花200万元做年度营销盛典活动,假如仅仅影响到会场的1000人,每个人营销本钱高达2000元,太不合算。
怎么样让200万元的活动看着像2000万元的活动?如何让受众在接收信息的时候是喜悦的、舒服的,并能主动推荐?甚至成为企业的微信、微博粉,为将来的信息传递铺下一条高速公路?以目前做活动营销的方法,上述目的,简直痴人说梦。
但,大家就借助微博和微信,搞了一次颠覆性的活动推广。
如何玩的?先不说,你先认识一下背景:确定一个核心:大家本次传播的核心信息确定为***于*月*日在***召开。
确定一个原则:互联网传播内容为王,显然,要围绕创意构思表现和媒介实行,才能达到重点信息病毒性扩散的传播成效。
确定一个方案:软硬结合、双微爆破,依据目的群的兴趣点制造高营养的双微内容,把活动信息硬性植入,把活动优势特征软性植入,让目的群在无声无息中知道和传递,达到目的信息迅速爆破的目的。
方案如明灯,浮出海面后,实行就有方向。
内容营销必须要趣味化大家的核心目的群为两类,一类是需要创业加盟的投资者、创业人士,另一类是需要进行代理加盟的品牌企业。
第一,基于对创业人士有价值的角度,创意的内容方向为:全球十大商业影响力人物对创业人士的忠告,2013年行业调查报告曝光中国创业市场的三大景观;第二,基于对品牌企业有价值的角度,创意内容方向为:历数改革开放35年企业途径建设的N种盛行大法,曝光2013年备受推崇的十大营销推广技巧;第三,关于传播的主体营销峰会和创博会本身,内容创意方向为:**奖万里挑一中国年度最具影响力品牌瞩目跃出,**活动首日吸引4万投资商到场等。
内容模块有了,如何让这类内容表现更为精彩?毫无疑问,图形化文案是现在最为有效的表现方法。
本次双微内容表现,一共使用了六种图形化文案表现手法第一种:格言漫画类比法。
在全球十大商业影响力人物对创业人士的忠告内容表现上,使用了格言漫画类比法。
通过给创业人士忠告的话题,把俺们董事长与商界著名人物(比尔盖茨、马云等)相提并论,提高企业总裁的身份和地位。
这类内容都是经过精心雕琢而具备推荐价值的,被很多转发甚至珍藏,达成了峰会信息和领导人包装等两大信息有效传递的成效。
第二种:数据启示点读法。
在2013年行业调查报告曝光中国创业市场的三大景观内容表现上,使用了数据启示点读法。
之前,大家的研究院花费很多人财力和物力做出互联网招商行业调查报告,拥有极高参考价值,但其使用的word表现方法,让不少人不太想读。
这次通过数据和启示的图文点读方法进行全新呈现,把对读者最有用信息挑选出来,并刻意突出对大家有利的数据。
第三种:图文解析大全法。
在改革开放35年,历数企业途径建设的N种盛行大法内容表现上,使用了图文解析大全法。
以高度总结的手法,把途径建设的10大主流办法提炼出来,并以图文趣说的方法点评各种办法的优劣势,让企业对号入座,吸引企业和商家的关注。
同时,巧妙植入大家全营销的途径建设办法,并暗示其是现在最好的途径建设办法,以引起目的群的认知兴趣。
第四种:借势热门植入法。
在曝光2013年备受推崇的十大营销推广技巧的内容表现上,使用了借势热门植入法。
借用年度总结之机,搜索提炼出九大社会公认的热门案例,把大家的案例与恒大冰泉、小米等知名案例进行捆绑,让目的群在学习营销常识的同时,深度知道大家的全营销推广技巧。
第五种:幽默漫画点睛法。
在**活动首日吸引4万投资商到场的内容表现上,使用了最为新颖的漫画表现形式。
通过简单幽默的漫画故事,把活动开办的时间、地址、价值生动体现出来。
耳目一新的漫画吸引了读者关注,达到媒体传播价值最大化成效。
同时,提炼出大家的三大特点特点项目多、持币待购者多、成交速度快。
第六种:数据新闻炫色法。
在**奖万里挑一中国年度最具影响力品牌瞩目跃出内容中,创意表现形式使用了数据新闻炫色法。
这种新闻以往基本都是以文字稿的形式进行发布,为了跟其他奖项形成差异,结合微博、微信内容色彩化展示可能,革新性地以炫色的设计表现形式,把**奖的高档感体现出来,并通过奖项评选的依据、数据、步骤等文字展示,表现出**奖的高含金量,也致使获奖企业得到尊荣,创造了获奖新闻的最新变现形式。
微信、微博,双微引燃有了精彩的内容,下面就是怎么样把这类内容传达到目的群那里。
因为内容在创意时,就拥有了两种不一样的特点,一种是常见关注性,一种是局部关注性。
对于拥有常见关注性的内容,主要用草根红人大号进行发布和转发,而对于拥有局部关注性的内容,主要用财经大号进行转发。
微博的草根大号粉基数大,对创业人士和品牌企业有价值的内容合适在这种账号发布;微博的财经大号则基本是几十万的粉量级,人群精确度高,奖项内容更合适在这种账号发布。
微博内容发布之后,为了让更多的人来关注,开始的转发和评论是需要肯定引导的,在做了小小的引导后,自然转发量和评论数目就开始爆增。
因为内容好,每条信息的转发量都超越2000条,评论量超越1000条。
微信大号选择IT类、营销类的大号。
监测显示,活动内容的转发率在20%左右,而正常状况下,珍藏率高于转发率的10%。
6天的微博、微信传播实行周期,吸引微信粉上涨3000余人,吸引微信内容转发1.2万人次,微博粉上涨71万余人,微博内容转发3.5万人次,微博内容评论8000余次,花费不足20万元,整体影响人数超越1000万人次,平均千人传播本钱不到20元。
