创业成功的企业都是一样的，失败的企业则各有自己失败是什么原因，但假如大家能透过表面看到实质你会发现，其实失败是什么原因归根到底就只有一个：开创者们总是不了解他们在干什么 问10位企业家创业公司失败是什么原因什么，你会得到10个不一样的答案。
但在所有这类答案背后只有一个简单的根本缘由。
假如你问10位成功的企业家或者投资人，创业公司为何会失败，你或许会得到10个不一样的答案。
这是由于大家并不缺少容易见到的失败模式： 与其它解决方法相比，他们没更好地解决大顾客的痛处。
他们创造的只不过技术，而不是商品。
目的市场太小或者完全错误。
他们的花钱率太高。
他们试图小本经营，但却现金耗尽。
他们不可以成规模。
他们缺少重点。
联合开创者之间发生冲突。
没躲开角逐障碍。
创业公司失败是什么原因有不少，而且每一个缘由都可能生效。
但事实上，在所有这类失败模式中有一个根本缘由存在。
这个缘由真的非常简单，然而它的影响却惊人的广泛。
这个问题是：开创者们总是不了解他们在干什么。
不，我并非在这里无礼地乱说。
这只不过事实。
他们不了解他们不知道任何事情。
即便他们找到聪明人，去问了正确的问题，他们也会得到各种各样相互矛盾的答案，他们不了解该听哪个的。
所以最后他们计划尝试，这多少是在真空中操作。
它们有时会起用途，但一般都不会起用途。
事实是，当谈到创业企业的时候，大家了解有太多的变数存在，有太多艰难的决定要做，有太多的声音和建议。
而开创者们没有办法，他们有时也目光短浅，经验有限。
这是一个非常难解决的方程式。
我在硅谷已经呆了几十年了，我看到过不少拥有先进技术和一两轮风险投资的创业公司多年来仍然在努力，但却仍在不断衰退，这是由于糟糕的建议、方案与引发上述提到的一两个失败模式的原因存在。
说到好建议，以下是一些可以助你防止那种命的建议： 出去筹资宜早不适合迟。
争取获得天使投资或者风险投，资是我了解的让聪明、有经验的人加入到你的企业的最好办法。
这是弥补你的弱点，并叫你考虑以前没想到的事情的最好办法。
假如你得到了筹资，那样这也就涉及到了他们的自己利益。
帮你对他们自己也有好处。
找到一个天使，让自己处在他的庇护之下。
找到一个想积极参与，想庇护你并资帮你展示你的想法的天使投资人。
这个天使投资人未必非如果大型天使投资机构，但你也不要盲目跟从一个自封为天使的公司。
你所需要的应该是已经与不少出色的公司做过不少买卖的人，最好是在你的特定范围内做过不少买卖的人。
你不可以让一个做软件的家伙在生物技术方面帮你。
让投资者对你说冷漠艰难的事实。
风投们总是都很有礼貌。
和他们对话时，要诱使他们说出真相，问一些尖锐的问题，譬如目前如何才能叫你资助呢?然后倾听。
我的意思是真正地倾听他们说的话，同样关键的是也要考虑他们没说的话。
并不是所有些投资者都一样。
这个世界上的风投也各不同。
一些公司善于指导企业家，而另一些公司却不那样善于。
所有些合伙人也并不都是一样的。
毕竟，他们是人。
你需要的是可以给你增加价值和想参与你的项目早期投资者。
钱只不过买卖的一部分。
找到一两位外部顾问。
不是每家创业公司都可以得到像红杉资本(Sequoia)、德丰杰(DFJ)或Benchmark如此业界领先的企业的资助，你可能仍然需要到处探寻那个能给你靠谱建议的、值得信赖的人。
不幸的是，没成功的简单规则。
你需要借助你一个人的关系网，假如运势好的话，找到一位在你的范围工作过并想积极与你交换建议的前高管。
一些企业家会想被广泛传播，然后去参加比赛。
这个时候你应该感到幸运。
创业一般是一场马拉松而不是短跑。
你越早地进入这种模式，找到一些你能信赖的靠谱顾问，你就越可能防止所有那些失败的可能。