他闯过硝烟,熬过地狱,东山再起后,以58岁高龄杀向海南,成功把快克感冒药卖向全国、销往世界。
他就是海南亚洲制药集团的董事长,楼金。
1930年,楼金出生于浙江金华,此时的神州大地正是风雨飘摇,次年就爆发了震撼中外的九一八事变。
6年后,卢沟桥边一声枪响,数千万中华儿女开始了艰苦卓越的8年抗战。
屋外战火纷飞,屋里却墨书飘香,楼金的童年并没被黑暗所笼罩,他8岁就抱着一本《基督山伯爵》如痴如醉,半夜躲被子里点蜡烛看书,差点把床都烧了!为考上当时著名的金华中学,16岁的楼金半个月背完18本书,国文、算学、物理、化学,每晚背到2点半。
1946年9月,他以全校第6的好成绩考上金华中学。
然而,激荡的时局已容不下一张平静的书桌。
高中二年级时,楼金投笔从戎,和3位同学一块加入地下党,参加游击队,成了当地学生运动的领袖,组织罢课、罢工、宣传马列主义、发传单、贴画报,在敌后坚持战斗。
建国后,楼金进入金华政府当秘书,一路升至市委秘书长。
原本前途一片大好,但年代的洪流再一次改变了他的命。
1957年,楼金提出向科学进军,结果被冠上一顶右派帽子,一夜之间下放到中学当物理老师。
半年后,上面再来一道命令,到农村同意再教育!当时,多少人没能熬过鬼门关!然而,楼金却心态好,他白天锄草收麦子,晚上研究微生物、搞化学试验,并自制出营养味精,治好了当地百姓的水肿病,非常快就和村里打成一片。
1960年赶上三年自然灾害,全村没粮食吃,楼金就在村里栽培蘑菇,然后拿到城里卖,一斤蘑菇换10斤大米!楼金就此成了村里的大恩人!此后,他搞起了固体发酵技术,生产金霉素、土霉素,喂养后猪的长肉率提升40%。
如此的能人怎能戴帽子?于是,到了1962年,楼金的帽子偷偷被摘了,镇上还让他办起了一家化工厂,给镇里劳动力提供工作职位。
楼金的第一个商品就是营养味精,把鸡鸭鹅毛清洗、消毒、蒸煮,化学分解成含氨基酸的液体。
结果,金华附近6个镇子的居民都过来抢,既当调味料,又当营养品。
到了1974年,化工厂就成了金华制药二厂。
这个时候,楼金在生产车间实行承包责任制,独立核算薪资,按劳分配。
同时,果断调整商品结构,跌打药在农村铺货,消炎药在城镇铺货,在中学附近兜售感冒药。
此后,金华第二药厂的年产值就从150万升到1300多万,7年增长了8倍多。
不过,到了1987年,楼金遇见了瓶颈,金华当地药材类型太少,从外地购买中药本钱又太高。
如何解决?楼金把眼光瞄上了海南。
海南地处祖国最南端,岛上植被覆盖率高达95%,中草药随处可见,伤寒草、刀伤草、乌面马头 草、黄花三角破等产量巨大。
再说,一旦在海南站住脚,就能辐射东南亚各国,一举打开国外市场。
说来也巧,隔年的1988年,海南被设为经济特区,给予政策打折,对外开放。
楼金再也按捺不住了,携带副厂长就杀上了海南。
那年,他58岁。
租不起厂房,楼金就采取借鸡生蛋。
1988年5月,他找到五指山制药厂,你有设施,我有技术,合作生产人工牛黄怎么样?那当然好,要了解,牛黄具备清热、解毒之效果,特别对于治疗小儿急惊风、咽喉肿痛效果明显。
但,天然牛黄太稀有,所以价格堪比黄金。
而楼金借助的是牛胆粉、胆酸、牛磺酸等容易见到材料,通过化学办法加工而成,药效相同,价格却连个零头都不到。
结果,当月投产,当月就出效益,月销售量超越200万。
蛋已孵出,小鸡自然就不是事。
到了1991年6月,楼金决定自立门户,成立了海南亚洲制药公司。
此后一年,他重点在人才选拨与勉励上做文章。
一是在职员任用上,打破年龄限制,网罗业内高手。
二是在内部勉励上,率先推出职工入股,根据贡献大小获得股份。
非常快,亚洲制药就在海南站稳了脚跟,营收一举突破3000万。
不过,楼金却非常清醒,商品还是原来的商品,套路还是原来的套路,那是没方法的方法。
当年年底的总结会上,他大声疾呼,一招鲜,吃遍天,需要搞出一款拳头商品!非常快,楼金就把重点锁定在感冒药上!1992年3月,他带领10多个专家,以金刚烷胺为主要成分,并结合4种中药,制作出复方胶囊,同时创造性加入人工牛黄,延缓病毒的抗药性。
当时,不少厂商多用牛羊胆酸代替贝斯素来减少本钱。
不过,楼金却不耍这个小聪明,而是严格根据药方配比,全部材料定点加工,药品不接触任何消毒剂、防腐剂,光是一个胶囊的本钱就是一般厂商的4倍!不过,一测试,药效比市面上其他种类的感冒药高出一大截,让病人降低2个小时的痛苦,楼金信心大增,他把感冒药起名字快克,迅速攻克病毒,重获建康。
商品要紧,包装也要紧。
为防止药品在储存、运输过程中,因受潮或光照引起变质,楼金特意使用双层铝塑模。
除此之外,在防伪包装上投入200万,给每一盒出厂的药品都设置唯一的21位防伪码,让假货无处藏身。
正是凭着药效与包装2大优势,快克一出现就在海南势如破竹,首月销售量超越500万。
不过,当时的药品流通市场乱象丛生,药霸,掮客累见不鲜,厂商向终端药房店员、医院大夫提供回扣早已成为业界潜规则。
不过,楼老爷子却果断说不,宁愿药品卖不出去,也不可以风险百姓、风险行业。
这即是来自己家里传,也是他做人的底线。
道高中一年级尺,魔高中一年级丈,楼金应付的招数是使用高科技。
公司300多人的营销推广团队,每个人配备一台专用电脑,所有些顾客名单、各区域的进交付数目、货款回笼状况、营销员的考核数据明确可见。
到了1996年,楼金又提出新需要,商品销到哪儿,优质服务就做到哪儿。
他一口气从20多所高校,招收了100多售后服务,统一送到北京入模子,培训3个月,再派往各区域的办事处。
这样一来,快克的销售量节节攀升,非常快升至3000万。
不少地方,更让人代会、政协会视为治感冒的专用药,北京、上海等地的医院一出手就是10万盒。
此后,楼金相继研发出清平乐消炎药、美尔中胃炎干糖浆、奋乐医用温度仪等5大系列,公司营收获功突破8000万。
南进策略获得成功后,他立刻杀了一个回马枪,重铸金华二药之魂。
1998年年底,楼金果断并购金华的亚峰药厂。
公司元老纷纷反对,亚峰连续3年亏损,吞下之后会拖累海南亚药。
但楼金信心满满,并购能加快建厂速度,回收是绝佳机会。
非常快,事实就证明了楼金的判断。
短短一年,亚峰药厂就扭亏为盈,销售量增长200多倍,营收回升到6000万。
金华和海南两地大获成功,楼金就此开启大手笔回收之旅。
1999年,闯入钱塘江科技园,买下120多亩土地,组建浙江亚克药业基地。
2001年,创办浙江亚西亚医疗器械公司,研制生产超短式低温超导型核磁共振仪等商品。
2002年3月,投资1个亿,在琼山新建药厂,安装GMP生产线。
此后5年,创办生物医药科技中心、海南快克药业、康宁医药基地。
2008年,在婺城投资医疗器械,和美商合作生产数字X光机,拍X光片不需洗片,通过电脑直接打印。
现在,海南亚洲制药集团拥有医药生产、经营、科研等各类企业16家,公司估值接近20亿,光一年营收就超越7个亿。
踏遍青山人未老,风景这边独好,这就是87岁的楼金奋斗半世纪的真实写照。
