满99元减60元，服饰品牌全场5折封顶元旦假期，北京各大商圈线下零售商纷纷打出诱惑的优惠力度，期望通过这个小长假将买家拉回来，重新巩固商场年底大促中的主场地位。
除去用大营销守住我们的固有阵地，线下零售商还主动出击，触网加快布局线上途径，到电子商务的主场去抢用户。
一场电子商务与传统零售的战争正在2013年打响。
线下的反攻面对电子商务的挤压，传统零售商开始规模化地行动了。
可能是总部同在杭州，受阿里巴巴影响，银泰百货是最早开始电商的线下零售商，银泰网早在2010年十月即已上线，经营产品包含服饰、箱包、鞋帽、配饰、化妆品、珠宝、奢侈品等400多个品牌、10万多件单品，并共享其母企业的提供商资源。
近两年来，面对电子商务的挤压，传统零售商开始规模化地行动了。
王府井百货于2011年8月宣布斥资亿元进军电子商务途径，2012年十月放出消息称，电子商务业务将不晚于年底上线。
在这一年时间，王府井在线商城曾高调地在微博上招聘买手、技术及售后职员，现在已有百人规模。
无独有偶，12月18日，上海徐家汇商圈旗下独立B2C网站徐家汇商城正式上线运营，商城定位为时髦综合类高档百货互联网商城。
除去百货业，传统的家居卖场也纷纷触网，继红星美凯龙之后，日前，居然之家也证实将于2013年上线线上商城，开启电子商务的道路。
今年以来，新世界百货、百盛等内外资零售巨头均大举进军线上途径。
最为高调的恐怕要属万达集团。
万达集团的董事长王健林甚至与马云订下亿元赌局，2020年，假如电子商务在中国零售市场份额占到50%，我给马云一个亿。
假如没到，他还我一个亿。
用户争夺战不可以眼睁睁看着用户被电子商务拉走几乎是所有传统零售商的共识，最直接的方法就是优惠，把用户抢回来。
店员刘小姐先后拿出了几双高跟鞋，客户一一试过后并未购买，而是小声和身边的男朋友说，网上的类似款商品，价格要实惠一些。
这是发生在北京龙德广场翠微商场某鞋品牌店的一幕。
在和刘小姐的聊天中，《中国经营报》记者获悉，目前有很多客户只试不买，以前，店员在被客户问到网上某款商品时，会告知客户网上商品不保证真品。
但现在，该鞋品牌在很多电子商务途径都有授权销售。
电子商务剖析师李成东指出，用户线下试穿不买是什么原因线下途径的加价率太高，线上途径的底价致使用户形成了比价的习惯。
线上的底价一方面是由于线上的加价率不高，其次是因为线上电子商务为了争夺用户拼命打价格战，并且以线下线上广告传播全方位覆盖的形式吸引了用户的眼球。
线上比线下实惠成了用户根深蒂固的观念。
于是，线下用户被源源不断地吸引到线上。
淘宝2012年双十一大促创造了191个亿的销售额就是最好的佐证。
一线城市，主流用户受价格吸引在向线上转移，而在二三线城市，很多的用户选择在线购买就不止是缘于实惠，而是丰富网上途径带给他们的是与大城市一样的消费选择。
不可以眼睁睁看着用户被电子商务拉走几乎是所有传统零售商的共识，最直接的方法就是优惠，把用户抢回来。
2012年双十一过后的十余天后，北京新世界百货便向电子商务直接叫板，打出60小时不打烊的营销，创造了3亿元的营业额。
年底岁末，各地百货商场都提前开始年终营销，营销技巧也是五花八门。
但传统零售业在电子商务咄咄逼人的攻势下，看上去有的心有余而力不足。
数据统计，2012年前三季度，商业零售行业共达成营业收入4870.74亿元，同比增长13.12%，增速较去年同期降低近11个百分点;达成净收益134.83亿元，同比降低15.39%。
决战Supply chain在美国TOP10电子商务企业中，除去亚马逊和EABY以外，几乎都是传统零售企业经营的电子商务网站。
王府井百货在北京区域打造了集团的采购中心，对全国性的品牌进行统一采购，将线下的品牌资源共享到线上。
王府井百货集团副总裁周晴表示。
据悉，王府井在线商城的经营管理模式为自采+线下产品线上自营+联营，并倚重采购部门，通过买手制来完成产品提供。
而上海的徐家汇商城，整理了国内外千余家知名品牌，其中85%左右的传统驰名品牌从未涉足电商范围。
徐家汇商城并不是将线上途径概念于单纯的网上零售平台，而是期望打通线上和线下达成离线商务模式。
从王府井百货和徐家汇商城的线上策略可以看出传统零售商触网正是充分借助了我们的Supply chain优势。
相对于电子商务企业，这恐怕是最有力的杀手锏了。
在美国TOP10电子商务企业中，除去亚马逊和EABY以外，几乎都是传统零售企业经营的电子商务网站。
这是因为美国传统零售企业本身的系统能力和IT技术比较发达，过渡到经营电商比较顺理成章。
但在中国，状况大为不同。
T0P10电子商务企业中，主流的电子商务企业都是纯电子商务，依赖资本的力量做大规模。
但这类电子商务企业在进步中，也遭遇了先天不足，即提供商资源的不足，品牌商认同度不够。
因此，纯电子商务企业刚开始的供货合伙人总是是品牌代理商或者商家，非常难与品牌达成直接的合作。
银泰网的副总经理佟欣告诉记者，不少知名品牌对电子商务途径都不感冒，却与银泰网展开合作，就是由于银泰网背靠的是银泰集团。
在欧舒丹的线下宣传册上，明确标明线上购买请到银泰网的字样。
伴随品牌商对电商的看重程度日益加大，那些传统零售商触网的后发优势就会愈加明显。
不过，光有后台的Supply chain优势还不够，电子商务企业前端的网络运营经验也至关要紧。
传统零售商补运营课的同时，电子商务企业在Supply chain方面也在飞速成长。
2013年，传统零售与电子商务的战争才刚最初。
