他过去弃官从商,先后做过行政、运维,也曾在互联网音乐蹉跎了10年光阴。
终于在2014年,赶上了互联网直播的风口,短短2年就达成收益4.8亿,估值超越60亿。
他就是映客直播的开创者奉佑生。
1979年,奉佑生出生于湖南永州。
永州地处潇水、湘江的汇合处,史称潇湘,距今已有2100多年的历史。
昔日柳宗元被贬湘南时,留下脍炙人口的《永州八记》,也让黑质而白章,触草木尽死的永州异蛇闻名天下。
不过,历程了十年文化大革命的浩劫,永州不要说蛇,就是昔日满地跑的田鼠都被抓来充饥了,贫穷与饥饿就随着着整整几代人。
好在受船山文化的影响,当地民风非常正,再苦不可以苦孩子,再穷不可以穷教育。
家家户户宁可勒紧裤腰带,也是送孩子上学。
奉佑生从小就聪颖过人,他4岁掌握打扑克,5岁掌握打字牌,8岁搓麻将能赢过村东头一屋子的老头老太太,金洞村里的老人啧啧称奇,小小年龄就成了精。
果然,上了小学,奉佑生的成绩就在班上数一数二,特别是数学,小学一年级就能一字不拉地背出乘法口诀。
然而,到了小学二年级,他就原形毕露,不是溜号就是发呆,课间总躲在卫生间看小人书,作业更是欠下一大堆。
到了3年级下学期,成绩更是降低到班上第9名,回家就被妈妈一顿胖揍,耍小聪明会吃大亏!从此,奉佑生发奋念书。
就如此,1996年,17岁的奉佑生一举考入中南大学计算机系。
在大学,奉佑生的最大喜好依旧是麻将。
不过,同宿舍同学最喜欢玩的却是《三国志》、《魔法门》、《仙剑奇侠传》等电脑游戏。
根本凑不齐四个人!所以,奉佑生只能郁闷地去了学校的机房。
当时,Microsoft的windows95 版本尚未普及,主流机型的还是386、486。
虽然人机互动极其糟糕,但并不影响奉佑生敲代码的狂热,他常常在机房一蹲就是一整天。
几个月下来,Basic、Foxbase等计算机语言被搞得滚瓜烂熟,100多页的《C语言》就看了好几个版本。
2001年,通讯行业中的巨龙、大唐、中兴、华为已经脱颖而出。
大学生毕业季,华为还特意到全国拓展校园招聘,其中就包含中南大学。
不过,那时的奉佑生哪儿了解什么华为,他唯一熟知的地方就是永州,所以毕业后毫不犹豫地选择回永州当公务员,那才踏实!当时,基层公务员队伍中大学生确实少啊,此后不到半年,奉佑生就被提拔为镇上的团委书记,俨然一颗冉冉升起的政治明星。
不过,非常快他就发现,做好一个团委书记也不那样简单,甚至需要十八般武艺,吹拉弹唱,样样都要会点。
更主要的是,还要会来事,可以时刻揣摩了解领导的意图。
但,那哪儿是一个理工男的长项呢?所以,2年之后的2003年,他郁闷地辞了职,宁可打工!那个时候,国内已经加入WTO,外贸形势一片大好,中国制造如潮水般涌向全世界,整个珠三角到处都是热气腾腾的忙碌景象。
奉佑生就此加入百万的南下大军,他先后去了顺德、东莞、佛山等地。
可是,前前后后换了前台、行政、运维等10多份工作,都没找到感觉,直到后来很不容易在广州的大地通讯,找到一份做进销存系统开发的工作,才算和计算机专业沾上了点边。
不过,广州的粤语奉佑生根本听不懂,即使待了4年,依然只能听懂几个字,更不要说与人交流了。
所以2004年,听说华动飞天招人,他立刻屁颠屁颠去了深圳,并于一年后跟着公司搬到北京,华动飞天是哪个?也就是后来的A8音乐,主打的是数字音乐。
正是在那里,奉佑生的计算机功底彻底发挥了出来,他先后做出高兴听和多米音乐。
特别是多米音乐,集合搜索引擎、云数据分发与一站式体验于一体,音质和画面感很好。
对于歌单,奉佑生是费心思的。
最初,绝大部分歌单都由企业的职员来完成。
但伴随歌曲愈加多,光靠几个人已经心有余而力不足,于是,奉佑生干脆彻底放开。
非常快,4、五千名粉创建了10多万个歌单,包含草根达人、唱片公司、电视媒体、互联网电台等等。
多米用户也蹭蹭上涨,一路突破1.5亿,跻身于国内在线音乐前5强。
不过,在国内做在线音乐确实蛮难。
一方面,收入只能来自广告、游戏、运营,要想让用户付费听音乐那比登天还难,在山寨盗版风靡的中国,想为音乐付费的人肯定是个高尚的人,纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人。
其次,版权问题一直是绕不过去的梦魇。
多米音乐这样,QQ音乐、网易云音乐、海洋音乐等其他的音乐巨头也是这样。
在2014年那场音乐行业史上最严的版权令中,1000多家公司包含百度音乐在内,不能不下架200多万首音乐,大部分公司就消失了。
所以,苦等了10年的音乐付费,奉佑生绝望了。
到了2014年下半年,他决定转型,哪儿离钱近,就去什么地方,最好使户上来就能烧钱。
那样,哪种产品距离钱近呢?他先后考察了国内外Google、亚马逊、腾讯、百度、阿里等10多家公司,感觉四个维度必不可少。
第一,选择的方向要足够大,代表将来。
第二,要避开BAT,可以杀开一条血路,冲出来。
第三,能形成生态闭环,可以自己赚钱养活自己。
第四,要具备自我爆发性或者自我传播性。
最后,奉佑生决订做音频直播,和单纯的听音乐相比,音频可以承载的内容更丰富,还可以进行交流,是带有社交属性的商品。
最后他携带五六个人,做了一款名叫蜜live的音频直播商品,主要针对留学生的。
没想到,上线一个月就累计了100万的用户,收入几乎和整个企业的付费音乐收入持平。
但,留学生群体太窄,后续缺少想象空间,非常难融到钱!所以,奉佑生不能不舍弃了。
不过,正是通过蜜live ,奉佑生看到了互动直播的巨大潜力。
就在此时,手机视频直播鼻祖,美国的猫鼬开始横出江湖,Facebook也宣布进军视频直播,而最具爆炸性的消息就是Twitter以1亿USD的价格回收了还未上线的潜望镜!而国内的通讯环境也在发生翻天覆地的变化,即使到了农村,Wifi也已经普及,上传视频、消费视频,推荐视频相当便捷。
不少九零后更是不看电视,她们获得信息的来源都是靠爱奇艺网剧、短视频等等。
腾讯、优酷土豆、搜狐、新浪、网易等巨头呢?还在血拼互联网剧!做视频直播正是时候!不过,到底是在原有些音频中加入视频直播,还是独立做视频?团队内部分歧非常大,最后奉佑生一锤定音,独立做!做商品就要纯粹,别有太多历史包袱。
重点时候,老东家多米音乐非常给力,立刻送来500万天使投资。
就如此,2015年5月,映客直播正式上线。
当时,美女加土豪的直播模式已经被欢聚年代的李学凌和六间房的刘岩证明可行,所以,奉佑生也决定把顾客群放在爱美的九零后女孩上,得年轻女孩,就得到年轻男孩,而解决了青年,自然就取得了整个网络的将来。
不过,拓客却没那样容易。
最初,团队想把蜜live那100多万顾客引到映客,成效却非常不理想,留学生根本没时间玩直播。
于是,当年6月份,奉佑生组织了一场盛大的发布会,想通过活动收买粉,却发现用户也不买账,半个月才增加1万多。
没方法,只能请明星来!可没钱,请不来明星。
好在奉佑生非常快就找到一个性价比特别高的明星群体,网剧里的小鲜肉男演员。
此后,每次颜值爆表的男演员一访谈,都会有一两千人注册。
但,明星效应就像吸鸦片,偶像来了用户增长非常快,一旦偶像走了,用户也跟着走了。
而且,2个月才增长5万用户,何时才能达到100万的规模呢?痛定思痛,奉佑生决定舍弃明星路线,改走全民路线!民间高手、曲艺达人、丝袜美腿美女、搬砖民工只须年轻、长得漂亮、有一颗想秀的心,就能到映客上去开秀。
注册也很简单,只须开通第三方实名认证的用户,如支付宝就能当即开通,而不是左审核右审核。
可是,九零后的美女是稀缺资源,而且真的的美女都在拍电影,拍电视剧,哪有功夫做直播。
掏钱请明星入驻?奉佑生根本掏不起钱。
需要网红主播浓妆艳抹?他不屑于这么做,太没技术含量!奉佑生眼中有点技术含量的当然是实时美颜!就是通过算法计算与人脸辨别技术,弱化痘和斑,达成美白、红润的成效,说白了,就是让双眼变大,把圆脸变成瓜子脸。
因为开发周期太长,奉佑生只好咬着牙,花了几百万买回来实时美颜技术。
好在一上线就立刻遭到九零后网红主播的欢迎,简直胜过100支欧莱雅bb霜。
这回,奉佑生终于可以喘口气了,由于半天就新涌过来1000多位美女。
从此,每晚8点将来,你丑你先睡,我美我直播就成了九零后最为响彻云霄的口号。
特别是那些身材好、颜值高,口齿伶俐又敢说的东北女生,非常快就成了映客的熟客,非常酷、非常不错玩儿!但,商品来回折腾,非常耗钱。
到了2015 年的 9 月,财务总监告诉奉佑生,最多还能撑 6 个月。
几位开创者开会讨论,商量来商量去,也没找到好方法,最后的结果是全体降薪20%,而且把工作时间从正常上下班,改成早9晚9+星期六。
当时,奉佑生非常担忧,是否会大伙都走了,只剩他一个人?没想到, 20 多人只有一个人离开。
那天晚上,奉佑生喝醉了,必须要干出个名堂来,不然对不起各位弟兄!但,上哪儿找资金呢?2015 年 12 月 4 日,昆仑万维的周亚辉正躺在沙发上玩手机,这位老兄刚刚投完趣分期,正开心呢。
忽然,他收到一条微信,国内移动直播范围的第一,多米音乐联合开创者第三创业,用户 100 万, 筹备出让股份,是否感兴趣?映客?此前周亚辉没听说过。
当天晚上,他下载了映客直播,结果一玩就玩了 3 个小时。
好东西!这个商品经理的水平绝对可以排在国内前十位!于是,第二天,奉佑生就接到了周亚辉的加微信好友的请求。
然后,周亚辉派团队进场尽调。
2天后,2000万定金就汇了过来,而且一共共投了8000万!要了解,两人当时连面都没见过。
周亚辉的唯一需要就是,映客需要飞速把日活跃量做到100万以上。
困难程度不小啊,当时映客的日均活跃顾客只有区区的5、六万。
不过,奉佑生就是奉佑生!他红了眼,立刻决定以凶猛的打法占领途径,形成品牌势能。
当时映客账户有1个亿,奉佑生就拿出8000万,迅速启动了滴滴、院线、爱奇艺的广告投放,还拍了2组广告片投放到湖南卫视,这类媒介是时髦青年集中的途径,他们是映客的核心目的群体。
我的天!当时,直播行业没人打过广告,映客是第一个,而且一投就是下续本的8000千万,太可怕了!好在营销推广方案对头,映客飞速跃升至行业第一,回过头来看,歪打正着,正是那8000万砸下去,构筑了极高的市场壁垒,后来的角逐对手要跟进,至少要花3、四倍才可能达到同样的成效。
在2016年一季度例会上,奉佑生这样总结。
非常快,网速又跟不上了。
那段时间,奉佑生成天与阿里、网宿、金山、腾讯等公司谈合作,谈服务器带宽,谈视频加速,目的就一个,让直播速度快!更快!最快。
好在有云计算承载业务,所以,就算一夜之间布一千台服务器都没问题。
风口终于来了。
释放第一枪的是王思聪,他于2015年9月在个人微博上把直播平台17置顶,结果成千上万的九零后女生都想看看直播到底是一个什么东西,一天到晚朋友圈都是17的截图。
然而,王思聪的这一枪哑火了,2015 年 9 月 28 日,就传来 17 直播因不雅内容被App Store下架的消息。
同时,另一款直播应用在直播上线3 天,也因色情内容泛滥被苹果商店下架。
这样一来,搞得奉佑生也很紧张,他天天晚上和早上醒来的第一件事就是看看映客是不是还在苹果排名推荐里。
2016年 1 月 20 日,奉佑生的担心成为现实。
凌晨 4 点,他发现映客被下架了。
好在当时的账上还有 2000多万现金,重新做个APP上线,小步快跑!一个星期后,奉佑生又做了一个新包顶上去,新包上线,非常快又冲到1、。
然而,上架一周后的晚上 11 点,奉佑生发现映客又被下架了。
当时已经临近新年,整个公司就此陷入绝望,不是再上一个包能解决的了!是色情?是技术?还是支付?苹果方面并没告知缘由。
而一个平台被苹果下架,意味着公司距离死亡的可能性就很大了!那个新年,奉佑生度日如年,基本是映客史上最磨难的一次。
他大年三十仍在公司讨论方案,大年初中二年级,是奉佑生 36 岁的过生日。
不过,他并没在湖南停留,而是匆匆赶回北京。
中间,奉佑生尝试修改品牌,改为映克,攻克的克。
可惜依然无效。
最后,奉佑生主动把映克关掉,他要跟苹果方面正面交流,有1%的期望就要100%去努力!好在通过七拐八拐的关系,终于打造了跟美国苹果的交流途径。
或许苹果的老大当时心情好,或许是映客对用户的友好体验打动了他们,反正最后奇迹般获得了成功。
当年3 月 17 日,映客恢复上架,这中间停掉了 40 多天,每下架一天就是10多万用户的损失。
当然,让奉佑生欣喜的是,映客第二天便冲上了排名推荐1、,从此,奉佑生的座右铭就是敬畏政策、敬畏监管红线。
为此,他专门组建了一支20多人的团队,对黄、赌、毒进行24小时监控。
据了解直到目前,奉佑生在审核上面投入的人力还是全行业的5倍多,并在长沙建有7000平方米的审核基地。
到了2016年5月份,映客用户顺利突破1000万,而6月、7月,映客连续两个月挤入苹果商店排名推荐的前十。
敢于第一个吃螃蟹的没几个,敢于抢钱的却不少。
到了下半年,斗鱼、熊猫、花椒、龙珠等纷纷冲进场,瞬间就形成百播大战。
自然,名人就成了吸引人气的不二秘籍。
王思聪选择到熊猫TV首秀;范冰冰在美拍上直播巴黎时装周;周鸿祎为花椒卖命转发微博,半年里发布了 50多条;而雷军则干脆就把小米无人机的发布会,搬到了包含小米直播在内的27个平台。
不过,投资人有我们的偏好,映客既有收入又有远超同行的用户数,而且是唯一做生态闭环的,没理由不投。
所以,从2015年6月至2016年9月短短15个月,奉佑生前后融了4轮资。
除去早期A8的1000多万天使轮外,他先后获得获赛富基金、金沙江创投、紫辉创投与朱啸虎接近1个亿的A轮、A+轮投资。
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那时候,映客估值已经达到了惊人的70亿。
人有钱,底气就足。
2015年12月,老家的湖南卫视《我是歌手》栏目找到奉佑生,来个电视台和直播互动合作怎么样?一家人还说两家话!也是,在湖南卫视,就算一只猫上节目也能成为一只名猫。
此后,奉佑生逢人就吆喝,李玟在这里、李克勤在这里、张信哲在这里、容祖儿在这里、老狼在这里、黄致列在这里、徐佳莹在这里,都在映客直播。
你说映客能不火吗?搞得那段时间,不少九零后的女生一天不上映客就跟掉魂一样。
防火防盗防映客遂成了60后、70后爸爸妈妈的口头禅。
此时,奉佑生胆子更肥了,他决定再烧一把火。
这回目的是运动员!就在距离2016年8月里约奥运会还有两个月的时间,奉佑生一口气签了20 多个运动员,20多人中至少能出4、五个冠军吧。
没想到,奉佑生就那样不走运,20人里面愣是全部都没拿冠军。
万幸的是,其中有傅园慧。
结果,傅园慧一人就顶了20个,映客直播1小时,观看人数突破1000万,打破了同时在线观看人数的纪录。
此后,刘涛、蒋欣、王凯等主演为了新剧《欢乐颂》造势而选择做客映客。
韩国人气组合BigBang也选择了映客,直播当天让600万女粉激动到流泪,这边刚喊一嗓子,那边手机屏幕后,立马晕倒了60多万粉。
十月下旬,奉佑生心情大好,他操着一口湘南口音,到映客平台贡献直播处女秀,不要刷礼物辣,谢谢吼包,隔着屏幕就能闻到浓浓的湖蓝味。
网友一看到是映客的大老板来了,立马亢奋起来,300多元的跑车、邮轮跟不要钱似的猛刷,一个上海的土豪更是一下子就给他刷了价值6000元的两座岛。
当然,奉佑生笑容满面地感谢着每一位刷黄瓜、送樱花、送跑车的网友。
他的笑是发内心的,由于当时映客的注册用户已经超越1.3亿,日活跃用户数目达到1500万。
现在,在映客上面的网红主播超越10万名,月活跃用户超越2000万。
仅2016年,映客就大赚4.8个亿,其中有210个用户充值超越100万。
有人说,奉佑生不过是踩着狗屎运才功成名就。
奉佑生不不承认这一点,他感谢网友,感谢爸爸妈妈为他修来的福分。
在微博、映客等社交平台,奉佑生的签名一直都是善良比聪明更要紧。
将来,奉佑生将探索直播+电子商务、直播+艺术、直播+体育、直播+教育、直播+客服等多种网络商业模式。
或许,在他的商业版图中,每人都或许会有一个映客号,就像今天大部分人都有一个QQ号、微信号一样,那时候,直播行业就真的成了主流的生活方法。
