。在写作的时候大家要把自己真正的当做创业者来写，写出真实的感受与真实的数据。
开服饰店铺,第一要筹备些什么.店铺服饰的 创业计划 书是如何写的.以下是我为大伙收拾的关于店铺服饰创业策划书，给大伙作为参考，欢迎阅读!
店铺服饰创业策划书篇1
1、 项目概述
① 项目名字：男装店铺项目规划设计策略
②项目背景：伴随网络技术的高速发展，网络已经走进千家万户，网上购物已经成为一种时髦，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化进步策略确立了电商的策略地位。各区域各部门相继拟定配套 手段 ，加强对电商进步的扶持力度。全社会电商应用意识不断增强，形成了好的社会环境。”
胡锦涛同志说“大力进步电商是推进国民经济信息化的要紧内容。在全球范围内，基于网络的电商正以前所未有些速度迅猛进步，不只改变了社会生产方法，而且对经济结构的调整，产生了极为关键的影响，成为新经济的增长点。”
淘宝网是亚洲第一大互联网零售商圈，其目的是致力于创造全球最佳选择互联网零售商圈。截止2026年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大多数网上购物人群，大约占据了中国网上购物市场80%的份额。第二，拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也进步迅猛。
同时，伴随手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电商的进步，移动电商是存在着非常大的潜力。
2026年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万，到2026年增长4倍多达到约4600万，今年3月则超越了1亿。其中，实物产品买卖已达75%，成为绝对主流。手机淘宝的进步也预示着网购的巨大市场空间。
开网店作为一种新的创业方法，给不少青年达成了创业就业的梦想。大家团队成员都是电商专业学生，对开网店，互联网营销都比较熟知知道。期望通过开网店，提升实践能力，并学以致用，促进创业就业。
③ 项目目的：网上男装店的最后目的是塑造是我们的男装品牌，成立有影响力的电商公司。这一目的将分三步完成。
④项目带来的收益：
2、 项目需要剖析
市场定位及行情分析：
本店铺定位年轻一族，包含在校学生和广大社会年轻人，白领阶层等。突破传统线下门店的经销代销模式，达成互联网营销，互联网购物的大众化。
目的用户剖析：
① 年龄在16至30岁之间的学生，年轻工薪族，有肯定的经济基础和消费能力，接触互联网较多，易于同意新事物，紧跟社会时尚，可以同意网上购买和支付方法。
② 学习时间较多，工作比较繁忙，但空余时间花在互联网上的时间比较多。
③ 追求时髦，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放。
市场环境及前景：
① 市场环境：伴随国家有关政策的颁布和有关企业在电商技术方面的大力支持，电商环境进一步优化，支付安全不断提升，物时尚业不断进步，网上购物作为一种流行的生活方法，日渐地深入到了大家的是常日常，飞速发展。
② 前景：电商的市场进步潜力是无穷的，一方面，潜在买家的进步速度惊人。大城市因为信息互联网发达，网上购物环境日益浓厚，小城镇和农村市场正在越来越发展。其次，电商买卖额迅速增长，更多的青年加入网上购物一族。
依据CNNIC数据显示，截至 2026 年 12月底，中国网民规模达到 5.32 亿，超越美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，网络产业展示出旺盛的生命力。
角逐对手剖析：从2026年到目前，淘宝上男装的进步势头强劲，角逐激烈。以淘宝网为例，男装店数目达到30000多家。同时，伴随腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，角逐重压进一步扩大。还有博久等B2C的有力角逐。
但，相对于中小卖家来讲，大多数都是非电子商务专业的人去创业开淘宝店，专业常识没大家电子商务专业的强，电子商务专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，进步起来也更快。
3、 项目可行性剖析
1. 技术可行性剖析：
前期：①淘宝、拍拍等提供了非常不错的平台，有不少丰富的资源可以借助，省去了网站制作的技术困难程度。
②刘建君和谢明作为电商专业的学生，会用PS，学过网站制作，门店营销 广告 的制作，店铺装修都有肯定的基础，起步快，转化快。
后期： 在门店达到肯定的级别，自己有空闲拿货之后，收益提升，开始自网站制作，借助一些网站建设软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站制作的需要。
2.经济可行性剖析:
相对于其他投资项目而言，店铺资金投入相对较少，风险较小，见效也比 其它 创业投资项目 快，做好之后，ROI可观，成功率也相对较高。
3.推行可行性剖析：
①团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电商方面进步的一同愿望和创业构想，对门店经营有肯定的认可和自信。
②目前团队成员都是电商专业学生和，在常识和实践上有肯定的基础，并有两个独立的店铺进行营业。其中一个上钻，进步较快，另一个店铺四心，正在谋划进步之中。
③ 课余时间较多，可借助空余时间进步店铺，积累 经验 ，提升信誉，并积累肯定资金。半年之后面临找工作，到时就能全职经营店铺，做大做强。
4、 项目总体规划
1. 目的定位
①主店铺主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副店铺主营家纺。将来可能还会陆续开放几个店铺，做大做强，主次协同进步。
②朝公司进步，分三个步骤。
第一阶段：最近到暑假之前，提升门店信誉，提升成交量，提升收益，把主副店铺做好。
第二阶段：暑假到11月份，探寻进货渠道，做好专业服务，提高店铺档次，打源于己的品牌和服务，进一步提高营业额，提升收益。
第三步： 毕业 后，创立我们的电商公司，整理主副店铺资源，打造一个服饰家纺自有网站，全职做店铺，进一步发展市场，深化品牌，扩充团队，达成飞速发展。
2. 商务策划
3.网站技术及域名规划
网站技术：借助自有平台，开源系统，及专业有关的网站建设技术，塑造一个品牌网站或是平台批发网站。
域名规划：自网站制作，申请注册域名。
网站管理维护，这个在后期具体计划推行。
5、 店铺系统设计及后期网站制作
店铺装修及美化
①提升门店标准，升级到拓展版;②运用所学DIV+CSS，进行自概念布局，设计店铺标识，优化门店名字及布局;③运用PS技术塑造更具吸引力的营销宣传图。
后期网站制作及维护推广
打造网站，进行网站排名优化推广，进行平时管理，维护网站安全。
6、 项目 推行策略
团队成员分工：
具体步骤推行时间计划：
推行过程中的问题处置及协商规范：
问题处置：专业的客户咨询服务;店铺流量、成交量，转化问题;资金运转问题;店铺退换货问题的解决;支付宝安全问题等
协商规范：
1.店铺从初期经营开始，组员每周每星期按期对店铺进行剖析 总结 ，相互协商找出解决方法，使店铺更好进步。
2.后期职员增多之后打造团队平等协商规范，并不断健全。
新顾客的发展和老顾客的维系推广过程：
A. 发展新顾客：在淘宝，拍拍，百度有啊等网上购物平台上开通各种软件，借助各种互联网推广方法提升门店的关键词排名，吸引更多新客户，使用各种营销技巧提升门店吸引力和转化。同时，后期电商网站打造之后，吸引更多批发商合作。
B. 老顾客的维系：本店提供优质化售后服务：准时为有需要的客户提供物流跟踪信息;客户快递快要到的时候以短信方法温馨提示客户;发短信告知客户对服饰的正确用 办法 ，譬如不一样的服饰正确的洗涤办法等等;对退换货问题的准时知道与改进;加大与网站老顾客的联系与合作等。
7、 项目运营管理计划
推广方案策略
① 线上推广：
A：在门店拓展各种营销，充分借助限时打折，搭配套餐，满就送活动等。
B.竞价排名：淘宝直通车推广，见效较快，成效较好;淘宝客推广，支付佣金;钻石展位，付费在站外推广;
C.平台发贴，收购平台，有关人气服饰平台，微博推广，重视互动集聚人气，提升威望，拉动潜在顾客。
D.有机会加入服饰类平台，获得展示和推广机会，加强揭秘度，如51批发网等。
②线下推广：线下竞价推广效果效果不大，店铺侧重于互联网营销。不过可以让同学朋友帮忙宣传，品牌推广，越来越深入。
组织管理计划
A、项目运营成员计划：从4月份到11月份，团队成员由刘建君，谢明，何喜文，裴成浩4人组成，按项目推行策略中成员分工表协调一致运营。假如期间销售量增加，据业务需要可以找1到2个同学朋友加入。
11月份之后，找1个计算机专业的同学一块创业打造服饰家纺网站。
B、店铺管理计划：前期以飞扬时尚品质男装店铺为主，兼有淘宝家纺店，拍拍男装店，或者还会据状况打造一些其他的店铺。后期主要进步电商公司，整理各大店铺资源。
后期网站运维计划
后期组建电商团队对店铺和电商网站拓展平时的维护和经营。
8、 项目预算
预算说明： ①现用旺铺标准版，受限颇多。提高到拓展版，可以自概念店标，突显品牌，门店装修也上档次，愈加专业，吸引客户，留住客户。
②淘宝服务的开通，减轻门店管理重负，优化宝贝，时时监测门店，数据剖析，提升门店综合实力。
③营销推广软件可以提升客户购买欲，促成成交，提升客户与门店粘度，促成回头客成交。
④ 淘宝直通车推广，搜索推广，点击付费，连续用成效较好，导流成交，在角逐强烈的淘宝门店中，才能走得快，走得好，缺点是前期成本较高。淘宝直通车推广：最低充值500元，预算3000元，伴随门店进步，追加投资。
⑤ 流动资金：发货后，到用户收货确认，大致10天左右，在这段时间，资金没办法立即收回，同时还要下单，一天大约300元，伴随销售量增加，资金需要更大，周转不开，直接影响门店进步，流动资金非常重要。伴随销售数的增长，周转资金需要更多。
⑥ 拿货及相机成本。因为团队目前的店铺较小，资金不足，无力拿货，拍照上传，只能做分销商，而提供商给的产品价格较高，产品没竞争优势，同时提供商不准时更新库存，产品水平不可以保证，致使门店退款退货率居高不小，使得门店效益降低，排名靠后，让店铺经营风险增大。所以非常有必要自己找进货渠道，自己拍照展示宝贝。
⑦ 拍拍上开男装店，可先不列入预算，等主店铺达成盈利即可进行投资。 ⑧家纺店：由于主营男装店，所以收入支出暂不列入预算范围，后期网站制作 及电商公司可先不加入预算。
9、 项目评估
风险评估
① 技术风险：技术风险主要体目前网站制作方面。后期网站制作时，自有技术力量不足，得出钱通过第三方网站建设公司建设，投资增大;网站管理经验缺少，黑客攻击，硬件设施出现问题，数据遭到攻击，顾客受损。
② 经营风险：因为互联网营销推广不到位，流量不高，成交量少，收益大于支出。解决方法是落实各项网络营销推广策略，总结经验，提升营销成效;市场角逐对手的增加，使角逐激烈，致使预期收益降低，防范手段是加大自己管理，准时调整策略;因为供货商的库存没准时更新等缘由致使的退款率升高，影响门店排名，同时因为供货商的产品无水平保障，致使退换货升高，影响门店的销售和排名;因为资金投资不到位，影响店铺的扩大进步，解决方法是提升预算，增加流动资金。
运营管理评估
①因为团队职员自己常识储备及经验不足，致使顾客流失，顾客认可度降低。解决方法一是提升自己的常识，多淘宝平台和万堂书院等卖家学习的地方多学习别人的成功经验，提升应付风险的能力。二是针对店铺服饰，补充业务常识，提升在服饰方面的常识。请教服饰专业的学生，上网查有关资料，熟知产品的属性，总结积累经验。
②协调配合风险，因为团队成员交流不足，致使团队松散，无凝聚力。解决方法是加大团队成员之间的交流交流，拟定有关约束及奖惩规范，明确分工，准时完成任务。
③提升风险意识，通过平常的经验积累，拟定有关应对手段。
10、 其它需要说明事情
①为了能提升竞争优势，自找进货渠道，拿货，期望能申请到一个小点的仓储地。 ②为何要打造多个店铺?是否会多而不精，没重点呢?
由于店铺虽然投资较小，但进步也相对较缓慢，假如全职做店铺的话，需要要有不止一个店铺，才能维系店铺初期的进步运营。但大家的主店铺为飞扬时尚品质男装店，淘宝家纺店是为了挖掘家纺市场的巨大潜力，拍拍男装店是为了探索正在进步壮大的腾讯拍拍平台。
②副店铺家纺市场的巨大进步前景：
国内每年有10，000，000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来，国内房产市场飞速发展，居民住房条件的改变，促进家用纺织品行业的进一步进步.旅游业的进步，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的用法上，有了新的增长需要.另外，全球经济一体化和国内加入WTO，国际市场对中国家用纺织品的需要很旺盛.有人预测，在未来的进步中，家纺行业将在纺织品中三分天下。譬如日本家纺行业在纺织品中已达到40%的市场。
据大家小组的调查，目前淘宝上百分之六七十的家纺店都是近一两年开创，而且信誉销售量都做的较好，大家团队可以借鉴它们进步家纺店。
十1、 有关附件
店铺服饰创业策划书篇21、行业剖析
服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，容易进入也容易启动，且收购本钱快、收益高，经营上轨将来容易产生固定客户，稳定客户资源。
2、商品定位
主要针对16mdash;mdash;22岁，23mdash;mdash;29岁，30岁mdash;mdash;35岁的人群，分为低档，中档，高端。
3、行情分析
16mdash;mdash;22岁以学生居多，而目前的学生大部分九零后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的90后，他们无需品牌只须求和其他人不同，彰显个性。所以需要前卫、时髦、独特的产品来满足他们的需要，并且目前哈韩势头有增不减，所以韩流服装也会吸引他们的眼球。
23mdash;mdash;29岁是成年人，有肯定的支付能力，他们是是八零后的人群，也喜欢独特和时尚的服装来展示自己，并且他们最求品牌，认识品牌，知道品牌，喜欢追着品牌走。但因为家庭的重压和品牌服装非常高的价格，他们都望而却步。
30mdash;mdash;35以上的人群他们有相当的支付能力，伴随社会的进步，经济的进步，他们也开始对我们的形象愈加美化，并且需要更高。
4、角逐剖析
鲅鱼圈区域一般低档进货渠道来自西柳，且种类单一，给买家带来不了新奇感，大部分买家都选择别的地方去购物消费;中档的服饰店，里面的货样不是非常全，只能满足少一部人的需要;高端品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来讲，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16mdash;mdash;40岁的人口将近25万，除去一半没消费实力的人群，在除去一部分没意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这类群体中在被别的服饰占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，如此人群对于一个服饰店来讲已经供不应求。
1.优势剖析：
1)本人持有大学生个人创业证，可以免事业税和减半商业税。
2)进货渠道：有很多从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的外贸原单服装提供，且价格打折。
3)品牌：很多的品牌服装，如服装有DIOR、ONLY、G|STAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas、DIOR迪奥、耐克等;包有LV，GUCCI，VERSACE，CHANEL，CD。
2.劣势剖析：
鲅鱼圈的门店地址选择是问题所在，暂时没适合的地方。
5、门店投入
1.地址选择：目前鲅鱼圈的服饰商圈以商业大厦为中心，实体门店大多数为4000元/月左右的价格，就进步来看将来中心医院附近商业区的打造为新的中心。那里目前的租金2000元/月，按目前来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2.门店装修：具体装修可以依据房屋构造来设计。
1)门口显眼的广告明确，让路过的人一清二楚店内是卖什么东西!关键的一点，相同的衣服挂在不同档次的的门店会用不一样的成效，不要因自己店内整体的形象影响到我们的衣服的档次，影响到客户的购买欲!
2)灯光等硬件配备也尤为重要的，假如门店不够亮膛，给人感觉就是象快破产的!晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球!灯光也能让衣服更动人，但不一样的灯光会有不一样的成效，冷暖结合是服饰店比较适合的，假如全部是冷光门店虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会看上去不够柔和!加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏季必需要俱备，不然店里非常难留住客户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.拿货预算：先批拿货以中低档为主，高端点缀，所以2万元。少进试销，然后在适当拿货。由于是新店开张所以款式必须要多，给客户的选择空间大。
拿货安排每半个月的星期三或四，如此每一个星期六店内一定是有新产品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：我计划雇佣三个女孩，两个主要负责接待客户，另外招一个有经验收银。两个导购的薪资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提升她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点mdash;mdash;晚上9点。
投资金额剖析，每月成本剖析：
1.房租：4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.首次衣服拿货20000元
4.其他成本1000元
5.职员薪资可以在第1月底结，不需要算在初期6万内
6.剩下10000做流动资金用
6、营销推广方案
1.开始营业营销：
1)全部货品打8折
2)印会员卡持卡购物打折更大，只限开始营业当天和第二天用，
当天购物满1000元为钻石卡会员，将来持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员：将来持卡可以打8.5折打折;满200元为会员，持卡可以享受9.5折打折;并且有会员登记载入电脑，过生日时候有意料之外的收成!
3)活动
2.衣服的陈列
做女装商品重点要品种多，给顾客有足够的挑选空间，这与其它品牌专卖店不同，不是依赖主要几个款的来销售!商品陈列上要突源于己服饰的特征，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除去门店看起来整齐外也给有目的性购买的顾客挑选提供便捷，假如只想买裙子的，他仅需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，总是出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要常常更换。
3.门店经营模式
1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。
2) 方针：尽可能把其中的每一个环节作成标准化，以备日后进步连锁，即模式复制。
3)服务：练习营业员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是不是买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其认可离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的需要在可能达成的首要条件下尽量的满足。
4、客户维护
第一次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表
增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 借助客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知优惠消息，或者免费送过季衣服或送过生日礼物等。
购适当女性手袋告知客户一次购物满400元送一只女性手袋或者累积消费600元及以上。
认可购物并使其尽量介绍其他用户来店购买
① 告知客户量大或团购可打折，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的钻石卡。
② 介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
不按期优惠
①人一定量上都爱贪小实惠，女性就更是这样了。“门店开张大赚送”、“本店产品八折打折”，也可以使用买一送一的方案这类招牌一般能抓住女性的心。
短期营销
一年中做几次短期营销，价格定为10|30元，很聚人气!再把店内滞销款底价一块处置!如五一，十一，三八等最好时间。
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