前一段时间，记者有一个开奶茶代理店的朋友说起它的奶茶店买卖很学好，做了不少活动都没什么消费，那样到底是什么问题呢?让大家来帮他剖析一下吧?
Q：你是如何做的活动呢?
A：买二送一。
Q：所有饮品吗?
A：是的。
Q：你的饮品价格结果是什么样的?
A：最低5元，最高10元，7、8元的居多。
目前就让记者来给大伙算一笔账吧，看看买二送一对于买家和店家是不是是比较合适的优惠活动。
以居中价8元为例：
买二送一
客户买两杯为16元，送一杯单价8元的奶茶，以单杯本钱以4元计算，店家可以获利4元
买一送一
客户买一杯8元，送一杯8元饮品，以单杯本钱以4元计算，店家收益为0元
第二杯半价
客户买一杯为8元，第二杯4元，以单杯本钱以4元计算，店家可获利4元
由上可得，店家买二送一与第二杯半价所获收益是一样的。但对于买家来讲，买二送一，需要买两杯，然后才能获利。可以回想一下大家的客户，大部分为两人结伴或单人，三人成行的较少，买二送一即表明会有第三杯，为了这第三杯，他们将付8元钱，而这第三杯是一个鸡肋，可有可无。而第二杯半价，他们仅需付6元钱，所以哪种优惠活动哪个更能符合买家的习惯，你懂的!
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