对于目前无数个大大小小的培训机构来讲，招生都成为了每一个学校的重压。假如有人说，我从来不缺生源，那你就是自欺欺人!
当下培训机构繁多，想从角逐激烈的市场中分得一杯羹，机构需在传统思维方法与营销推广手法以外探寻新的市场突破口。
信息化年代，招生之道五花八门，非常重要的是真正有效!而线上招生活动，是培训机构市场营销、招生的新途径与新方法。
怎么样做好一场线上活动?
怎么样用最小的本钱获得最大化活动成效?
怎么样通过线上活动成功转化新生源?
基于此种种困惑，以下文章对线上活动进行详细解剖，期望能对教培机构的招生工作可以有所启发或帮助。
依据百度百科的概念：线上活动是指依托于互联网的，在互联网上发起，并全部或绝大多数在互联网上进行的活动，于互联网上发布活动信息，募集活动职员，在互联网上进行活动的步骤。
通常来讲，线上活动的策划案分为两个大类，创意案和实行案。两者既有联系又有较大有什么区别。创意案是实行案的基础，创意案仅需展示出活动的基本思路、想法，而实行案则需要详尽的展示出活动的细节。
活动创意案
活动创意案需要简单明了、无需不少的内容，但要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。
创意案的框架比较简单，通常来讲分为两个部分：创意来源，活动基本内容，说了解这两点即可。
创意来源 ：即活动的想法，假如能结合时下的热门则更好。在制作PPT时最好可以配图说明，从感官上更易被同意。
活动基本内容：说了解活动的主题，时间，在什么平台做，以什么样的方法去做即可。
活动实行案
活动实行案是在确定了活动创意案之后进行的，有的机构做活动策划的时候是没创意案的，尽管这样，即便没创意案，做实行案之前必须要交流好活动的创意及基本内容，不然会浪费策划很多的时间。
活动实行案是很考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该拥有的素质：
网感：对网络要有肯定的认知，尤其是对平台、微博这类常用来做活动的平台需要知道其特征、规律等。
创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维：活动从创意到实行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、培训机构的实质状况、商品的状况，需要用系统性的思维考虑问题，不然策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
交流表达能力：一个活动从创意到实行，总是需要与不一样的部门接触、交流，想让活动朝你期望的方向进步，那就需要主动表达、主动交流。注意，肯定是主动。当然，好的文笔、PPT制作等能力，能帮你顺利通过策略。
一个线上活动实行案大致分为以下几个部分，但不限于此，大伙可以参考实质状况进行扩充和调整。
1 行情分析
可以从商品的市场、差异化、角逐状况、受众人群四个方面进行简单的讲解，假如能有详实的数据做支撑，如现在的销售状况，主如果什么人群购买，购买的比率等，将愈加有说服力。
2 活动主题
活动主题必须要简洁、明确明确、有吸引力。做个不太适合的比方，活动主题就等于一家门店的招牌，是吸引顾客的重点。
通常来讲，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉顾客，这个活动是关于什么的，我为何要参加?
3 活动目的
通常来讲，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销量，二是提高品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的成效。
4 活动时间
即活动拓展的时间，线上活动的时间不适合过长，活动时间过长，会干扰用户的参与兴趣，通常来讲不适合超越1个月。
5 活动平台
活动平台的选择至关要紧，决定了活动拓展的方法及最后成效。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：如我们的公司网站，优点是形式多样，可以参考个人的需要去开发功能，也能将流量带到官方网站;缺点是对技术需要高，竞价开户多少钱较高。
大众平台：如微博、平台、门户网站。优点是可以借助平台本身的资源进行推广，无技术方面的需要;缺点是活动的形式遭到肯定限制。
6 活动形式
选择好活动平台后，要依据平台的特征、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包含秒杀、团购、有奖转发、有奖寻求、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者觉得，各种形式没优劣之分，重点在于结合活动的目的和平台特征去选择并且革新。
7 成效预期和目的
线上活动的成效预期可以从参与人数、PV、UV、销量、销售额几个维度进行考量。
目的需要依据活动的进程，分阶段设置，便于在活动实行过程中依据实质成效和目的的差异进行适合调整。
8 活动详情
这一部分是策略可以实行的重点，要素在一个细，要考虑到活动实行的很多方面。可以从以下几个方面进行考虑：活动步骤、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。
活动步骤：最后能有一张活动步骤图，可以用PPT、Word、Visio或MindManager来做。活动步骤图可以明确的展示用户怎么样参加活动。线上活动的步骤肯定需要做到简单，即不要让用户去想，复杂的活动步骤会用户参与的门槛变高，所以尽可能让步骤傻瓜化。
活动规则：活动规则中应该包括免责的部分，如用户多久不提供有效联系方法将视为自动舍弃领奖等。一些格式条约，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如本次活动的最后讲解权归XX公司所有。
奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议大奖刺激，小奖不断，可以用一个大奖做为鱼饵，然后天天或一段时间出现小奖，但必须要有持续性，不然用户的参与热情会减少。
9 市场营销
一个好的线上活动策划策略除去以上说的这类，当然也需要进行市场营销。市场营销大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是怎么样借助自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。
站外推广要量力而行，通常来讲的推广方法包含网络媒体广告、邮件推广等。
a时间推进表
推荐使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、责任人、产出成就。
b成本预算
线上活动的成本通常来讲分为两个部分，奖品成本和竞价开户多少钱，可以参考实质状况进行安排。
c应对策略
假如策略中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应对策略做备用或者备选。
