项目计划书1．摘要1．1项目描述在目前社会，网络已成为人类日常必不可少的生活伴侣，电商正在逐步成为中国人的最流行的消费方法。
很多人觉得电商只是网购，这是不全方位的认知，在不久的以后所有消费活动都可借用网络平台完成。
目前电商主要模式为网上零售，伴随O2O营销模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电商快车的机会。
O2O营销模式又称online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，借助网络平台展开网络营销推广，让线上成为商户的服务前台。
O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔买卖可追踪，展开竞价推广效果透明度高。
让买家在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。
大家的经营项目为垂直范围的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预约服务，经营目的有以下二点：a) 为买家提供便捷快捷的宴会预约服务。
b) 为餐饮企业提供网络推广平台，帮助餐饮企业扩知名品牌知名度，让其获得更大的进步空间。
1．2商品描述大家将通过旗下网站***（.****）[正在建设]来达成O2O模式宴会预约的业务。
易家肴定位生活类电商服务平台，用快捷的宴会预约服务和适量得打折吸引买家。
l 餐饮企业在***拥有我们的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还拥有宴席数目、宴会日期和时段的选择的功能。
l ***会打造和餐饮企业联网的后台管理软件，当买家在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。
l 鉴于宴会是大额服务买卖，预约需要买家提供真实有效的身份信息和联络方法。
l 为预防恶意行为，买家在预约成功后需在36小时内到店确认。
买家到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的顾客，系统会自动取消该订单。
l 同时为了保证餐饮企业有充裕的筹备时间，网站只同意当日一周未来的订单。
在买家享受完订单中的服务后，***会依据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。
1．3行情分析***是将传统的酒店餐饮行业电商化，宴会作为日常容易见到的喜庆方法（如：结婚宴会、寿宴、状元宴、过生日宴等）有着庞大的市场规模和好的消费习惯。
以武汉为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，这样优厚的市场条件为***创造了广阔的成长进步空间。
1．4角逐剖析餐饮市场是传统行业，市场成熟，***推出的O2O模式宴会预约服务在国内尚属首家。
***将积极做到以下几个方面：a) 诚信经营，探索业务进步模式。
b) 在网络电商生活平台范围树立标杆。
c) 打造品牌信誉度和好的市场口碑。
d) 健全技术，做好使户体验***尽可能在潜在角逐者进入行业前积累丰富的行业经验和好的市场基础，以确立该范围的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创开放共赢的合作氛围。
2．项目的意义和必要性2．1项目的要紧意义1、为买家提供便捷的宴会预约服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预约。
2、将传统餐饮企业引入电商平台的革新，是将来发展势头。
3、广阔的网络是将来推广的主要途径，且具备推广定位精确、本钱低、推广范围大等特征。
给餐饮企业走出当地，进步壮大提供了好的契机。
4、O2O模式适合餐饮企业的特征，到线上招揽买家，使企业学会主动权，而不是传统的开门等客。
2．2项目的必要性1：解决消费需要 经过***的市场调查，在以往的宴会预约过程中，顾客总是来回奔走在各大餐厅之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在买家想预约的时间段被订满。
***洞察到买家的需要，借助网络平台解决这一需要。
2：为餐饮企业拓宽经营途径，借助这个平台用线上推广吸引买家，对比传统途径推广本钱低，成效更佳。
3：为餐饮企业扩知名品牌知名度，***也将通过网络推广营销方法为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥网络不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。
3．项目目的计划和行情分析3．1项目的目的规划前期目的是为网站准备提供支持，发展餐饮企业合作方，采集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台管理软件的开发和测试及数据库的建设。
后期根据网站的整体设计进行整理和测试。
3．2计划安排l 第一阶段，筹备阶段 2011年2月 （已完成）l 筹备阶段包含，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。
l 第二阶段，基础数据的数据和市场调查剖析 2011年2月 2011年4月（已完成）l 本阶段剖析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时发展餐饮企业合伙人和对应的基础数据的采集。
l 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 2011年4月 2011年 5 月（正在进行中）l 本阶段包含后台管理软件的概要设计和详细设计，同时技术职员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台管理软件进行功能测试工作。
l 第四阶段，网站试运行和维护 2011年5月 2011年 8月l 本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段，通过实质的操作验证系统，以便发现问题准时解决。
补充：各阶段可依据实质状况适合调整进度。
3．3行情分析l 顾客剖析：***提供的服务用于有宴会需要的消费人群，以2555岁的人群为主，家孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有结婚宴会，家老人大寿有寿宴。
***将针对买家特质发动不一样的推广攻势，以博得买家的信赖，上***预约宴会。
l 市场前景剖析：以武汉为例，2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比率。
庞大的市场规模是大家的潜在市场，并且在将来三到五年电商会渗透到生活的很多方面，现有些B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借用新一轮的经济进步的机会，电商服务业会在将来日常占据愈加大的比重。
4．角逐剖析4．1角逐优势***在宴会预约类服务范围尚属首家尝试，***会积极探索网络服务业新模式，为买家提供便捷周到的服务，同时借助营销推广手法扩大***品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保***能存活下来，并用人性化的管理塑造具备同一价值取向的团队尽力做好我们的商品，真的解决买家的需要，让买家体验到互联网带动生活，生活因互联网更精彩。
4．2角逐对手剖析***的服务模式必然会导致很多复制，无论是独立创业人士还是网络寡头都大概进一杯羹。
***秉承公平、公开、公正的角逐原则，欢迎网络从业者的进入电商服务业，***将视同行如伙伴，一同为客户打造好贴心的互联网服务消费环境，促进行业健康飞速发展。
5．总体策略***将以宴会预约为核心营收业务，在适合机会扩充商品线，目的是塑造客户体验最好的电商服务型网站。
5．1进步策略初期以武汉为试点，拓展业务，探索源于己独到的服务特质和业务步骤，并拓展1-2个城市进步探索信息整理后的业务模式。
中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。
最后将业务覆盖到全国大多数城市并移植互联网+平台，让买家能随时享受***带来的便捷轻松的乐趣生活。
6．企业文化***秉承用互联网带动生活，生活因互联网更精彩的理念，以革新，独到，进取为企业文化，塑造一流实行力团队树立一致的价值观取向。
最大限度为买家提供优质服务，为上游商户开辟新的经营途径。
7．财务管理规范l 筹款管理l 运营资金管理l 收益分配管理***已经依据自己的业务需要打造了完整的财务规范，做到资本权属明确，财务关系明确并符合法人治理结构8．1组织构架l 技术部 ：平时网站数据更新，维护做网站优化结构，开发相应的系统，新品研发，移动终端商品的研发和维护更新。
l 财务部 ：加大内部财务管理，打造完善内部财务规范。
l 市场部 ：发展合伙人，剖析市场数据，为策略决策提供数据支持。
l 推广部 ：各途径的宣传策划，设计营销推广方案，客服反馈。
l 行政人力资源部 ：加大内部职员管理，设计薪资，福利等勉励策略。
9．风险剖析9．1创业环境风险剖析网络造就了21世纪前十年的科技兴盛，网络正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。
将来五年网络的大部分资源将会学会在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，***将力争通过电商服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波网络变革中存活下来。
***的在宴会预约业务现在没直接角逐对手，但在餐饮预约方面几大网络巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包含旅游垂直范围的携程。
相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。
***感到十足的危机感，期望通过我们的努力得到市场的认同从而存活下来。
9.2项目模式风险剖析在项目推行的初步阶段，买家对O2O模式的陌生感会导致初期阶段网站的浏览量少；买家同意能力慢的局面。
***会积极进行线上线下的推广，展开营销推广活动使买家得到好的客户体验从而选择***。
9.3人力资源风险剖析O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，***正在积极通过每个途径邀请有胆识的创业人士代理，期望通过团队的一同努力把***打造起来并得以存活。
9.4上游商户风险剖析***作为垂直范围的中间商，假如没上游餐饮企业的合作支持，***也不会问世。
在初期接触中，餐饮企业表示出想合作的态度，但在具体分成上存在分歧，***会积极交流并让步以促成与餐饮企业的合作。
尽快让业务上线以便捷买家。
9.5地域和消费习惯风险***团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根当地开始创业。
但在团队前期的市场调查中看上去，武汉人的电商消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，如此也给大家带来了很大的挑战。
怎么样让不同地域的买家都能同意***是大家待解决的问题，大家会积极剖析市场，借助有针对性的营销推广手法调动出武汉人的电商消费观。
10．盈利剖析10.1盈利模式***的线上服务是对买家免费开放的，***的营收来源是上游餐饮企业的预约返利和网站广告位的出租。
现在***在与餐饮企业的初期接触中，拟定以买卖金额的5%-8%进行返利（最后以签署的合作协议为准）。
10.2营收目的***将会在5月底份上线武汉的城市站。
大家期望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目的11.团队介绍11.1公司介绍***团队成员均为学生年代的同学，为了梦想走到一块一同打拼。
团队于2011年3月初完成了公司注册及有关手续的办理。
注册公司全名为：武汉宜卡互联网科技公司。
注册资本为叁万元人民币。
公司法人代表为田源。
现在团队一名成员因个人缘由决定退出项目，团队还剩三人。
11.2团队介绍田源：项目发起人，团队领导人。
就读于武汉一所三本大学，电商专业本科，马上毕业。
对于***的进步一直强调诚信才能存活的理念。
为人谦虚诚实，思维活跃，有大局观，有团队协调能力，遇到事情冷静，对事物有我们的见解，热爱网络行业，期望打造一份有影响力的事业。
不是名校毕业生，没留学海外的历程，也没丰富的行业经验，但看准了如此的创业机会，渴望通过创业达成我们的生活目的。
曾在大二学期创办过一个大学城的网上购物水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取收益一千余元，但大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣传展示的地方，在三个月后关闭的网站。
关闭缘由有3、1. 偏离了设计初衷，没发挥出网站的效果。
2. 骑自行车送货往返在两个大学之间，十分疲劳。
3. 天气变热水果不适合长期保存，导致非战斗减员。
邓晓：项目合作伙伴，主管市场。
高中毕业后入伍参军，退伍后加入***创业团队。
虽然学历不高，但正在自学考试读本科。
有团队意识，为人乐观积极激情澎湃，善于交际，在武汉有人脉基础，有敢为人先、实行力强的军人作风，在服兵役期间获得过出色士兵和个人三等功的个人荣誉。
现在与田源一同为发展上游餐饮企业合伙人而努力。
胡杨：项目合作伙伴，主管技术。
中南民族大学计算机专业软件设计出身。
团队意识强，心思缜密，逻辑性强，在校期间就有过独立网站设计、网页的经验，在程序设计，开发也有独立作品。
现在在网站制作方面独挑大梁。
