创业，是一个从零到上市、九死一生的过程。
怎么样才能提升企业的运营效率，减少公司资源的浪费？经纬中国资本市场董事曲静渊告诉大伙：开源节流才是企业走向 IPO 的正确办法，仅仅筹资是不够的。
创业公司必须要看重公司现有资源在每个环节的用法效率，防止资源浪费。
除此之外，她还深度推荐了公司效率提高的三个方面、怎么样拥抱资本市场、IPO 过程中的技巧感悟及开创者需要学会的财务知识。
本文转自经纬创投（ID： matrixpartnerschina）。
1微利年代需要提升效率创业，期盼是一个从零到上市的完美过程，但也一定九死一生。
先求存活，再图进步。
要想活的好，开源、节流都必不可少。
开源就是你要去找各种钱，公司最好要有收益带来的正现金流可以自己造血。
开源不光是可以去筹资拿投资机构的钱、还可以去银行争取信用额度拿低息贷款、去努力申请各种大大小小的政府补贴、有效率地借助现有些资金等等。
各种现金流入都不应该被忽略。
节流是个难点，天天都在开支，天天也会都在浪费，大家倡导的是在关注绝对额的节省的同时，特别要特别关注各种投入资源的用法效率。
太多文章讲筹资方法，除去是提醒要在适合的时候筹资，也在讲筹资这事也应该有效率。
这个其他人喜欢讲得高端大气上档次，大家就暂且不表，只说说那些在企业运营过程中天天都可能遇见的、可以提升效率的土方法。
不少公司初创期，从银行申请贷款确实会比较难。
这个时候我建议你找一家有实力且灵活的银行合作起来，将公司所有些流水都走他们那，时间久了银行会看得到你的进步和不断壮大，对你公司有知道并产生信赖，就有机会探讨进一步的合作。
要用进步的见地看一些银行，譬如招行就专门设有针对于网络企业的策略部门来协调银行与企业的合作，他们是理解网络又懂银行业务的一波人，已经开始与一些公司合作并融入到公司买卖的环节，真的做到了深度合作。
我看到一些小公司喜欢把有限的资金存在多个银行里，号称分散风险。
每间银行的金额都不大，如此的结果就是每家银行也都感觉你公司是可有可无，也就谈不上谋求什么深度合作，这种做法我是不赞成的，你应该找一个可以深度合作的伙伴。
另外，目前民营银行也非常灵活，也是早期公司非常不错的合作对象。
国家为了鼓励行业进步，对于一些行业如软件、网络、新能源、新材料等行业，每年都有政策性补贴或者低息借款，假如你问这类钱需不需要拿？那我只能说 why not ？为何要错过呢？拿国家的钱一定困难，都是基于项目的扶持，假如你真有好的项目就不要嫌麻烦，写一本严肃的项目书是需要的，假如真申请上了，投入产出比也相当的好。
筹资、贷款、申请政府补贴，这类都是阶段性任务，咬咬牙努力呗。
在企业里每天发生的就是要花各种钱，怎么样把钱花好、花得有效率。
偶尔咬个牙那是没用的，这个需要全民有意识并有肯定的方法让效率提升。
而今，各行业的暴利年代陆续结束，微利年代到来，愈加多小而美的微利企业成为商业社会主流。
公司里PR、BD、商品的推广费花多少钱是个度？公司内部需要提升现有资源的用法效率，而效率的提高可以从业务、人力和财务三个大方向去找优化的方法。
2公司效率提高之业务层面效率提高的第一个方面：业务不可以只图实惠，要衡量投入产出比。
从大伙最关注的各种业务指标说起，譬如：自媒体推广的实际转化的比例有没认真衡量过，咬牙给了预算后，假如投放到一个单价实惠的媒体平台是否真有成效，至少不要比相同种类公司效率差太多；用户留存率行不可以，是否一边使劲花商品的推广钱，一边却留存率没改变；运营设施是购置还是出租；全国服务器怎么样分布，只放在高端大气上档次的双线机房还是有其他细化策略；销售提成给的不足够还是浪费了；内部用的 IT 管理软件需不需要当下就着手开发，什么时间开发比较适合；各项大额运营支出有没做细化剖析并做适合现金流管理。
不同公司业务指标也千百样，这类问题都要依据我们的业务特质来测算衡量，可能大的指标被关注了，一些按年来算更不是小数的指标却被忽略没管理，这都是非常容易见到的事。
管理者随便不可以拍脑门，拿数据了解话，做好业务规划、财务预算，烧钱之前考虑投入产出和效率，而不是纯粹图个实惠，实惠和效率不是一回事。
怎么样拿数据了解话？建议有一个数据小组直接向 CEO 汇报，把公司大大小小指标罗列出来，不只关注绝对额，也要更关注借助效率，再决定什么要剖析什么不剖析，剖析的频率是按季度还是按月甚至按周，开会前数据小组先说数据大伙再讨论，假如没数据小组那每一个部门自说自话，习惯性的报喜不报忧，事情就耽误了。
因此这个特别小组不要隶是某个部门，更不要下放至某个业务 VP 管理，不然产出水平一定会受影响，由于数据小组产出的结果非常可能跟某个 VP 的结论不同甚至相反。
组建数据小组，是额外增加的人力投入，这个是值得的。
按公司规模大小来组建，伴随规模扩大人数从少到多，公司很小的时候甚至可以由财务派一个人兼职，但只须有这个工作内容，还是利大于弊。
我看到不少网络企业的开创者都特别喜欢自己开发个系统，喜欢可视化。
但开发系统是个大工程，开发本钱其实非常高，这得投入商品、研发、测试若干，还要跟内部不少部门不断交流需要，动静其实挺大但总是历经数月无果。
这种投入在我心里是是那种扔了石头打不起水漂的行为，用这种方法浪费钱的公司大把大量的多。
假如公司需要一直在不断变化，假如公司只增加一个普通职位就能满足管理需要，就别眼前搞这个高端大气上档次的系统，喊开始容易喊停难，必要的时候再做。
3公司效率提高之人力层面效率提高的第二个方面：人力管理、培训与用人。
管理：扁平化有效率，更扛事的高层倒逼效率提升我常发现从大公司出来的创业人士管理公司喜欢定级别和梯队，这固然没什么错，但创业公司内部管理扁平化带来的人才资本节省与效率提升是特别明显的，扁平化不良反应是也给管理者带来更多重压和工作量。
我建议：公司在200人以内，可以考虑做 VP 扁平化，降低中间层级，如此的上传下达效率会高不少。
每一个职位只对事负责就好，基层职员在这样的情况下会加速成长。
一个 VP 直接带业务经理、直接指导职员，总监级别甚至完全非必要，效率提升的同时也给职员留出晋升空间，还能一年节省至少几十万的本钱。
中间层级的人也最不安定，一些能力平庸的人做不了高层，却期望薪资不断上涨向高层看齐，并有股权诉求，这都无形中减少了中小企业的运营效率。
作为高层，无功就是过，要有非常强的成功意识，这也倒逼做事有效率。
携带其他人成功和携带其他人做事，这是两种完全不一样的心态，当年冯鑫对暴风总裁室提出公司高层无功就是过的需要，我心里是赞成的。
成功才是最好的勉励，再普通的人也有成功的欲望，成功的欲望会督促大伙把事情做得更好。
我在暴风作为 IPO 负责人最大的任务就是将它带到成功 IPO 的那天，这是我心底里的信念，工作里我就想主动优化，让事情有效率有结果。
假如没成功，我在暴风的 8 年青春就只能呵呵了，由于我认可高管无功就是过这个理儿。
培训：统一工作办法，防止内耗，提升效率不少初创公司忙于角逐来不及在内部统一工作办法，而且牛人大神源于各大公司都非常有一套。
但我觉得在一个实体里，一个统一的工作办法绝对可以很大提升内部效率并提升成功可能性。
而怎么样让要紧的工作办法统一块儿是需要持续为大伙作培训。
培训这事就需要坚持，坚持就会看到好成效。
譬如大家过去用过一个叫三板斧的办法，三板斧是指目的、参照系、核心手法这三项内容。
不管什么部门、不论工作报告还是工作规划，需要按这个逻辑来讲你的工作，被质疑的时候也是按这个逻辑提出疑问，这让内部交流非常有效率，也产出了非常不错的结果。
当年在金山的干训班，也学到不少统一的工作办法，如经理开门八件事，组织会议的时候怎么样邀请以确保被请职员按时到场等等。
不少看着非常基础的工作办法，一旦统一块儿成效超出想象。
用人：难求完美，但求适合，向磨合好的团队要效率常常是招聘时打 70 分的人在一块磨合出了 90 分的成效。
找到一个 90 分+的人非常难、特别难、太困难、可遇不可求，甚至你想象的那个这世界上就没，或者即便被你好彩找到假如没磨合得非常不错，甚至不可以发挥出 70 分的成效。
个人能力固然要紧，但团队磨合后能否适用更为重点。
世界上没完美的人，只须 TA 身上的特点是目前与将来 2 年公司需要的，再加上 TA 不笨不懒，就能坚决任用。
多数的骨干职员都是不断合作磨合出来的，而不是招聘那一刻挑选出来的。
TA 当年不是千里马，而你也别觉得自己就有伯乐的见地，用合适的人也是有效率的。
让很不容易找来的人能产出好结果这也是有效率的，人来了领导不是要帮助 TA 多干活，而是应帮他们清理身旁的杂草，打造利于 TA 成长的环境，让他们迅速融入准时产出。
实在找不到人，内部选才跨界培养也是一种办法。
过去我想找一个 HR 负责人，心里描绘的是有经营方案、有销售意识、有品牌宣传能力的全才。
可找了好久面试了不少人都不认可，最后决定自己培养。
我注意不远处的工位一位 PR 组的女孩，跟顾客交流时很有方法，灵活且有目的，悄悄查了教育背景也很好，可她缺少的是经营、销售和管理的见识。
后来调岗她当总裁室助理职位训练了一年多，再把 HR 部门交给她，她目前已经是一位非常出色的 HR VP 并管理范围已经不只局限在 HR 范围了。
假如时间、精力、候选人等条件允许，可以花点时间和耐心尝试在内部跨界培养。
开创者最善于的，总是可能正是企业的弱点。
老板在一个范围里善于，就在这个经验点上的规范非常高，从外边找人又看不上，自己又没时间干，从内部挑人培养在高压下也难有结果，这是非常没效率的。
4公司效率提高之财务层面财务：成也借助率、败也借助率。
财务管理上即要防止不当投入的浪费，更要提升各种资源的借助率。
财务范围可以做谋划的地方不少：税收、大额资金的存款及与理财项目的风险平衡、产业低息借款的争取、Supply chain及物流本钱的优化、仓库存货周转率的管理等等业务角度被忽略的借助效率，财务都不可以忽略。
不当投入的浪费常常存在，业务部门牵头的时候只看到对自己单一部门的影响，或者急于落实而缺少整体剖析，这个时候财务部门应该参与剖析并结合对公司整体的影响从专业角度提出建议。
财务不可以只是走付款步骤的事后才了解，财务永远有提醒的义务。
好的财务部门要在业务之初就有我们的考虑，依赖逻辑剖析向大伙提出专业建议，防止人为设卡而影响效率。
除去帮助剖析业务部门效率，财务部门内部自己的步骤的优化、公司整体财务审批步骤的优化，降低那些为了审批而审批的非必要环节，这都可以提升效率。
我也了解繁琐的报销步骤，是不少公司里职员最最憎恨的，过程繁琐只不过貌似严谨，实质增加不少工作量却成效甚微，工作量增加就致使职员本钱增加，把职员当贼看伤害了职员的心，HR 部门还要再烧钱去做team building，纯属没效率的二头费。
但现实里，不少公司都如此。
5有关资本市场的三个问题第一个问题：是不是还要拥抱A股资本市场？不少 VIE 构造的创业公司在犹豫需不需要回归 A 股资本市场。
回不回，每一个公司有我们的特征。
但作为创业人士，作为企业家，看待资本市场不可以用负面情绪和道听途说的想当然。
大家都知道 A 股的资本市场一定不是你想象的那种完全自由的市场，但资本市场的力量有多大，别带有色眼镜的首要条件下去察看几家公司，从公开信息中研究一下成长历史就能了解那巨大的力度。
在对接资本市场的过程里面，总是传统行业的董事长更了解与各种资源合作，对于国家在每一个范围中的政策倾向，他们都剖析得非常透彻，对政府消息也很敏锐，这一点值得网上创业者学习，网上创业圈的人多数不敏锐，甚至是麻木的，这是错误的，既然在中国运营就要多关注国家政策，你的手机中有「国务院」APP吗？不少政策都和大家的行业有关，政策里面是从来没废话的，最好一句一句看，连标点都别错过，不看标点就不了解事情关系的前因后果。
有觉悟的企业家，不只了解借助资本市场，愈加了解政策到底在怎么说。
创业人士必须要有一点点敏锐度，关心国家的政策，这类都可能对你的行业大方向判断有借鉴意义。
第二个问题：都了解创业板好，那新三板需不需要拥抱？新三板还是有不少好处的，它是中国多层次资本市场的组成之一，将来有不少想象空间，所以不能忽略它。
现在在流动性上表现不足够好，但也没什么明显的坏处，多察看并当令跟进，掌握借势别错过第一波政策红利。
第三个问题：怎么样从容应付IPO的准备？创业公司从成立那天，开创者心里大都是奔着将来某一天要 IPO 去的，但不同阶段需要想的事情也不同。
创业头几年先把竞争优势做扎实了再具体计划 IPO 也不迟。
开创者也不需要提前到处去上各种课学习 IPO 方法，那都是专业性非常高的工作，到时候自然有券商、律师、会计师等中介机构来一同参与完成。
开创者到那时再依据进度学习应付方法都来得及，太早做关系储备其实也没用。
创业初期能为以后 IPO 做的筹备就是把自己业务做规范、合法合规做好别受重大的处罚、该申请的资质牌照都去申请并尽可能获得、各种文档保存好至少别丢了、公司账户不要借给无关人等做大额资金的转来转去，先把这类最最基础的都做好就好。
别等真的要启动 IPO 的时候审计师进场发现合同协议要什么没什么，律师进场发现即没牌照还各种违规，那样绝对拖延 IPO 进程甚至就得跟独立 IPO 说 bye~bye~ 。
企业是以盈利为目的的组织，能算了解公司到底是如何赚钱的财务模型非常重要，得了解每一个项目的驱动原因到底是什么，做一个相对准确的预算，这是公司决定什么时间启动 IPO 的首要条件。
当你的收入模型成熟稳定，将来持续 3 年收益都有持续增长，可能是你可以谋求 IPO 的时候了，这个时候可以去选能合作的中介机构共谋大事。
怎么样选择中介机构是另一个话题，暂且不提。
6开创者需要了解的四点财务知识第一点知识：开创者不可以离财务太远不少开创者在公司进步初期每天忙着商品、研发和市场，但对财务不太在乎。
事实上开创者很有必要花一些时间在企业的效率提升上，这需要借用财务的工作结果来达成，试想公司哪有哪些事情是跟钱无关的呢，假如一个开创者常常觉得一些事情跟财务无关，那可得给他提个醒，这一定是错误的。
第二点知识：有钱的时候最易出臭招不少错误决策都是钱多的时候做的，譬如进军异地市场、飞速扩大职员规模、搬个将来 2 年都够用的宽敞办公室等等，公司内最好有如此的一个冷面角色起到提醒有哪些用途，在将来十几年的进步道路上都是需要的。
另外，不缺钱的时候筹资成效会最好，由于这个阶段和投资人见面你会比较自信，自带光彩。
第三点知识：公司账户别做跟业务无关的资金往来创业是奔着将来 IPO 的，别用公司帐户做跟业务无关的资金往来。
假如将来进步的好，不论是新三板、创业板，财务核查都会非常严格的，看银行流水的时候假如有不少说不了解的资金调动，也是很麻烦的事。
信息年代，所有银行账户都有监管，包含支付宝和微信。
第四点知识：别觉得你的角逐对手都是做了假账。
常常可以听到有人由于角逐对手的用户数据、财务数据好，就说人家做假帐。
其实一个公司做假帐的可能性非常小，那些被披露的数据背后，都连携带各中介机构的责任风险呢。
财务核算办法不是一加一等于二的简单计算，在准则约束下也是有肯定的处置方法的，他们只不过找到了一个更合适展示的方法而已，所以不要盲目地下判断说角逐对手那都是假数据。