什么是有效人际关系？你关心着哪个，哪个有关心着你？这就是你的人际关系，这类人际关系影响着你的平时生活。
但有的人，他们却打着友谊的幌子来谋求利益，把他们的人际关系想象成一个可以用来达成最后目的的方法。
这是个错误的选择。
假如你改换方法，人际关系则可以成为一种强大的优势。
假如你想打造一个有效的人际关系，你需要考虑你能为其他人干什么，而不是他们能为你提供什么。
我觉得每一个人都有四种人际关系：陌生、熟知、亲密和有效。
它们是嵌套的同心圆：陌生和熟知的人际关系代指不认识的人和熟人，亲密互联网包括你已经很知道的人，但有效互联网才是指真的的人际关系和友情。
有效的人际关系会干扰你的生活，而让更多的人进入你的有效互联网之中则有三个步骤：通过接触和打造联系，将陌生互联网转化为熟知互联网。
通过知道他们与你的一同点，找到可以帮助他们的办法，将熟知互联网转化为亲密互联网。
通过给他们指导建议改变他们的生活，将亲密互联网转化为有效互联网。
从陌生到熟知大家之间的关系由陌生到熟知，需要学会下面的三个要素：
1.看上去热情友好。
加州大学洛杉矶分校心理学荣誉教授阿尔伯特梅拉宾（Albert Mehrabian）在一项研究中发现，只有7%的信息是通过语言传达的，而其他93%的信息是通过声音语调（38%）和身体语言（55%）传达的。
因此，要开始接触来自陌生互联网的人，请使用正确的问候方法：呈现舒展的肢体语言，不要交叉双臂，挺直腰板，打开肩膀，不要含胸。
让面部变得柔和，抬起下巴，在眼神与他们接触时维持微笑。
热情但不冒昧地与他们握手。
自信地和他们打招呼。
这类听起来都非常基础，但大部分人，特别是内向的人都没做到。
大多数人都非常害怕彼此接触，假如这叫你感到紧张，那样可以目前镜子前进行训练。
重复成自然。
维持目光交流更是困难，所以要进行训练。
可以拿人行道上的陌生人作为训练对象，假如你和他们进行了眼神交流，同时还对着他们微笑，他们也会本能地对你微笑。
2.展开简短而愉快的谈话。
假如你只说嗨，那样他们也只能嗨回来。
但假如你把话题展开，你就会获得更多的信息。
维持积极和简单。
如果不实践的话，结束话题跟展开话题一困难。
一位有着30年从政经验的政治家过去告诉我，政治成功的重点是向每一个人打30秒的招呼，然后再迅速换到下一个选民。
3.记住别人的名字。
在你遇见陌生人的时候，你可能就是没办法记住名字，我目前用三种办法来记住名字：重复。
在交流中重复这个人的名字，但这个方法不要用得太频繁可视。
假如你是一个视觉学习者，想象把这个人的名字写在她的额头上或者一个假想的标签上。
联想记忆。
人的心智会用有关联的事物来保留信息。
有了这类方法，你就能破除障碍，叫你与周围人的交际不再那样困难。
一旦陌生人在进入到了你的熟知互联网之中，那样你就有能力将你们的关系推进一步。
从熟知到亲密你目前变得友善，不惧尴尬，也能和大家融洽相处了。
这类方面你训练得越多就越熟练。
下面，你就有机会真的知道一个你想打造密切联系的人。
不过，基本上每一个人都会在下面这个环节中犯两个错误。
其一是，大家期望其他人觉得自己是有趣且讨喜的人，所以会过度的谈论自己。
大部分人已经有了能将任何话题都转移到自己身上的能力。
这样一来，即使经过5到10分钟的交谈，大家仍然对大家的新朋友所知甚少。
人类天生渴望得到赏析，当大家把所有些话题都转移到自己身上来时，也就剥夺了朋友说话的机会。
你可以回想一下，当你遇见某个人，而他一直在对自己夸夸其谈的时候，你有哪些感觉？你可能多少会产生一些羡慕或是厌恶的感觉。
大家花费精力让其他人喜欢大家，但他们也是这么想的，所以不要谈论你一个人。
从目前起，通过知道别人的工作和兴趣，借用每一个互动的机会来赏析其他人。
防止谈论你一个人，而是从他们的问题出发，再把关注点回到他们身上。
如此你就会看到其他人是有多迫切对你说关于他们己身的故事。
大家所犯的第二个错误就是交流不够深入，只不过泛泛而谈。
闲聊是用来打破僵局的好办法，但假如不进行实质性的对话，你就从来不会知道其他人。
请考虑下面两种案例之间有什么区别：案例1：A：你喜欢这个活动吗？B：这个活动很好的。
A：你会参加不少活动吗，玛格丽特？B：每年三四起吧。
A：多么好。
B：对呀，挺好的。
案例2A：有没什么跟工作有关的事件你比较关心，玛格丽特？B：我对无人机蛮有兴趣的。
A：我记得你仿佛为国防承包商工作？小型无人机能适应国家安全需要吗？B：这个事情说起来可就大了。
你想啊，一个联网的无人机在案例1中，大家只了解这类活动很好，但在案例2中，大家却可以学习到尖端的新技术。
大家常常害怕将对话深入下去，只不过由于大家不想对自己不了解的事情看上去无知。
这里有一组问题能打开其他人在工作方面的话匣子：请问你的商业模式是什么？哪个支付给哪个？哪个又给哪个提供价值？比起角逐对手,你有哪些优势能让顾客选择你？为何这个行业吸引着你？你们企业的整体业务有多大？有没什么新技术能影响到你的业务？你感觉是那些问题叫人们在工作中没办法成功？你最喜欢的工作是什么？目前，每当你和朋友交谈时，都能问出更有见地的问题，也能获悉更多的细节。
而且，你会因此变得更有见识、更有趣，这类常识也会在你预料不到的时候发挥用途。
从亲密到有效在你更知道其他人之后，可以决定是不是打造持久的关系，而当你期望把这类人拉入你的有效人际关系时，唯一的办法就是为他们做一些要紧的事情，付出努力和真的的关怀。
你需要对他们的成功投入个人的努力。
以下是三种做法：
1.推荐常识。
在你和他们的专长中探寻重叠的部分，以此来启发他们。
你可以向他们推送文章或者发送一本有批注的书。
只有当你认真考虑过它们的时候，这类内容才会有用，而你的推荐才会对他们尤为重要。
伴随时间的推移，别人也会对这种推荐有所回话，因此推荐也变成了双向的。
但过犹不及，这种推荐最好不要过于频繁，要比较随便，最好符合你对他们的认知。
社交媒体也是推荐自己有兴趣的事物的好工具，譬如说你可以剖析新闻中发生的事，写写书评，推荐一些可以启发你的事情和比较精辟的文章。
假如你要把时间花在社交媒体上，那样可以用它来丰富你的人际关系。
2.打造联系。
帮助人际关系中的别的人的最好办法就是扩展各自的互联网。
在你的职业生涯早期，你的人际关系相对单薄，需要努力才能打造雏形。
找出人际关系的核心人物，为如此的人提供帮助。
招聘职员是一个非常不错的例子。
你需要找出行业猎头，然后和他们接触。
你需要告诉猎头，你认识的一大群人总会向你征求职业建议，所以你期望可以帮助招聘职员进行招聘。
每当你筛选出一位出色的候选人时，就等于帮助了人际关系中的两个人。
招聘职员会第三打电话给你，你就有了更多帮助他们的机会。
3.提供支持和友谊。
当你跳槽、晋升、取得胜利或得到较多酬劳时，你就会成为最受青睐的人，会有不少邮件和推广文案来向你表示祝贺。
有的人是真的替你开心，也有的人会把你的成功看成是一个可能的机会。
不过在你失败时，只有真的的朋友才会关心你。
目前，你需要成为其他人真的的朋友之一，也就是在他们落难时帮助他们。
这类做法帮我获得了无数段友谊、商业买卖、职业机会和社交邀请，甚至是白宫的接待。
这类都是由于我想知道和帮助我喜欢的大家，而不是期望从他们身上得到回报。
你也可以细细想想这类事。
