11月15日下午，华谊兄弟总裁王中军在亚杰商会2009年年会上推荐了他的电影投资经验，包含赔钱交的学费和怎么样做营销等，演讲成了生动的电影课。
初涉影业 两赔一赚1998年，王中军从美国回来，当时有几千万人民币的他，对于电影圈的人来讲算是个富豪。
他决定进入电影行业，并且就在那一年，他投了3部戏。
第 一部是《鬼子来了》，预算2000万人民币，三个投资方按4：3：3比率投，王占其中的3，结果超越预算100万USD；第二部是《荆轲刺秦王》，我到现 在也不了解预算是多少王中军半打趣地说，他是小股东，只买一部分发行权；第三部是《没完没了》，也是三家投资，他是中间大的股东，但期间一位股东资金不 能到位，而王中军事先约定假如有投资人退出，他可以代替退出者追加投资，于是他成了这部电影的大股东。
结果《没》创造了3000万票房的当年冠军。
而那两部未能在国内上映的电影，王中军说：如果我一家投的，一定就是血本无归了，好在我是小股东，有商业条约保护我能追回一部分损失，最后赔的钱不多，3、5年后人家还把钱还回来了。
自然成长 连创冠军有了这个经验，王中军感觉电影行业是可以做的。
下面的几年，他便一发不可救药，《大腕》4000万票房，当年的全国冠军；《手机》5000万票房，也是全国冠军，然后《集结号》2.7亿人民币的票房，《非诚勿扰》3.5亿人民币的票房。
王中军把营业额好的主要外因归为市场好。
他假设，假如把《手机》放到2009年应该也是接近2个亿的票房，重要原因是这几年中国电影市场在以每年 30％的速度增长。
今年的票房冠军是《建国大业》4.3个亿，已经上了这个数目级，他敢对华谊兄弟的股民说，2010年的《唐山大地震》能上5个亿，我 已经看过第一剪，很感动！门槛逐年增长王中军觉得国内顶级大片的投资正在逐年增加，目前来讲，能称得上大片的投资门槛是1亿人民币。
而国内来讲，大片的票房概念大概是2亿人民币以上。
这 和美国的水平还有不小差距，但他觉得，根据目前的速度，不会太长期就大概追上美国的水平。
举例来讲，近期上映的《2012》，制作是2亿USD，营销是 1.2亿USD，加一块总共投资大概3亿USD；而《唐山大地震》制作投入只有1.2亿人民币，大概6000万营销，总共投资在1.8亿，大概是10倍左右的 投资差距，但中国进步非常快。
谈到市场大小，王中军说，市场容量可以从电影屏幕数目反应出来，大家和美国相差10倍，不过根据目前的速度，过几年超越美国应该是可以的。
植入广告 只卖10个王中军指出，华谊兄弟的电影收入正在多样化。
拿《唐山大地震》来讲，守旧的估计会卖出了6000万植入广告，非常可能达到8000万，那样用这笔钱完全可以覆盖掉这部电影的营销本钱。
谈到怎么样卖电影植入广告，王中军觉得需要营销推广技巧。
他举爱马仕包的例子，一个爱马仕包一般要卖10多万，还需要提前一年多预定才能买到，真的有那样难吗？王中军讲，自己前不久去巴黎，走进爱马仕的店，看摆着一个包，就说我要一个送给太太，店员说，对不起，已经有人订了（一般订完一个包要等一年才能 拿到），王说，我很不容易来一次，期望目前就能买，店员去里间打电话请示了一下上级，过了五分钟回来，说大家老板说可以卖，由于是你。
店员没 决定权，她请示的高层领导到底是否知道王中军，其实是个疑问，毕竟王没章子怡那样出名，但最后他们说由于是你，让客户感觉特有面子。
所以王中军认 为，应该向爱马仕学习营销。
大家一部电影里的植入广告只卖10个，效仿奥运合伙人的赞助席位，只给10个，即使其实大家只卖出去2个，大家也说只卖 10个，就是让你感觉倍儿有面子。
模仿冯小刚的语气，王中军开玩笑说。
台下坐着诺基亚的高管，王中军还特意说了一句，应该是也有诺基亚一个席位。
投资冯小刚最轻松王中军回顾，华谊兄弟历史上，重压最大的片子是《集结号》，由于制作成本算比较高的，但又没美国人高，还要拍出和《拯救大兵瑞恩》能媲美的战争场 面，挑战非常大。
当时导演和明星都不够强大，这类片的国外版权又不好卖。
所以他和制作团队反复开会讨论，这次说给这么多钱，回去一琢磨，心理不服，又叫 来重新开，再决定给那样多钱。
最后王中军拍板，决定需要拍这么一部戏，允许略微赔点。
当时预算给到6500万，含1000万营销，票房1.5个亿到盈亏成 本线，但市场测算如何算都只能到1.2个亿，还是下了决心。
结果票房收成2.7个亿，巨大成功。
第二有重压的是《风声》，当时想拍是由于要做中国第一部谍战电影，赚名、赚口碑、赚钱，如果不拍，第一部的先机让其他人占了就不好了；第二大考虑要拍 是什么原因，要拍一部没冯小刚的电影，而且华谊兄弟自己旗下的艺人都上，给公司撑店面。
结果投入4000万，预算不高，给明星的报酬也不高，总共才100 万，包个红包，象征一下。
3月开拍，十月上映，结果很好，2.3个亿的票房，比预期的要高，由于中国电影市场在这几个月又迅速增长。
最没重压的是投资冯小刚的戏，《非诚勿扰》就是5000万封顶，《风声》只用了4000万，但给冯导的起步价就是5000万，爱飞哪飞哪。
他开 玩笑说：其实那戏就是一个屋子出来进另外一个屋子，但既然要造就浪漫爱情，就得舍得给人家5000万满世界飞，最后冯导还很好，花了4700万，退给我 300万。
他透露，《非诚勿扰2》还是5000万封顶，爱飞哪飞哪。
他说冯导的电影目前就是起步票房2.5个亿，《非诚勿扰2》或许会达到3.7个亿票房。
一部没女演员的电视剧王中军简单介绍了一下电视剧制作业务，华谊兄弟给旗下制片人划分成10个工作室，每一个工作室一年承担60集电视剧的指标，保证每一个工作室的水平，目 前华谊兄弟每年能出600集，将来假如出到1200集，不是导演和制片要操心的，是王中军来操心的，他要增加工作室，招更多张纪中进去。
总体来讲，电 视剧是低风险的业务。
《我的团长我的团》和《倚天》都卖了6000多万，这个市场也愈加好。
关于电视剧，王中军说自己参与不多，当时拍《我的团长我的团》，导演说这是一部没女演员的电视剧。
意思是说是否会有风险，受众太有限怎办？但 王中军却将它理解为又是一个开中国电视剧先河的事情，当即决定要拍。
大体上，电视剧业务是放权管理。
到底如何拍的，王中军并不知道太多。
明星经纪业务，也同样，要从现在85人的明星队伍扩张到150人，但他觉得在业内，不会非常快再出现第二个拥有100人以上明星队伍的经纪公司。
华谊兄弟会提供这类明星足够的平台，王中军称，现在他们是业内少有些演出机会多，演员不够用的公司。
关于用钱王中军说，华谊兄弟上市前，在业界就创造了不少拿其他人钱的第一，从开始拿招商银行的抵押贷款，到后来拿招商银行的5000万无抵押贷款，到业界第一 个引入私募。
抵押贷款的时候，银行的人到他家查，什么东西都他都签字，后来无抵押贷款，他见了马蔚华行长，最后经过了好几个月终于拿到。
但辛苦的是财务人 员，他只不过等待了这么久。
最后他说，上市前的几个月，糟心事当然是有些，但不是拿给大伙推荐的了。
盗版关于盗版，王中军表示理解视频网站，由于人家还没明确收入模式，等人家明确了自然想烧钱买优质的内容。
过去华谊兄弟总和这类网站打官司，打到 最后快宣判了，他们来电话说，中军啊，都是哥们儿，何必呢，和解吧。
于是最后都庭外和解了，官司打多了，就都成了哥们儿，出席今天如此会，都是 TMT范围的嘉宾，回去又多了好多哥们儿。
他期待与视频网站的下一步合作，目前没钱赚也欢迎合作。
解决盗版，改变大家的付费习惯不是一天两天的事，就 像前面周其仁教授也提到的，你不让一个人忽然说法语，困难程度是相当的。