做买卖的本质就是卖货，但伴随年代的变化，企业做买卖的方案也在不断变化中。对于那些消费频次较高的产品，以前老板想的是把东西卖出去，目前想的是卖出东西之后粘住客户，锁定他未来的消费。而婴爱前线母婴用品在锁客这条道路上进行了不少探索，也走过一些弯路，最后终于在微信小程序上找到知道决策略。
店里前后一个多月的两次活动，企业共卖出300+件产品，拥有近50名超级会员，吸引储值金额超越5万元。
客流成困局，改变得转机买卖不好，放纵只能让它日渐衰落，想方法改变突破才是正途。其实早在门店经营之初，婴爱前线母婴用品就通过改变自己去突破买卖上的僵局。
婴爱前线母婴的实体门店面积就有251平方米，服务范围涵盖母婴用品、婴儿游泳、产后修复等，这么多服务项目职员自然也不可以少，店里有10多名职员。但老板们了解，房租、职员薪资、广告宣传、与店内平时开销等，每一样都得烧钱，而实体门店大、工人多的婴爱前线母婴经营本钱就更高了。在高昂的经营本钱之下，店里的营业额却一直上不去，店铺陷入困局之中。
对比了附近几家店的客流后发现，我们的客流居然只有附近同行的一半，这才了解，店里的只做高档商品的定位无形中将不少客户拒之门外了。原本感觉店里做高档市场，收益可观，但现实却是电子商务平台早就将这行的价格做得非常透明了，紧急地压缩了收益空间。店里收益由单客收益和销售量决定，既然单客收益上不去，扩大自己店的销售量自然就成了最好的解决方法。
目前母婴用品批发市场价格这么透明，中端产品的价值和高档产品的价值差距并没那样大。但只做高档市场客流就少了一半，所以我最后决定将中端市场做起来。
目前的宝妈奶爸大部分八零后、九零后，他们对产品和服务有着更严格的需要。因为店内原先定位高档，专业的常识和优质的服务在当地拥有很好的口碑，目前再推出物美价廉的商品，由于吸引来不少顾客。店里这条高档服务、中端价格的路算是走通了。
不到三个月，店里的会员数目翻了又一倍吧。
微信小程序配合地推，初尝甜头婴爱前线母婴用品在医院进行地推活动，购买指定产品可以享受买一送一的促销活动，这也算是店里首次正式用小程序做的活动。先让客户在小程序上下单，然后再到店取货。经过一天的努力，销售的活动产品接近130件，算是在微信小程序市场获得了初捷。
假如保证叫你每一个月多赚一万块，叫你推广我们的小程序，95%以上的老板都会做，由于大伙都了解，这个钱一定能赚到;但假如对你说，假如推广我们的小程序，做好了，每一个月就大概多赚三万元，不少老板就不想做了，虽然收益可能更大，但他们没看到收益，就没动力。而婴爱前线母婴用品的首次活动就是让严姐触摸到这种潜在的收益，她便有了动力去探索。
这次618。为了维持小程序的战绩，也为了挖掘小程序的更多可能性。
活动选品有方法做活动，选好活动产品就是成功了一半。因为婴爱前线母婴用品微信小程序的地推活动离618的时间靠得非常近，活动产品主如果尿不湿和益生菌，不少用户都选择在活动中囤货。但这次活动也需要覆盖这部分用户，因此选了店里咀嚼片、DHA藻油凝胶糖果等作为618的活动产品。
线上推广途径线上成为主战场，导流必不可少杀价活动保证宣传成效：有了上一次活动打下的用户基础，618活动婴爱前线母婴用品就比其他的店多了一个武器群推访客。活动最初，婴爱前线母婴用品就直接用群推访客将活动产品推送给用户。后台数据显示，产品推送给385个用户，有42个用户进去查询了。
而这类被推送的活动产品，就承担着分裂转变的责任。活动期间，店里有款杀价产品，市场价88元，5人帮砍后价格58元。设置杀价产品的目的是促进客户帮忙宣传，一个客户至少要把这个产品介绍给5个人才可以用活动价买到产品，这个杀价的过程，就让更多人了解了活动消息。
拼团活动保证卖货数目：当然，做活动，销售量还是非常重要，因此拼团活动成了活动的不二选择。企业设置了两人拼团，原价188元的产品98元就能买到。这可以说是门槛极低了，用户比较容易达成，拼团成功后打折力度也非常大，参与意愿也就更高。
线下活动线下活动使用商品优惠、组合打折、满减等方法进行，推广引传单店内外口播等方法。
若本文章活动与实质有出入请以线下门店内具体活动为准超级会员黏住顾客：用户花299元购买超级会员，可以连续12个月免费领取188元DHA一盒。这个企业是没钱赚的，但用让利换取客户每月一次到店机会。严姐说：只须客户常常到店，我就有信心她他会在店里消费，毕竟店里高档服务、中端价格的定位还是非常具备优势的。
储值锁客：活动期间，客户储值满2980元，赠送价值2980元净水器1台。储值满4980元，送价值4980元空气净化器1台 。母婴用品是一个长期的消费，客户不担忧储值的钱花不完，但企业可以以此达成锁客。企业赠送等价产品，让用户有种买了产品，储值金额白送的错觉。
社群：店里现在建了4个微信群，将不同年龄段的宝妈奶爸分类管理，每一个群分别100多人。店里天天都坚持在群里发婴幼儿教育常识、营养常识、特价活动，解答顾客疑问，借助专业常识为顾客服务，增强黏性。
最后，依据我们的经验，给大伙提了什么时间建议：1、做买卖，客流非常重要。无论是当时店里增加中端产品的销售，还是借助微信小程序的拼团杀价营销，本质都是在增加客流。做买卖，总有老顾客流失，只须客流增加的速度超越老客流失速度，买卖就不会降低。
2、客户其实都是非常现实，同样的东西哪儿实惠，他就去什么地方消费。所以想方法把他们留下来是非常重要的事。在这次活动，我做的超级会员和会员储值都是这个目的。
3、无论是对店里的还是对客户，都要用心经营。
其实用微信小程序做买卖真的没你想的那样难，想好你的目的，选择对应的营销推广软件，这样而已!而且，它真的已经让不少企业每一个月多赚三万!
工具在这儿，市场在这儿，就看你愿不想用这个工具在市场里赚钱而已!
