儿童服装是一个有着巨大的市场潜力的市场,伴随大家的生活质量的提升,对孩子的穿着也愈加讲究,本文说说儿童服装经营的一些方法。
儿童服装是卖给哪个的?答案是母亲 儿童服装是卖给母亲,由于孩子是没消费能力的,也没主观消费意识,所以,儿童服装是直接卖给母亲间接卖给孩子。
为何是卖给母亲,而不是父亲或别的人,这非常明显,大家可以想一下,是否大多数时间都是母亲给孩子买的衣物鞋子多,父亲爷爷奶奶买玩具多,当然这不是绝对,只不过大多数是如此,在给孩子购物的时候,母亲的表现更多些,乐此不疲。
所以在儿童服装经营上一些方案要针对母亲的思维去考虑,譬如:语言习惯,心理等等。
儿童服装是如何卖的?答案是环境 通常都是母亲携带孩子去儿童服装店买衣服,由于要试穿,孩子愿不愿来此购物,有大多数决定权在孩子。
这个儿童服装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的母亲,所以经营儿童服装的企业就应该注意,把门店装修得更符合孩子的想象,让他们有兴趣和游玩,也就是增加和孩子的互动性。
当大家把门店的环境做到可以吸引孩子的玩乐,把商品做到足够的多款式的时候,一定会吸引更多的孩子和母亲的到来,然后做成买卖。
在这里大家可以看到,海外的一些速食,在寸土寸金的地方依旧用非常大的面积装儿童游玩区,就是这个道理,其实有时候,不是由于父母爱吃垃圾速食,主如果由于孩子喜欢这里玩乐的场合,嚷着爸爸妈妈的带领。
所以开儿童服装店应该注意儿童玩乐区增加互动性。
儿童服装终端将来发展势头 儿童服装的终端发展势头是卖场,是一个超市状的儿童服装大卖场,或者是专卖店大卖场。
为何不是专卖店? 由于专卖店的商品和商业营业面积的局限,制约了母亲们的大购物行动。
儿童服装不同于休闲服和西装女装等,这类服饰在文化上和个性上,是消费群体所追求的,反观儿童的主观意识还没形成,母亲们的购物比较便捷,是其选择企业购物的重要原因,当然还有玩乐区的吸引,小的专卖店根本就不可以提供玩乐区的游玩,所以说,儿童服装终端将会是儿童服装超市状卖场的进步,一应俱全,满目童趣。
即便是专卖店,那也是终端专卖卖场的模式去进步。
我举例:我有一个朋友是做儿童服装零售的,做的儿童服装商品是中档,他的零售收益是20%左右,这在服饰经营中是非常低的价值了,他的口号就是全市价最低,7日内同款同牌同质,如本店售高,补偿差价,本店所供应产品在7日内,可无条件退货!当初他推出这两样举措的时候,同行都非常是笑话,风言风语,这如何能做到?但他做到了承诺。
在他的门店里一直是人头攒动,忙遐无顾。
不少的客户本来不想买的服饰,由于可退换,都非常放心的拿回去给孩子试穿,结果还是大多数都留下,很多退货的事情根本就没发生。
当大伙都等着他关门大吉的时候,他把规模扩大了5倍,达到400多平方的主题儿童服装购物开始营业了,地角并非最闹市,买卖却一直热门。
由于适当的收益,坚守诺言,节省了很多的费口舌的时间,货品销的很好,整体纯收益也相当可观,以致于整个县城的包含乡镇不少的消费客户都慕名而来。
口碑的传播极为要紧,不久他便成为当地最大的儿童服装零售商。
当然他也是代理商和厂家的宠儿,争取了不少有力的打折条件,在当地也就没主要的角逐对手。
这个例子是真实的,能否给新上路的朋友带来儿童服装门店经营的一些思索呢?