面对这两位年轻的，同样是专注于在线教育的创业公司CEO，懂懂笔记也不由心生感慨。
这是两位思维模式、心态、身世差别巨大的青年，创办的公司都曾面临着不少挑战，也有过不少精彩的瞬间。
但在和Eric几天的交流中，懂懂笔记脑海里印象最深的一直是他反复说到的那个词虫子，而不是什么商业、盈利模式；而另一位安静淡然的Zoe，描述自己好似开挂般的创业经验时，竟让大家从心底生出一种无力感。
这种失态，是在多年媒体历程中少见的。
可能，是由于在三天之内同时被他们的反差撞到了吧。
宿命？这是在与海量年轻创业人士多次交流将来，第三轰然袭来的一个大大的问号。
难道，真的是背景和格局导致了他们迥然不一样的命？使得一个公司仍在苦苦挣扎，而另一个公司却隐隐出现了小独角兽的影子。
无本创业者的字典里没大胆像我如此的虫子，本来是没那个命去创业的。
这几乎是在见面寒暄后Eric就冲口而出的一句话，摸着办公桌上马到功成的雕塑，Eric不由自主发出如此的感叹。
2006年，通过自己的努力他成为全县历史上第一个本科大学生。
携带家砸锅卖铁得来的6500元学费，和乡亲一同筹备的1200元钱光荣奖金，他只身来到陌生的上海。
入学报到后，他的愿望十分简单，只求可以学到一技之长，并在毕业后找一份稳定的工作。
那几年学校常常组织一些活动，很多事业有成的学长都回校汇报演讲，俨然成了大伙的偶像。
Eric告诉懂懂笔记，听着学长们引人入胜的创业点滴，他心生无限羡慕。
只是那时候的他，却不敢想象有朝1日，能像学长一样发展一番事业。
毕竟创业是个梦想，他们是白手，但我却是赤贫啊，所有都被限制了。
Eric觉得，所谓的白手起家，只是资金、人脉和资源上稍有所欠缺。
而他若想创业，第一就得让自己从一无所有些赤贫变为稍有欠缺的白手才大概。
毕业后踏实留在城市里的Eric，在短短的几年时间里凭着勤奋和谦卑，成为一家大型软件企业的主管，也渐渐累积起了是我们的资金与人脉，慢慢的，一个念头开始出现，就是像学长们那样创办我们的公司，不让儿女再过苦日子。
2014年初，由于看好整个教育市场的将来，Eric携带一些积累和志同道合的老部下一同南下，在深圳创立了一家在线教育公司，期望塑造一个涵盖多端的互联网教育平台，为学龄儿童提供有偿在线教育辅导。
但做平台太耗钱，整个多端开发完，我前几年积累的资本基本也用完了。
过于低估了研发本钱，公司刚起步就遭遇了资金问题，急于保持团队运转开销的Eric，只能通过身边很多的人脉资源，积极探寻想投资这个项目的投资人。
这好像是一个大众版的创业故事，年轻、有冲劲、创业之初就遭遇见资金的短缺，下面的故事，应该是没胆量 为何要去创业？大胆去做，而且必须要做与其他人不一样的事情。
这是第二天，在一间宽敞明亮的办公室里，Zoe面对懂懂笔记的提问时冲口而出的话。
创业的公司与Eric同在一座城市，但年轻、富有朝气的Zoe在交流中一直透露着强大的自信心。
2013年，从英国留学归来的Zoe发现，国内父母对孩子的教育问题更为看重了，全科课外补习的市场已经在烁烁发光。
但传统补习班繁重的教学模式，让不少中小学生增加了过多重压。
我感觉这里面有机会。
Zoe告诉懂懂笔记，她想通过在海外的所见所学，借鉴MOOC和在线教育的一些新模式，让学生补习变得更轻松。
当她把这个并不成熟的想法告诉家人时，得到了他们一致支持。
对于Zoe所提出的平台化教育模式，从事国际贸易多年的爸爸从商业模式上给了她不少建议，他感觉我还年轻，放下试试看看也很好，人步入社会总要迈出第一步。
没经验，Zoe花费了三个月时间去研究国内有关教育平台的商业模式；没资金和技术团队，Zoe先是开口向爸爸借了200万，并在舅舅的介绍下，对接上了深圳一家专为上市公司开发后台管理软件的科技企业，开始进行在线补习平台的技术开发。
目前不少孩子都玩手机，所以我的重点都放在手机端的开发，从iOS、apk到冷门的appx都涵盖了。
Zoe向懂懂笔记透露，在项目平台投入研发的时候，她对项目将来的商业模式并不明确。
但她一直坚信，只须努力做了就必然会有回报的，大胆做就是了，创业无需太多顾虑。
2014年暑期，Zoe的在线全科补习教育平台悄然上线试运行了。
相比之下，有别于Zoe的大胆，Eric在创业之初一直看上去很守旧。
缺少资金与资源，可能让他的平台在诞生伊始就输在起跑线上，项目推进的过程也看上去心有余而力不足。
从和Eric的交流中，懂懂笔记看到的是项目上线到今天的每一天，他和团队都在承受着比其他人更大的重压，付出着更多的心血，目的就是不被市场角逐压在最底层。
其他人可以吸取教训，但我不容有误2014年的圣诞前夕，就在Zoe和职员们在宽敞的办公室里开趴庆祝APP正式上线时，Eric拿到了几位投资人的天使轮投资。
在补发团队三个月的欠薪之后，他开始考虑资金作用与功效的问题了。
好钢要用在刀刃上，所以我需要把有限的资金进行合理分配和投入。
他告诉懂懂笔记，由于在线平台开发完成后的几个月，项目一直处于半停滞状况，市场上也有一些相同种类平台出现，在线教育市场的蓝海显然多了一丝红色。
在解决了课件问题后，Eric意识到，项目需要抓紧在宣传和推广方面的投入，不然先行优势会变得愈加小。
所以，他十分小心的将部分资金投入到线上线下力所能及的推广途径中，剖析了平台受众主如果学生的父母，所以我在企事业单位的楼宇电梯广告投入比较多。
白天，他率领团队一块做着地推活动，一张一张在校门口发着传单。
晚上，所有人一块加班加点在社交平台上投放推广软文，满怀期望地盯着后台新注册的用户数目。
但让Eric失望的是，在历程了两个月的宣传攻势之后，后台仅仅增加了1400多个注册用户，有的甚至在地推活动之后不久，就成了 僵尸用户。
商品内容上暂时没看出问题，所以有同事提出应该加大推广投入，包含去新建的父母群里发红包，但我不可以让他们了解公司囊中羞怯呀。
在用很多理由抹杀了同事们的想法之后，Eric的内心一度很愧疚。
对于任何需要用到钱的决策，他都要三思而后行，对于如此一支没资金力量和资源背书的草根团队而言，他的任何一次决策失误，都大概将项目带向万劫不复，不是尽可能零失误，是需要零失误，这是我对我们的需要。
2015年五一劳动节前，在磕磕碰碰中走了半年有余的Eric，终于迎来了平台的第十万个注册用户，看着愈加多的课程点击量和用户日活数，他感觉是时候携带项目走出去，为平台进步探寻新的筹资了。
A轮，Eric觉得这将是从0到1最重要的步骤质之一。
首次撞了南墙 确实非常疼同样是在2015年初，Zoe和团队历程了创业以来的首次失败。
由于照搬了海外的用户习惯来开发平台和课程商品，的确不接地气，当时有的课程思维上有点不大成熟。
同样在正式运行后，投入了很多竞价开户多少钱，Zoe的在线补课平台却遭遇了水土不服。
几个月的推广下来，花钱累积的很多用户集体失活，很多免费课程还是0点播的状况。
这让她多少有点气馁，我那时感觉挺对不住我爸的。
要说心里没打退堂鼓是骗人的。
但Zoe的家人并没责怪她，还积极鼓励她不要舍弃。
爸爸也和她深谈了一次，他期望我可以在这次失败中总结经验，依据市场和国情重新优化平台和课程。
爸爸提出想为她的项目升级改造，提供新的资金和资源支持。
在重整旗鼓之后，Zoe和团队梳理了致使失败是什么原因，并调查了很多一二线城市学生群体的实质需要，有针对性的将交互体验、课程内容、积分机制进行了一系列迅速迭代。
由于走了弯路，所以要点先对手就需要弯道超车。
在优化平台之后，她和团队陆续在各大线上途径投放了1200万元的竞价开户多少钱和用户奖励，也通过家人的帮忙置换到了一些的线下广告资源（校园门口路牌广告）。
平台重新上线后的短短半个月内，开始有不少流量涌入APP，注册用户数也迎来大幅度增长。
这让Zoe欣喜万分，（创业）失败几次其实不可怕，可怕的是没在失败中吸取教训。
不过，对于Eric来讲，吸取教训是一个奢侈的想法。
在交流中，他好像对教训这个词都不期望探讨。
在有限的资金限制下，我没任何试错的机会。
但，没试错，怎么样让商品维持活力和迭代？相比革新，我更担忧存活。
Eric回答。
缺少人脉基础的故事非常难感人2016年中，在网络教育范围渐渐站稳脚跟的Eric和Zoe，都在为了将项目做大做强，紧锣密鼓的谋划着筹资。
这一年，网络教育市场渐渐回温，不少创业投资项目在一时之间成了资本争相追逐的风口。
一路走来真的困难，假如想壮大平台，光靠现有些实力是远远不够的。
Eric告诉懂懂笔记，虽然平台上的付费会员刚好COVER项目的运转，但他还是想趁在线教育的红利期，争取融一笔能让平台上一个台阶的大资金。
当时期望A轮不少于2500万，用于平台升级、课程研发与地区拓展。
由于不想浪费每一个和投资人面对面的机会，所以团队的筹备都非常充足，BP也做了厚厚的一本，PPT还是委托专业机构美化的。
携带十足的筹备，Eric开始忙碌奔跑在各类筹资对接会之间。
无论是各类投融机构主办的路演，还是任何大概筹资的意向电话，他都会不考虑所有放手手头的工作飞奔而去。
然而，历程了忙碌奔波的四个月之后，他却依旧没拿到任何筹资。
之前这种项目遇冷，投资人也小心了很多，加上我的出身不够耀眼吧。
Eric表示，虽然他从0到1的创业过程堪称是一段不折不扣的励志史，但不少投资人都觉得在他带领下，团队缺少较强的抗击风险的能力，一直缺那样临门一脚，很多朋友都劝我好好包装下自己，别尽说大实话。
在听取别人的建议之后，他决定把企业的故事重新包装一下。
但无论怎么样苦练口才，Eric依然很难将这个故事呈现完美，蹩脚且生硬的路演风格，反而让他在投资人面前多少有的失分。
靠自己筹资真的非常难，我也不想再让家出钱了。
就在Eric为了筹资头疼的时候，Zoe同样在2016年底开始探寻A轮筹资。
她刚开始也像不少创业人士一样，携带BP不断去跑会，对接各种筹资机构，但由于在项目资料的筹备上不是非常充分，所以常常碰壁。
所以我找遍了身边所大概（帮助到我）的人脉。
凑巧的是，在家人所提供的人脉圈层里，刚好有几位从事投融业务的长辈。
在经过爸爸的牵线搭桥之后，Zoe顺利的将BP递交到其中一位长辈手里。
出于对于熟人的信赖，加她的亮丽背景，这位长辈非常快就决定了领投，并承诺为项目探寻多家联合投资机构。
我做梦也没想到，第一轮筹资就拿到了5000万元，这笔钱可以让团队做不少事情了。
Zoe说起这一轮筹资，还是看上去有的开心。
她表示，有了这笔资金，加上整体政策环境开始向好，特别是三通两平台、一课一名师，一师一优课等为这个行业带来了生机。
从Zoe提供的数据里，可以看到截至2017年11月份，这家在线教育机构已经拥有注册用户1566万，平均日活跃用户数目接近100万，并通过技术服务支持、付费课程与平台广告等业务，达成了项目的可持续收入。
相比之下，Eric的创业投资项目看上去逊色很多，他打趣地说，是贫穷限制了我的进步，也限制了项目的进步。
Zoe所谓的没想到恰好就是Eric不敢想的事情。
创业门槛高低，可能与创业人士背景有着肯定的关系。
当然，影响创业过程和结果的原因有不少，勤奋、坚持、眼界、格局，与资金、人脉、资源都是必不可少的创业助推剂。
虽然是针对网络教育行业做的一次个案剖析，但从以上两个项目不难看出，部分有家底的创业人士的确要比白手起家的创业人士，在前进的路上走得轻盈些。
虽不绝对，但并非每一个创业人士都可以像刘强东一样，赤贫逆袭百亿身家并抱得美人归。
相比很多富二代创业成了赤贫，Eric虽然不辉煌，但现在已经算是一位成功者。
懂懂笔记感觉，创业看上去简单，但在国内的市场环境中，它却不是一个人的事情，而是涉及到了很多方面。
在没再三考虑，找准方向，找好盈利模式之前切勿盲目涉水。
别想着船到桥头自然直，（在创业里）这并没有。
Eric坦言，现在A轮总算是有了眉目。
而当问到Zoe的筹资状况时，她透露B轮筹资已经在路上。