一家里小型家纺公司，销售淡旺季明显，年复一年的波动性营销轨迹给企业进步带来不小的羁绊，怎么样才能改变这种半年够吃半年饿肚子的情况?网络或移动互联的新兴营销推广手法能发挥什么样的用途? 我的企业是一家生产和销售家纺商品的公司。
这个行业一直以来淡旺季都较为明显，秋冬季节是大家的销售旺季，而其他时候特别是夏天，销售较为惨淡。
这种年复一年的波动性营销轨迹给大家这种中小微型企业的进步带来肯定的羁绊，我一直力求突破这种局面，但一直效果不好。
近两年受大环境影响，大家不只旺季营业额有所下滑，淡季更是变得几乎无事可干，尽管尝试了多种方法来刺激销售，淡季仍然毫无起色。
大家该在营销上做出什么样的突破，才能改变这种半年够吃半年饿肚子的情况?网络或移动互联的新兴营销推广手法能够帮助大家突破营销困局吗? 廖广胜 海豚会会员 粉经济让淡季不淡 网络和移动互联的新兴营销推广手法确实能够帮助该企业突破营销困局，由于这块能帮他们做增量部分，而且还有益于提高存量部分，即传统营销推广渠道。
大家根据结果倒推法来看看该企业如何做。
第一，让淡季不淡重点在于进步粉经济。
之所以出现淡季，是由于没长期关注我们的粉或常客会员。
倘若有1万粉、1000常客会员，就能针对这类粉在淡季拓展有针对性的营销或进行预售，回笼资金。
试想一下，倘若有1000名用户关注企业的微信公号，企业拿出一款商品回报关注者，转发截屏即可有礼物相送或享受肯定打折，如此会迅速激活粉的购买频率。
第二，进步粉经济重点在于做好互联网平台。
该企业应塑造营销型微博或微信，譬如天天拿出一款做特卖，吸粉关注，同时创造与商品有关的、对用户有价值的内容。
这类内容可以帮助用户甄选家纺商品，也可以教给他们家纺商品洗涤或者收拾知识，如此既保证平台的更新频率，又完成价值输出。
然后让我们的淘宝店、官方网站、微博、微信互动互通，相互导流。
如此，用户不仅能够在淘宝店购买商品，也可以直接微博私聊订购、微信语音订购。
第三，新媒体卖好商品重点在于做好品牌体系。
需要梳理品牌的卖点，即打动客户的利益点，然后形成品牌核心价值，明确品牌定位，甚至打造一句朗朗上口的口号和品牌故事。
用这类内容全方位影响客户，让他们想通过新媒体平台购买商品，同时对传统销售途径也起到非常不错的促进用途。
做好以上什么时间，当你有了足够的粉或老顾客资源，淡季就能通过他们拓展社交媒体营销或圈层营销。
荣振环 正略钧策管理咨询公司总监 四招突围淡季陷阱 为摆脱淡季的困扰，可考虑下述四点手段： 第一，淡季采取预售模式。
在淡季，包含线下门店营销与网络推广营销，都可以以相对打折的价格，推广冬天趋势商品，或者处置积压商品。
如此做是通过打销售的时间差，来争夺角逐对手的旺季市场。
这就需要家纺企业加大自己研发能力，抢先于角逐对手推出家纺新产品，当然，也要保留一些经典商品在旺季销售，以预防在旺季被角逐对手分食顾客。
第二，采取商务网盟的方法，挖掘关联顾客。
诸如，与结婚典礼用品、婚纱照等机构合作，精确捕捉目的顾客信息，勤加交流，拓展精确营销。
只须通过为筹备结婚的年轻人男女提供肯定的超值服务或打折，这部分买家完全大概争取过来。
从本质上来讲，这是一种针对目的买家的终端拦截。
第三，拓展企事业团购市场。
买家的从众心理非常强，每一个企事业单位只须动员好几个买家，就会带来更多的买家，乃至形成团购规模。
第四，拓展个性化定制业务。
除去依据买家的爱好、房间装修格调，来推荐有关的商品策略，也可依据买家的需要定制名字、照片等有纪念意义的图案等，这有足够的发挥空间。
不过，要尽可能缩短定制周期，让买家认可。
贾昌荣 吉林授之渔营销专家机构首席顾问 淡季做市场，旺季做销售 家纺市场的主体消费群是女人，女人的消费观是偏感性的，她们对色彩、图形、布料、细节的敏锐性非常高，一旦打造起对某种家纺品牌的好感，她们对这种品牌的忠诚指数也会变得非常高，不会随便改弦易张。
脱离买家洞察、缺少品牌打造与输出的严谨与耐心，一味以波动的营销轨迹作为营业额疲软的借口是不对的观念，由于无论什么市场、什么牌子都是时刻处在波动中，特别是在互联网化存活成为主流的今天。
营销界有句老话淡季做市场，旺季做销售，就是针对传统的销售淡旺季所采取的卓有效果的营销推广策略。
网络与移动互联的新兴营销推广手法正在形成主流，但无论是传统的亦或新兴的营销推广手法，品牌、品质、服务一直是企业与客户交流与交流的三项基本原则，缺一不可。
家纺商品的市场空间非常大，每一个家庭都有需要且有多套储备需要，其设计风格也千变万化。
企业应该先探寻并确定好差异化的品牌定位与买家定位，确定自己的设计风格。
在强调个性与自我价值达成的年代，确定自己的差异化设计风格不是件难事，重点是品牌要有独特与鲜明的个性，而不是一味地跟随。
一家形象独特鲜明的专卖店能叫人为之驻足并产生好奇心，一句经典的广告语能使人印象深刻并进入客户内心，一幅具备原创性与强烈视觉冲击力的广告画面能叫人倍感震惊与动心，一个商品独有些细节能叫人为之倾心，一个导购的笑脸与细致建议能叫人感觉贴心。
家纺商品不是高科技商品，但它的革新设计仍是大有潜力可挖，怎么样使客户感觉更舒适、更便捷是最重要的革新。
譬如怎么样使拆换和清洗床单与被套更为便捷快捷，或者设计一款专门晾晒家纺用品的用具，等等。
没疲软的市场，只有疲软的商品与品牌，由于市场对所有品牌都是公平的，打败我们的只有自己。