过去的热卖打法今年非常难出现成效，由于天猫、淘宝平台正在变化，需要学会新的搜索逻辑。
天猫目前鼓励品牌，给品牌商较好流量，小企业需要往精细化类目企业去走。
淘宝角逐愈加激烈，越个性化的标签才能引来更高流量。
企业需要有更多品类、多途径的细分流量方案，并且引入外来的优质流量，就能获得天猫淘宝平台更好的流量回报。
来源：网商大学研究院淘宝天猫年年都在变，作为企业，没能第一时间对变化做出响应，那就掉队了。
掉队的后果当然紧急，热卖如何不爆了，门店流量如何愈加少，实际转化的比例如何一直往下落。
视觉可是一直都没调整过，如何买的人愈加少了？那只说明你可能没跟上变化的步伐，人家在进步的时候，原地不动就是退步。
如何解决？只有第一时间知道搜索动态，不断参与交流学习。
先梳理一下2015年淘宝系统做了哪些大调整？1、累积销售量不展示了；2、无线千人千面了；3、搜索页框架调整，更多的直通车位展示，也就是大伙理解的豆腐块变广告位了；4、搜索结果页更多个性活动推荐位，流量多元化；5、强化老顾客流量价值和自媒体流量价值。
这几个是大伙所熟识的大调整，这类调整背后都是淘宝、天猫在将来商业形态的升级过程表现，是淘宝个性化、天猫品牌化进行的企业改造引导。
在这个过程中，淘宝期望大家企业去做的一定是通过搜索引擎的调整来达成的，大家通过以上改变的背后逻辑，不难做出适应淘宝方向的决策调整。
通过自己操盘门店及多家诊断门店的访问知道，我归类了以下问题。
12016年门店碰到什么搜索问题？Q：热销单品流量出现变化2015年秋天，我过去在同一品类选了3款单品去推，按预期成功塑造一款热卖（具体打法见后，不过目前不好使了），热卖流量从9月底一直到11月，稳定且持续，虽然由于换季在12月流量下走，但一直维持非常好的排名，一直在前10左右，这款带来门店40-50%的流量，平时就是直通车成本1000元上下，免费流量占比超95%，就是这么一款神奇宝贝，一直给我持续导流超越4个月。
那样在2016年，如此的神奇宝贝是不是还会有呢？年初选择了3个品类，3款宝贝，当然排名还是按预期抢到了，2款宝贝非常快获得流量，单品排名进TOP30，那样根据原来计划，目的是TOP5的，但问题来了，不仅仅是排名没继续向上，两款热卖流量加起来占不到全店的40%，发现流量在4月初慢慢开始向下走了，排名也掉下去。
尽管我在直通车和钻展都做了流量补充，还是没让流量有所发展。
反而没在推的其他单品流量各有不俗表现，由于在前期做了充分筹备，每一个品类做了至少3个单品，发现每款单品都有流量和销售量，尽管定价贵一些。
这说明热卖目前的状况和在2015时是不同的。
Q：整店流量结构出现变化第一是热销单品流量占比变化，2016年热销单品流量占比极少超越40%，这跟2015年有非常大不同。
多品类门店获得更多流量来源。
流量入口多元化，2016年给了个性化流量、自媒体、达人更多的流量入口，被自媒体、达人推荐的单品还可以迅速的获得排名。
Q：过去的热卖打法效果不好了2015年我打热卖，通过在一个品类里选择一款自然销售量最好的宝贝，然后通过增加销售量的方法，总是容易收获热卖，增加销售量也就是大伙所了解的销售量网站权重。
但自2016年销售量展示去除之后，发现销售量网站权重的力量变弱了。
2015年做销售量，通过折800卷皮等第三方平台，比较容易就上销售量，假如销售量感觉还不够，或者想要超越目的的销售量，我可以继续找淘宝客合作、找返利网合作，投入一些商品的成本，销售量起来又迅速，成效也好。
通过如此的打销售量组合，当销售量超越5零零后，排名明显上升，销售量超越1000将来，排名就比较稳定了。
但同样的办法，2016年就不可以。
一款计划推广单品在2月底通过折800平台，5天做了200多的销售量，再加淘宝客做了200多，共500多的销售量，但2周过去了，关键词排名还是没在4、5页后面，排的地方不少跟卖3、4单的单品排在一块。
尽管在直通车和钻展的广告投入下，排名无论是在PC端还是无线端都上不了首页。
这在2015年除非选款选错了，不然早就在首页了。
反而那些靠自然销售量和老顾客活动起来的单品，虽然销售量不高，但一直反馈很好，排名在没任何推广的状况，不停的上升，不少关键字都进了豆腐块。
22016天猫搜索逻辑品牌化天猫给品牌商更多的网站权重和资源。
那样大部分非品牌企业或非驰名品牌如何存活，还是按过去营销推广方案？这里大伙需要考虑，天猫品牌化的内涵，搜索如何去引导企业做品牌化转型。
价格带，这个过去企业多少知道，但理解不深的定义，目前变得非常重要。
天猫品牌化转型后价格带变得重点，你过去用低于同行价格，迅速获得销售量，当有排名了之后再悄悄涨价，但在2016年不可以了。
你底价可以，但天猫不给你排名，你卖得再实惠都没人看到；即使卖出去了，由于你是底价卖出的，宝贝由于被价格打标，后面再如何涨回去都没用。
品牌化背后的意义，是天猫不期望底价商品在天猫销售，期望企业卖高质量的产品，期望可以提高平台品质，你理解并运用了，还是可以继续在天猫存活的。
精品化相对于品牌化，假如我是做小类目，没方法做品牌知名度，天猫期望做精品化，那样什么是精品化，精品化有什么内涵？这里的精品，是指被小众人群高度同意，或者说高度个性的人群同意，这表示天猫期望大家企业是一个类目的专家，只有最专业的服务才能满足小部分人群的高度需要。
体目前你顾客的个性化标签明显，实际转化的比例高，那样天猫给你更多展示机会和资源位推荐，与官方活动的参与机会。
如何去做，相信企业了解朝什么方向努力了。
32016淘宝搜索方向个性化个性化对于大家企业并很熟悉，淘宝2014年就在做个性化测试了，没想到会来的这么快，这也是碎片化流量背景下，怎么样提高每一个流量的价值和效率，平台在做的努力。
从2015年开始，大伙明显感觉到在天猫重压愈加大，被淘汰的企业去什么地方呢？淘宝企业门店就这么出来了。
这么多的淘宝门店，流量角逐大伙想想就了解有多激烈了。
有限的流量给哪个呢？个性化标签明显的优先分配。
怎么样做到个性化？这里企业就要做出一个选择，大家不可以什么都卖，大家需要选择性地卖，选择一部分精确人群。
如卖女装，我只做青春活力、只做民族风；如卖家俱，我就只卖玻璃家俱，这里主如果个性化，只选择小部分人群。
看着我的流量价值小了，但大家流量个性化了，将来淘宝给我更多个性化的人群。
大伙了解，将来无线流量年代，无线的特征就是每一个流量都可以被标签，个性化愈加明显，所以你是淘宝企业，目前就做个选择吧。
4淘宝搜索页面变化先来看看搜索页面吧。
原来第一排，4个豆腐块地方，目前第1个地方变成了直通车广告位；大家看第2个蓝框是天猫地方，也是豆腐块地方；第3个浅蓝框叫高度个性化地方，可以是天猫，也可以是C店，一同特征就是极高的个性化，结果会千人千面。
4号红框地方是个性化展示地区；其下面地区才是轮播地方。
共4个主题入口，抢了首页原来自然展示的地方。
从以上页面调整，不难发现淘宝的变化方向，朝个性化方向的进步明显。
更多主题流量，意味大家要更多的导流途径和导流方法，靠自然搜索是不可以了。
也不难理解热卖是愈加难了，由于没资源位了。
5应付搜索调整，企业需作什么筹备？A. 从运营层面规划流量多品类：整店流量通过不同品类、多个单品去承接流量，改变过去单品热卖导流方案。
比如我在操盘儿童服装店的时候，我会选择连衣裙、外套、套装、T恤、防晒服等多个品类，每一个品类重点推2-3款宝贝；2015年操盘的时候，一个门店2个热卖流量，轻松破10万；目前我需要至少10个热销单品，才能保持10万流量。
多流量途径：搜索流量、直通车、钻展、老顾客流量、自媒体流量、站外流量2016年淘宝期望企业能引入更多非淘宝平台的流量到淘宝平台上来，而不是仅仅去抢平台的搜索流量，流量红利期已经过去。
2015年之前你从外部引入流量搜索时，会感觉你的流量不是搜索流量，不给你搜索网站权重，而且因为站外流量的引入减少实际转化的比例，还影响了门店网站权重。
2016年搜索逻辑已经调整，你带来流量，就算减少了实际转化的比例，还是会给你加权；尤其是假如引来优质流量，如自媒体、达人、网络红人等，这类高转化的流量，给你的加权愈加厉害。
B. 细分流量方案所谓细分流量，就是愈加精细化地合理的利用每一个流量，引入愈加精确的流量。
过去大家觉得，流量越多一直越好，反映在大家做标题、做直通车、钻展推广的思路，大家期望引入热词、抢热点地方，觉得只须有流量，一直会卖出去商品。
那样细分流量大家要如何做呢？我期望每款商品就是一个标签，匹配一群个性化标签明显的卖家，如在规划女宝宝连衣裙的时候，我就分了棉麻风、公主裙、舞蹈裙个性化很明显的主关键字，抛弃了意向不明的关键字，尽管搜索指数不高，但总体流量没因此少了，反而流量一直不停上升，推广的投入也不多，达到特别高的投入产出比。
C. 流量的获得与回报平衡理念淘宝每给你一个流量，当然期望这个流量能产生价值，天猫成交能产生平台贡献价值，所以这是天猫优势。
假如给你流量你都不成交，下面的事情大伙比较容易想得到，就不会再有流量来了；尤其是新店，流量少，一旦流量没转化，非常快变成了死店，如何解决？穷尽的智慧与方法，成交了先，不看单笔买卖的盈亏，看这个流量价值达成，将来才会更多流量过来。
当淘宝给了你很好流量的时候，这个时候从平台的角度是期望你有回报的，期望你给淘宝引入流量，或者为一些给你的流量付费，你需要投入广告预算，这就是流量的平衡理念。
只须懂了，你肯定了解如何去做。
