常常听到不少母婴店长说目前的买卖不容易做，甚至有的人要考虑转行。其实，不是买卖不容易做，是买卖从来没容易做过;不是买卖不容易做，是你的买卖不容易做。用对了办法把难做的买卖做好。
案例：刘姐的自述：一个单亲母亲，上班和带孩子根本无法同时兼顾，如何解决呢?于是我辞去了月薪过万的工作，拿着手里的一点存款在老家县城开了个母婴用品店，从起初每月赚3000到每月10万，既能赚到钱又能照顾好孩子，对于宝妈来讲是一件非常幸福的事情。
1、导流小心计吸引客户进店01底价方案导流不断由于在大家县城买花王、好奇、帮宝适等品牌纸尿裤的顾客达到40%以上，因此为了吸引目的顾客，我使用了花王低至99元一包如此的活动噱头，通过发放20元现金抵用券方法达成，还有赠送一次不收费的spa吸引老会员。
02环扣返钱模式，锁客更持久环扣返钱模式培养买家到店购物习惯，是一种增加价值感的经典锁客方法。
普通的营销我不喜欢玩，要玩就玩有深度的。譬如原价25元一包的湿纸巾活动价只须10元一包，当有顾客购买将来就送他一张10元折扣券，只须在7天内来店内购满50元就能用这张折扣券。等到客户第二次进店购买了50元的母婴用品，就送他50元的返现卡，将来在店里累计消费300元就能把返现卡的50元提现。
03关联赠品模式，日到店疯涨300多人做关联赠品模式，可以大大提升顾客进店消费的概率。
我做了一批牛奶领取卡片，顾客只须凭这张卡片在我店里消费满100元就能免费领取一瓶价值30元的沐浴露。然后在超市附近的几个小区里分发卡片，最后进店消费领沐浴露的客户达到了三百多人。
那样为何必须要做成卡片，而不是直接在店门口挂牌子说消费满100送一瓶沐浴露呢?
这背后的原理非常简单，假如只不过在客户进店后告诉他，消费满100送一瓶沐浴露，本质上就只不过一个优惠活动，不少人都不会有兴趣。可是若是用发卡的形式，沐浴露领取卡已经在客户手里了，在客户眼中这就是我们的资产，假如不去用就感觉自己亏了，而且仅需消费满100元就能领取，当然非常想去领。如此转变一下思维，客户的响应度就会比直接发营销广告要高不少。
2、复购防止顾客排斥，巧妙吸引二次复购除去依赖产品品质好和店里的服务优质来吸引老客二次复购，我还主动出击，把老客拉进店里。老顾客主要通过导购一对一电话回访、短信微信公告，新顾客通过朋友圈集赞方法获得抵用券。无论是新老顾客，都需要通过关注我的母婴店公众号获得抵用券，这个方法涨粉成效也很好。
注意：为了防止顾客的排斥心理，回访方法不是直接跟顾客说目前有做活动营销和送抵用券，我店里的导购是采取问卷调查形式回访的，导购向顾客提5个纸尿裤有关问题，顾客答完赠送一张20元的电子抵用券。
3、分裂转变借用媒体带货，让顾客分裂转变01 借朋友圈营销模式一星期内400个老客进步成了2500个顾客
朋友圈营销模式操作起来非常简单，就是把平时积累的老顾客分别拉进几个微信群，告诉大伙，只须邀请10个当地人进群就能免费获得一个红包或者一份小礼物。
我有400个老顾客，放到6个微信群，每一个群有50个顾客，根据20%的比率估算，每一个群会有10个人来响应这个活动，每一个人邀请10个人，第一批种子顾客就拉到600个新顾客。然后可以再用这类新顾客分裂转变出第三批、第四批新顾客。我用这个办法一星期内就把原有些400个老顾客进步成了2500个顾客。
02 通过抖音直播带货自从去年12月，抖音短视频正式推出购物车功能。开始做抖音短视频账号，为门店导流。在充分知道抖音短视频的用户属性下，合理借助目的客群的碎片化时间，在抖音短视频上推送带有趣味生活化的视频内容，同时软性植基础知识店店标、LBS店铺定位。一条短视频获赞数达36.7w，评论量也高达3700多个。通过趣味短视频，同城购。
抖音短视频的增粉诀窍：1.抖音短视频的推荐机制和法则
抖音短视频的推荐规则一共三种算法：
①视频的平均播放进度。倘若你这个视频有15s，第一个人看了1s就退出了，第二个人看完了，那样这个视频的平均播放进度就是百分之五十。
②视频的跳出率。假如这个视频有15s，在视频发布的时候，系统分给你200个人观看，而这类人里边有180个人都是只观看了3s以下，那样就说明你这个视频的跳出率高。获得流量的几率就非常小。
③视频的点赞量。视频的点赞量的多少，代表视频的内容水平与受青睐的程度，抖音短视频官方给出的比率是3%为正常的点赞量，一百个播放量有三个及三个以上的点赞，那就说明你的视频内容好，受青睐程度高，可以获得的流量也就更多。流量越大，那样粉关注度也会越高。
2.持续输出优质抖音短视频是一个点爆发的短视频平台，所以在拍摄抖音短视频内容的时候，要尽可能地制造爆点/热门/槽点，视频的揭秘率越高，增粉就越多，而且这种高揭秘的内容要持续生产，不可以常常中断。
3.创意文案除去视觉成效，好的文案也是视频获得推荐的重点。
4.恰如其分的背景音乐bgm的好坏可以直接影响整个视频的水平和流量。抖音短视频是一个模仿性特别高的平台，一个好的bgm会有很多的用户去模仿用，而bgm用的次数越多对于视频的原创者来讲所获得的流量也会越多。点赞/评论/粉量都会大幅度的增长。
通过导流、吸引复购、借用媒体带货让顾客分裂转变的方法，母婴店从月薪3000到10万。虽然运营起来非常难，但用心考虑就肯定能找到解决困难的方法。这类都是我整理出来的干货，虽不是每一个行业都适用，但期望能给各位店铺老板一些启发。
