今年28岁的陈明天性不安分，在京打工8年多，他一直梦想的是开创一份我们的事业。
一次，他在丰台区马家堡路边见到一个门口贴有出售字样，经营平时生活用品的夫妻店，有20多平米。
老板娘说：这间店可是旺铺，要不是大家找到了更好的项目，才不舍得让出去呢！陈明犹豫道：可是，这周围的小店不少呀。
老板娘讲解说：小兄弟，这你就不懂了吧，店多正说明了地旺。
你看，这附近有好几家大电器城，那样多职员，再加上当地居民，人气这么旺，店能不多吗？老板也接过话头，说：你就放心好了，大家这个店在市场门口，又靠着大马路，是打着灯笼也难找的好地方！夫妻两个一唱一和，把陈明的心说动了。
经过一番讨价还价，陈明用12000元将这个店盘了下来。
陈明就如此变成了一个小老板。
可是不久陈明就发现这里的买卖不但没那对夫妻说得那样好，而且几乎是在亏本经营！静下心来一察看，如此的门店附近多如牛毛，虽然地点很好，但租金也高。
陈明终于了解，自己接了一个烂摊子，上了其他人的当。
特价营销薄利吸引客户登门陈明叫苦不迭，他本想将门店出售出去，但来看门店的人都是做买卖的老手，根本没人接手。
新年，绝望的陈明干脆关了店门，回家乡春节去了。
回到老家后，他到市里最大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞优惠活动，不少产品都以特价供应。
看着超市里人来人往的客户，陈明忽然间了解，大超市和大商场卖特价产品，并非为了盈利，而是在靠底价吸引客户！这会让客户产生这里所有些产品都比其他地便捷宜的错觉，从而对其他产品也产生购买的欲望。
难怪那些企业一直沉迷特价营销！陈明恍然大悟。
回到我们的小店，陈明粗略地统计了店里所有产品，拿出了毛巾、袜子、纯净水和烟等40种小产品来做特价营销品，这类营销品占所有产品的1/20左右。
接着，陈小明在店门口立了一个显眼的告示牌，上面写着特价产品的类型和营销价。
陈明的特价营销货真价实，所以，当客户半信半疑地走进他的小店，会发现这里的产品果真比别家的价格低二到三成。
结果，他的买卖比平常热门得多，客户像走马灯似的络绎不绝。
一天下来，营业额竟是以前的十几倍。
虽然卖出去的很多东西是零收益，但随携带卖出去的其他产品也是平常的几倍。
新招不断带动小店人气旺盛更大的惊喜还在后面。
陈明非常快发现，好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多，在批发商那里拿货也多了，批发价格上就会有较大的打折。
产品看起来比其他人的新，也就更有卖相。
就如此，所有些环节都进入了良性循环的状况。
月底，陈明整理时发现自己在短短的20天里居然赚了3000多元，如此的成绩让陈明开心不已。
陈明想，虽然经营情况开始扭转了，但其他人非常快就会模仿，所以还要想出新招营销才行。
于是，他只须一闲下来，就绞尽脑汁地想新点子。
不久他推出了姓氏营销。
他天天选定一个姓，但凡这个姓氏的买家仅需用本钱价就能买到他店里的任何产品。
这个新鲜的营销技巧一经推出，立刻就吸引了不少眼球，天天光顾他的小店的人更多了。
在姓氏营销收到好的成效将来，陈明又乘胜追击，推出了过生日营销。
过生日营销和姓氏营销的运作方法一样，只不过所选的对象不同。
这两种营销技巧都有浓浓的人情味，非常受客户的欢迎。
陈明的小店也因此得到了好的口碑。
专家点评高级投资经理席永刚商业创意指数：4商品技术指数：3.5市场潜力指数：4盈利能力指数：3.5团队能力指数：3.5
