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他的商品,全球女人都想拥有,他今年68岁,净资产增长236亿USD

放大字体  缩小字体 发布日期:2025-02-15  作者:365加盟网  浏览次数:923
核心提示:面对每个镜头,伯纳德阿诺特(BernardArnault)无不展示出他文质斌斌的一面。...

面对每一个镜头,伯纳德阿诺特(Bernard Arnault)无不展示出他文质斌斌的一面。

深邃性感的眼神下,隐藏着他对艺术、商业的着迷与洞察。

伯纳德阿诺特被叫做精品界的拿破仑,是世界上最大的奢侈品王国LVMH(中文名为路威酩轩)集团的一手缔造者、实质控制人。

今年68岁的他依旧频繁露面公开场所,并维持着儒雅的外表,被海量时髦杂志评为最好穿着男性,也几乎成为了海量男性女性的Idol。

他还被叫做时髦圈最会投资的商人,投资圈最懂流行的潮人。

大家熟知的奢侈品牌Dior、Lv、璞琪及葡萄酒和烈酒品牌酩悦香槟、轩尼诗这类都是LVMH集团旗下资产。

后者是与开云集团、历峰集团齐名的世界三大奢侈品集团之一,也是唯一一家涵盖奢侈品市场五大主要点域葡萄酒和烈酒、时装和皮具、香水和化妆品、腕表和珠宝及高档零售的集团。

伯纳德阿诺特的财富不止于此。

2017年12月19日,美国著名商业杂志《福布斯》发布了2017年全球亿万富翁净资产增长最多的前10人名单。

亚马逊CEO杰夫贝佐斯以338亿USD的净资产增长额稳居第一,而伯纳德阿诺特则以净资产增长236亿USD位列第三。

值得注意的是,阿诺特从他在迪奥股份中获得了很多财富。

该股自年初以来就上涨了52%,现在价值470亿USD。

自1989年开始执掌LVMH,阿诺特以两个品牌白手起家,到成为由60多个知名奢侈品牌组成的 LVMH集团,他在这家奢侈品集团中占有非常大的股份。

据统计,近30年间,阿诺特手中的 LVMH 进行了62笔回收,持股74家公司,同时卖掉了48家。

与大部分商业帝国的缔造者不一样的是,阿诺特手中的LVMH集团并不是由他一手创建。

有人觉得,他的成功完全依靠其狠辣的并购方法,通过家族矛盾趁虚而入是其回收生涯中的惯用模式。

特别是在获得对迪奥的掌控权一事上,阿诺特几乎依赖赤裸裸的抢。

独一无二的回收与投资手法,丝毫没令外面不承认他是一个高深莫测的企业家。

阿诺特一如既往地维持着微笑,手到擒来地进行交易买卖,有人形容他是穿着开司米衫的狼。

缔造在纽约曼哈顿中心的第五大道和麦迪逊大道之间,坐落着着高耸入云的LVMH大厦。

经过这里的人驻足、抬头仰望,他们想不到,早年在建筑范围做得风生水起的阿诺特,后来会瞄准奢侈品帝国迅速布局、迎头行进。

阿诺特的家族一直经营建筑方面的买卖。

受其祖父影响,阿诺特在七岁时就开始打造对商业的认知,而其父经营的建筑公司Ferret-Savinel在法国建筑界亦小有知名度。

同时,出生于法国的他还掌握了另一种风韵商人的高雅品味,这个青年表现出了对艺术的着迷。

1972年,从法国著名的巴黎综合理工大学毕业的阿诺特成为一名工程师,进入家族企业工作。

到1981年,他的买卖做得风生水起,后来携家带口远赴美国,并在佛罗里达州打造了Ferret-Savinel分公司。

但他对充满艺术气息的法国念念不忘。

1983年,阿诺特回到法国。

彼时,作为老路易威登的第三代传承人,LV的总裁拉卡米耶发现仅仅依赖高档路线没办法达成收益的再扩大化,于是决定和当时卖香槟的MH(酩悦轩尼诗)合并。

合并后,双方合作并不顺利,需要一个中间人来协商冲突,于是拉卡米找到了回国的阿诺特,拉他入局。

彼时,后者已无声无息地完成了对马上破产的百货公司Boussac的回收,旗下包含后来如火如荼的服饰和化妆品品牌迪奥。

阿诺特坦言,自己之所以回收Boussac就是看上了迪奥,则是由于在纽约与出租车司机的一次交谈,点燃了他回国回收迪奥的想法你是法国人,我不了解你们的总统是哪个,但我了解迪奥是法国的名牌。

当拉卡米耶找到阿诺特时,他同时在酝酿一个伟大的合并计划假如能成立一家经营高档奢侈品的大集团,通过每个品牌之间的协同效应,就能一强俱强。

天时地利。

1987年十月,法国股市忽然崩盘,LVMH股票跳水式降低,阿诺特用皮包公司以底价买进了集团43%的股票,成为了企业的第一大股东,得到了集团的绝对控制权。

彼时,LVMH 正陷入股权争斗,股市的崩盘令阿诺特获得了良机。

也有说法称,阿诺特是通过其后母与生母的奇怪关系勾搭上时任 LVMH 的副董事长路易威登家族的女婿雷卡米尔。

随后,阿诺特将全球著名的皮件公司路易威登与酒业家族酩悦轩尼诗合并,成立了LVMH奢侈品集团。

不久,阿诺特开始对 LVMH 进行改革,大量元老被挤走,酒业饮料和香水部门的构造被重新梳理。

迪奥一役后,阿诺特回收品牌的热情高涨,他开始在LVMH这座大厦上添砖累瓦。

之后对FENDI、KENZO等品牌的回收都沿袭了他的一贯手法:恰逢经济陷入低谷或公司存在内部矛盾时趁虚而入。

至此,可以说,阿诺特的回收几乎没失手过。

败笔阿诺特热衷且精于回收之道,只须见到一个漂亮的品牌,他就想将它收入囊中。

其回收方法被总结为简单直接的三步法:第一步,购买的机会集中于经济萧条时期;第二步,回收后收放自如,当令适度卖出,通过贱买贵卖重新整理,使其旗下的子品牌一直维持高收益率;第三步,换,阿诺特在为品牌挑选设计师时有独特的见地。

譬如在LV成为老气街包的代名词之后,他果断任命了新锐设计师马克雅可布担任企业的创意总监,设计出了随心所欲涂写LV全称的涂鸦包,把LV的古老高贵融入到现代日常。

但阿诺特并不是招招得意,偶有败笔。

极具戏剧性的是,阿诺特与其最大角逐对手古驰之间的纠葛。

阿诺特早有收编古弛之意,但他想以最小的代价获得最大的利益。

1999年1月,LVMH回收了古驰34%的股份,一跃成为成为古弛的大股东。

阿诺特期望通过控股古弛,达到一石二鸟的目的:一方面以较小的代价控制古弛,从而抑制住古弛强有力的角逐,其次从这笔投资中获得可观的收益。

受制于LVMH的古驰自然不甘心,古弛CEO德索尔提出需要,让LVMH全盘回收古弛,阿诺特拒绝全盘回收计划。

利益受损的古驰股东将总股本的42%以30亿USD的价格供应给阿诺特的法国同胞公司 PPR公司,企图搅乱局面,并用稀释股本的方法让阿诺特被迫让出刚刚到手的控制权。

最后,阿诺特向法庭上诉,需要对古弛公司CEO德索尔2年多前的增资扩股行为进行调查。

上诉失败,PPR捡到了实惠。

此次受挫是阿诺特在垒砌奢侈品帝国过程中的首次大溃败。

除去古驰,还有一个令其忧伤的案例爱马仕。

在1980年代舍瓦利耶执掌酩悦轩尼诗集团时,舍瓦利耶就购买了爱马仕15%的股权。

在酩悦轩尼诗与LV合并后,股权也就归LVMH所有了。

后来,爱马仕由于要上市,去找阿诺特需要买回股权。

当时阿诺特忙于重组LVMH,调整其进步方向,就赞同供应了这15%的股权。

不过,法国股市监管当局对LVMH开出了金额高达800万欧元的罚单,由于LVMH在增持爱马仕股份的每个阶段均隐瞒不报,紧急地连续违反了信息公开披露规则。

但此后,阿诺特继续购买爱马仕股票,并把持股提升到了23.2%。

2014,在巴黎商业法庭的调解下,LVMH赞同舍弃所持的大多数爱马仕股份,并于将来5年内不再回收。

依据和解协议,由阿诺特控制的LVMH将向其股东分派所持的爱马仕股份,而LVMH集团最大的股东Christian Dior集团将转手把这类爱马仕股份分派给我们的股东。

阿诺特的家族控股公司阿尔诺集团(Groupe Arnault)仍将持有约8.5%的爱马仕股份。

诀窍通过持续的交易方案,阿诺特用了近20年的时间,将LVMH塑导致为全球奢侈品行业霸主。

尽管旗下这类品牌并不是均由阿诺特一手塑造,但他却比任何一个人都了解怎么样将这类品牌的价值发挥到最大,这要归功于他敏锐的艺术神经。

在乎识到单调乏味、价格高昂的定位已经不合适年轻一代之后,阿诺特开始邀请前卫的设计师担任创意总监。

譬如1997年,阿诺特聘请来自纽约的前卫设计师马克雅可布担任企业的创意总监,雅各布在研究了LV历史后,创造了一系列具备现代气息的独特设计,让LV箱包的竞争优势日益增强。

随后,LV又开始用公关噱头、与名人签约等方法制造影响力。

LV在翻修坐落于巴黎的专卖店时花了 150万USD,在专卖店外围搭建外形为两只LV皮箱的脚手架,这个脚手架成了成效显著的巨大广告。

而效果最好果的方法,则是制造人为的稀缺,公司每一个季度限量推出高价商品。

一款价格5,550USD的手包,刚开始只在美国纽约第五大街的专卖店有售,伦敦和纽约的买家都要等上数月才能买到这种手包。

这种手包的目的并非为了赚钱,而是要激起大家的羡慕。

Celine的品牌再造是阿诺特最为辉煌的一笔。

在他的运作下,Celine从2、三线品牌成为了与 Chanel抗衡的 LVMH 的旗舰奢侈品牌。

回收前,Celine是一家做儿童服装起家的公司,回收后,阿诺特将它交由美国设计师迈克柯尔包装。

2008 年后,设计师菲比菲洛掌控大权,她用了不到一年时间,便推出了一个大热手袋,进一步将Celine塑造成了女人流行的标杆品牌。

阿诺特的成功,还要归功于他精确打开了中国、印度等新兴市场。

20 世纪 90 年代初奢侈品业来到中国时,几乎没市场,今天中国人几乎撑起了奢侈品消费的半壁江山。

而当一线城市早已没办法满足他的胃口时,阿诺特开始向2、三线城市扩张。

其高明之处还在于,在中国赚到盆满钵满之后,又率先打开印度市场。

除去是一名资本运作高手,阿诺特还是一位顶级的品牌运作人。

不少人并不了解阿诺特本人,但却对LVMH 集团传递的法式文化吸引,它意味着优雅艺术风韵与高质量的完美结合。

阿诺特曾对外透露自己驾驭品牌的诀窍:奢侈品品牌的树立要比其他买卖困难得多,它需要创造一种根本没有的消费需要,塑造时髦奢侈品牌需要遵循一个公式:通过挖掘品牌历史并用适合的设计师来解释它,从而概念出品牌身份;严格控制品牌水平和销售;巧妙造势、吸引眼球。

接班阿诺特几乎拥有LVMH的全部股份,使得这间公司充满了家族色彩。

而伴随阿诺特年龄的渐长,关于阿诺特家族接班的讨论不绝于耳。

但阿诺特本人看着并不想退休谢幕,他曾多次在公开场所宣称,我们的目的是将LVMH维持在阿诺特家族的控制下,他的儿子安东尼和女儿德尔菲娜同他儿时一样,从小为继承家族产业而同意教育,阿诺特会像祖父对待他一样对待我们的孩子。

而他的孩子们虽然感觉为爸爸工作没重压,但小时候就开始被动接触商业。

阿诺特1989年为争夺LVMH所有权勾心斗角时,曾天天向当时12岁的安东尼叙述商战上发生的故事。

同时,阿诺特坚持在每一个周六上午带子女参观公司专卖店。

安东尼在回忆童年时说:他(阿诺特)常常告诫大家,假如想和他一块工作,就需要要比其他人愈加努力、在学校有更好的表现。

为此,阿诺特还花了两年时间学习投资,过去在在香榭丽舍大道的LV专卖店做过3个月的销售助理。

这类是阿诺特所期待的,也为他们以后接班奠定了基础。

有剖析称,1975年生的姐姐德尔菲娜愈加被看好成为阿诺特的接班人,阿诺特对她在LVMH品牌营销上所做出的成绩也赞赏有加。

公开资料显示,德尔菲娜的背景极其丰富,既有商业学院深造的背景巴黎EDHEC商业学院与伦敦商学院,又有在麦肯锡企业的工作历程。

相比安东尼,她更占优势的是仅用4年时间,便成为董事会里唯一的女人成员,在公司中享有非常高声望。

能成为爸爸创造出的商品,自己感到非常幸运。

在一次广告选角的争执中,德尔菲娜易如反掌说服了阿诺特。

阿诺特的第二任老婆是位法国-加拿大混血画家,他们育有3个孩子,最大的亚历桑德罗是阿诺特带到家族公司参观的新对象,虽然年仅十八岁,但他早已表现出对加入LVMH的强烈兴趣。

美国历程并没改变阿诺特对于血统的情愫,他近乎极端地塑造品牌,其实也是在净化并维持纯正的品牌DNA。

就现在来看,阿诺特的管理团队和家族策略运转好,他期望,三个更年轻的儿子可以陆续加入到我们的事业当中。

但被问及哪个将取而代之成为比较合适的家族继承人时,阿诺特从来没提到过一个人名,不要一直携带家族企业内的阴谋论,阿诺特家族要比其他人精明得多。

他说,无论何时,自己都不会主动退休,他还有20到25年时间去谋划将来。

 
关键词: 创业案例
 
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