《从0到1：开启商业与将来的秘密》读后感。
这本书并非讲一种拿之有用行之有效的关于商业策略的书，更多讲的是一种商业思维商业哲学的书。
作者强调大家要用批判性的思维来考虑大家的事业和商业，怀疑所有已经发生的，考虑所有可能发生的，勇敢地去做一些还没有发生的。
这种思维到商业哲学上的革新，总是能帮助大家创造出一个全新的市场维度，即使是非常小的初创企业，也可以通过虽小却极度聚焦的的商业资源飞速垄断这个蓝海市场，从而为将来的扩张建造起一个坚实的壁垒。
同时这种商业哲学也能给生活带来考虑，在大家的日常，到底是什么0，什么是1，假如生活是个2进制的算法，那样大家追求的1会是什么，一种生活态度，亦或是具体的一个目的，一种理想？
彼得·蒂尔是硅谷创投教父，PayPal和帕兰提尔公司开创者，也是facebook和太空 探索 技术企业的投资者。
他从我们的创业及投资经验，总结出在信息互联年代，假如照搬其他人的模式，只能使世界发生从1到N的改变，而成功的企业，都是使世界发生从无到有也就是从0到1的改变。
虽说这是一本把普通人变成创业人士的进化指南，但对我而言，这本书的价值在于个人成长的领悟，质疑现有些观念，从零开始审视我们的思维模式和成长轨迹。
这本书中有几个关键的定义
1.关于角逐：
在书中，作者强调要摆脱角逐者意识。我从小同意的教育都是要让自己更出色，出色的定义是什么？是和其他人角逐而来。
彼得·帝尔对于企业的进步来讲，只须有角逐，就没收益，存活的期望也就渺茫。假如不可防止出现角逐的局面，而又没办法打败角逐对手时，就要选择联合，譬如，PayPal公司与X·com全方位角逐时，两败俱伤，最后按50：50的比率合并，一同对抗互联网泡沫。
在将来的 社会 里，个人与组织或是公司之间，假如都可以用联合的方法合作，这个 社会 是否更美好？
2.关于垄断：
假如维持革新，也就是从0到1的改变，这是个成功的企业，成功的企业也是垄断的，由于只有垄断企业才能保证足够的价值提升职员待遇，加强研发投入。
以前我听到垄断这个词完全是贬义的，在本书中，这可是个完全正向的褒义词。
3.关于成功：
彼得·蒂尔觉得，成功绝对不是靠运势而来的。
“假如成功源自运势，就不会存在像乔布斯、埃隆马斯克、多西等连续创业人士”；爱默生说，“浅薄的人才会相信运势和处境……强者只相信因果。”
因果的本质是什么？先有耕耘才会有收成，胜利只能等待那些有筹备的人。就像大家我们的生活，幸福是靠努力力得来，而非期待好运即将来临。
4.关于幂次法则：
对于投资理论，包含我身边的人，都是“不可以把鸡蛋放在同一个篮子里”，可是，彼得·蒂尔的倡导是，风险投资基本需要想方法发现能成功从0到1跨越的公司。
个人也是一样，不可以同时把精力分散到不一样的范围中，而应该将全部注意力放在最善于的事情上。不专注，哪来的成功？
创业人士需要很知道自己企业的价值和潜力。只有自我说服成功，创业人士才有机会在投资人面前表现的强大。作为硅谷创投界的传奇人物，Y Combinator开创者格雷厄姆有着丰富的经验和深刻的见解。他投资过像Dropbox，Airbnb如此的创业公司。在他心中，值得投资的企业势必要有获得巨大成功的潜质。那样，如何才能使企业在投资人看来会成为下一个科技范围的巨头？格雷厄姆在我们的博客中向创业人士介绍了5大秘籍。
1.开创者的强大开创者是最重要的原因。强大的开创者需要让投资者看到期望和可以满足其需要的能力。格雷厄姆说，投资人在见面时就已经做出了迅速判断，一般在刚开始的几分钟内投资者就会判定开创者能否成为赢家。这一基本判断非常难被改变。每家企业都有我们的优势和劣势，假如投资人认定其开创者有能力成功，那样他会更关注企业优势。相反，假如投资人对开创者没信心，那样他会对企业的劣势有更大的疑虑。对于那些初次进行筹资的初创企业开创者，格雷厄姆建议，最好不要虚张声势地模仿那些更有经验的开创者。虽然投资者可能不擅长评价科技，但他们在看人方面是老手。格雷厄姆觉得，一个为了达成自己目的，无论面对多少艰难险阻都可以克服的人才称得上是强大的人。“强大”与自信非常接近，但自信却莽撞的人不可以称为“强大”。
2.以诚相待要想打动投资人并获得其尊重，开创者需要以诚相待，这对于没筹资经验的开创者来讲也是表现出“强大”的最好方法。当大家在讲实话的时候，自然也会看上去更自信。当雄心勃勃地告诉投资人“大家每年的盈利将达到10亿USD”之前，开创者应该先说服自己。假如你相信我们的企业值得投资，那样也会更容易打动投资人。自我说服并非与自己玩心理战以增强自信，格雷厄姆觉得开创者应该认真对我们的企业进行评估，确定是不是值得投资，不然是在浪费双方的时间。同时，自我说服的过程也可以帮助开创者整理思路，找到企业的核心价值并获得更多的信心。
3.证明市场不必证明自己会成功，开创者需要做的，是展示源于己企业值得投资的价值。投资者了解每一笔投资都是一份赌注，但什么样筹码胜算更大呢？除去开创者的个人魔力外，假如能给投资人展示出一条可以占据广阔市场中的大多数份额的可行办法，那样如此的企业是势必投资人的很好选择。开创者和投资人对初创企业的理解是不一样的，前者眼中它代表着理念和思想，后者眼中它意味着市场。初创企业的目的市场需要广阔，并且该企业有能力占领这片市场。格雷厄姆觉得，事实上，开创者最好还是从一个相对较小的市场起步，但这个较小的市场可以壮大，或者初创企业能以其为跳板，跳到更广阔的市场中继续进步。
4.正视拒绝即便是像Microsoft和Google如此的企业有时也会遭到风投的拒绝。被投资者拒绝会让开创者处于非常尴尬的地方，假如一家初创企业一直在寻求筹资，但却从未吸引到投资人，那样其继续筹资的道路就会难上加难。一些强大的开创者的应付之道是给投资人留下如此的印象：尽管现在还没投资人进行投资，但一些投资人已经着手筹备了。但在格雷厄姆看来，这对初创企业开创者来讲并非比较合适的方案。开创者真正应该做的，是正视这个问题，并讲解为何投资人会拒绝与为何他们的拒绝是个错误。开诚布公地讨论是什么吓退了其他投资者，会使开创者看起来更自信，这也是投资者所赏析的。至少，早点公开这类疑虑会比让投资人自己发现适合的多。
5.独一无二有的开创者会感觉自己是在说服投资人做一些不确定性非常大的事情。但事实上，筹资时开创者事实上是在说服投资者做一些投机性不那样强的事情，开创者会展示企业拥有成为潜力股的各种能力。还是那句话，先说服自己，在说服投资者。当向投资者游说时，应该用那些自我说服时的朴实语言。当大家自我交流时，总不会用模糊而浮夸的营销式演说吧？同样，也不要用这类文字游戏来糊弄投资者，不只没用，在投资者眼中这也是缺少竞争优势的表现。简洁就好。但假如开创者并不擅长表现的非常强大，格雷厄姆给出的办法是：
1.找到值得投资的核心价值；2.了解它为何值得投资；3.简洁明了地向投资者阐释。如此也可以给投资者留下深刻的印象。
去年底刚加入创业公司，首次接触网络企业所以特意找这部剧来看。算是水平非常不错，笑点也不少的美剧了吧。
说几个喜欢的点吧技术，虽然我不太知道技术，但看看目前市场上的app，革新还是在解决痛点或者商业模式上，但硅谷里他们是真的改良了数据压缩，而且刚开始Richard和胖子完全不知道这个技术的价值，后面也不了解这个技术可以应用的商业范围。
我非常喜欢胖子这个角色，除去外貌几乎是我最想变成的人。就是无底线的自信，比赛彩排那一段我太喜欢，他一一需要员工到时给他哪个位置，从什么角度来个灯，现场成效要怎么样怎么样，条理明确，不容质疑，我就感觉是否太多人都不会自信地提出点合理需要呀？还有他帮richard去回击那些骗他钱的孩子那段也是非常赞。
richard很善良，木讷，假装喝水，去让人发现杯子没水，永远讲最冷的笑话，学胖子讲狠话结果所有人都听不懂，有时我也是懂这种心情的。
团队Jarad作为团队里唯一的后勤职员，常常处于被忽略的状况，实质他是团队里唯一懂市场、商业、法律的人，只是这类东西在刚开始的运营中看来是最繁琐且没创造价值的，最感动的是比赛时听到要转商品，他黑着双眼到处问路人有哪些需要。
作为一个前奥迪特，可以小心地提醒一句：企业比的是哪个活得久，不是今天忽然吃成大胖子然后过几天就饿去世了，好的企业要有适当的现金流，创业企业也要好好地进行财务管理。
最后疑惑码农真的会这么不善交际这么缺女友吗？我如何感觉他们说话常常让我脑洞大开。
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书名：穿越寒冬
作者：［美］史蒂文·霍夫曼
译者：周海云
豆瓣评分：7.7
出版社：中信出版社
出版年份：2026|1
内容介绍：
当创业环境好的时候，风口之上，所有皆大概；而当凛冬将至、风口不再、顾客不买单的时候，只有拥有独角兽思维、了解为寒冬储备能量的人，才能从海量初创企业中崭露头角，穿越寒冬！
在这本书中，作者霍夫曼向大家展示了初创企业走向成功的诀窍。他详述了公司要怎么样创造宝贵的价值；为何某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景相背而行；扩大企业的规模需要什么要点；同时，他提醒创业人士在什么时间应该孤注一掷。
你应该复制角逐对手吗？怎么样向投资人讲述你一个人的故事？怎么样借助游击营销和增长黑客？革新的领头羊在世界每个国家有什么不同？这本书从筹资方案和独角兽思维入手，找到了创业人士在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身历程来解答这类有关问题。
当每人都在感叹创业不容易时，霍夫曼却觉得，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实质做买卖需要历程的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着很大的指导意义，让创业人士早日突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角兽。
作者介绍：
［美］史蒂文霍夫曼
硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。
《福布斯》知名创业孵化器“开创者空间”的开创者兼CEO，人称“霍夫曼船长”。
曾为大企业和上市公司服务多年，任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉，培训过来自IBM、富士通和华为等企业的职业经理；作为白手起家的连续创业人士，他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……
成立“开创者空间”以来，霍夫曼致力于全球资源连接与整理，多年来培训指导了全球数百家初创公司，其中就有为人熟悉的图片推荐平台Instagram。他在旧金山和这类企业的开创者一块工作，帮助他们理解革新的基本办法、模式和硅谷的理念，并实质运用这类办法和理念来推出具备革命性的商品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合伙人都在广泛使用他的团队开发的创业培训课程。现在，“开创者空间”已讯速落户中国。
霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲，活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师，他也常常出目前《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他现在居住在旧金山，但大多数时间都在旅途中，访问世界各地的创业公司、投资人和革新者。
