你看过《创智赢家》（Shark Tank）吗?这是一部近期很火热的真人秀节目，这个节目让创业人士们可以接触到一些大名鼎鼎的投资人，比如Lori Greiner和Mark Cuban等，创业人士们在这类投资人面前大展拳脚，期望可以得到投资。
假如你是节目中的那些创业人士，你会如何吸引投资人?海外网站Businessnewsdaily与一些投资人和创业人士进行了对话，请他们来推荐我们的经验。
当创业人士在探寻投资的时候，什么做法可以让他们更容易获得投资人的喜爱。
你是不是真的想要获得投资?第一你要确定自己是不是真的想要获得其他人给你提供的资金，与是不是真的想要其他人参与到你的创业的道路中。
同意投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的 控制权和潜在收益。
与投资人打造起好的关系对于创业人士来讲，会给他们带来巨大有哪些好处，但这种关系也需要你花费很多的时间进行维护。
一些投资人相对宽 松，平常不会参与企业的运营，只在你需要的时候他们才出现。
但也有一些投资人想要参与到企业运营中，你需要持续的回话他们的邮件和电话，这都是你需要要 做的事情。
Kelly Trumphour, See Jane Invest开创者不要过高或过低的估计你的企业你要知道我们的价值。
作为一家新企业的拥有者，在企业成立的第一年中，你的价值不会超越7.5万USD。
假如当我在看你的财报的时候，发现你给我们的 薪酬超越了这个数字，我就会感觉你没管理好你的资金。
是的，你工作的非常努力，每周都要工作很久，给自己多一点薪水看起来没什么大不了的。
但在你 的企业财政真正稳定下来之前，你不应该拿这么多钱。
Nicole L. Royer, 创业指南积极的态度你要做一个开心的人，在雇佣职员的时候也要找那些开心的人。
任何投资人都想要了解两点：
1.你是一个充满热情和干劲的人。
2.你身边和你一块工作的 人也是如此的人。
无论企业进步到了哪一个阶段，你都要雇佣那些积极向上的职员。
一个积极的团队意味着这个团队时刻充满了工作的动力，而且他们有我们的理 想和追求，这类都是获得成功的要紧驱动力。
Brian Scudamore, 1|800|GOT|JUNK?开创者兼CEO尽可能保留股权在出让企业股权之前，你应该知道所有种类的筹资途径。
虽然看起来出售股权代价更低没利息。
但这类股权从今将来就永远都是投资人的了。
虽然借 贷看起来风险更高，但假如你相信你的企业可以获得成功，在尝试筹资的时候，你应该第一考虑借贷，在万不能已的时候再考虑股权出售。
Ian Jackson, Enshored合作伙伴先获得市场的欢迎假如你已经有了商品，你应该向投资人展示市场对这个商品的认同和欢迎。
在投资世界中，市场欢迎是一个神奇的词语。
市场的欢迎可以体目前不少的方面， 比如注册用户、付费买家、媒体报道、很多的受众、合伙人与一小撮没了你的商品就没法活的人等等。
在投资人眼中，假如你的商品可以遭到市场的欢迎， 那样你就大概获得收益，为他们带来回报。
David Arnoux,Twoodo联合开创者测试商品在POC(定义验证)阶段，你肯定找一些测试顾客，要对商品进行测试。
如此做可以向投资人证明大家对你的商品有需要，你的商品在上市之后将会非常快的适应市场。
Dr. Som Singh, Unspun Consulting Group开创者讨论需要你必须要很了解的告诉投资人，你正在开发的商品可以解决大家真正的问题，满足大家真正的需要，这一点尤为重要。
在有时候，创业人士在见到投资人之 后，就会立刻解说他们的创意、技术，或是打入市场的计划。
但他们一直忘记告诉投资人他们的商品可以解决那些问题，与市场和买家为什么会对他们的商品感 兴趣。
Charlie Harary, Syms School of Business风险投资人、创业教授努力工作做好疯狂加班的筹备吧，你要将我们的目的进行细分，把它分成若干个小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一项工作，这需要你牺牲很多的休息时 间。
这种工作方法比听起来困难多了，但一旦完成之后，你将会受益良多。
Stephanie Adams|Nicolai, GODDESSY OrGAnics开创者兼CEO控制风险在进行每一次新的尝试之前，你需要决定动用账户中多少资金。
不少创业人士在进行尝试的时候，只能拿出账户中3|5%的资金，如此即便尝试失败，他们还有95%的资金是完好无损的。
在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。
Alan Knuckman,Barchart研究角逐知己知彼，百战不殆。
你要对角逐对手进行透彻的研究。
你要了解他们的优势和劣势，了解他们的核心是哪个，了解有关他们的所有。
当事情没根据你预期的 那样进步的时候，你要随时做好反击的筹备。
投资人喜欢既知道自己又知道对手的创业人士。
Michael Bolger, hovelstay联合开创者兼CEO有备而来在见投资人之前，你要做好所有筹备，筹备好投资人提出的每个问题的答案。
如此做会让投资人感觉你已经做好了所有些功课，把所有将来可能出现的问题 都想了解了。
假如你在回答问题的时候看上去非常犹豫，那样投资人在是不是为你提供资金的问题上也会犹豫。
Jenny Feterovich, Parliament Studios联合开创者从长期角度考虑你要想了解企业进步的轨迹。
投资人想要了解你对我们的将来非常了解，并且期望了解他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。
Shemiah Williams, Modern Graffiti Marketing Group总裁从消极的回报中汲取营养目前非常时尚一句话，那就是要掌握忽视否定者的怎么看。
但事实并不是这样。
这类消极的评论其实可以帮你更好的做功课。
在收到消极的回报的时候，你要学 会剖析他们的怎么看，假如他们说的有道理，你就应该同意这种评价，并且做出调整。
Lloyd Shefsky, Kellogg School of Management作家、创业教授诚实在面对投资人的时候，你必须要做到诚实，将我们的过去毫不隐瞒的告知他们，无论是收获还是失败。
假如你感觉你过去的历程与目前无关，或是寄期望于投 资人不会发现你过去的历程，那样你将会惹上大麻烦。
没什么比掩饰更糟糕了。
投资人将会赏析你的诚实。
假如在将来的某一天，他们忽然发现了你此前没提到 的过去的事情，他们就会觉得你在撒谎或是掩饰。
这时的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更紧急。
Ken Springer, Corporate Resolutions总裁全心投入你要相信自己。
每个创业人士都说他们相信自己。
但你要问问自己：你想抵押掉我们的房屋去创业吗?你想拿源于己的全部积蓄去创业，从此将来只能 靠信用卡生活吗?你想的话，那样你才是相信自己。
假如你不想，那样我不会为你进行投资。
假如你可以全心投入到创业中去，创业对你来讲就是一个喜好，而 不是一项工作。
Bill Balderaz,Fathom Healthcare总裁、天使投资人构建人脉互联网你可以参加各种各样的创业人士活动，在这里结识投资人。
在这类活动上你可以构建一张投资人互联网，并且向他们展示你的企业和理念。
Ian Aronovich,GovernmentAuctions.org联合开创者兼总裁拆分资金在获得投资之后，不要把所有资金一次性用完，而是应该将所获的的资金进行拆分，将它分成目前的资金和策略资金。
为何?由于目前的资金 可以叫你获得持续进步的势头，而策略资金则可以叫你将你的企业上升到另一个高度。
Brian J. Marvin,Bringhub联合开创者从家人那里筹资在寻求专业投资人之前，先从家人和朋友那里进行筹资。
大概你的家人和朋友都不想借给你钱去进行风险极高的创业，但你必须要尝试。
假如连认识 你、知道你、信赖你的家人和朋友都不想为你提供投资，那样说明你的创业理念还是不够好。
在这种状况下，携带如此一个理念去见投资人，估计从他们那里获 得资金的可能性只能更小。
Dan de Grandpre,DealNews联合开创者兼CEO知道投资人在进行筹资之前，你应该要知道尽量多的投资人。
知道他们进行投资时的爱好。
知道了投资人的爱好之后，你就可以提升筹资的可能性。
另外，你还可以预 先知道在从这个投资人那里获得资金之后，他们会向你索取什么。
有些时候，一些创业人士在抱怨自己非常难获得筹资的时候，其实并非他们的项目不好，更不是他们 的能力不够，只不过他们没找对投资人。
不要只看投资人的知名度，你应该找一个对你的范围有兴趣的投资人。
Colin Darretta, WellPath Solutions开创者拿到真金白银之前不要放松在一笔投资真正尘埃落定之前，不要觉得这笔投资已经解决了。
有有时候，一些企业主觉得他们已经解决了买卖，由于投资人已经口头承诺过将会为他提供 资金。
但直到双方签订合同，甚至是资金打到你的账户里之前，变数随时大概发生。
对于急切需要资金的初创企业来讲，投资人临时改变主意，大概是对创业人士的 致命一击。
Bill Watson, Advanced Business Group开创者
