指望广告变现，有一单没一单的，就仿佛吃了上顿没下顿。
三线城市的短视频创业人士刘宜浩看过刺猬公社之前发布的一篇《短视频创业人士一同的焦灼：变现！变现！变现！》之后，愈加焦虑了。
你说，大家靠什么活？ 刘宜浩问。
转型短视频就像明珠暗投刘宜浩的公司早期以承接结婚典礼小片或地方活动的拍摄为主，虽然是接些小活儿，但总体的收入还是能让这个身处三线城市的小公司过得很好，在当地也小有知名度。
去年正值短视频风口的时候，看到今日头条等一众大平台纷纷斥资补贴短视频创作者，刘宜浩感觉机会来了。
匆匆转型做短视频，让他遭到不少职员的反对，几个跟着他干了好些年的兄弟也都纷纷辞职。
但短视频的热度持续高涨，刘宜浩感觉这条路还是得走下去。
他把方向锁定在以故事情节为主的搞笑短视频上，初期为了节省本钱，剧本、拍摄、演员、后期等都由自己企业的职员担任。
即使这样，一条5分钟不到的片子拍下来，少说也得花六七千，场景复杂点的得花费上万元。
做了快一年，刘宜浩团队的短视频虽然也积累了一些粉，但主要以当地用户为主，以他现在的内容体量和粉数，至多也就在腰部及以下徘徊。
平台分成？一个月每个平台加起来（的补贴）远不够片子的本钱。
以刘宜浩的公司所做的短视频的市场规模来看，想要拿到更多的平台分成至少得做到头部。
把目的用户锁定在当地，也限制了刘宜浩团队的广告变现能力，很多找来的顾客大都是针对三四线城市的小品牌或者是一些当地的商户。
接了如此的单就会干扰内容成效，不接钱从什么地方来？ 这个问题对刘宜浩来讲，纠结程度一点儿也不亚于哈姆雷特陷入的To be or not to be。
在他看来，尽管变现方法里广告收益所占的比重更大，但对于他们如此腰部以下的短视频创作者来讲，广告变现的道路道阻且长。
第一是资源的不平衡，广告收益与流量和用户数一般呈正比。
这样一来，头部的优质内容会愈加遭到广告主的喜爱，而腰部以下的内容假如不够垂直，就非常难遇见匹配的广告主。
像刘宜浩如此处在腰部及以下的短视频创作者们不在少数，假如短视频内容的定位不够明确和精确就难免会饥一顿饱一顿。
第二是对于做PGC内容的创作团队而言，创作内容的初衷和目的过分被广告收益或变现所牵制，则不可以深耕内容，提升内容水平，则会陷入内容欠佳而广告收入愈少的恶性循环。
刘宜浩的团队入局短视频仅半年之后就遇见了如此的困境，拍摄短视频本钱高，为了提升产出量保证日更，就缩短了拍摄和打磨剧本的时间，团队又不能不为了保证本钱而赚小品牌广告主的钱。
要想真的赚大广告的钱，就需要优质的内容，优质的内容又需要更大的投入近期刘宜浩由于看到一篇写短视频创业失败的故事（《一个短视频投资人的失败自述：以为大家会是风口上的鹰》）再度陷入了纠结。
短视频广告分成：贴片浮窗压根儿没有与刘宜浩所代表的腰部及以下的短视频创作者不同，处在头部的魔力TV却觉得广告的天花板并不低，甚至觉得短视频变现的几个渠道中，广告是一方有待开垦的沃土。
魔力TV的收入来源以广告为主，因为这一MCN平台孵化了多个优质短视频内容IP，因此每年有60%以上的收入来自广告，且主要以商业定制、植入和淘宝内商户的广告服务为主。
此前南七道在《冰火两重天，短视频变现怎么样破局》中涉及短视频现在的广告变现方法时介绍，国内短视频的广告形式一般分为四种：贴片广告、浮窗LOGO、内容软植和视频卖货。
但依据现在对短视频范围的察看和调查，刺猬公社发现，贴片和浮窗Logo的玩法还没在短视频范围形成气候。
从现在广告的几种变现方法来看，贴片和浮窗Logo等形式的广告玩法在视频网站中已经很成熟。
作为成效广告的一类，一般以千人展现成本（cosplayt Per Thousand;cosplayt Per Impressions）的方法计费，即广告播放一千次计一次费。
现在国内各平台计算方法不同，计费方法也各有差异，且流量越高，广告分成收益就会越高。
但对于短视频而言，视频网站的这几种广告分成方法尚未成为变现的渠道。
一方面，包含秒拍、美拍、梨视频、每人视频在内的很多短视频平台并没引入贴片和浮窗Logo等方法的广告，而以快手和火山短视频为代表的短视频社区也没所谓的贴片广告，信息流广告的方法尚在探索中。
大多数平台还是以流量分成为主。
譬如你看，头条没广告分成，只有流量分成；大鱼号是奖金形式，也是流量奖金；腾讯视频以前有部分号（PGC）是有广告分成的，但极少极少；而企鹅号还是流量分成模式。
洋葱视频开创者聂阳德告诉刺猬公社。
其次，像腾讯视频、爱奇艺如此的视频网站，一般以购买版权的方法引入内容，或者通过联合招商的方法与创作者分成。
因此，即使以PGC内容入驻该平台，PGC创作方也几乎拿不到贴片广告分成。
贴片广告，若是跟内容融为一体的话是存在的，但浮窗logo的形式现在极少见。
新片场内容推广总经理马新告诉刺猬公社。
视频网站的这套广告玩法不适用于短视频，从根本上还是由短视频本身的特质和属性决定的。
视频网站的前贴片广告在30秒--90秒左右，部分超级IP的前贴片广告能达到120秒之长，一般有较长贴片广告的视频内容以影视剧为主。
而有底气将广告的时长增加到1分钟甚至2分钟，一方面与平台付出的版权价格有关，一方面也与内容本身的水平和受关注度有关。
短视频本身以短小为特点，以填充用户的碎片化时间。
此前，今日头条高级副总裁赵添公布主流短视频的时长特点时，表示4分钟是短视频比较适合播放的时长。
试想一个4分钟的短视频，用户假如要将30秒-45秒的时间花在广告上，不只影响客户体验，也不利于短视频内容的进一步传播。
而现在各大平台的分成，归根结底依旧是流量补贴。
定制、软植和冠名：短视频广告的创意玩法有待提升抛开流量排位，短视频广告变现的方法则主要以定制、软植和冠名为主。
冠名是一种广告主对内容干预较少的方法，基于原有些短视频内容引入冠名商，在节目片头或片尾加入冠名商Logo。
据新片场内容推广总经理马新介绍，魔力TV旗下的《耐撕男女》就在上半年获得某饮料品牌一季三十期的冠名。
】除此之外，定制和软植入均是需要内容与广告商品绑定的一种合作形式，由于深度绑定，顾客权益相对愈加凸显，因此这种合作的广告收益一般高于前几种。
在马新看来，广告主的预算其实不少，但怎么才能通过内容打动更多广告顾客，又怎么样设定有创意的玩法凸显广告主的权益，这类都有待挖掘和探索。
说到底，在广告玩法上花的心思越多，越能遭到更多优质广告主的喜爱。
魔力TV在广告定制或软植方面的玩法相对愈加综合，马新称之为抖音营销即创意内容+推广+传播+二次传播的一个整套系的过程。
第一，在魔力TV的MCN矩阵下，依据广告顾客的需要和商品的特质，将创意内容挂靠到某一个具体的栏目里，该栏目有自己明晰的受众，也有固有些传播形式和途径。
譬如此前某海外化妆品品牌与魔力TV合作一期定制内容，将品牌的调性和主推单品与创意内容联系起来，发布在《魔力时髦》的频道里。
第二，经过原有栏目的一次传播之后，还会借助MCN的矩阵优势将该内容与其他栏目做一个跨界的二次传播，旨在触及更多潜在用户。
这种二次传播一般会基于大家我们的资源和外部资源。
马新说，譬如除去《魔力时髦》的传播外，还会与《魔力美食》做跨界，进行二次传播。
由于这两个栏目的用户有70%都是女人，且20-30岁的女人居多。
她们大概都是这个品牌的潜在用户。
所以大家把美食和时髦结合起来，做一个互动的玩法，让品牌主的钱花得更有价值。
跨界传播、全渠道一体化营销，马新感觉抖音营销如此玩能达到一石二鸟的成效。
对新片场来讲，广告收入的另一大途径来自淘宝。
自从淘宝开始深入内容范围，通过内容打通交易双方，增加用户粘性以来，短视频就成为淘内必不可少的内容形式之一。
其中每天好店里天天发布的2条门店短视频中，就有一条是新片场与淘内门店合作的定制视频。
此外，马新觉得，短视频内容越垂直，目的用户越明晰，就会离广告主越近。
以《魔力时髦》为例，这档以女人搭配、时髦、美容美妆等为主的短视频节目，从2016年年底到目前，已经与7、八十家知名品牌合作过，有些以单期节目植入的方法合作，有些以定制短视频的方法合作。
尽管新片场在广告变现的玩法上已在深入探索，但马新觉得短视频的市场一直有待规范。
基于短视频的内容，大家让广告主可以看到他商品的展示形式和揭秘的频次及揭秘的玩法，这类都要尽量的规范化。
而不是从创意到内容整个都需要双方相互探讨。
无论头部或是腰部以下：短视频广告变现的最大痛点在于匹配对于像刘宜浩如此的短视频创业人士来讲，因为广告投放遵循二八法则，那是不是意味着，这群创业人士们看不到春季？微播易副总裁徐志斌却感觉，短视频的好时光才刚最初。
作为一个社会化媒体广告投放平台，微播易已经成立了八年。
而开始将短视频自媒体投放作为策略目的却是在2016年，它旨在连通品牌和短视频自媒体，为他们精确匹配适合的资源，解决的就是短视频自媒体们与广告顾客难匹配的痛点。
在微播易的平台上，很多短视频创作者们纳入其中，广告顾客可以自行在视频自媒体库中查找目的自媒体的价格，同时可以看到该短视频自媒体的粉数、播放量、互动状况等内容表现状况。
也可以向平台方的投放顾问咨询，以探寻到更契合、更匹配的自媒体进行投放。
这也意味着，只须顾客和短视频创作者可以有适合的合作契机，则都可以达成匹配，像刘宜浩如此的创作者也有机会获得匹配顾客的投放。
作为一个广告买卖的中间平台，微播易的盈利方法就是通过为广告主和自媒体服务来获得佣金。
但在短视频还没起量的时候，这个买卖能否做成，哪个也说不好。
徐志斌回忆道，2016年初公司把整体重心放在短视频范围，对于所有人来讲，彼时都未摸清短视频的玩法，甚至前几个月公司接到的订单很少。
少到大家开始怀疑大家的判断是否对的，大家是否押错宝了，是否策略做错了。
起初的他们和很多短视频创业人士一样看不清将来，焦虑的同时充满了怀疑。
事情出现转机是在2016年5月份，他们剖析平台数据时发现，订单成几十倍增长，几乎直线上升。
到了2016年年底，公司复盘业务时发现，整个社交媒体广告业务在2016年增长飞快，而短视频的占比在15%。
15% 是什么定义？短视频从零起步能在一个迅速增长的市场中占比15%，这是很猛的势头。
从另外一个维度看，短短半年时间能达到这个比率。
大家心里的石头落地了，也相信对短视频范围的判断没错。
徐志斌告诉刺猬公社。
假如短视频通过流量争抢用户是第一步，那第二步便是怎么才能更好地留存用户。
用户停留时间越长，价值也就越大。
一旦到了拼用户粘性的时候，对优质内容的需要就会愈加迫切。
优质内容会不断涌入，像海绵一样把用户时间吸走。
快手的人均停留时间已经超越51分钟，这么大的用户量、这么强的用户粘性，还有哪些（变现）方法不可以达成？徐志斌说。
做了8年社媒业务的微播易深知广告主投放的痛点。
这样庞大的自媒体群体、短视频平台、广告顾客，每一个顾客每次投放都有不一样的需要，有些广告主重视品牌传播、有些重视粉增量、有些重视实际转化的比例，同时不一样的商品需要面向不一样的人群，广告顾客的需要越精准，匹配的困难程度就越大。
而微播易的买卖就是尽量精确地匹配自媒体和广告顾客之间的需要，在徐志斌看来，这个需要每优化1%，都能为各方提供更好的收益。
目前微播易的平台有80万自媒体入驻，其中有7万个短视频自媒体，入驻微播易平台的广告顾客则有30万。
根据这个态势来看，徐志斌判断，将来还将会有更多短视频自媒体入驻。
而广告在将来会不会遭遇天花板，徐志斌的论证过程则是从用户入手。
在他看来，不是用户规模大、投入产出比高，短视频赚得就越多。
这个过程中，单个用户价值更要紧。
所谓单个用户价值，指的是用户为平台带来了多少价值，创造了多少市值。
在海外不少平台的单个用户每年创造的价值在六七十美金左右，像Facebook如此的公司用户价值能达到100多美金。
徐志斌觉得，自媒体的进步同样遵循这个原则，假如有了如此的意识，短视频自媒体们只须用心服务好使户，给用户带来优质的内容和体验，这个空间就会更大。
这么说来，无论是头部还是腰部内容，只须能提高粉的单个用户价值，格局重组更不是不可期待。
短视频目前的玩法非常粗旷，几乎泥沙俱下。
但下面短视频的红利才刚最初，将来还会波澜壮阔。
徐志斌说。
