途径是连接企业和顾客的通道，企业的商品和服务，最后都得通过途径提供给顾客。
假如没通畅的途径，再优质的商品和服务，不可以抵达顾客手中，为顾客消费，这种商品和服务，也就不可能最后达成。
马克思也说过，由产品资本到货币资本的转换，就是惊险的一跃。
这一跃不成功，摔死的不是产品，而是产品所有者。
而这惊险的一跃，并非在空中进行的，需要借用肯定的途径。
在其它条件相同的状况下，甚至处于劣势，而只须有畅通的途径，也就能保证企业成功地完成这惊险的一跃。
不然，企业和企业的投资人，就会在这惊险的一跃中受创摔伤，甚至坠入万丈深渊，永世不复。
所以,任何一个企业要在市场角逐中获得有利地位，也就需要强化途径建设，以塑造出企业的途径竞争优势。
企业途径管理有以下六大失误:(1)孤立封闭。
不同途径渠道，无论是在总体市场，还是在地区市场，没统一的计划和策略进行协调整理。
不同途径渠道之间没配合，没区隔，各自一套思路，各行其是，甚至连途径渠道间的相互通气的工作也无人作。
这就是，专卖店是专卖店，代理商是代理商，商场是商场，不同途径之间不只不可以相互配合。
甚至相互角逐，分别向顾客这个深闺公主邀宠，使之愈加娇惯，提出愈加多的需要，迫使企业流血也得迁就满足。
一个品牌分隔在这种封闭的途径中，品牌价值也就难免贬值，失去应该有些优势地位。
(2)目的单一。
这就是途径没充分发挥交流用途，只是为了销售而销售，仅仅起了一个商品分配、传送有哪些用途，把商品传递给顾客。
无人主动采集整理顾客的需要信息，传递顾客的需要偏好变化信息。
企业与顾客之间只有商品的传递，没信息的交流。
现代途径有哪些用途不是单向地进行商品输送，而是双向的交流。
这就是在把商品和服务传递给顾客的同时，也传递顾客的信息。
只有如此，才能消除企业与顾客之间的距离，使企业市场发展活动有些放矢。
(3)代理一统。
在企业的现实经营过程中，不少企业实行总代理方法，单一地依赖外部独立的途径商与顾客进行交流，使企业与顾客处于隔绝状况。
任何代理商都具备自己独立的利益，代理商与生产厂家之间不可防止地会形成一种利益角逐，使生产厂家应该得到的利益也被代理商挤压拿走。
并且总是由于代理商一统天下的垄断地位，甚至把生产厂家置于倚赖的境地，不能不向代理商一再作出不能已的让步，使自己的进步后劲丧失殆尽。
(4)等级控制。
打造自己相对自主的途径体系，相对于企业的持续平稳发展是必不可少的。
但这种途径体系实行简单的等级控制，层次过多，又会直接致使途径本钱的增加，投入的失去控制。
等级控制，相对于任何一个层次的被控制方而言，也都是对积极性的压制。
这也就不免减少途径体系的运行效率。
这正是日常不少企业不能不采取总代理经销方法的一个主要原因。
可构建企业的自主途径体系，并不是必须要构成这种多层次的等级控制啊。
(5)层次过多。
途径体系结构高尖，层次过多，是企业自主途径体系的一个共有特点。
这种层次越多，信息的传递发生失真的机率就越大，对价值物的传递越会发生责任事故，导致损失。
途径层次与途径效益是成反比的，途径层次越多，效率越低。
假如在信息、物流技术落后的状况下，是没选择的选择。
那样，在当今仍选择结构高尖，层次过多的途径体系，则纯属我们的失误。
(6)投入随便。
企业途径效益最大点，也是在每个途径的边际收益为零时。
可途径建设投入，随性，凭直觉行事，无人作优化剖析，因而致使一些途径渠道投入过度，回报减少。
另一些途径渠道却投入不足，甚至完全没投入，致使很多装在包里的潜在市场也流失掉了。
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