本文推荐了服务海量知名品牌顾客(星巴克、屈臣氏、Columbia、PUMA、Apple store等)的资深开发地址选择专家陈锋，从业16年总结出来的地址选择技巧。
1地址选择前想了解自己要的是什么 地址选择不是孤立的事情，是为门店经营盈利、品牌形象的树立打好基础。
第一你必须要考虑了解品牌、市场、价格、地理、人群和途径等定位。
在门店经营之前，你还要先问自己这类问题，等都弄了解了，再说地址选择的事情。
我的商品归类：吃、穿、住、行? 我的商品不同相同种类商品的特点有哪些? 此商品处于市场的什么档次? 我的商品价格区间是什么? 消费群体是哪个?年龄?爱好什么?喜欢到哪里购买此商品? 门店形象是什么样?店名、风格、色彩、店招? 开在什么城区?什么街道?什么购物中心?什么社区? 我的销售途径是什么?购买方法是什么?2拿铺不要图实惠 好的店址，租金高，带来好营收，租金的占比会逐步减少。
差的店址，租金低，营收弱，租金的占比就会长期居高。
3好铺位要考虑与哪个为邻 好的店址可以提高品牌形象。
这时就要考虑的是与哪个为邻。
有时候买家会依据你的邻居是哪个品牌，来判断你的品牌实力。
同时，好的店址也存在买卖借势的现象，好的店址能带来的推广宣传效应，也为品牌第三扩张打好基础。
以上问题都弄了解之后，在地址选择的时候，总结出了四个原则：可见，可达，可用，可得。
4好铺位要可见 可见，上看下看左看右看，比较容易就能看见。
在选择店址的时候，常常遇见单层面积小，纵深非常高的商圈环境，这个时候一层总是是购物中心的调性体现，大多数都非常难拿到一层的地方。
那样在选择的时候，尽可能选择远看能看见店铺logo，或者到电梯口一扫就能看见，尽可能防止非常难看见的地方。
5好铺位要可达 可达，比较容易就能到的地方，最好直接的路线就能到达。
譬如，你的店是在路边，但门前有个隔离带，需要走过50米外的路口绕过来，如此就是有妨碍的。
是不是有妨碍?是不是需要折返?路过能否停?这类都是考虑的要点。
在非可达的店址，比较容易发生客群在探寻的途中，被其他店拦截。
6好铺位要可用 可用，物业条件必须要可用。
不相同种类型的店都有特别的物业需要：譬如餐厅的物业需要，上下水的管径是多少?水压是多少百帕;若是用燃气，排烟燃气设施有没?若是用电，用电量能否达到，电压够不够?水压月供给量能达到多少?等等。
在门店经营之前，必须要把物业条件弄了解，假如达不到需要，改造又是一笔成本。
7好铺位要可得 可得，必须要符合政府的有关法规。
譬如，房子性质是不是是商业作用与功效，能否申请营业执照 有的商铺是住宅的一层改成的，是住宅用房。
在这种地方门店经营，随时都有会被停业的风险。
不要相信房东的承诺，说能给你解决。
所有政府有关的法规，不要光想着靠关系。
门店经营是有装修固定本钱投入的，假如不可以解决该如何解决呢? 譬如，餐厅还要有环保部门许可、卫生许可等，这类都有特别严格的规定。
譬如，必须要有房地产证，这是最根本的保证。
特别是二房东出售，总是坑不少。
在使用二房东的店时，必须要和房东交流，确认合同和房地产证，预防欺诈。
目前在工商网上，可以查到营业执照的，房地产证上有不少信息，是否这个地址，面积多少，平面图是不是一样这类都需要确认了解。
在星巴克，专门有个职位叫产调，就是负责这种事情。
还有对于新的购物中心肯定需要消防验收合格证，才是合法的。
与，有没出租权，租期多长时间。
8酒香不怕巷子深，开在巷子里行不可以? 有人说，酒香不怕巷子深，我想开在巷子里，行不可以? 这类原则不是绝对的。
但地址选择不好还特别热门的，除非你有让客户需要到达的原因，譬如强吸客能力的IP品牌。
假如不是知名品牌或是刚创业的菜鸟，选择非常隐蔽不适合到达的店址时，假如没特别明显的特点，在没固定粉用户的状况下，建议不要去冒险。
假如选择巷子里的地方，最佳选择巷子里最容易到达的地方。
最好不要有路口分流，不然就要有明确的指示牌，或者大众点评等美食平台上有明确的引导和好的口碑，能把人引过去。
地址选择有时难在什么地方?不是说选什么地方，而是在A和B两者之间选择的时候，就需要专业的测算，察看，与经验的积累，才能选择出来。
下面就是地址选择前的财务测算了。
有人说我没开过店，不了解店的经营是哪种。
如何预估销售呢?就要通过客流量和捕获率来预估。
9怎么样数客流量? 看客流量，指门前来往路过的人数。
看客流量时，若是双向的，之间没妨碍，都可以到达的，就是双向客流。
假如中间有隔离带，那就是单向客流。
想看客流量，怎么样计数呢? 最简单的方法是派人去数数，但必须要选择目的消费群领会发生消费的固定时间段。
大家做的品类都不同，那样买家的高峰期也不同。
有的是下班后才来，有的是分布非常平均。
若是分布非常平均的消费，那样就需要测算周1、3、5、6、日，把工作日时间和周末分开来察看。
同时，选择发生消费的时间段。
譬如咖啡，主要的高峰时间段可能是中午1点到3点，那样就要选择这个时间段，抽取15分钟，1点半到1点45的客流量。
数的时候，千万不要跳着时间数，同样的时间才有可比性。
譬如，这条街我看中了几个地方，必须要选择同一个时间段去数，才能比较出来。
10怎么样算捕获率? 有了客流量之后，就要看捕获率，也就是进店流量除以路过的人数。
进店客流，可以参考同地区已开的店或类似的店。
譬如，哪家店和我非常像，我和它的客层消费群非常接近，察看它的销售和消费额是多少，以此来判断我的店，如此做是可以的。
最好策略是：参考已有些店兼顾我们的数据，对消浪费时间段、消费习惯进行剖析拆解。
捕获率只能参考，即便经营同样品牌的店，但换到在不一样的地方，捕获率也是有变化的。
11怎么样预估销售额? 有了客流量和捕获率之后，还要做销售额预估。
譬如咖啡的客单价是45元，今天有100单，那这就是准确的销售额。
但没门店经营如何算呢?只能预估。
从已开的门店，和目的地区测算出的上述客流量和拓客数比较，然后进行百分比浮动。
这也可以作为销售额预估。
12最后，再问问自己 门店经营不是一个简单的事情。
在做决策之前，必须要问自己几个问题： 我的店哪个会来? 她们什么时间来? 她们为何来? 她们可以花多少钱买单? 我计划花多少钱投入，即便全部赔进来? 我的钱可以撑多长时间? 我为何要开这家店? 假如有更好的选择，我还会开这家店吗? 为我们的店选出一个好店址吧，加油! 特不要说明：本文转载自知蜜女孩子创业社群(ID：zhimibaobao)，内容有删改。
