销售范围，成为一名销售经理的主要条件仿佛就是先成为营业额拔尖的销售人员。
仅仅基于营业额就把你的顶尖销售人员晋升为销售经理是不明智的，由于，成为一名成功的销售经理与成为一名成功的销售人员所需要的技能是不一样的。
本文列出了销售部门的管理者在提拔职员为销售经理时常犯的四个错误，帮你认识先进的销售人员未必就能成为先进的销售经理。
大家需要一名新的销售经理，提拔汤米吧，他是大家的现场销售中营业额最好的。
不可以!大家不可以少了汤米的现场业务量。
没问题。
他可以一边做销售经理，一边还继续拜访他的主要顾客。
对于以上对话你或许并很熟悉，但你没认识到它背后的谬误。
在销售范围，成为一名销售经理的主要条件仿佛就是先成为营业额拔尖的销售人员。
仅仅基于营业额就把你的顶尖销售人员晋升为销售经理是不明智的。
假如你真的相信销售经理可以既管理好销售团队，又能一个人维护一些大顾客，那你成功的机会就愈加渺茫了。
事实上，成为一名成功的销售经理与成为一名成功的销售人员所需要的技能是不一样的。
销售是需要由专业职员来从事的一门职业。
管理好一群具备成功销售特质的专业职员并不是易事。
所以说销售经理或许是整个公司里非常重要的管理职位了。
销售部门的管理者学会着完成公司目的的重点。
高效的销售经理会为成功搭建平台。
销售人员并非公司里最好管理的群体。
假如好管理，他们就不会是做销售的。
销售可不是件容易做的事情。
它需要销售人员拥有特殊的才能，擅长自我勉励，具备自律意识，渴望成功，并能坦然同意拒绝。
现实的状况非常简单，那就是大部分销售人员没得到非常不错的管理。
认识一下销售部门的管理者在提拔职员为销售经理时常犯的错误，能够帮助你更好地确定公司里什么销售人员大概成为成功的销售经理。
错误提拔抗拒行政事务的人可能没一个销售人员会喜欢文书工作和行政任务。
然而，一个杰出的销售经理应该是以步骤为导向的。
他了解销售成功靠的是最好实践，而最好实践是围绕步骤而塑造的。
销售效率依靠于可重复用的最好实践。
杰出的销售经理会在团队里创造一种文化，以消除销售人员对步骤、结构与详细的书面行动计划与生俱来的反感。
假如你的明星销售人员认同销售步骤的结构，关注细节，随时都愿与上司进行必要的交流，并会将他的行动计划步骤形成书面文件，对公司下达的行政规定也没抱怨，他就更可能同意销售工作步骤化的需要。
这意味着他对销售步骤的结构和自己所应承担的责任有基本的理解。
他不会把自己长期积累下来的成功经验藏起来，而是会把它们作为最好实践贡献出来。
错误提拔教练技能薄弱的每人际关系资产仍然是驱动销售成功的一个主要原因。
然而与客户的关系迥异于和同僚、下属与高层管理者间的关系。
一个杰出的销售经理会努力在自己和销售队伍之间打造足够的人际关系资产，从而可以在给销售人员做工作评估时，给他们提供有效的练习和指导。
他了解自己需要管理好销售人员的销售活动并考核其结果。
这一练习和指导过程包含打电话与销售人员进行个别交谈，每月进行一次销售地区营业额评估(借用这个评估，你就能了解为充分发挥每一个销售人员的销售才能，你需要分别给他们提供什么支持和资源)，帮助销售人员辨别销售机会和管理销售机会。
比如，某个销售人员有哪些样的销售机会?销售经理能否给他提供前摄性的支持和资源，以增加他的成功机会?假如你的明星销售人员不想同意或寻求帮助，这可能便是独狼心态的一种表现。
要达成地区营业额的最大化，需要的是团队的一同努力。
要达成市场份额的增长和收益的最大化，你需要借助所有资源和支持。
企业需要的销售人员应该是如此的：他个人做得非常成功，但又认同团队的力量;他把我们的成功经验与大伙推荐，指导团队里的其他销售人员;他认同顾客服务职员与公司里的别的人员的贡献;他能取得同僚的尊重，并常常给他们建议，与他们推荐我们的想法。
错误提拔忽略自我提升的人要成为高效的销售管理者，领导技能极为要紧。
假如要管理的这支销售队伍比较循规蹈矩，安于舒适区，满足于近况，或者只专注于满足需要而不是创造需要，领导技能就愈加要紧。
要取得销售队伍的尊重和信赖，重点是要认清需要，使我们的管理风格不只满足环境的需要，而且能适应不同销售人员个体的需要。
这种能力是通过学习得来的。
不同意领导技能的培训，你就非常难成功。
一个成功的销售管理者需要拥有辨别和培养人才的能力。
一个杰出的销售经理可以慧眼识才，并使其潜能得到充分发挥。
他还了解怎么样巧妙地雇人，更了解怎么样巧妙地炒人。
假如企业没一套正式的销售管理者培养计划，那就太不应该了。
假如你的明星销售人员对于参加研讨会毫无兴趣，不愿听自我进步方面的录音磁带，并且在过去的一年内从未读过销售类的书本，非常可能是由于他相信自己已经没办法再提升了，他目前的状况已经是最好的了。
要探寻想走源于己的地盘、牺牲佣金收入以增加个人常识的销售人员。
这类的销售人员在同意销售范围的持续教育时，会像一块海绵一样吸收常识。
这种销售人员不只会积极参加公司举办的培训，而且还想投入个人的资金和时间去参加能够帮助自我提升的活动。
他的生活信条就是不断提升自己，直到极致。
错误提拔坐享其成的人数字本身并不可以说明所有。
你需要剖析每个具体的成功事例。
某销售地区的营业额好并未必意味着负责那个地区的销售人员就非常出色。
销售增长10%听起来很好，但假如那个地区的增长潜力本应是20%或者30%呢?但假如那个地区的市场实质增长了30%，而销售人员却安于一个被某些销售机会眷顾的舒适区呢?在衡量你的明星销售人员是不是应当得到晋升时，要对数字做彻底剖析。
那个地区的成功是不是应当归功于这个销售人员?在考虑了所有原因之后，那些数字是不是还像表面看着那样风光呢?你要确定这个销售地区的成功营业额到底是怎么样打造起来的。
是这个销售人员促成了这个地区营业额的长期增长呢，抑或他只不过坐享其成?你要剖析这个地区的新顾客开发状况，评估这个销售人员开发新顾客的能力。
他在这个地区里开发了多少新顾客?对已有顾客的深度开发获得了什么样的成功?另外，你需要探寻具备策略考虑能力的销售人员。
如此的人想为了企业的长期成功而牺牲个人利益。
要确保他对营业额所设的个人目的与公司在产品研发、市场细分、提供商开发与收益手段方面的策略目的维持一致。
你需要探寻擅长交流特别是擅长倾听的销售人员，倾听方法总是被一些最棒的销售人员所忽视。
假如你计划把你的明星销售人员晋升为销售经理，必须要注意上面推荐的那些方案。
假如你的明星销售人员符合那些成功的条件，你选对人的几率就大大增加了，这就意味着他大概成为杰出的销售经理。
假如根据上面讨论的方案，他不符合需要，那就继续在你的销售队伍里挖掘有潜力成为销售经理的人。
你甚至可能要把目光投向公司以外。
要记住没什么是理所当然的，成为一名杰出的销售经理所需要的是另外一些不一样的能力。