中国商业社会正在历程大洗牌。
过去劳动密集型的、缺少信息化管理方法的实体产业正在面临残酷的市场考验。
对于这类企业而言，再精细的本钱控制、再一流的机器、再花样的推广依然难抵常见的增长乏力。
唯有找到新的商业路径与模式，方可破局。
在黑马生态中，不乏宜花科技、款多多、华采找鱼等很多产业+网络的经典案例。
它们在创业黑马学院重度垂直理论的实践中，将传统商业逻辑与互联网+工具完美结合，切入细分产业，不盲目扩大规模，做到小而美、中而美，最后成为细分范围的革新者和领先者。
现在，这类商业模式正启发着实体产业的每个范围。
它们指数级的增长态势，印证了此类模式的钱景所在。
成功很难复制，但可以借鉴。
以下，学霸君将逐一拆解这三个代表案例，期待更多创业人士能从中借鉴成功经验、探索商业新机会。
宜花：缔造全国最大的鲜花Supply chain开创者：荣超（黑马连营5期导师）国内鲜花消费市场规模正在以每年超越100%的速率增长，总规模已可以千亿元计算。
但这样之大的鲜花市场，过去却大体上是一个很落后的产业，用一盘散沙来形容并不过分。
有调查数据显示，2014以前仅北京就有大大小小的鲜花销售网点1500多家。
在这类花店的背后，专业从事进出口贸易及代理的公司有30多家，Supply chain上企业的数目更是很难计算。
其中极少有公司规模超越10人，大部分从业职员在高中以下文化程度。
这样的情况因2014年宜花的出现而悄然改变。
宜花的进步源于荣超借助互联网+技术方法，将原有鲜花产业的流通环节效率提高了70%：从农户到花店，花材的流转时间从96小时缩短到24-28小时，流通环节由五层降为一层，花材周转本钱降低50%。
他们用200多人完成了过去需要数千人才能完成的工作，而且花店拿到花材的价格减少了15%-20%。
同时，自己也维持了最高达40%的毛利率。
之所以选择鲜花行业创业，是由于荣超发现鲜花虽是一个漂亮的行业，但在背后却有着巨大痛点。
第一是流通本钱太高，层层加价，酿就高价；第二是运输损耗太大，到买家手上总是已经打了2折；三是保鲜难点。
在鲜花Supply chain中，物流不通是由花本身的特质决定的：易损、易腐、保鲜期短。
信息流不通是由于中国是一个复杂种植国家：地域有不同，每个市场信息被割裂了，买方和卖方无法形成信息通路。
宜花只须能找到这类问题的解决方法，就能改变行业的近况。
资深技术员出身的荣超发现，Supply chain上的痛点都可以通过IT方法解决，而他在通信系统设计方面的多年积累，恰好可以应用在Supply chain系统设计上。
而宜花在创业过程中，所做的最有价值的工作就是在垂直范围里重整了Supply chain。
这种重整包括了以下几个方面：核心是以B2B和Supply chain思维切入产业，提高鲜花周转速率和人工效率。
宜花的核心系统就是一套大容量，高负载的，多并发的，迭代非常快的Supply chain平台系统，把通信的数据封包办法用在卖花上，所有些分销商层级就能被宜花一层代替。
重整Supply chain，第一是通过编码达成鲜花商品的定标。
在做了14年移动通信的荣超眼中，鲜花的非标性是可以根据香农定律的原理，进行编码并解码。
鲜花从田间被鲜切下来后，宜花会依据一本300多页的品控手册进行标签化，包含品种、颜色、产地、茎长等种种标准。
辨别的一个个维度，就是一个个编码的取样点，编码之后，放进系统进行筛选，比人工做这件事要省力得多。
中间流通环节也需要高度的规范化。
在宜花的设计下，中间的操作工人无需懂花卉，仅需了解去几号仓库的什么地区拿多少携带什么标签的花，打进箱子里。
这套系统还会跟一些云鸟如此的物流管理平台对接。
系统会跟踪信息：哪车货什么时间发出去，走什么路线，坐了什么航班，什么时间落地，哪款车去接，最后落地损耗度多少，入什么仓库，并借鉴通信原理进行线路分配和规划。
宜花的做法就是如此通过IT系统第一解决信息流问题，第二通过信息流问题解决物流问题。
在荣超看来，互联网+的技术改造一个行业，势必要深入行业本身逻辑，促进生产和销售之间的环节愈加近，最大程度地去中间化。
仅用1年时间，宜花就做到在全国9个鲜花产地签约3.8万名种植户花农，覆盖了北上广三地80%以上的鲜花花店，成为全国最大的从事鲜花产业Supply chain的公司。
日均交付达120万枝鲜花，天天为超越20000家花店提供Supply chain服务。
成立到今天，宜花已筹资至B+轮，斩获来自黑马基金、真格基金、SIG基金等多家主流基金共计3000多万USD筹资，估值超2亿USD。
款多多：率先变革珠宝行业Supply chain的黑马开创者：王文钢（黑马连营5期导师）年销售额3个亿，王文钢创办的优曼家纺，在电子商务圈获得了很好的成绩。
然而，伴随电子商务途径饱和、流量费愈加贵，借用淘宝、京东卖货的他非常快就看到了优曼增长的天花板。
2013年，珠宝首饰行业市场萎靡、销售下滑越演越烈。
大伙都在讨论整个行业将来该如何走？筹备转型的王文钢从中看到了机会。
他用1年时间走访了1000多家工厂、800多家零售商、100多家批发商，发现珠宝首饰行业信息化程度低、系统管控能力差、粗放式经营、利率低、资金占压紧急等痛点明显。
正如上图所示，传统的珠宝行业是左侧的纵向结构：工厂设计生产的订单基本上是由一级批发商、品牌商来决定。
这就产生了一个问题，一级批发商和工厂其实离零售端非常远，零售端没办法把用户的需要反馈过去，最后导致了一级批发商和工厂以自嗨的模式去订货。
结果好的商品被1、2、三级批发商分销之后，零售店热卖卖出超越5件再回来要货就断货了。
等到一级批发商和工厂发现这个状况再调整生产时，两个月后才能再拿到热卖。
这样一来，整个行业的Supply chain变得非常痛苦：上游不敢做，下游不敢进，进了卖不掉，卖好了又进不着。
在王文钢看来，要解决这个痛点，重点是要帮整个产业做数据化的整理和上下游产业链的数据打通。
并在中间打造一个对需要反馈体系，把顾客的需要迅速地反馈给制造商，把适应市场的商品推给分销商补货，然后由分销商推给零售商，同时要保证热卖不断货。
2015年，以改造和优化传统珠宝行业Supply chain为突破点，王文钢创立款多多强势闯入行业和大众视线。
用1年多时间，款多多完成了珠宝行业的全国性深度调查、采集、大全并剖析了全国上万家珠宝零售门店的经营数据，对数十万款市场时尚的珠宝饰品完成了款式剖析，并对全球5000多个知名的珠宝品牌进行信息跟踪，采集了数百万款商品数据。
以往几十年，整个珠宝行业都是靠买手的个人经验下单，准确率和稳定性都没办法保证。
款多多打破了这个局面，以科学的数据剖析办法达成了对终端销售款式的精确推荐，大幅提高了终端商户的售罄率和周转率。
通过塑造从零售店到工厂端的全行业信息管理软件，精确跟踪市场时尚变化，款多多真的做到了B2F的全产业链闭环管理。
以千里挑一甚至万里选一的比率为零售商选择热卖，如此有针对性地选货，想卖得不好都难！王文钢称。
将目的市场聚焦在标准化强、毛利高、市场同意范围广的K金和钻石范围，上线一年，款多多就已经做到了单月销售额达数千万元，零售终端覆盖3000多家。
截至现在，包含全球顶级钻石提供商比利时TACHE塔斯美钻、韩国最大的首饰制造Gemopia都成为了款多多的合伙人，国内知名珠宝上市公司每克拉美、金一也纷纷与款多多达成策略合作。
一路走来，款多多也得到了资本的喜爱。
来自真顺基金、真格基金、明势资本、蓝色光标集团、尚势资本等12家明星投资机构的3轮共计1亿元筹资投向款多多，且仍有投资机构在争抢进行B+轮的投资。
回归商业本质，用更高的效率为零售商提供更畅销的货品和更优质的服务体验，运用数据和网络技术的力量，对实体产业进行供给侧改革，给零售业态带来重生，是我生活下半场的最大目的。
王文钢称。
华采找鱼：海鲜B2B平台的强势崛起开创者：张富（黑马连营5期导师）过去20年，冷冻海鲜行业历程着与鲜花、珠宝、钢铁一样的繁重。
原先，从冷冻海鲜生产到进入餐厅的链条为：船东(产地渔船)-产地一级批发商-产地二级批发商-产地三级批发商-销地一级批发商-销地二级批发商-销地三级批发商-销地次终端(为餐厅供货的批发商)-餐厅、超市等。
中间商多重加价、小型采购商不断寻货比价，浪费时间费力。
2015年，曾有14年冷冻品销售管理经验的张富瞄准有2万亿元市场空间的渔业，从提供端入手，以国内远洋捕捞的重量级商品阿根廷鱿鱼为切入单品，成立渔业产地采购平台华采找鱼。
然而，鱿鱼长期处于卖方市场，怎么样学会卖家的囤货信息、知道用户的购买需要？怎么样让处于优势地位的卖家肯以公允的市场价格供应货物？华采找鱼的做法是，线下在舟山、石岛、大连、福州等全国12个渔业产地铺设团队，自建采购团队，通过地推将产地一级批发商的进货渠道上传到华采找鱼平台，让价格信息透明化。
如此一来，顾客找货、询价、议价、比价的效率提高了足足10倍。
同时，华采找鱼线下还提供看样、做标、抽检、找车、清点数目、打款、发车等服务。
从阿根廷鱿鱼开始到带鱼、秋刀鱼等，逐一突破每个鱼种。
张富介绍，初期华采找鱼的采购服务全部免费，迅速切入市场形成了流量入口。
在用线上线下相结合的方法打通产、销两地信息流的过程中，伴随华采找鱼采购规模的不断扩大，产业链上下游主动找上门来。
捕捞船东需要代理销售，下游批发商需要拼单，华采找鱼渐渐由流量入口转变为提供商。
占领买卖数据入口后，华采找鱼还演变出几种营收方法：收取次终端佣金、第四方物流与仓库佣金及后续的仓单质押、Supply chain金融。
数据显示，2016年华采找鱼总买卖量近20亿，其中撮合16亿，自营3亿。
截至现在，其已完成两轮共计2000多万筹资，投资方包含复星集团、真顺基金、尚势资本、黑马基金。
结语从将来的科技进步来看，互联网+技术可以随时随地地进行数据链接和推荐，解放大多数业务交流和运营人力。
对目前人多、复杂、慢速的实体产业而言，将是一次重大的商业重构与转型升级机会。
而这个机会，是实体企业家与网上创业者双方。
于实体企业家而言，他们：
1.有根基，拥有多年的实体产业经营经验，熟知产业链；2.有商品，能得到市场的认同，并大概创造出更好的商品；3.有途径，能基本保证商品销售和企业自己造血。
于网上创业者而言，他们能将互联网+作为基本工具：
1.内嵌到实体产业运营步骤中，飞速提升行业效率；2.外嵌到市场动作中，飞速扩大市场份额、达成精确推广与收益提高。
在中国经济提供关系发生大逆转的今天，中国所有些买卖都值得从头再做一遍！注：荣超、王文钢、张富三位开创者将作为黑马连营5期导师，现场讲课。
从产业粗放经营到产业网络化、从品牌不为人知到爆炸式传播、从有收入到有估值、从会赚钱到会筹资、从单打独斗到资源互补，加入黑马连营5期，达成企业高速成长![本文系创业黑马学院原创。
作者黑马连营，编辑学霸君。
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]网络+商业2推荐到：变动！继吴恩达走后百度再变天，...哒哒Go朱昭荣：从文创到网络，...固生堂完成D轮央企10.1亿筹资，...文章评论网友发布这家市值超1200亿港币的公司 主营业务竟是两个摄像头创业家2017-09-02 12:23它是国内首家在港股上市的光电企业，乘着智能机市场进步的红利，上市十年来，市值已涨了30多倍。
这家专注手机双摄像头的公司怎么样做到？首发 |创业家i黑马（ID：chuangyejia）文 |王巧编辑 | 麻策iPhone 8马上发布。
据谍照显示，此代苹果手机仍将使用双摄像头配置（只不过将横排双摄改为竖排）。
自iPhone 7p以来，不难发现，双摄像头已然成为行业标准配置。
有报告显示，今年双摄像头手机交付量预计将达2.42亿部，同比增长223%。
由于市场需要激增，摄像头提供商遭到了很大的激励。
作为国内首家港股上市的光电企业，舜宇光学已然成为香港市场耀眼的明星股。
8月25日午后，舜宇光学（02382）升幅不断扩大，截至收盘，涨7.91%，价格116港元，创历史新高。
假如依其2007年开盘以来的市值计算，上市10年来，这家宁波企业的市值涨了30多倍，破千亿港元。
本文，创业家i黑马梳理了它的进步经历。
初创危机舜宇光学草根起家。
1984年十月3日，高中毕业的王文鉴携带8名高中生，用6万元贷款，在4间瓦房内，创立了余姚第二光学仪器厂，这便是最早的舜宇。
这一年，国内经济飞速发展，一度出现过热现象。
同年十月，中国发生了改革开放后的首次抢购风潮，次月，国务院需要各地各部门严格控制财政支出，控制信贷投放。
受此影响，国内光学行业进步放缓，舜宇拿到的第一个订单也随之泡汤。
就在这家乡镇企业陷入初创迷茫时，来自杭照所情报室的一份相机市场研究材料，刺激它重新规划以生产照相机镜片和镜头为企业目的。
该报告预测1990年全国照相机产量为270万架，而市场需要量将达到770万架。
此后，舜宇与江西光学仪器总厂、机电委杭照所等合作，开启了多头联营的进步。
其中，与机电委杭照所合作，进行新品开发，据开创者王文鉴回顾，与后者联合研制生产的XY-Ⅰ型、Ⅱ型一步成像翻拍相机，于1988年通过部级鉴别，填补了国内空白，达到了当时国际相同种类商品先进水平。
也是在这一年，舜宇开始尝试国外市场和整机生产。
创业家i黑马查阅资料获悉，1991年十月，舜宇董事会确立了三个中外合资项目，此后，舜宇渐渐稳健进步，销售额从1989年的428万元迅速增长到了1994年的6413万元，5年增长了15倍。
2006年9月，为聚焦光电产业，舜宇光电正式在境外注册设立，并于第二年6月15日在香港联交所主板上市。
上市后，其首个完整会计年度收入达12.7亿元，净收益7600万元。
危机却紧随其后。
2007年下半年开始，美国爆发的次贷危机席卷全球，由金融范围蔓延至实体经济。
早已布局国外市场的舜宇自然没办法幸免。
2008年2月12日，在关于1月份的经营剖析会上，舜宇人迎来了一个寒冷的数据：销售仅完成预算的65%，收益仅有32%，同期降低51.27%。
据舜宇光学2008年年报披露，其营业额跌8.31%，至12.68亿元，而收益则同比降低65.23%，由2.25亿元降至7838万元。
2009年，同意媒体采访的王文鉴称，这是舜宇自1984年成立以来感觉到的最大的一次冲击，2008年11月至2009年初，整个光学行业都十分黯淡，随后，光学行业迎来了首次大洗牌，很多企业陷入减产、停产、破产。
为顺利过冬，2009年，舜宇全方位开启了本钱控制，提出资本开支由2008年的1.46亿元降低至8000万元（其中1000万至2000万元用于研发成本），降低扩张计划。
舜宇期望开源节流，控制原材料、营运本钱，提高厂房用率。
据舜宇某市场负责人介绍，为了控制本钱，公司逐个攻破原材料提供商，绝大部分国内原材料商就降价10%达成一致。
同时，减少中高层薪酬标准，包含王文鉴在内的高管降薪20%，中层管理职员降薪15%。
另一端，舜宇将原先生产车间的4条生产线扩充到8条，产量翻倍。
这一时期，舜宇亦主动减少商品价格，争取更多订单。
除此之外，舜宇确立了财聚人散，财散人聚的产权结构。
2010 年，舜宇以1亿股份重奖公司出色职员。
据悉，这是舜宇首次用上市公司已发行的股份进行奖励，占了上市公司已发行股份的10%。
为此，舜宇有过两次股权结构变更，一来虽然让股权分散，但舜宇也因此聚合了行业人才。
舜宇在控制本钱和聚合人才方面的优势几乎成为行业共识，这也被觉得是它能做大做强的原因。
2010年，舜宇光电达成销售5.67亿元，税前收益1.07亿元，度过寒冬，迎来进步期。
智能机红利危机之后，王文鉴在回顾时曾总结，光学的终端商品需要将愈加向具备更强竞争优势的佳能、诺基亚等知名厂家汇聚，而它们又将重新规划提供商资源以期渡过寒冬。
其明确认识到品牌聚集效应有哪些用途和搭建自己核心技术壁垒的重要程度。
2004年，舜宇确立了名配角策略角色定位，即与具备全球影响力和知名度的国际光电产业、跨国公司（主角）结成一种策略合伙人的关系。
据悉，至2013年，全球光学范围的三星、索尼、松下、尼康，车载范围的麦格纳、奥托立夫、国内集团，光电范围的Google、亚马逊、华为、联想、小米，仪器范围的蔡司、奥林巴斯等一大量国内外知名企业，均进入舜宇的名主角版图。
基于此策略，舜宇将国外市场扩张至韩国、日本、德国、美国等地。
随后，它也顺利且最早搭上智能手机摄像头新热潮，渐渐成为了智能手机生产链要紧的提供商。
初创时期，舜宇就极为看重技术研发。
据王文鉴回顾，早在1988年，舜宇与浙大合作成立了浙江大学余姚光电仪器总厂，形成你设计、我生产的产品研发模式，并成功开发、生产光学镜头、显微镜、望远镜等20多种商品。
据其2012年（截至6月30日）财报显示，除500万及800万像素手机镜头和相机模组量产外，舜宇已着力1300万像素手机照相模组的研发。
2013年，舜宇自主研发AA（创业家i黑马注：主动对准，是一项确定零配件装配过程中相对地方的技术）设施，并在次年动工建造了AA制程车间。
该设施投产，被觉得是舜宇在COB（创业家i黑马注：一种芯片封装技术）红利结束前的自主变革。
2014年，舜宇为华为提供了荣耀6Plus手机双摄像头（创业家i黑马注：全球第一款双摄像头模组手机）模组策略，两年后，继大立光电后，成为国内首家推出双摄像头的提供商。
伴随智能手机的高速渗透，提供商的研发投入渐渐加强。
创业家i黑马查阅财报发现，同为手机摄像头提供商的信利国际和欧菲光，其摄像头模组业务分别占各自整体营收比率不到 20% 和 30% ，而舜宇为70%；在镜头业务研发支出上，舜宇基本追平大立光电，甚至在 2016 年中期超越后者。
舜宇抓住了市场红利。
公开资料显示，2004-2015年，舜宇光学收入规模扩大了34.7倍，年复合增长率为34%。
2017 年舜宇光学的收入达到了106.97亿元人民币。
舜宇的营收突飞猛进，但毛利率一直不及大立光电台企大立光电镜头的毛利为 55% 左右，舜宇为30-35%。
前者凭着苹果等手机巨头企业的订单一直饰演行业领头羊的角色。
将来挑战现在，双摄像头手机已成新风潮。
专业人士预计，在2020年前后，双摄智能手机的渗透率将超越20%。
而且，伴随智能手机的更新迭代，高像素、多个摄像头将成为摄像头行业进步的方向。
依据智研咨询发布的《2017-2022中国双摄像头手机行业市场运营态势及进步前景预测报告》，预计 2017 年双摄像头手机交付量将达 2.42 亿部，同比增长223%，双摄像头市场蛋糕，可谓诱惑。
然而，行业利好之下，各提供商之间的角逐亦愈加鲜明。
创业家i黑马查阅资料发现，2014年下半年，欧菲光和舜宇两家公司在摄像头模组业务毛利率的走势中，初次出现交叉点。
近年，欧菲光在追赶中多次叫板舜宇。
继2016年底达成摄像头模组单月交付量全球第一之后，2017年上半年，欧菲光继续维持自己的领先优势，Q2欧菲光连续4个月排名榜首，均大幅领先国内同行业其它公司。
值得注意的是，欧菲光于今年4月1日正式完成对索尼华南电子公司（创业家i黑马注：苹果主要的前置摄像头提供商）100%股权的交割事情，发力明显。
截至8月23日收盘，欧菲光总市值达到543亿元。
有媒体报道称，其或有望成为下一个千亿市值光学企业。
丘钛科技上半年的财报也显示，在摄像头模块商品结构大幅改变、双摄像头模块占比明显提高的推进下，销售收入同比增长约108.7%，净收益较去年同比增加145.5%。
另一巨头，台企大立光电7月营收亦出现环比15.1%的增幅，今年前五个月，其营收同比增幅都出现两位数增长。
当地媒体披露，大立光电有四成镜头提供给苹果公司。
平安证券剖析称，随着双摄渗透率的提高，双摄产业链市场空间将被大幅拉动，预计到2018年双摄产业链市场规模将超越87.3亿元。
置身全球市场角逐中的舜宇，前面有苹果、索尼、大立光电等国际驰名品牌挡在前面，后有欧菲光、丘钛等企业追赶。
对舜宇而言，在双摄像头提供产业链角逐中，理应存危机感。
毕竟，双摄镜头市场角逐，将来鹿死哪个手，犹未可知。
