你了解1959年在美国开设的第一家企业孵化器吗? 进步到今天,全球已有7000多家企业孵化器(包含保罗格雷厄姆的Y Combinator)。
几十年来,它们从很多方面帮助初创企业的成长,从技术培训,场地提供,信息咨询,到互联网,办公,再到获得种子资金,可以说是全程护航。
以下是年轻人创业网记者推荐的九件事帮助初创企业茁壮成长。
事实证明,有孵化器帮助的初创企业在市场上存活的几率要比没同意企业孵化器帮助的企业高出三倍以上。
但,初创企业被成功孵化之后又会有什么样的命呢?要记住,还是会有90%的企业会走向灭亡。
所以这里有9件事情应该注意,它们能帮助初创企业趋利避害,茁壮成长。
理智选择 让大家从刚开始就需要考虑的事情开始,确保你能理智地选择企业孵化器。
企业家建议,在选择企业孵化器,或是在决定需不需要同意孵化器的帮忙时,需要考虑一些有关这个企业孵化器的一些问题: 你能做些什么,别的人又应该做些什么? 你需要专家的帮忙吗? 眼下他们旗下的企业在你力所能及的范围之内吗? 你想花多少钱? 此外,你还在寻求什么? 可以被分裂,被替代,被补充 Reach Ventures的首 席实行官Kendall Wouters在克利夫兰表示说,大部分的企业孵化器其实都好比是在照顾垂死的初创企业的后花园,由于初创企业都是在凭直觉接业务,它们并未必会去知道这个企业是不是还有持续进步的可能性。
沃特斯说,只进入一个市场的话,你其实是没一条根本性的渠道去分裂,替代或是补充市场上现有些革新商品,由于买家的行为具备多变性,即便有这种想法并付诸实践那也纯属费时。
打响你的招牌 打响招牌效果最好的方法就是内容推广。
不论是频繁的博客文章,视频,图表还是电子书,只须能在市场上产生一点轰鸣声,那这类优质内容就一定能使初创企业这辆大车获得牵引力。
注意瘦身 仅仅从企业加速器项目中学成归来,并不意味着你从此可以带领你的初创企业像一家大公司一样在市场上叱嗟风云。
2014年,B2B公司自动推荐平台Outro的开创者Bubba Page通过了Techstars坐落于科罗拉多州的加速器项目Boulder的考核,他表示:在一个加速器项目中,你需要要掌握怎么样较之前更快更好地完成工作。
请记住,无论是软件开发,市场推广还是旅游出行,都应该注意瘦身,即规模都不要太大,如此才能提供给你更多的跑道以充分证明你的想法。
在加速器项目中,可以好好借助其带来的一些小福利。
有的加速器项目还为网站推广托管,互联网服务,法律援助,和来自世界各地的各种大 牌的很多软件启动项目提供免费学分。
这类小福利能帮你将花销降到 最 低,而你也可以在项目实行期间甚至是项目完成将来持续地寻求商品与市场的契合点。
但不可以贸然作出判断,不然飞速积累的财富也会在旦夕之间付之一炬,没足够的时间去平衡收入支出,也没时间挨到下一个筹资期以扭亏为盈。
互联网,互联网,互联网 尽管你可以通过社交媒体和博客平台构建关系网,但,这远远比不上你走出办公室,亲自结交朋友圈来得真实和有效。
考虑一下,你想要遇到哪种人,哪儿可以遇到他们。
他们会参加即将来临的行业盛会吗?你可以为他们安排一个商务午餐吗?或许你想要提供给他们一些有价值的东西,譬如,可以帮助他们提升业务的点子,或者,一篇有趣又有益的文章。
依据经验,这比只不过发名片更有效。
专注于顾客群体,而不止是筹资 Sramana Mitra在哈佛商业评论上表示,大部分的企业孵化器都将资金看作是成功的指标,这其实是一个不太适合的规范。
99%以上的公司经营模式都要像有机植物的成长一样,自给自足,自食其力,而不需要依赖任何外来资金。
Mitra补充道,对它们来讲,要紧的是满足顾客的需要,而不是筹资。
因此,假如企业孵化器一味地将资金作为企业成功的规范,会把一些新生的企业逼上筹资的道路,但这其实是没必要的,更多的状况下,会致使这类企业破产。
相反,可以通过内容推广和互联网途径不断获得顾客,更要紧的是,要抓住所有机会与潜在的顾客进行交流,知道他们的欲望,需要,痛点,恐惧,厌恶与目的,从而找到帮助他们的方法。
探寻导师 完成孵化器项目的考核意味着从此将来就不再有导师了。
但,正如George Deeb 在《福布斯》上说的,导师,或者说是商业教练是一个企业家应该去挖掘的最宝贵的资源之一。
Deeb进一步表示,要依据具体的业务规模,特定的行业或特定的商务问题(譬如,推广问题与技术问题),与具体状况针对性地选择导师。
项目完成后,确保资金到位 彼得瑞兰(Peter Relan)在TechCrunch上完 美地解释了这一点,在孵化器项目的进行阶段,或是在演示日当天,初创企业有机会获得巨额的资金。
但,在这个初始阶段之后,我看到很多公司依然在资金流中挣扎。
幸运的是,还是有方法为你的初创公司争取资金的。
实例包含: 从银行或是银行信用卡贷款 股票买卖或是寻求服务性帮助 探寻能提前购买商品或服务的客户和合伙人 发动群众筹资 寻求商业资助 向朋友或家人借钱 独立开创我们的企业 拥有适合的工具和资源 从孵化器项目中告别后,便不再享有其提供的工具和资源,但这并不意味着此后再也没途径找到这类工具或资源了。
事实上,即便没上千种,也至少有上百种工具和资源一步之遥,从剖析学到框架学再到实物模型,可以说是应有尽有啊。
