面对激烈的市场角逐和商品同质化、硬件同质化的大环境，为何不少企业的商品销售不畅，企业品牌没办法树立，然而有些企业却成为商战纷争中的常胜将军?引用大家柳叶雄老师的一句语录来概述企业家需要考虑的方向客户凭什么购买你的商品?所以，究其根本缘由、在于这类企业可以审时度势，灵活运用差异化营销推广方案，使买家在海量同质化的产品中，可以认知本企业的品牌和商品，从而与其他企业的形成隔离的有效办法。
这种营销推广方案的最为重点一环在于为商品提炼核心卖点形成诉求，即商品独特的销售倡导。
那样，怎么样提炼商品核心卖点从而提高角逐优势呢?商品核心卖点的提炼在商品的静销力系统块面中居位前倾、地位独到，要让商品真正自己动销起来，不少内涵与外延层面的工作需要做好、做到位。
第一，充分知道买家心声：给我一个购买的原因。
正如该企业所诉苦的，尽管获得了省级科技成就金奖，但一投放市场，同质化角逐仍不可回避。
多数状况下，垄断只能是暂时的，在商品同质化日趋明显的今天，你的商品需要有一个优于或不同于其它相同种类商品的、足以让买家埋单的原因：说你是什么你就是什么：你的商品是什么并非非常重要的，关键的是买家觉得你的商品是什么!我说我是什么，你就会觉得是什么：把你的商品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过效果最好的渠道传递给买家，让他们了解、理解、喜欢，并认定你就是好!这就是商品核心卖点的提炼。
第二，深谙提炼商品核心卖点的六大法则。
第一，确有其实：是不是确有其实，是企业与骗子的分界线，定义(卖点)永远不可以代替商品，需要打造在商品实物基础上。
一般一个商品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于商品自己实质效果(或特点)强度排序，更不是由技术职员确定的，而是根据市场需要排定的。
但记住，不实在是骗子，太实在是白痴。
第二，确有其理：买家在得知你的商品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：凭什么这么说?这个时候你需要有充足的说服力，这就是商品核心定义的理论支撑体系。
支撑商品核心卖点的原因需要可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用买家听得懂的语言去表达和交流。
第三，确有其市：需要有足够数目的受众(需要者)，过分狭小的目的市场将会减少商品获利的空间。
如：航空药、熊猫特供烟等。
选择的对象需要是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。
但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的秘籍之一，但细分的程度需要有一个量化界线。
第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需要或潜在需要需要是实实在在的，这种需要最好是尚未被非常不错满足的急切需要，这会节省你很多宣教本钱;除此之外，大家也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需要，不过这总是需要较大的市场教育本钱和拓展代价风险和收益基本是成正比的。
当然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。
第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽可能优于或别于其它相同种类商品，要有我们的个性、突源于身特征，要巧妙别致、给人以美感，有含义、易辨别、易记忆、易传播、吉利、不违背风俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要可以体现企业精神和商品特质，可延展、可持续。
第六，确有其途：你所提炼的核心卖点需要有可以传递给目的买家的渠道，最好是捷径。
传播势必有代价，但达到同样传播成效，所付出代价的多寡则是断定能人、俗人与庸人的尺码，好的核心卖点是可以找到其便宜的迅速传播通路的。
最后，要掌握营销你的卖点做的与说的同样要紧。
假如少女只不过在闺房里抛眉眼，其可能永远嫁不出去。
聪明的办法是找源于己的优点，贴出告示，来到热闹的市口，登上高高的楼阁，然后在云集的人群中挑一个自己最中意的,把绣球抛给他这就是营销!在很多经营者眼里，商品永远是我们的好，这或许并没什么错，但假如觉得只须是好商品就肯定有好销路，就大错而特错了。
存在和叫人了解是不一样的定义，很多时候，后者比前者更要紧。
由于，没被目的买家知道和认同的商品优势与没有没什么本质不同。
通过学习提炼商品核心卖点的六大法则、让大家了解不少商品的核心卖点没被找到不是这个商品不具备核心竞争优势，而是没对这类商品的特质进行总结。
一个好的核心卖点，可以引起买家的强烈共鸣，并激起他们对商品的关注和好感，从而使买家形成购买行为，达成销售量的增长。