在我的朋友中，有一个叫杨学明（化名）的人。
杨学明是上国外国语学院的毕业生，91年大学毕业后，分配在某报社工作，负责采编国际新闻。
由于是大报社，又是国际新闻部，所以，工作非常吃香，不少女孩都倒过来追求他。
可以说，在我所认识的同龄人中，杨学明是最幸运的了。
由于别的人不是被分配到枯燥无味的研究院搞学术研究，就是被分配到苦不可言的国营大厂去做技术工，只有他一毕业就被分配到大报社，不但福利待遇好，还能常常出国去做新闻节目。
所以，当时他是大家大伙羡慕的对象。
可杨学明好像并不满足于有一份好工作，依据我对他的认知来看，他的经济头脑相当地发达。
那时候，出国职员回国时，都有免税指标，可以在规定范围内带一些海外的名牌商品回来，不需要交关税。
所以，他常常带一些法国的香水、日本的电器、美国的电脑、韩国的摄像机一类的东西回来，一转手就能赚不少钱，令大家大伙羡慕不已。
这么拖了大约三年左右时间，到94年新年时，杨学明忽然告诉我说，他已经离职了，正式下海做了商人，我听了后，非常是惊讶。
说真的，其他人下海经商，我都会相信，由于工作职位不理想，大家都想动一动。
可假如说连杨学明都下海经商了，那真是打死我都不相信。
要了解，他的工作职位，有多少人梦寐以求呢。
可他却还是咬着牙、明明确确地告诉我说，他确实已经离职下海了。
看他那副样子不是在跟我开玩笑，我就问他正在干什么？他直言不讳地告诉我说，在做一家荷兰企业的可视门铃代理。
原来，他在海外认识了一位做可视门铃买卖的荷兰人，恰巧他们非常想打入国内市场，就动员他做他们的代理商。
他感觉这项目大有前途，于是，就接了下来。
刚开始，他也只想兼职做。
可自从在上海成功地营销推广掉了几套设施后，他的信心就忽然高涨起来，加上禁不住荷兰人的催促，他就干脆离职下海，一本正经地做起了可视门铃代理业务来。
但过了一年时间，他也没把可视门铃业务做大，偶尔有一些零星的需要，可营业额都还不够开支庞大的职员薪资和办公成本。
他反复总结经验教训，觉得失败的重要原因是资金短缺。
于是，就向朋友们筹款。
他跟我说：可视门铃这东西，目前，了解的人还不多，所以，打开市场大门就来得困难了些。
但我相信，只须不断地投入广告，了解它的人就会慢慢地增多，业务量也就会慢慢地增多了。
当时，我的判断是市场还不够成熟，由于当时高端的住宅楼还非常缺，而不少私营主还处在家庭作坊阶段，还没大片大片的工业园区出现，也没兴起别墅热。
所以，我觉得致使他失败是什么原因在于市场需要尚未形成，而不是顾客不理解这种商品。
所以，也过去劝他暂时先停一停手中的代理业务，去改做其它业务。
可他就是一根筋走到底，不愿听我的话，非得把可视门铃业务做下去不可。
他过去对我说：正由于现在市场还未成熟，所以，大家提前进入才有机会，才能在市场成熟时，处于领先地位。
如果市场已经成熟了，大伙都进入了，那不就没意义了么？ 一席话，把我说得瞠目结舌。
大概是由于从朋友处筹集来的款项还不够是什么原因吧？所以，他干脆就把他爸爸传给他的一套房屋卖了，用来充足公司流动资金，一边大事宣传，一边聘请了一大堆业务员四处营销推广。
这么热闹了二年时间，小买卖做了不少，可就是不足以抵销开支，一直处于亏损状况。
到97年时，公司就已经处于资不抵债状况了。
或许，是急于扭亏为盈吧，他听信了一个韩国人的鬼话，开始跟着人家做起了走私洋垃圾的买卖来。
结果，却被海关查获。
不但所有货物均被没收，连人都被关了好几年。
就如此，他的公司也破产了，而个人前途也荒废了。
不久前，国庆长假，在外面旅游时，凑巧碰到了他。
一经询问，才了解，他已经被释放回来好几年了。
由于当初做可视门铃业务时，过去问好几个朋友借了款，所以，为了逃避讨债人，他一直默默无闻地在一家非常小的互联网公司里任外语页面翻译编制工作，每一个月拿3000元左右的薪资。
由于没房屋，又有前科，加上年龄也大了，所以，到今天没结婚，一直是自己一个人租房屋住。
而他的爸爸妈妈亲，由于他当年被抓进来时受了刺激，也已经在那一年的年底就双双病逝了。
所以，目前的他，正可谓是孤儿一个了。
当谈起往事时，我问他，对他当年的创业投资项目，有什么感叹时，他难为情地对我说：回想起当年，真是后悔没听你的话。
当时，我感觉老天爷赐予我这么好的一个发财机会，我应该牢牢地把握住才是。
所以，就拼了命去做可视门铃代理业务。
哪了解，却会输得乱七八糟。
那样，你了解不了解，目前可视门铃已经非常普及了呢？我趁机插口问他。
是呀，你看，可视门铃目前不是已经普及了么？这就说明当初我的见地还是没错。
错就错在我经济实力不够，所以，不可以坚持到最后。
听得出来，他心里还是非常不服气。
听你这么说，我想，你还是没真正认识到你一个人的错误。
事实上，像可视门铃如此的代理业务，只须有资本，大家都可以做。
由于根本没进入的门槛可言。
正由于进入的门槛低，所以，一旦市场的大门打开了，就一定会有很多人参预进去，其中，也不乏会有一些非常有经济实力的大公司参预进去。
当这类大公司拿着大资本进入时，即使你比他们早起跑了几年，你也一样会被他们吃掉。
相反，假如你过早地去开发如此的市场，你就会由于苦于发展市场而消耗巨大。
结果，即使你没累死在发展的路上，也一样会在市场打开后，被后发先到的大资本活活地整死。
这样一来，你所做的市场发展工作，也就等于是在为那些大公司做免费贡献了。
这个原理，就是西方着名的《笨猪抢食原理》。
我耐心地向他讲解道。
是呀，朋友们，不少创业人士，在看中了一个项目后，总是都会急着投资。
不少胆子大的人，甚至，都会像杨学明那样卖掉房屋去创业，由于他们都感觉自己是在做一 件非常有意义的事。
而追究他们这么着急的根本缘由，说白了，就是怕时不再来。
由于怕失去先机，所以，一直抢着去做新的项目。
却不去想一想，他们这类抢先行为到底是在给哪个做贡献？不少案例都已经证明，当市场尚不成熟时，作为小本投资者，最好的对策不是抢先行动，而是趴在一边静候市场成熟。
由于在市场尚不成熟时，莽撞地去打开市场，所付出的代价将会很巨大。
而当你这只小猪辛苦地打开市场大门时，后面紧跟的大猪却把你挤倒在地。
最后，你所做的所有努力，就等于是在为别人做嫁衣裳。
所以，在这样的情况下，着急是没用的。
只有静静地趴在一边，紧随大资本之后进入市场，你才能在没巨大发展成本的状况下，从中捞到我们的好处。
所以，我常常跟一些小本投资人说： 你所看到的机会，未必真的是你的机会。
要了解螳螂捕蝉、黄雀在后的道理。
抢着第一个做，未必就是最好的决策。
这一点，无论是VCD，还是高压锅，或者是可视门铃，都已经用铁的事实证明了。