不管从哪个那里集资，也无论你是以负债的形式还是以入股筹资的形式集资，你都要签订书面筹资协议，让投资者从创业人士身上受益。几年来，非正式投资者用的协议愈加接近风险投资公司用的协议，对投资者有利。所以在协商筹资协议时必须要了解什么可以同意，什么不能同意。在创业初期，你的谈判能力比不上投资者，此时要愈加注意。
你应该根据如此的原则：充分预测将来状况，小心选择第一个投资者。对于那些限制公司进步或者吸引更多的投资者的条约，必须要给予拒绝。当你从天使投资或者亲戚朋友那里筹资时，和第一个投资者商议的筹资条约非常可能在整轮筹资过程中都会用到。同样，你在第一轮筹资中答应的条约为未来的筹资定下了基调。让步太多会叫你或者你的公司受伤。
以下是一些应该注意的建议，可以帮你达成适合的买卖：
不要向首轮投资者提供按比率分配权。假如第一个投资者需要按比率分配权，那样该筹资回合中所有些投资者都会需要这类权利。虽然反稀释条约有益于早期投资者，但他们不利于后来的投资者。一方面你要满足早期投资者需要，保证他们在企业的利益，其次你还要考虑到怎么样吸引更多的投资者，所以你需要在两者之间达成一种平衡。
防止让太多的人过度参与。假如你为了让投资者赞同投资而舍弃公司控制权，上面提到的跟风行为会成为一个很紧急的问题。假如你不小心，你就会发现自己处于枯燥浪费时间的境地，为了达成将来筹资决定或者公司管理决策，你需要跟所有些股东签字确认，所有这所有都是由于你赋予了第一个投资者这类权利。同样，一些投资者想要得到周度、月度和季度详细报告。有必要的状况下在答应这类需要。花费太多的时间用来筹备和邮递报告，与索取和采集确认签字，你非常可能就没办法充分借助我们的时间。
小心那些管理层报酬限制。做过去的几年里，天使投资集团开始过分插足公司运营，在筹资协议中增加了限制高级管理层薪资待遇的条约。这种限制可能适用于资金快要用光或者董事会和高级管理层关系太近的状况，但创业人士要小心这类限制。答应了这类限制高层职员薪资的专断条约，你在最需要人才的时候可能没办法吸引出色人才。取而代之你可以答应为新公司创建一个报酬委员会，并且将薪资作为总预算的一部分。
需要治疗期。为了保护自己，投资者可能会叫你答应一些条款或者契约表述，资金不足的公司可能很难消化。这类表述包含你的公司可能遇见的所有法律协议，并且要你保证公司遵守全国的所有些法律、许可和规则。大部分协议都会指出假如你违反任何条款的话都根据该协议处置。
诚实的创业者一般没办法答应这么多条款。应付办法之一就是必须要在筹资协议中设定治疗期。你应该争取两到四周的治疗期来处置失误。假如你没经验，你可以借助这个缓冲期探寻解决方法或者探寻白衣骑士投资者。
限制你的股份限制。从历史上来看，假如开创者或者公司管理层计划供应自己手里的股份，朋友、家人和天使投资不会需要对此施加额外限制。只有在留住开创者和管理团队很有益于达成新的买卖的时候，才会在风险投资筹资过程中加入这类限制。
但，我发现天使投资集团已经开始在早期筹资过程中加入这类限制。虽然早期筹资中开创者股份可能没多少市值，而且非常可能也没人想购买他们的股份，但答应这类限制仍然不太明智。假如你计划进行额外筹资，没限制的股份一般是在你和将来投资者讨价还价时唯一的筹码。
不管你从什么种类的投资者那里筹资，最好对你说的律师该投资者是在探寻对投资者有利的资本市场，还是对创业人士有利的资本市场。假如对你不利，那样沉住气，近期的经验表明你总会有时来运转的那一天。
