本文节选自YC的创始合作伙伴Jessica Livingston的博客。
在YC工作了11年，一手创立YC并见证了1000多家企业的兴旺和消失，Jessica汇总了创业不死的6条法则。
恰逢，不久前艾问节目采访，这个回答应该愈加直接而全方位。
今天，我想先说一下个人消息。
在 YC 工作了 11 年之后，我明年想去休假。
我期望把精力放在一些项目上，说实话，我有点累了。
YC 是这世界上我最喜欢的事情之一，但它也非常费精力。
11 年不间断的耗费巨大精力工作是一件非常难的事情。
我也想花更多的时间与我的儿子们一块。
他们一个 7 岁一个 4 岁，我以后没办法再拥有他们的这个年龄。
因此，这次会议结束后，我将开始我的休假。
下面就是我要谈的话题。
我会对你说，我走了将来，期望你仍然记住的东西。
我曾想过，假如我离开了，我期望 YC 的开创者们记住什么。
我发现，我要对他们说的，也适用于你们所有些人。
所以，我给你们一模一样的建议。
1. Make something people want. 做其他人想要的东西 这是 YC 的座右铭， 11 年后，见过了 1000 多家的初创公司，我了解，大家选择了正确的座右铭。
假如你不是做大家想要的东西，其他你做的事情都毫无意义。
你可以是最好的代言人，最好的募资者，最好的技术员，但假如你没不是在构建一个满足真的需要的商品，你就从来不会成功。
我对那些仍然在探寻一个想法的人的建议是：解决你一个人的一个问题。
如此你了解这东西至少有一个人真的想要。
而当你若是是目的市场的一部分时，你就拥有关于市场的洞见，不然你不会有。
但，你需要尽快的从为自己做东西进入到为别的人做东西。
要了解他们想要什么，你需要理解他们。
他们是否喜欢目前的商品？ 假如不是，为何不喜欢？尽量的和你的用户交谈，即便这意味早期你做的事情都是不可以迅速扩张的。
我不了解有任何一家创业公司会感觉他们在和用户交流上花费了太多时间。
对于调整你的想法持开放的态度，由于大部分好的想法会不断演进。
YC 的公司里面，关于这种演进最有名的例子就是 Airbnb 。
他们开始目的会议人群推荐地板上的充气床，然后推荐充气床但不限于会议，然后推荐实质的卧室，然后整个房屋。
这最后一步的发生，信不信由你，是由于 Barry 要巡演去了。
他的鼓手是一个早期的 Airbnb 的接待人，那个时候，每一个房屋都有接待人。
有一天，他告诉 Airbnb Barry 要去巡演，能否他离开的期间把我们的房屋全部出租？ Airbnb 还真的不能不考虑考虑。
他们那个时候还是 AirBedandBreakfast ，而不是 Airbnb ，客大家都是要有早餐的。
但，最后他们还是说可以，而今天这类的住宿是 Airbnb 最主要的业务。
你的用户是你的路标。
创业的早期阶段，确保你待在正确的道路上的办法是开发商品并和用户交谈。
没其他的路。
2. Stay focused. 维持专注 大家资助的 1000 多家的创业公司中，最显著的一个模式是：最成功的开创者一直完全专注于我们的商品和他们的用户。
专注到狂热的地步。
最好的开创者不会把时间花在别的上面。
下面的清单，是我容易见到的开创者分散注意力的地方。
这类创业公司，就像披着羊皮的狼。
Grabbing coffee with investors 和投资者喝咖啡聊天 Talking with potential acquirers 与潜在的回收者交谈 Networking 社交应酬 Recruiting boards of advisors 探寻企业的顾问 Doing a partnership， thinking it will get you more users 打造一个 伙伴关系 ，期望它带给你更多的用户 Spending time on PR before you have made something people want 还没做出来大家想要的东西就花时间在公关媒体上 Arguing on social media 在社交媒体上争论 Going to conferences 参加各种会议 请注意这个名单意味着你不应该在这里。
在这里，在如此一个会议上，我对你说你不应该参加会议。
诚实的说，作为一项规则，你不应该参加。
这就是为何大家这样努力，期望办好这次会议。
由于大家了解，它需要对你更有用，甚至超越你花时间在商品和用户对话上，这是一个非常高的规范。
3. Measure your growth. 度量你的增长 假如你做了我讲的前两件事情，做大家想要的东西和维持专注，增长就只不过个结果。
这意味着，你可以用增长来测一下你是不是做了这两件事情。
假如你有一个非常不错的增长速度，对创业公司这意味着至少每月增长 10% ， 那样你就在正确的轨道上。
假如你达不到这个速度，你一定错过了我所提到的两件事的其中之一。
你要么做了错误的东西，要么专注不够。
在 YC ，大家常常引用一句话：你做的事情需要能度量。
选择一个你期望的增长速度，专注于它。
最好的度量指标是收入，虽然老套，但货真价实。
没指标比这更能说明你是不是真的在做其他人想要的商品。
专注于增长能预防你陷入拒绝同意现实的情况，这对创业人士是一个巨大的危险。
出于某种缘由，你在创业中面临的很多问题总是会叫你拒绝承认现实。
或许只不过由于这类问题都是非常棘手的。
那些没做对商品的开创者总是拒绝承认。
那些成天浪费我们的时间在不重要的事情上的开创者总是拒绝承认。
拒绝承认现实是初创企业的无声杀手。
但，假如你叫你自己坚持增长目的，你就没办法停留在拒绝承认现实。
这类数字，好或坏，都盯着你的脸。
当然，假如你拒绝承认你需要维持我们的增长目的，那就没什么可说了。
不管你信不信，这居然也时常发生。
大家常常听到开创者说： 大家目前不会专注于增长。
有的时候，这么做没错。
但我甚至无需对你说，当大家听到开创者这么说的时候，一般事情的下场都是什么样。
4. Know if youre default alive. 了解你缺省是死还是活 尽管这样，增长是不够的。
你有一个好的增长速度，还是会死，假如你的钱用完了，并且不可以筹集更多钱。
重点的问题是，你是不是是大家所说的 缺省是死 或缺省是活 。
缺省是活 意味着假如你的支出维持不变，你的收入维持目前的速度增长，你能在现金烧光之前达到盈亏平衡。
缺省是死 意味着你办不到。
大家目前需要大家所有些 YC 开创者在给大家投资人状况更新的时候，明确说明他们是哪一种状况。
除去告诉大家企业的运行状况怎么样，这是一个逼迫开创者面对现实的，防止拒绝承认现实的好办法。
由于快要烧光钱是令一个开创者常常拒绝承认的危险问题之一。
你会惊奇地发现，多少开创者甚至不了解他们缺省是活还是死。
5. Keep expenses low. 压低开支 为何创业公司会烧光钱？花费太高。
而且，因为大部分创业企业的主要支出是薪资，花费太高 = 雇佣太多的人。
假如说，第一个阶段最大的错误是做一个没人要的商品，创业公司第二阶段最大的错误是雇佣太多的人。
我了解，雇佣太多的人是多么危险，由于 YC 的创业公司不断地犯如此的错误，尽管大家持续的警告他们。
雇佣太多人的问题是，它叫你失去犯了错误误的空间。
你银行里的钱烧的越快，你需要达到盈利的时间越少。
但初创公司，一般开创者也没经验，而且做得都是新的事情，这类一般需要更长的时间才能到目的。
这是一个致命的组合，由于假如事情还没做出来，但钱已经用完了，你就不能不在公司还是一个 丑小鸭 的时候去筹集更多钱。
投资者不喜欢如此的公司。
所以，你筹资将来，必须要极其守旧的烧钱。
根据最悲观的状况来招聘。
要假设，事情需要更长的时间才能做出来。
假如创业里有一件事你可以预见，它就是不可预见的问题。
我常常看到创业公司死去，即便他们是在正确的轨道上，仅仅由于他们招聘太快。
6. Fundraising gets harder. 筹资变得更难 目前，初创公司还是丑小鸭的时候，出去筹资变得饱受抨击，是由于后期的筹资变得愈加难了。
开创者融种子轮时候比较容易，以为 A 轮也是一样容易。
事实不是如此。
大家常常收到创业企业的邮件说： 大家钱花完了，所以大家要融一个 A 轮了。
仿佛这就像去 ATM 提款机再取一次钱一样。
当大家问他们做的怎么样的时候，一般的答案是：缓慢增长加上高成本的组合。
大家不能不告诉他们，他们没期望融到 A 轮，并且为了存活，他们将不能不做出重大改变。
A 轮的投资者和种子投资人的态度完全不同。
种子投资人探寻期望。
A 轮投资者探寻营业额表现。
他们了解，所有些风险投资的回报都集中在大的赢家。
因此，他们只有了解的看到你在成为一个大赢家的道路上，才会期望投你。
假如你是，他们会付出高价格。
但，假如你不是，他们根本不会投资。
所以，即便你是在正确的道路上，但仍处于从期望向营业额的转化过程中，他们仍然不会投资。
对他们来讲，一个创业公司，是在一个正确道路的中途上，还是在一个错误的道路上，并没太大有什么区别。
假如他们没看到足够的进展，他们不在乎为何。
Conclusion 结语 说到目前，创业公司听起来相当可怕。
我非常抱歉，有时，我没方法。
我只不过见过了太多。
好消息是，这是一个相当完整的列表。
假如你防止了所有我在这里警告的错误，你的状况非常不错。
假如你开始就做大家真的想要的东西，专注于让用户开心，维持一个好的增长速度，并且不过度招聘，你会处于一个快乐的地方。
你将能成为自己命的主人，极少有人可以如此。
