到3、四线城市和县乡市场去，是网上创业者的新方向愈加多的人开始意识到，在1、二线市场基本被巨头挤占的大背景下，中国的网上创业需要上山下乡，到中小城市和县乡区域拓展用户群。
那样，该如何做？低年龄，低学历，低收入，网咖，游戏，再加上点儿用作政绩工程的农村科技服务体系，这是不少人对于中小城市及县乡网络产业的印象。
事实真的这样吗？改变已经十分明显。
好消息是，手机日趋成为中小城市及县乡网络用户的主要上网终端，平板电脑让不懂Windows、不会用键盘的用户随便上手，网络视频的丰富把技术素养落后的中年群体也终于拉到了电脑前。
也有不那样乐观的改变：一是年龄结构上，农村老龄化的速度甚至超越了城市。
2011年，新华网引用全国农村老龄问题高峰平台上的数据称，中国农村人口老龄化的程度已经达到15.4%，比全国13.26%的平均水平高出2.14个百分点。
一些地方县乡乃至小城市里，不断缩编的中小学班级也在提醒着将来青壮年不断降低的趋势。
长此以往，这类地方能否继续维持这样多的低年龄网络用户，大家不能而知。
网咖少年们对网络公司营业额的贡献相当可观；对于那些华丽的QQ秀等新潮物品，这一市场的少年们也是主力用户。
另一个改变是城乡数字鸿沟继续拉大。
CNNIC的中国农村网络进步状况报告称：截至2011年12月底，网络在城镇的普及率是54.6%，在农村则是20.7%，差距为33.9百分点；而在2007年，两者的差距只有20.2个百分点。
数字鸿沟的拉大，一方面来源于基础设施投入差异，其次也是网络商业模式、应用服务在大中城市的如火如荼、却在中小城市和县乡市场无所突破的反差所致。
当然，这也从另一个角度说明网络服务在非一二线拓展的必要性。
但，中小城市和县乡一直是一个对外部变化充满好奇的地方。
这为创业人士提供了无穷无尽的机会。
在大众传媒塑造的都市梦面前，越落后的地方，越是对于外部时尚充满渴望，并期望自己被这种时尚所认可。
他们更想购买那些拥有身份地位与视线标签的商品。
只须诉求得当，总是他们比一线城市的买家更想掏钱，掏更多的钱。
微博上有个段子，是对于恋爱高手的总结：涉世未深，就带她阅尽繁华，心已沧桑，就带她旋转木马。
对于心已沧桑的一线城市买家，化繁为简和青春活力需要正旺；而对于涉世未深的非一二线城市买家，他们需要的可能不是想当然的物便宜美。
若要前瞻性地理解并引领需要，买家交流是第一步。
但，非一二线市场的消费文化令高科技行业的创业人士感觉很难交流。
我父亲就困难交流。
譬如他不喜欢打中国移动的客服热线，有哪些问题常常会让我帮他解决。
在各类离谱国企服务的映衬下，中国移动的客服小姐们应该是独树一帜、十分敬业了，但父亲就是不如何想打。
后来才发觉，客服小姐们讲一口甜美的中文是重要原因。
我家是在一个与中文发音词语体系相差十万八千里的地方；对于已经上年龄的我爸来讲，要拗一口中文跟一位女接线员讲话，总让他感觉过于麻烦和正式。
可见，妨碍用户用的，总是是一个意料之外的小问题。
创业人士若有意上山下乡，突破大中城市的市场界限，那样就要承认：永远不要以为自己足够知道这一市场，就像不要以为自己对爸爸妈妈已经足够知道一样。
