2014年到目前，我一共投了20多个项目，交了1700多万学费，光汽车服务行业就赔了1000多万。
更为专业的天使投资机构，日子同样不好过。
九合创投创始合作伙伴王啸直言，靠天使投资赚钱没那样容易一个小项目7、八年才能退出，目前为人所知的基金还算有点品牌，可以一期期募资，但还有80%|90%（不为人所知的）基金已经基本是挂掉或不活跃的状况。
日前，记者与那位交了1700多万学费的草根天使聊了聊，他的历程或许会让同行感觉似曾相识，给仍在筹备进入者一些警示。
我为何进入天使投资行业？ 我原来是汽车服务行业的代理商，当时湖南、湖北、云南都有公司，是当地省代。
2014年忽然发现代理商环节被网络瓦解了中间商靠的是信息不对称（赚钱），通过人力让它流动，网络可以很轻松解决这件事，做什么要你这个东西呢？ 传统行业库存也做得重，有人买是正向支出，没人买就是负向支出，危险吧？网络没这个问题，它是先把虚拟定义放上去，那个杠杆多简单。
我一看不可以，快点撤吧，这个行业再这么下去，一点指望没。
当时大家有三类人。
一类是被迫上网，即便今天没死，业务也很普通；另一类是积极改制派在网络范围创业，当时汽车服务行业创业是股风潮，满大街都是免费洗车，不少是大家那帮哥们干出来的，结果成了一堆炮灰；我是第三类，做天使投资。
为何2014年开始了每人皆天使大潮？一是中国人对投机这件事永远是追逐的，大家这群人本来就是在投机市场里成长起来的，虽然这句话不好听。
什么是投机？是你本身不可以创造什么东西，只能通过两端需要的连接去找一个最大的机会。
二是2014年股市不好，楼市低迷，一会儿说房价不可以涨，一会儿限购令出来了，大伙的钱没地方去。
我也在投资机构做LP，但做LP只不过投资理财，大家又没老，原来传统行业不好，纯革新型行业又未必做得了，手里还算有点钱，养老去？做LP跟养老也没什么差别。
即使我运势非常不错能投进红杉，但红杉干活不需要我管，我也不专业，只能坐那儿等有一天红杉找我说，7年了，你投我1000万，目前还你7000万，我说好的。
这种生活还有哪些意义？ 原来评价天使有三种人：白痴、家人、朋友（创业家i黑马注：所谓3F，即fools、family 、friends），这三种人帮助其他人时一定不太重视回报。
本来天使不那样功利，但中国这一拨天使投资人是有强烈投资回报意识的，很多的投资想赚钱，实质是投机上位。
投机上位需要专业，可你看2014年出来做个人天使的这拨人，做着做着心态都出问题了。
我投的大部分人不是我的朋友和认识的人，只须是这个逻辑，做个人天使的目的就只有一个要赚钱，要不然我成慈善家了呀。
（原则上）天使可以完全不需要任何专业，我爱你我就投你，管你是什么。
但所有投资里操作困难程度最大的是天使，VC可以算数据，天使投资只能靠感觉，感觉挺可靠，感觉你说的赛道蛮大，感觉你这个人很好，全是这类东西。
行，那我就投你100万你先干干吧。
越出色的创业人士，越不跟土天使玩 2014年到目前，我一共投了20多个项目，交了1700多万学费，光汽车服务行业就赔了1000多万。
我是这个行业出来的，当然先从熟知的行业和人开始投。
当时又投汽车服务行业的数据公司，又投汽车行业的O2O，还投这个行业的网络销售，SaaS。
但由于当时汽车服务行业那场改制就完全不正确，所以如何投都是错的。
作为一个投资人，你说我有钱，要投资，怎么会缺项目？但我早期是底层投资人，分辨能力上不去，手里的钱有限，接触出色创业人士的环境也有限。
事实上，越聪明越有实力的创业人士越不跟纯粹的土天使玩。
大家见过不少精英创业人士，才华横溢思路明确，身边有一大堆东西佐证这个人非常出色。
这种人无论从上面（投资机构）拿钱，还是从下面（身边的朋友）拿钱都搞得定，所以他对求钱这件事肯定是高姿态，我到徐小平、俞敏洪那儿大家可以成为朋友，你是一个土豪，我还要得到你的信赖才能被投资，我懒得理你。
不机构化大家非常难跟出色创业人士交流，而且出色创业人士还会考虑欣不赏析这个机构， 我说的话你懂不懂，你不懂，那我不要你的钱。
大家之前也遇见过和比较知名的机构角逐项目的状况，除非和创业人士是熟人关系，不然基本上没什么博弈机会。
即使是熟人，创业人士也会说，某某机构要投我，我多给他一点，少给你一点。
所以烂投资人都投哪个？投烂项目。
我管它叫土妞和城里土豪的一种土洋结合，结果非常烂。
但那个时候大伙比着投，由于不懂，圈子里就时尚问你投多少了？投500万了。
明天我投个1000万，你看看。
大伙不比哪个投的项目更好，哪个更有逻辑，比哪个钱多。
常常大家能看到两个人喝酒喝高兴了，说哥，我做了个项目，另一个说哥投你200万。
但问他知道那个项目吗？不了解，兄弟嘛，给个面子。
这样的情况都成风气了。
众筹更快，真是KTV里唱着歌，一个人说我想创业，兄弟们支持一下，不需要多，一人50万。
一会儿500万到账。
这个东西存在也合理，大伙的财富积累已经到肯定份上了，一两百万对他们来讲不叫事。
但会给创业人士导致非常大错觉，（这群）投资人真好忽悠，太好骗了。
去年我在北京租了个小院，专门看项目，忙的时候一天能从早上九点多干到第二天凌晨两三点。
那三四个月，接触了四五百个项目，七八百个创业人士，一天排着队来。
当时做的最正确的东西就是少投多看大家缺对各行各业的认知，创业人士来会跟你聊，大家行业总量多大，有多少角逐对手，大家在什么地方，如何做。
挺有意思的。
投资行业常说投可靠的人，可靠的项目。
原来会想可靠的规范是什么，目前我在前面加了个最字，投比较靠谱的人，比较靠谱的项目。
这个最字如何来？1、两百个项目平行对比，比较容易看出差距，差的一刀切掉了，剩几个才花精力对比该投哪个，但不管投大家都要到擂台上打一打。
过去大家看两个项目，两个都是烂的，还在想该投哪个，结果两个项目还没有上擂台，一个病去世了，一个挂了，非常郁闷，说大家都没动你，你如何就去世了。
思想上的巨人行动上的矮子太多了。
退出也不容易 天使投资找到接盘方就能退出是个大坑。
早期做天使投资我也想着这个事，一个项目1000万估值进来，投了200万，我太期望它变成一个亿了。
但你以为天使投资人的自由度这么高吗？ 一种状况是，想退退不出来。
举例，这个企业还很好，是稳定状况，高增长状况暂时还看不出来，接盘方说，那行，我投你2000万吧，但老股东要撤，对不起，我投这一轮大家都不可以撤。
所以有时看着估值已经非常高了，有哪些用呢？所谓的接盘不是有下一轮，而是我能退出来，有人给我钱把我的股份买走了。
另一种状况是被接盘方逼退。
我身边不少人包含我一个人都遇见过这个状况。
接盘方跟创业人士的说法是，你想要钱，老股退出，不退我不投你。
谈价格时他们也有底气，你目前不拿钱一定出问题，但我不投你可以投其他人，投你的角逐对手。
创业人士只好找老股东退，要不你们给我4000万，要不我就得接其他人的钱。
也能理解，接盘方想买一些老股平衡我们的风控。
几倍退？两三倍就很好了。
接盘方感觉你们做天使的做什么了？不就是创业人士上路前给了点钱吗，目前还给你，两倍可以吧，还不满足啊？我给4000万，又给资源，又给平台，你们做早期的不要太贪心，挣了钱就撤。
这种事不管前面如何签协议都没什么权益，天使出得了200万，出得了4000万吗？企业不拿钱非常或许会死掉，那天使就得退。
我身边有不少个人天使，我没看见哪个接盘接得非常不错，都是运势。
有人投一百万碰到一个特别好的项目，花了一两年时间退了五六百万算是很好了。
换个角度看，一轮一轮接盘套现本来就不健康。
投一个产业是期望找到一家有价值的公司服务于市场，而不是投一个能抛得出去的公司，最后你解套了，这个项目去世了。
专业才可以赚钱 投资也没止损的逻辑，就是硬性损失。
大伙都了解，扔500万、1000万下去，打水漂只能认了。
好在都是Hold住的状况下投的，我还没有见过举债投资的，传统行业出来的人守旧能力还是非常强的。
我有100多个学习天使投资的同学，目前只剩4个在投资，大伙整体性迁移去买房了。
大家这代商人绝大部分只考虑存活，进步式考虑是没的，什么赚钱干什么。
投资没钱赚就撤，一回头看房产很好，今年上半年房产看着势头非常猛，大伙就开始买。
一年下来一帮人都买了百八十套，多的买了200多套，自己都快成个楼盘了。
假如从2014年计数，到2016年，你会发现80%以上的个人天使被切掉了。
但我坚定地觉得自己进行业了。
我进去就非常喜欢它，它逼着我升级。
原来做老板容易懒，一大帮朋友在一块儿喝喝酒日子就过去了，投资行业不同，看不明白你会非常尴尬，而且刚研究完这个行业，那个行业又来了。
钱这个东西，一两个风险就没了，认知才是最值钱的。
过去三年多我最大的教训是，逐利心太强会叫你在这个行业做不下去，这儿只有专业能力强的人才能获得财富，其他的人就别指望了，里面全是坑，赚不到钱。
但要成为行业精英你要舍弃不少东西，我今天能走到这儿得益于我把原来所有东西全部清零式挂停了，没任何牵涉我精力的东西再跳出来。
