通常来讲，大家说创业，也不止是指注册公司，也包含个体户，如此来看，事实上每年加入进去的创业人数的比率会更高。
这样来看，踏上创业这条路已经是不少人的理想，而且由理想已经变成了实质的行动。
在这个过程中，其中的酸甜苦辣，却是在按部就班的工作中没办法领会到的。
以下结合我们的历程和察看，综合了三个人的不同创业经历，谈谈一些经验和教训，期望对后来者有所裨益。
大而全 案例要说的此人，是一个能力和综合素质都非常强的人，从基层业务员做到营销总监职位，而且有非常不错的营业额。
所以，他以前常常对着大家说：他拿了多少个第一，不少营业额都是史无前例 能力强的人，自信的人，不甘于近况的人，早晚要自己另起炉灶。
在为自己争取权益失败的时候，他毅然选择了回家创业。
我目前一直没搞了解，他为何必须要回老家创业。
在这个问题上，我只记得他大概的意思是，只有回家才能获得更好的原材料和资源。
我想，他可能是想得到更好的机会和平台吧，毕竟他做营销人已经五年。
五年在一个城市原地不动，没进步，没太多的钱，这不是折磨吗? 可是，创业的结果是他远没想到的。
当时，他觉得只须有配方、技术、厂房已经足够，后来才发现，在偏远的区域，有好的东西也找不到人来推行;厂房也没珠三角这边好找，等费了九牛二虎之力找好厂房建起生产线之后，发现商品市场也打不开。
他本想借用原有熟知的互联网来销售商品，可是原来的互联网并不见得与目前的商品兼容;第二，他不在总监的地方上，人走茶也凉了。
所有都看上去异常艰难，特别是内心的孤独和无助。
由于主如果他自己决策，别的人只不过负责技术和管理工人。
资金周转、市场开发都要一个人扛，一旦长期看不到成效，自然会有的泄气和郁闷。
有时，找一个说说话，谈谈事情的人都找不到。
这时，他才发现，人才的重要程度，而且在那个地方根本找不到适合的人，而适合的人，也不会去那个地方，况且他也提供不了沿海区域的待遇啊。
上个月底，他结束了首次创业，又来到了广州，据他说是为第二次创业做筹备。
看得出来，他还是对自主创业充满了自信。
在这个案例中，他有几个致命的错误。
1、小企业，不要大而全。
对于他的公司，核心的东西是配方、途径，生产线完全不需要自己打造，可以oem方法进行，以减低本钱和风险。
2、地址选择在中国大陆老家，并非明智之选，运输等本钱非常高，毕竟最初都是小批量的生产。
3、途径，原有途径并不兼容，而且也是人走茶凉。
4、最重要人才，找不到适合的人，他老家确实无人才优势。
非常难找到独挡一面的人才，诸如生产、现场管理，营销人才不需要说了，他一个人临时可以顶住，但生产、现场管理他并不在行。
心比天高 一个做保健品多年的职业经理人，赚到了第一桶金，此时恰好碰到一个保健品项目可以进行包装，在获得了一笔启动资金后，就成立了一个公司。
应该说，投资人也具备策略眼光，为项目塑造了一整套的商业模式，也进行了严格的可行性剖析，但最后还是失败了，而且败的很惨，投资人紧急亏损，几乎没任何回报，此项目最后完全退出市场，消失得不见踪影。
其中当然问题不少，但最大的问题是投资人聘请的总经理好高骛远，看到项现在景诱惑，但忽略了企业进步是一个按部就班的过程，是不可能一口吃出个胖子来的道理，把项目的命脉置于一个招商的方法，进行全国启动。
但该商品的特质较为复杂，启动起来谈何容易，此后，项目完全陷入被动。
目前回过头来看，当然可以说出不少不是。
可在当时的巨大重压之下，已经有点乱了方寸，明了解一些推广方法没丝毫成效，还是硬着头皮上，完全有把死马当活马医的味道。
譬如，明明一款零价格格1000多元的商品，还要选择去一些成人性保健用品门店货，根据拜访数目和售出金额进行营业额考核，假如完不成任务，交通费也不给报销。
试想，你都了解不可能完成的任务，业务职员一天下来就已经心中有底，不会去跑，随意填几份资料敷衍了事罢了。
商业模式在企业巨大的存活重压下，已经跟具体的操作脱节。
因为他的商品在市场上是新产品种，也是新产品牌，买家对价格这样贵的商品自然会有购买的障碍，而这种障碍不是中低消费的成人性保健品店可以解决的;在商品拉动上，因为长期的亏损，投资方已经看紧了钱袋，不再很多的投入，因此，要借用线上的拉动，进而形成代理的互联网，也就无疾而终了。
对于国内市场的销售，一直没找到有效的推广方法，东一榔头，西一棒子，会所、保健、桑拿，都去做，但都不死不活的，长期下去，投资人也失去了信心，自己也丧失了勇气。
而外贸市场，因为商品是中医类，没具体的分子式可以证明疗效的有效证据，也劳而无功。
最后，不到两年，此商品和花了不少钱做出来的一套商业模式，被束之高阁，商品也就暗然退市了。
目前想起那位仁兄说的话：通过塑造样板市场和全国重点城市招商，三到五年之内，达成过亿的销售规模，最后包装上市，开发国际市场目前还会时不时碰到如此的人，听到这类熟知的话。
空手套白狼 之前，一家投资公司老板说要经营一家管理咨询公司，我一听，来了兴趣，毕竟自己做销售好几年、做咨询也好多年了，想听听他的想法。
整个听下来，发现思路非常明确，最震惊的是，他说他不差钱。
思路明确指的是，他做投资的时候，接触了不少企业，做筹资、做包装上市等等，做完了，下面可以成立一个公司去提供咨询、品牌、营销等这类服务。
最直观的感受是，他觉得这是非常简单的事情。
近期，我再见到他的时候，他好像不太乐观了，由于连续亏损了几个月，没做成一笔业务，请来的总经理也换掉了，新来的也没拉到一个单。
他问我，问题到底出在什么地方? 我问他如何做的?他说，招了各部门的负责人，如总经理、品牌总监、顾客总监等等，每月、每周、甚至天天都有工作计划和推进时间表，甚至还派了一个心腹去监控企业的平时运作，但就是没业务。
如何做的呢?他说，打电话，出去拜访顾客，但还是没用。
下面该如何做呢，我接着问。
他非常无奈的说，下面没业务就只能换人。
我说，这个肯定不是人的问题了，你选了那样多人，不可能个个都是草包吧，就凭你的见地，我相信你选的人，不少都是非常有能力的。
拉不到单不可以怪他，缘由有几个方面 1、真正有顾客资源和非常强能力的人，是不会来你这里的，由于他有顾客资源又有能力，他会拉几个志同道合的人自己干。
2、单靠总经理、总监去打电话找顾客成效一定不会好，做咨询不是卖菜，卖饮料，打个电话问一下其他人，小店老板看看没货了，就能回话你。
而做咨询和策划，是一个很慎重的事情。
3、你打电话过去，发邮件过去，收到这类资料的人99%不会是老板本人，99%的可能是负责人收不到你的资料。
我再问他，你们目前做到了什么程度?譬如说，能干什么?理论、工具、办法、案例等等。
他说，还没成型。
那你跟顾客怎么说呢?拜访顾客有哪些意义呢?即使人家跟你谈，你能谈出什么实质的东西?难道就说你的办公室非常豪华，你非常有实力? 他说，你有哪些建议?如何改? 第一，把你能干什么想好，譬如做品牌和营销的理论、工具、办法规划好，另外有哪些特别的优势，如银行的，政府部门的关系等等。
第二，推广方法明确，有钱也要花在产生效应的地方，该花的不花，不该花的很多的花了，如豪华的办公室，没必要。
3、策划、咨询企业的品牌需要案例来支撑，你以前的案例，也需要梳理。
最后，职员，顾客服务部门的人需要充实，由于是处于开创期，不断需要推进成交。
新企业的寿命，平均只有3年，不了解这个已经1岁的企业，能否超越这个宿命。
通过上面的三个例子不难看出，任何一个想创业者都是满怀激情，自觉得做足了充足的筹备，其实不然，在创业过程中一直会遇见你很难想象的问题，创业的艰辛自不必说，没创过业的人是不可能领会到的，对于创业人士来讲要做好时刻面临破产的筹备，有一颗持之以恒的决心，方能在创业的道路上收成胜利的果实。