每每谈到两性用品的时候，悠悠是处于一个众人皆醉，唯我独醒的心理状况。
直到近期看了一个视频，我再也清醒不下去了。
由于我发现，这个曾让父辈感到羞耻的行业，居然可以暴利到这种地步！因此，我期望各位读者在阅读的过程中，尽可能克制住我们的私欲，用心去感受勤劳致富的真理，去领会这个小镇里的人的朴实与艰辛。
九零后少年的情趣内衣梦坐落于江苏连云港的灌云县，在去年7月拉开了当地首届情趣内衣秀的序幕，身材高挑的模特们穿着当地人自己做的内衣。
妩媚销魂，媲美一场小型维密秀，而站在边上的雷丛瑞，也掩盖不了心中的喜悦。
91年生的雷丛瑞，是当地情趣内衣产业的带头人，瘦高瘦高的，戴着一副眼镜，看着文质彬彬，其实身家已超千万。
不喜欢念书的雷丛瑞，总爱钻研如何赚钱。
十多大岁数的时候就拿着电饭煲给同学煮泡面，一次一元；去西湖游玩也不放过挣外快的机会，得空就给路人讲笑话，好笑就给一元；不好笑的话，听听乐呵乐呵也就罢了。
2006年，淘宝热度升温，点燃了全国各地创业人士的雄心壮志，才15岁的雷丛瑞也要跟风上趟，琢磨起这个新玩意儿来。
虽然一穷二白，年龄轻轻，但他卖得东西常常叫人跌破眼镜：保健品、安全套、化妆品，久而久之他对两性用品的性定义淡化了，自然也就脸不红心不跳的四处探寻进货渠道，只身穿梭在各大两性用品厂家之间。
起初没稳定的进货渠道和足够大的市场，他只能做C2C，麻烦的是销售数额一直上不去，顾客流失速度也快。
翻滚打爬了两年后，雷丛瑞才慢慢摸清了两性用品产业链的方法。
他通过互联网探寻供销平台，终于在1688平台上找到了可靠的两性用品生产厂家，进而转型做B2B市场。
进货渠道的落实是转型的根本保障，这次他明确了运作方向，专注情趣内衣产业。
但单纯靠供销平台提供进货渠道，盈利速度仍旧达不到理想状况，而且国内知名品牌的内衣厂家在情趣内衣板块，并没形成有组织的品牌团队。
个体厂家没办法借助批发价格获得额外收益，种种条件的限制下，雷丛瑞鼓起勇气，退出供销平台，决定开厂自营。
创业的道路一直步履蹒跚，好在小雷家的收益一直保持在行业水平之上。
刚满十八岁的雷丛瑞在2009年，便攒足了开厂的资金，并且取了一个非常有情趣的名字：午夜魔力制衣厂。
那些年，敢做情趣内衣的厂商并不多，午夜魔力获得先机，占领了部分市场，仅当年的订单量就超越了2000单。
特殊的商品再配上快递如此的运输方法，既能保障私密性又十分飞速，完全满足了网络原住民85后的需要。
不过不少人没办法理解，十八岁的雷丛瑞是怎么样将如此的产业做得风生水起的，这背后，不能不提一个伟大的女性....挑选热卖内衣的女司机假如说男性是两性用品的施暴者，那样女性就是两性用品的受害者。
为何这么说呢？由于通过购买人群性别和销售产品类别的数据显示，大家发现：在情趣商品当中，女人用品占总销售数目的72%，而男士购买者占总体购买者的数目达到78%。
也就是说男士更想为自己伴侣的性福主动出击，而女人是最大的需要群体。
因此作为最大的需要群体和受害群体，女人在情趣内衣商品上获得了更大的话语权，而在午夜魔力制衣厂中，最具话语权的便是雷丛瑞的母亲常红丽。
源于农村的她，早年间在灌云县城里开服饰专卖店，长期背着大包小包的服饰游走在市场与提供商间。
她自己也做过不少衣服，但每次做新衣服前，都会四处走访，看看哪家做的热卖更叫人印象深刻，久而久之便从旁观者做到了专家。
在内衣设计上，妈妈非常有想法，常常会为4、50岁的阿姨们考虑，在2011年的时候就做出了一款材质为透明蕾丝薄纱的内衣。
朦朦胧胧又略显守旧，没想到在第二年便成为了淘宝热卖。
而那时雷丛瑞给自己定的小目的是一年赚100万，没想到不到一年就达到了预计目的。
随后几年的热卖内衣，几乎都源于妈妈的手下，总计300多款。
现在常红丽仍然在挖掘更多新颖风格，努力解析新一代青年的品味。
当然啦，热卖总是也是有规律可循的，企业更需要琢磨的是怎么样挖掘市场潜力，知道顾客真实所需。
然而如此一个灰色行业，都是怎么样满足客户的真实需要呢？情趣内衣市场何在？其实，情趣内衣在中国进步受限十分紧急。
一方面是国人碍于传统观念，大家购买和用两性用品还比较守旧；其次购买者多数属一次性消费，试探性的购买带有很大的不确定性原因。
而灌云县之所以能称霸情趣内衣行业，非常大程度是由于以下几个方面缘由：1、上了电子商务的车自从有了网络、淘宝，中国人的购物欲大幅度提高。
而在十几年前，中国情趣内衣及有关商品主要用于对外出口。
便宜的劳动力搭配优质原材料，使得商品价格被大幅度减少。
而主张两性教育的欧美国家，面对如此物美价廉的商品，自然抵抗不住。
所以，雷丛瑞的第一桶金，非常大多数是海外友人掏了腰包。
而国内，现在的主流市场分布在广东、东北和江浙沪一带，已经趋向饱和的三角地带呈现的只不过一个地区性的兴盛假象，想要打通国内市场，还需要更多观念正确的两性教育输出。
2、灌云县抱团进步，家庭式作坊集中在灌云县，虽然雷丛瑞的公司已从家庭式作坊转向合法公司，但还有不少不受约束的家庭作坊，在默默耕耘。
这类倒大不小的厂房，工作效率还不算太低。
平均一天下来，女工们大概能完成100件情趣内衣，每件加工费一般在0.8-3元之间，工人薪酬则是按件计算，每月薪1000多元到7000多元不等。
抱团取暖的灌云县，在全国情趣内衣互联网销售市场占比已达到50%60%，且全县有肯定规模的情趣内衣生产商和销售店铺共500多家。
现在，连政府都有筹资塑造灌云县特点衣趣小镇的想法了。
3、知道用户需要，重视客户体验这是情趣产业链至关要紧的一个环节，甚至决定一个商品的生死。
因此，大家需要关注的是情趣产业的潜规则：知道用户需要，重视客户体验。
一款好的情趣商品总是既要满足买家的需要，又要符合国人的审美。
那如何才能满足中国人的双面需要呢？第一，需要为用户匹配一个灵活的客服。
之前笔者谈过，国人思想较为守旧，羞于谈性，所以会选择网上购物情趣商品。
因此，一个优质的客服一般可以获得用户很多的私密信息，无论是内，还是外.....而卖家，要做的，就是借助客服把握住这类用户的生理及心理需要。
然后，要回到商品本身，男女人看法分别如下：价格合理、耐撕、能折腾、不脱色男士看法舒适、守旧（伴随年代进步，会有所变化）、颜好女人看法。
总而言之，得先机者赢天下，赢天下者也要善读人心。
虽然雷丛瑞和小镇都由于情趣内衣致富，但这个行业仍然存在商品同质化、抄袭屡增不减、升级提档困难、品牌意识淡薄、产业集聚化等问题。
假如想要让更多的情趣内衣走进千家万户，那就应该像雷丛瑞说的那样：把握住中国零零后的心。