他过去年少轻狂,22岁清华毕业,25岁成为联想接班人,35岁大举扩张,却在43岁一夜破产。
11年后,他重新崛起,半年豪掷1000亿,成为乐视、万达背后的白衣骑士。
他就是融创中国开创者孙宏斌。
三起三落才叫生活首次起落是在联想。
1990年,孙宏斌刚刚入职联想不到2年,就由于敢想敢干,被柳总提拔为企业部负责人。
此后一口气组建13个分公司,2个月就把营业额翻了3番,创造出联想奇迹。
没想到碰到猪一样的队友,起哄要搞独立王国,最后被曲解为携款潜逃,莫明吃了2年的官司。
或许,31岁的孙宏斌迈出看守所的那一刻,他肯定对曼德拉的那句名言理解得很透彻,当我走出监狱迈向自由大门之时,我就了解,我若不可以把痛苦和仇恨留在身后,那样其实我人还在狱中。
不然,他不可能去找柳总道歉。
正是柳总的那50万启动资金,重新燃起了孙宏斌的期望。
22年后的2016年,孙宏斌出资132亿,将联想旗下房产板块全部收入麾下。
他以自己独特的方法向联想岁月致敬。
第二次起落是在顺驰。
重新出山的孙宏斌在天津房产界刮起了孙氏旋风,他把房产的开发周期从18个月缩短为6个月,短短2年就占领了天津15%的市场份额,4年开发出北上广深等一线城市的30多个项目。
2003年7月,在中诚房网会议上,孙宏斌向上百家地产商喊话,顺驰地产的销售额以后要超越在座的各位,成为中国房产销售冠军!他不仅仅是这么说,更是这么做。
2003年12月8日,顺驰以9亿元的天价,夺得北京土地第一拍。
2003年9月,石家庄009号地块拍卖,历程161轮的疯狂角逐,顺驰最后以5.97亿的价格,从卓达集团虎口拔牙。
2004年1月,苏州工业园地块拍卖,顺驰又以27.2亿的价格从万科的碗里横刀夺爱。
那两年,孙宏斌瞅准付款和回款的时间差,调集了100亿巨资,囤积1000多万平方米的土地,2004年销售额更是破百亿,成为地产界最大的一批黑马。
天下武功,唯快不破,孙宏斌把速度用到了极致,迅速销售、闪电回款、讯速开工。
设计招投标图纸要三个月?不可以!买现成的!盖售楼处需要一个星期?不可以,上午盖售楼处下午开卖。
房屋施工要一年?不可以!三个月需要完工然而,人算不如天算。
2005年,孙宏斌撞上了国家宏观调控的枪口,香港上市受阻。
重点时候,摩根士丹利又忽然变卦,说好的资金没到位。
没方法,2006年9月,路劲基建以白菜价回收了顺驰94.74%的股权,半年后,孙宏斌彻底告别了顺驰董事会。
要了解,最高峰的时候,顺驰光土地储备就价值100亿,孙宏斌为我们的盲目扩张,为我们的口无遮拦付出了惨痛的代价。
第三次起落是在融创。
孙宏斌失败了?没,他只是花100亿买下了三点教训,第一管好现金流,第二盯准一线城市,第三要尽快上市。
由于他还有融创。
2008年12月,孙宏斌高调回归,并以20亿拍下北京海淀西北旺地,成为当年的地王。
2年后,西山壹号院问世,开盘就卖出4万元/平米的天价,并成为2011年、2012年北京最热销的楼盘,仅这一个楼盘他就赚了30多个亿。
此后,尽管遭遇2008年次贷危机,2009年香港股市暴跌,2010年十月7日,融创还是成功登录港交所。
鼎晖、中投、中银、贝恩、德意志银等那些国际大投行重视的,正是孙宏斌的人格魔力与他屡败屡战的创业故事。
过去沧海难为水50岁未来的孙宏斌少了几分杀气,多了几分侠气,他不再追求千亿销售额、行业老大,而是更多地强调风险意识,走得慢不要紧,但必须要稳。
2012年,宋员外宋卫平聊发少年狂,豪掷400亿在全国拿地,结果也走到了破产边缘。
绿城倒了是行业的悲哀,就它把房屋盖那样好,真的不公平。
重点时候,孙宏斌挺身而出。
当年的6月22日,他紧紧握住宋卫平的手。
这一天,孙宏斌花50多亿当了一把宋员外的脑残粉。
当然,他有底气,由于手下有一支300多人的销售铁军。
那是一支路子野,做事狠,狼性十足的团队。
而且,孙宏斌深谙钱的重要程度,给销售的提成比同行高两三倍,一有奖金立刻发、立刻发。
于是,宋员外手上那些卖不掉的地王、烂尾楼,奇迹般死而复生,分分钟销售额提高了40%。
无锡蠡湖香樟园开盘当天,130套房源卖掉116套;2013年上海香溢花城开盘,每平方米5万元的别墅出现秒光。
要了解,之前每平方米定价4.6万,卖半年都没卖不掉一套。
不过,后来宋员外反悔这桩买卖,要把孙宏斌吃进肚里的鸭子抢走。
换上普通人,早急了。
没想到,孙宏斌却摆摆手,年轻时争强好胜,年龄大了,不会再去做双输的事。
有传言,就在宋卫平悔约当晚,孙宏斌给他回短信,你是永远的大哥。
2015年,佳兆业由于卷入腐败大案,引发债务危机,孙宏斌第三出手,拿下49.25%的股权。
一样的故事又重新上演。
2016年新年,佳兆业老总从腐败案中脱身,转而抱怨回收价太低,要拼个鱼死网破,全然不考虑孙宏斌当时是掏了20多亿去拯救佳兆业。
那次,孙宏斌又忍了。
失之东隅,收之桑榆没想到,吃亏还真是福。
失去了2桩买卖,却有200家公司找上门来。
孙宏斌也总结出并购的套路,一要互相信赖,二要能看透公司,三要有整理能力。
从此,地产江湖关于孙老板买买买的新闻接二连三,不是并购就是入股,根本停不下来。
2016年2月,回收中牟美盛的70%股权及债权;2016年7月,用42亿回收莱蒙国际旗下八个企业的全部股本权益及偿付贷款,拿下北京、上海、深圳和杭州等地7个物业项目;2016年8月,以20.54亿回收博鳌金湾项目50%的股权;2016年9月,以40亿回收金科股份16.96%的股权;2016年十月,花137.88亿收下联想控股旗下地产项目,包含北京、天津、重庆、杭州等42个物业项目的权益。
2016年11月,花36.62从恒大手中获得嘉凯城青岛项目100%股权。
2017年1月,以26亿元拿下链家6.25%股权。
2017年5月12日,以102.54亿回收天津星耀80%股权及债权;2017年5月31日,以21亿回收华城富丽60%股权及有关债权;当然,最大的新闻还是他饰演中国好老乡,出资168亿元拯救贾跃亭的乐视。
此后,万达的王老板资金告急,孙宏斌第三饰演白衣骑士,以高达631.7亿的价格买下万达几乎所有些地产,包含13个万达文旅城,76个万达酒店项目。
双方还约定四个不变,核心就是融创只出钱,不管事。
近期半年,孙宏斌已在并购市场烧掉了1000多亿!当然,孙老板不会做亏本买卖,仅土地储备估值,他的账面就高达2800多亿。
一个好汉三个帮孙宏斌喜欢用青年,不少大学生进入融创5年不到,就成长为业务骨干。
2005年,年仅26岁的商羽就任重庆公司总经理。
2004年,大学毕业的王鹏从集团的法务经理干起,4年后就担任天津融创商业总经理,29岁担任杭州公司总经理,31岁成为集团最年轻的副总裁。
除此之外,苏南公司总经理、重庆公司总经理任职时都低于30岁。
为何用青年?一方面青年抗压能力强,其次孙宏斌需要高,每一个地区城市,所在项目销售需要第一。
北上广深等一线城市在售项目,年度最低指标也得20亿元,加班更是正常状态,差不多就是早上7点一直到晚上12点,基本没过双休。
当然,辛苦的背后是高收入。
2015年,北京分公司4个销售人员收入上了100万。
2016年上半年收入超越百万的销售人员达到17人。
肯努力、可以吃苦、有能力、身体好,就来融创,能挣到钱。
当然,有了新朋友不忘老友。
在融创,孙宏斌之前联想的老下级、老友很多。
11个副总裁,有七八个与孙宏斌有20年的交情,其中陈恒六更是孙宏斌在联想的师傅,历任融创法务部总经理、人力资源部总经理,杭州分公司总经理。
有人质疑乐视会拖垮融创,但孙宏斌却表态新乐视的大幕才刚最初,我还没有开始干活呢,你就说亏了,失败了,这不符合事实。
也是,融创现在市值高达1500亿,孙宏斌个人身价超越700亿。
所以,高潮之后一定还是高潮!
