我过去连续五个月，天天工作14个小时，白手起家开发了一款物联网商品，当然，也花了其他人好几千USD。
然而我和我的联合开创者却猛然惊醒了！ 大家突然发现大家的商品可能卖不出去，除非大家能有所作为，大家的初创公司注定要失败，那时，是去年12月。
大家真的很新手，也有无数的错误。
因此，假如你恰巧也在创建物联网公司，或是开发物联网商品，期望这篇文章能帮你，防止重蹈大家的覆辙。
2014年7月 让大家先回到去年的7月，先描述一下故事的背景。
去年7月，大家开始开发一款智能网络+开关，它好了解用户行为，并且自动控制家庭中的所有电器设施。
大家有一个愿景，那就是大家制造的开关好了解户主家庭内的家电，并且提供个性化服务。
于是大家决定，把企业的名字命名为Lumos(是的，我是哈利波特超级粉！) 大家从一个天使投资人那里获得了预种子轮投资，然后回到了坐落于甘地纳加尔的母校印度理工学院孵化创业。
大家说服了一个实验室代理，Lumos公司正式成立了！当时开发商品的时候，大家真的很疯狂，这其实就是工程师精神，一旦投身到自己热衷的事情上，就会忘掉周围的所有，全身心投入。
大家首款原型商品是一款可全自动控制灯具的插头，仅用了45天就开发出来了！一个月之后，大家的第二款原型商品也开发了出来，它可以自动控制灯具，风扇，电源适配器，与热水器。
在硬件开发范围里，大家的开发速度绝对算得上数一数二了。
2014年12月 去年12月中旬，大家挖来了一名商品设计师，期望他能帮助大家设计最后的成品。
12月份，大家做好了与投资人洽谈的筹备，期望可以募集下一轮筹资。
在不到一年时间里，大家就走上了正轨，也有了一款可以直接上市的硬件商品。
大家为自己感到开心，投资人也为大家感到开心，那真是一段称心如意的时光啊！ 然而这所有并没什么卵用。
事实上，大家高估了市场对大家商品的需要，而且商品的实用性好像更不是那样强大。
硬件商品销售一般是组件本钱的四到五倍，大家什么地方了解这类门道？！ 大家拟定了完全错误的商品定价，当现实摆在大家面前时，所有都晚了！ 2015年1月 2015年4月 这期间里，大家强迫公司进行转型，然而这一举措最后却让公司坠入深渊。
大家有更大的错误。
大家离开了物联网行业，大家也失去了企业的联合开创者。
公司转型又是另外一个故事了，大家下回书再表。
目前，你对我的故事背景已经有了个大概知道了，那样下面我就来看看自主创业失败所总结的五个经验，大家又是怎么样从中吸取教训的。
错误1、对于自己构建的商品，大家不是专家，更不是目的用户 大家从来没在自家用过大家开发的物联网商品。
大家更不是物联网行业里的专家。
当你进入到某一新范围的时候，那样在做决策的时候必须要克服达克效应。
(注：达克效应(D|K effect)，全名为邓宁|克鲁格效应。
它是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但没办法正确认识到自己的不足，分辨错误行为。
这类能力欠缺者们沉浸在自我打造的虚幻的优势之中，常常高估我们的能力水平，却没办法客观评价别人的能力。
) 事实上，大家确实想到过达克效应。
倘若大家把自己考虑成为智能开关的用户，那样就会非常快发现，大家商品所提供的增量价值其实并不高；倘若大家是物联网行业内的专家，那样也会了解硬件商品的定价和商品本身的开发本钱其实完全是两码事儿！ 教训：假如你要进军某一范围，自己要么是这一范围的专家，要么是这一范围里的高级用户。
假如你两者都不是，那样变成他们。
举例，Homejoy开创者Adora Cheung为了知道我们的行业，把自己变成了一名专业的清洗工。
错误2、在大家开始开发商品之前，没对创意进行尽职调查 大家不知道市场，不知道角逐对手。
大家也不了解顾客的性格特点特点，甚至不了解自己所提供的商品价值该为什么顾客服务。
大家不了解我们的商品是不是可以为顾客带来价值，事实上，在构建一款成熟的商品之前，从商品、市场、与角逐对手的角度来看，不少创意想法都是需要进行验证的。
有一个办法就是，假如你已经有了某个商品，可以可以先销售给潜在顾客，并以此认识下他们的反应。
教训：我在创业加速器里学到了一个很有用的办法。
你可以针对市场、商品、与角逐对手做一个完整的链式断裂假设清单。
事实上，所谓链式断裂假设，就是那些可以叫你公司成功或失败的假设条件。
你可以参考假设发生的概率把这个清单进行排序，如此就会更好地避免风险了。
你可以自上而下进行假设验证，然后一点一点达成目的。
错误3、 大家让沉没本钱谬论影响了企业的转型决策 当然，这并非说大家对我们的商品问题真的一无所知。
大家了解自己心中的疑惑，毕竟在任何一家初创公司里，一直会有疑问出现。
但大家的产品研发进度已经完成了大多数，大家太爱我们的商品了，以至于并没筹备好应付那些困难的问题。
怀疑你一个人的商品如此怎么样？表达你的疑惑，让团队士气大落如此怎么样？或者，叫你的联合开创者感觉你对公司愿景和刚开始的创意产生了动摇，如此怎么样？从长远角度来看，你需要和联合开创者一块打消这类疑虑，假如真的达成的话，可能我的公司可以多活几个月，也能多省下些钱。
教训：开创者兑现公司愿景，这一点尤为重要。
但，达成公司愿景有非常多种方法。
千万不要一条道走到黑。
你需要从刚开始就要掌握同意所有可能性。
在公司内部构建一个透明的企业文化。
鼓励开创者之间求同存异，客观地处置问题。
错误4、大家尝试为每个人做每一件事 大家在开发智能开关时，期望它可以智能化控制灯具，风扇，电源适配器，与热水器。
大家还想可以让它自动控制电视机，电冰箱，烤箱，甚至是汽车。
大家积蓄力量，想要塑造一款豪华商品，但却让它变得很复杂。
教训：作为一家初创公司，你的资源是很有限的。
因此，假如可以辨别或解决好一个问题，就已经足够了，千万不要 期望尝试一口吃个大胖子。
错误5、大家低估了硬件 构建一家成功的初创公司并困难，而构建一家成功的硬件初创公司更是难上加难。
就拿Pebble来讲，虽然他们在Kickstarter上众筹成功，但仍处在困境之中。
开发一款原型商品只不过创建硬件初创公司万里长征的第一步。
真正的挑战是下面的商品设计，生产工厂，加工制造，成品分销，与市场推广/销售。
所以，你最好能在中国有朋友。
除此之外，硬件商品验证和迭代周期比软件的时间更长，获得资金的困难程度相对更大，风投会考虑硬件初创企业的固有风险，因此一般需要硬件初创公司自己就拥有一些竞争优势(譬如需要他们在Kickstarter或Indiegogo这类众筹平台上成功众筹100万USD). 不只这样，管理现金流也非常困难，由于在你的商品销售给顾客之前，就需要提前几个月给提供商付款了。
考虑到这类问题，大家团队还没能力创建一家硬件初创公司。
教训：在你决定要创建一家初创企业的时候，需要要了解自己想要什么，然后做好规划。
你需要在自己团队里面找一些有经验的人，或是加入到一些硬件创业加速器里(譬如HAXLR8R). 现在 最后，大家离开了硬件和物联网行业，并且决定在自己历程过的行业范围里面，去真正解决问题。
在印度甘地纳加尔，创业企业的数目其实并不多，因此大家并没太多机会和其他创业人士进行交流，推荐经验，这对于大家来讲是个大问题。
大家非常快发现了一个亟需解决的问题，不少人会订阅博客，期望能准时知道创业动态，但如此会致使邮件爆满。
因此大家决定构建一套解决方法，并成立了一家新公司FundaMine，它是一个社区，可以帮助专业人士在彼此的行业范围里互相交流。
现在，大家的社区涉足的行业范围包含创业，商品管理，Android设施，与物联网。
