在目前的国内市场上，各类产品品类极其丰富，几乎所有品类都有一家或者几家品牌企业通过大规模的规范化生产，制造了物美价廉的现象，以此瓜分了绝大部分的市场份额。对于新晋的创业人士来讲，要从老牌企业所属的品类中切割出是我们的份额，走同样物美价廉的老路自然是行不通的。找到新路子，走差异化路线，包装个新定义，把原有些老商品重新改头换面一下，以此卖个高价钱，保持团队的进步，恐怕才是大部分创业人士所要遵循的创业路线图。
因此，笔者在这里汇总了怎么样把商品卖出高价的三板斧，包含找准市场需要、要讲个好故事、维护途径利益，供各位初始创业人士进行有关分析，期望对大伙有所启发和帮助。
1、找准市场需要
1、找到核心需要：产品和服务的本质是满足大家的各种消费需要，正由于大家存在各种各样的需要，才会有人想为此付出相应的代价。同时，需要又分为浅层次的需要和深层次的需要。譬如说，想要把梳子卖给一个没头发的出家和尚，大部分状况下，对于和尚来讲，梳子显然是浅层次的需要。但，对于一个躺在医院的床上，濒临死亡威胁的患者来讲，假如能烧钱买到灵丹妙药挽救生命，自然是深层次的需要。需要有多重点，痛点有多强烈，决定了买家想花多大的代价。总体来讲，老人怕死、孩子怕笨、男性怕穷、女性怕丑等等，都是可以深挖的核心痛点。
2、找对重点人群：英文名句，Everybody makes their living by selling something to someone!本质上，每一个人都是靠向其他人销售一些东西而生活。交易就是人与人之间的买卖，重点还是要找对人。事实上，每一个人在不同环境不同状况下的需要是不同的。譬如，孕期的妇女，更需要呵护和关爱孩子的商品;学龄前的儿童，更需要能够帮助开发智商帮助学习的商品;花甲的老人，更需要延年益寿的商品;创业成功的男性，更需要维护其面子的名茶名烟名酒名车。所以，同样的产品，假如能找对重点人群，就能得到价值认可，卖出高价。
3、找到成交场景：成交、成交，重点还是要有成交!所有前期辛苦的谋划和充分的筹备，不过是为了买卖场上最后得以现金变现的临门一脚。找对相应的成交场景，让买家乐意掏钱购物才是重点。譬如，卖保健品的，重点要抓住中秋、新年时候，青年给老人送礼物的场景。卖礼品茶烟酒的，重点是抓住老百姓求人办事，请客送礼物的消费场景。卖花卉首饰的，重点抓住情人节圣诞等女人收礼的场景。卖儿童补脑液的，重点抓住期末考、小升初、中考、高考考试等临阵磨枪的场景。日常类似的例子还有不少，了解从细节的成交场景入手，满足它，才能切分出来相应的买卖。
2、要讲个好故事
1、提炼商品的卖点：商品是1，其他都是0。跟客户产生买卖的载体是商品，所以买不买账核心就是商品怎么样，得不能到买家的认同。而今，产品这样繁多，买家的选择空间这样广泛，没一个叫人耳目一新的好卖点显然不足以在激烈的市场角逐中崭露头角。好卖点，譬如起一个朗朗上口的Slogan。孩子少生病，母亲少担忧!合生元益生菌冲剂，非常不错地讲出了它对于增强孩子抵抗力的效果。汇仁牌肾宝，他好我也好。好吧!这个广告语想来你也记忆深刻了，汇仁牌肾宝卖点就是给男性补肾的，有那种效果。从市场需要出发，找到是自己商品的好卖点，提炼成易于传播的一句话或者几个字，重复、重复、重复，进行N次重复，占据的心智，叫人们在某种特定场景中联想到你的商品，那你就成功了。
2、好商品要好包装：好商品需要好包装作为价值体现的载体。这里的包装分为两种，包含有形的包装和无形的包装。有形的包装主要指商品的外观包装设计，可以叫人触及的，赏心悦目的包装让商品更有价值感!无形的包装主要指对于公司商品创意、开创者背景、创业经历、经营理念和品牌使命价值观等，这类都可以通过撰写故事变成包装商品的题材。譬如，小罐茶开创者杜国楹就是玩包装玩定义的高手。从背背佳、好记星、E人E本，到现在的8848手机和小罐茶，杜国楹几乎都是在玩同一个套路。非独创的商品、商品全凭代工，靠定义、策划和广告轰炸，最后在市场上火爆蹿红。对于小罐茶来讲，有形的包装就是那个有形的充氮气的金属罐子，无形的包装就是几位制茶大师的主力推荐和优中选优的实地考察纪录故事。
3、精确的广告传播：不同消费品具备其不同的消费属性，实质掏钱的人未必是实质用的人。譬如说，馈赠亲友的礼品，实质购买的人未必是最后用的人。脑白金、小罐茶都有其类似的特质，广告既要影响实质购买的人更要影响最后用的人，让收礼和送礼物的人脸上都有面子。同样，母婴消费品也有类似的特征，譬如奶粉、纸尿裤、儿童服装、辅食和洗护等，实质掏钱的人未必是实质用的人。需要从宝妈和宝爸的消费心理和生活习惯出发，选择他们听得懂对孩子好的语言，从其收视收听的媒体习惯出发进行精准效果投放。任何企业的广告资源都是相对有限的，尤其是对于初创品牌来讲，烧钱更要花在刀刃上，选好商品的卖点和包装后，精确的广告传播特别要紧。
3、维护途径利益
1、样板市场建设：一个企业自己的资源一直相对有限的，单靠我们的资源非常难飞速发展壮大。企业要进步，势必得依赖更多外部的资源。但，在这个商品这样丰富的年代，终端商、批发商、代理商等途径商选择商品的空间非常大。对于商品的代理和进场，一般成熟的商家和终端商已经变得愈加理性，假如你仅凭一套说辞，没实质的真实案例，非常难去说服出色的途径商来代理。那样意味着你卖的高价商品，除去给潜在的商家和终端商有足够多的毛利魅惑以外，还是先要派驻厂商的嫡系部队去塑造一个样板出来。通常来讲，中小终端店铺往大连锁零售商看齐，三四线城市的商家往一二线城市的商家看齐。假如在操作初期，能把这类大户拿下，扶持地有声有色，制造热销的噱头，引发途径利益有关者的围观，那样这类中小代理商和终端商就不在话下了。
2、拉拢各路人马：财聚人散，财散人聚!赚了10块钱，3块分给职员，3块分给途径，3块用作成本，1块留给自己。舍得利益推荐，才会人流如织，买卖越做越大。拉拢各路人马，高毛利的好商品要靠大伙一块推，包含商家、终端商、业务员和导购等等，都要给予相应的利益回报才会想跟你绑在一条船上。同时，将自己塑造样板市场的成功经验迅速地扩散传播开来，让更多的代理商和终端商了解有利可图，蜂拥而至。通过商家、终端商、业务员和导购等途径商各路人马的帮助，解决最后一公里的问题，那样一个初创差异化的高毛利商品才会越来越塑造成一个家喻户晓的品牌。
3、维护途径利益：水能载舟，亦能覆舟!品牌商的商品像飘在海面上的船只，途径的商家和终端商则是维护船只平稳的海水。途径商和终端商有利可图，那样品牌商的商品会出目前全中国各地的大街小巷，如若无利可图甚至亏损，在这个商品这样丰富的年代，替换性飞快，自以为再牛逼的品牌商品也会遭到抛弃。与之同时，在途径利益维护上，品牌商自掘墓地的案例并不少见。
2025年双十一活动中，国产幼儿奶粉品牌雅士利贡献了1.06亿元，但事实上由于底价乱价，紧急扰乱了线下途径商家的利益，致使后期很久线下途径再难有起色。
2025年恒天然肉毒杆菌事件波及了多美滋奶粉，正是由于多美滋对于下游商家和终端商的长期囤货和串货，致使途径商在多美滋奶粉事实上已经变得无利可图，出了事情，自然而然就集体反水。前车之鉴，后车之师。维护途径的既得利益，是把商品卖出高价的最后一板斧。
